货品陈列与橱窗展示

档口货品陈列与橱窗布置激发顾客购买欲望，促进连环激发顾客购买欲望，促进连环销售销售提升销售业绩带给你更多的成提升销售业绩带给你更多的成就感就感商品展示与陈列的作用：商品展示与陈列的作用：无言的广告：传达品牌理念无言的广告：传达品牌理念-展示产品的灵魂展示产品的灵魂陈列工作的意义陈列工作的意义：好的陈列与展示可以使商好的陈列与展示可以使商品增值！品增值！完美的陈列就是无声的导购完美的陈列就是无声的导购员！员！二、商品陈列的基本原则1、分类展示分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最新货品或主推款。3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。色彩的搭配色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击力，易于顾客的识别与挑选。单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明暗的差别来配合；类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化；对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带来新鲜的感觉。三、货品的具体搭配v穿插：主要体现在具体每一系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、图案等穿插v组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。v呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。四、商品陈列规范细则v衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距；v衣架上不能贴任何东西；v衣架上不能有任何灰尘、污渍；v衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使用；v衣架挂钩应朝同一方向；v挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；v服装上的线头要处理干净；v服装标签不得外露；v新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置，醒目陈列；v面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要装饰；v原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并由小到大陈列v结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。挂装准则之单件挂装方法v同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。v正挂的衣服要向着同一个方向。正挂的衣服要向着同一个方向。v收起服装的吊牌及外露的绳子。收起服装的吊牌及外露的绳子。v挂在衣架上的衣服要熨烫平坦。挂在衣架上的衣服要熨烫平坦。v衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。v每件衣服之间保持每件衣服之间保持3-5cm间距。间距。v将服装的最佳图案尽量朝外。将服装的最佳图案尽量朝外。挂装准则之整套挂装方法n吊挂装的款式风格要统一n吊挂装的色彩要协调统一n尺码出样为M码较好n裤架挂在连接条的第四格挂装准则之上衣类陈列方法n统一方向悬挂服装统一方向悬挂服装n悬挂服装要平整悬挂服装要平整n正面悬挂，挂钩朝左正面悬挂，挂钩朝左n侧面悬挂，挂钩朝内侧面悬挂，挂钩朝内n吊牌收到衣服里面吊牌收到衣服里面n每件衣服的间距要相同每件衣服的间距要相同n相同款式相同款式1313件，不同款式之间要注意颜件，不同款式之间要注意颜色协调色协调;.ploied挂装准则挂装准则之之挂装须知之一挂装须知之一A A、尺尺码码较较多多的的服服装装应应挂挂列列常常销销的的大大众众适适用尺码。用尺码。B B、挂挂装装产产品品须须保保持持清清洁洁，有有折折痕痕的的商商品品应先熨烫平整后再挂列。应先熨烫平整后再挂列。C C、清清除除别别针针、夹夹子子和和线线头头，纽纽扣扣、拉拉链链或腰带应全部就位。或腰带应全部就位。D D、非非开开襟襟类类或或针针织织类类商商品品，挂挂装装时时衣衣架架须从衣服下摆放入商品。须从衣服下摆放入商品。E E、侧列挂装的间距应在侧列挂装的间距应在5 5厘米之间。厘米之间。挂装准则挂装准则之之挂装须知之二挂装须知之二F F、挂装衣架挂钩朝向应一致。挂装衣架挂钩朝向应一致。G G、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。侧挂装两端衣服必须是背靠背的。H H、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。深，由明至暗。I I、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。J、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装的服装。K、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品，可防止衣服因长期下垂而变形展示品，可防止衣服因长期下垂而变形配件陈列准则n配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：nA、饰品柜要放在收银台边，以备消费者连带购买。nB、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。nC、可陈列在展示柜，完善系列与空间。nD、可用于模特进行搭配陈列。有关模特陈列准则n由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司风格的服饰。n两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。n在模特儿上可以单件，也可以两件同色彩不同款式的服装配以各种配件以最独特的形式表现。有关模特陈列说明A A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法 ：(1)(1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。列。(2)(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。表现出来吸引顾客的视线。B B、陈列畅销款陈列畅销款陈列畅销款陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对：既然为畅销款，说明该款服装对：既然为畅销款，说明该款服装对：既然为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。上。上。上。C C、陈列断码款陈列断码款陈列断码款陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入：断码说明该款的销售时节以入：断码说明该款的销售时节以入：断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托整个卖场的气氛。整个卖场的气氛。整个卖场的气氛。整个卖场的气氛。货品陈列前准备工作n所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序次为：nA、拆包装袋拆包装袋n请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。nB、检查次品检查次品nC、整烫整烫n挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外），使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。D D、挂标价签挂标价签因某些商场或物价局要求，需挂上统一标价牌，如属于挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美观。E E、上架：上架：上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕，然后挂在货架上。F F、完成最后检查：完成最后检查：放置好货品后，便要以较远距离观察整体效果是否协调，包括邻近货架之货品摆设，留意相互之间的颜色、货品距离及密度。服饰的陈列方式n1、出样式：通过各对类型的衣架、裤架模特的运用，使服饰的整体形象直接体现给顾客，所以原则上要求店堂内所有款式都应出样（不同时期有不同出样重点）特别是在橱窗出样这方面。2、造型式：通过各类专用道具（如全身模特、架杆等）的不同运用，以及根据服饰特点、采用直线、曲线、斜线、梯形、塔形、不规则，几何形、对称、立体、形象折叠花纹单层、多层堆叠等造型，把服饰的色彩美、质感美和多样性表现出来，同时渲染店堂气氛使顾客引起强烈的购买欲望 服饰常见的陈列方法：服饰常见的陈列方法：为了达到最佳陈列效果，首先应对店内所有商品进行分类，然后按照一定的陈列方法进行陈列展示。对服装的分类主要有以下几个标准：对于以上的分类方法在实际操作过程中应穿插运用而不应受到约束。常用到的陈列方法主要有以下三种：1、对比法：指要求服饰色彩、款式、大小的差异组合进行两极化对比。如：灯光强弱对比、明暗对比、图案色彩亮度对比等。尽量达到渲染某款式所表达的气氛，给人以醒目活泼、生动之视觉效果。2、对称法：即根据服饰长短、大小、色调的整体对称安排，尽量达到赏心悦目之感 3、组合法：即用合理性的组合，调动某款的相应角度和位置，同时必须注意及时营造一种主题鲜明、独特、得体的效应环境。五、店内物品的选用陈列v书、画、摄影类的饰品：雅致、新奇、适于墙体上的空白填补；v色彩鲜艳的小饰物：细节上的点缀效果，增强卖场的亲和气氛；v功能性饰物：既有极强的装饰效果又有一定的实际功用，个性化构思渲染幽雅的人文氛围。v音响：音乐：营业开始：轻快的，以便提高士气营业中：节奏欢快的，可促进气氛空档时：轻柔抒情的，以缓解工作压力及紧张情绪营业到达时：可固定播放一首曲子，作为告知提醒。广告用品的陈列1、形象海报：店内选择适当，而且顾客一目了然的位置；将当季的海报在规定时间放置。（海报如是悬挂式，请注意用鱼线悬挂）2、促销海报：店门厅边或橱窗内，用三脚架置放3、宣传画册、台历等：宣传画册可放在顾客休息区，可以和台历放在收银台上；4、手绘、形象POP：摆放要规范显眼5、活动赠品POP：按活动期限摆放，在赠品赠完或结束时，及时撤下六、橱窗陈列 橱窗陈列是通过展示商品来吸引顾橱窗陈列是通过展示商品来吸引顾客的注意力，传达信息，展示商品，客的注意力，传达信息，展示商品，树立商店形象，达到扩大销售的一树立商店形象，达到扩大销售的一种手段种手段 橱窗及卖场日常维护标准橱窗及卖场日常维护标准n橱窗设计更换橱窗设计更换n橱窗设计在某种程度上带出整季的几个服装设计主题，同时亦考虑到成本效益关系，因此不会常常更换，一般4-6个星期更换一次，一季整体更换约三次，另不定时配合促销活动，稍做调整。特别是在设计假日橱窗时，应考虑到与卖场的整体协调。n货场款式更换货场款式更换n按不久之前做过的一次调查，顾客平均每两星期光顾店铺一次，因此2个星期要有足够的新款上架供应卖场售卖，而因卖场面积有限，部分断码货品必须抽起，以空出货架摆放新货，抽起货品建议减价期间再推出。n橱窗货品更换橱窗货品更换n虽然顾客平均2个星期到我们店铺一次，可是店铺客流每天重复来往路过的或开车路过的也不少，为保持橱窗的新鲜感，货品须七天更换一次。橱窗陈列的原则（形象，品味，风格，色彩，灯光，温馨，柔和，艺术效果，时尚氛围）（形象，品味，风格，色彩，灯光，温馨，柔和，艺术效果，时尚氛围）n橱窗的模特出样一定要丰富完整，服装搭配要有鲜明的特点，加相匹配的饰物n一组模特的着装色彩、面料、风格协调一致，上下呼应，也可以穿插颜色、风格相协调的系列服饰n模特一周到十天要更换一次，新品到货要优先考虑,货品齐全的时候要考虑到面料的组合进行出样n模特要一组展示，形状的出现，要具有肢体语言n模特出样应符合季节、气候，模特的着装方式也随之改变，对消费者起到引导作用。n新品展示（要体现季节性，地方性）n一尘不染，千变万化，见风使舵 景上添花，内外呼应，一款多色卖场规划n布局n通道n动线n货架n橱窗n试衣间n休息区多谢各位多谢各位积极参与积极参与 !