询盘的处理和报价单的制作课件

询盘的处理和报价单的制作 jacindustryJAC外贸实战询盘的处理和报价单的制作 1两种途径一.主动出击：开发信 google搜索 平台搜索买家信息 海关数据 SNS 抓取软件二.网络宣传，守株待兔 收费平台，免费平台，google优化（官网），google adwords，SNS，手机站，图片营销，视频营销 JAC外贸实战两种途径一.主动出击：开发信JAC外贸实战2google搜索客户买家直接搜索：免费的少，延迟性强用途搜索：直接锁定途径，但是销售邮箱居多，如何获取采购邮箱？相关产品搜索：竞争少，但是需要长期跟踪配套商搜索：长期 配合SNS使用JAC外贸实战google搜索客户买家直接搜索：免费的少，延迟性强JAC外3如何获取采购邮箱转交邮箱询问Linkedin查找电话直接要打电话有方法的要JAC外贸实战如何获取采购邮箱转交JAC外贸实战4搜索是重要工具以及步骤，但是不是根本获取信息的渠道太多应该把精力放在获取的信息的处理上，而不是如何获取上。因为水平差异并不是来源于信息的多少，而是处理信息的方法和水平过多强调“获取”，是在碰客户，群发就是碰JAC外贸实战搜索是重要工具以及步骤，但是不是根本获取信息的渠道太多JAC5开发信的问题一定要短？NO内容方面：不仅仅要说明做的产品，还要说明你的优势何在？表现形式方面：HTML邮件是可以利用的 图文并茂甚至视频垃圾箱理论JAC外贸实战开发信的问题一定要短？NOJAC外贸实战6无论做宣传还是发开发信目的都只有一个：客户，请你理我一下，看我一眼！JAC外贸实战无论做宣传还是发开发信目的都只有一个：JAC外贸实战7辨别客户？明显的骗子一眼便知如何辨别询盘？SORRY,I CANNT简单的一定不是大客户？没落款一定是同行或者骗子？真正的同行或者骗子，你根本看不出来！换个ip，随便注册个公司名称，写个电话，几个人打电话？不付样品费的就不是好客户？JAC外贸实战辨别客户？明显的骗子一眼便知JAC外贸实战8询盘处理的原则认真对待每一条询盘，每一个客户 询盘简单的原因：英语不好 有合伙伙伴，只是出来了解市场 对你不完全信任，抱着试试看的态度 看人上茶JAC外贸实战询盘处理的原则认真对待每一条询盘，每一个客户JAC外贸实战9怪相自己拼命搜信息，需不需要不知道，是不是这个人负责不知道，我们还视若珍宝。送上门来的反而要辨别来辨别去。JAC外贸实战怪相自己拼命搜信息，需不需要不知道，是不是这个人负责不知道，10询盘处理的原则及时回复原则：若无法及时回复，先给一条说明掌握客户的规律，效率更高，例如上班时间，习惯的回复邮件的时间，当然这个时候不光是邮件，还需要电话多种沟通方式配合：邮件，电话，手机端等JAC外贸实战询盘处理的原则及时回复原则：若无法及时回复，先给一条说明JA11你还在仅仅使用邮件？有多少人经常打电话？有多少人经常手机端聊天？采购经理的80化，手机端越来越重要邮箱毕竟是商务工具，不可能太私人邮箱告诉你我不在办公室，聊天就可以告诉你我在相亲JAC外贸实战你还在仅仅使用邮件？有多少人经常打电话？JAC外贸实战12报价，回复的核心内容需要尽量去了解客户，如google，SNS你为什么不报价？报价邮件包括哪些要素 7P+1A的模式如果有需要，报价单要制作日式报价法JAC外贸实战报价，回复的核心内容需要尽量去了解客户，如google，SN137P+1Aproduct namepricePeriod Of Validitypaymentpackageperiod of shippmentparametersJAC外贸实战7P+1Aproduct nameJAC外贸实战14A：Advantage产品的卖点卖点提炼是做销售的第一步：原材料的差异生产工艺的差异设计的差异包装的差异功能的差异服务的差异交易条件的差异人的差异表达方式的差异JAC外贸实战A：Advantage产品的卖点JAC外贸实战15卖点提炼有一个理念，客户是为了某种产品的某种特性而购买某种产品。卖点未必是你真正优于同行的点，也就是卖点并一定是“人无我有”或者“人有我精”，也可能是同行也有或者产品固有，但是他们未表达的点，还有可能是你的表达方式更加创新的点！学会炒作，把产品固有特点变成卖点。一个好的销售，不仅仅要学会满足客户的“买点”，还要学会引导他们的新“买点”，也就是创造新“卖点”。JAC外贸实战卖点提炼有一个理念，客户是为了某种产品的某种特性而购买某种产16报价单简单的产品不需要报价单？NO！专业的表现 可信的表现 便于保存，便于汇报，查找 JAC外贸实战报价单简单的产品不需要报价单？JAC外贸实战17报价单的制作重要内容要在邮件先重复命名是产品名字加公司名称格式，office，图片和PDF排好版，可以直接打印，告知客户页眉页脚，公司标志电话等第一部分，公司简介第二部分，卖点重复宣讲JAC外贸实战报价单的制作重要内容要在邮件先重复JAC外贸实战18报价单的制作具体项目，参数，数目，价格等案例或者样板客户如果是机械还应该有配件列表如果是非标产品，还应该有集装箱装箱示意图JAC外贸实战报价单的制作具体项目，参数，数目，价格等JAC外贸实战19