《洗面奶产品汇总》课件

洗面奶产品品牌统计品牌：现阶段在洗面奶市场上存在的品牌超过30个，其中大多数品牌拥有男士或是女士产品。少局部如吉列专业与男士洗面奶和史努比专业于儿童洗面奶等。容量：现在市面上洗面奶的含量采用重量和容量两种表示方法。重量上洗面奶的包装多采用100g，此外还有50g,80g,85g,90g,120g,150g,200g等不同规格。产品品种：大多数洗面奶都不止拥有一个品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的成效，推出诸如清爽控油、美白滋润、净白清透等面向更多用途的产品。此外厂商还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤因素推出不同的产品产品目标人群：女性作为洗面奶最大的消费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者为主要目标消费人群。此外由于护肤观念的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶，因而男性市场在不断扩大，有越来越多的产品开始面向男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标市场做了细分。是产品更多的适用于不同人群1、性别与使用情况的关系经问卷调查数据分析显示，女性消费者使用洗面奶的人口明显多于男性，将近到达男性的两倍，而男性消费者使用后因为种种原因而放弃使用的人口要多于女性消费者，未曾使用过洗面奶的男性也明显多于女性。由此看来，性别对洗面奶的使用状况有一定程度的影响，男式洗面奶的消费者市场并没有到达饱和，依然有一定的增长空间1、性别与使用情况的关系2、年龄与使用情况的分析、年龄与使用情况的分析丁家宜案例分析丁家宜案例分析优势Strengths)丁家宜在丁家宜在战略上重略上重视洗面奶洗面奶产品的开展，每年投品的开展，每年投入很大精力到洗面奶的研入很大精力到洗面奶的研发，以生，以生产迎合消迎合消费者需要洗面奶者需要洗面奶产品。并品。并针对洗面奶市洗面奶市场的的变化化趋势、客、客户要求等，制定翔要求等，制定翔实的市的市场销售方案。售方案。明确市明确市场定位，目定位，目标放在中端市放在中端市场。通。通过生生产价价位适中，品位适中，品质优良的良的产品，抓住大批中端市品，抓住大批中端市场的消的消费群体。并且通群体。并且通过各种有效地各种有效地营销手段手段抢夺洗面奶市洗面奶市场。提前制定提前制定营销方案，并提前做好方案，并提前做好营销准准备。在面。在面对市市场是能是能够更加沉着的更加沉着的应对。以到达市。以到达市场销售任售任务。劣劣势Weaknesses作作为国国产品牌，在品牌，在竞争力上相争力上相较于国于国际大品牌有加大差异，大品牌有加大差异，向外向外扩展比展比较困困难。而在。而在较高端市高端市场上无力与高端品上无力与高端品牌牌竞争，无法占有主流高端市争，无法占有主流高端市场。在中端市在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的有力的竞争争对手手挤占市占市场，丁家宜品牌生存市，丁家宜品牌生存市场较小。小。产品品见效周期效周期较长，消，消费者会者会误以以为产品效果品效果较差而放弃差而放弃丁家宜丁家宜产品而去品而去选择其他其他产品。从而会品。从而会让一局部消一局部消费者者资源流失。源流失。时机机 Opportunities丁家宜在国内市丁家宜在国内市场的占有率的占有率较高，在中端市高，在中端市场有着有着较高的高的竞争力，争力，拥有一批信任丁家宜品牌的消有一批信任丁家宜品牌的消费者。者。随着美容随着美容护肤肤观念的不断深化，更多的消念的不断深化，更多的消费者如男性者如男性消消费者、老年消者、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜者等开始关注于洗面奶，其潜在消在消费者群体者群体庞大。大。丁家宜品牌丁家宜品牌拥有准确的市有准确的市场定位，目定位，目标市市场明确，明确，这对于丁家宜品牌的于丁家宜品牌的营销是有利的。是有利的。威威胁Threats 在丁家宜所在丁家宜所选择的中端市的中端市场上，存在着众多上，存在着众多强有力的有力的竞争争对手，并且有很多的品牌同丁家宜的定位是手，并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面相似的。丁家宜将面临众多挑众多挑战。丁家宜将大局部价格定在丁家宜将大局部价格定在10100元之元之间，在此价格，在此价格区区间，消，消费者同者同样可以可以选择其他相同价位的其他其他相同价位的其他产品。因此消品。因此消费者的者的产品忠品忠诚度并不高。度并不高。随着国内洗面奶市随着国内洗面奶市场的的扩大，海外品牌、新大，海外品牌、新兴品牌也品牌也纷纷参加市参加市场争争夺，能否守住市，能否守住市场占有率，占有率，这将将是丁家宜的重大挑是丁家宜的重大挑战。五、欧莱雅集团竞争策略的分析 从以上欧莱雅集团的竞争策略，我们看到作为一家国际超级化装品公司，欧莱雅集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、品牌的引进和管理、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现出了欧莱雅集团对各种市场营销手段的得心应手，甚至是毛笔生花，让人眼花缭乱。通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让我们如临其境，受益非浅，也更加认识到了市场营销刺激惊险的一面，同时更加认识到了做市场艰难。但是，我们也看到，由于实施多品牌策略，加上对东方文化的理解以及人种等的不同，欧莱雅集团在市场营销方面依旧存在不少的缺陷。首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外延。如同属于群众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常相近，品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的残杀，而这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大量的广告支出造成不必要的损失。所以，为了更好地标准品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度。如美宝莲品牌，应该彻底放弃仅剩的几种护肤产品，完全做彩妆系列；而巴黎欧莱雅品牌那么侧重于护肤和染发系列产品，逐步退出彩妆产品。这样分工，那么集团同属的群众定位级别上的两个品牌就可以很好地进行配合而又不至于发生相互的内耗了，同时集团的研发力量也可以得到有效的整合，发挥出最正确力量 其次，适当实行统一的广告支持。目前，欧莱雅集团旗下各个品牌实行自主管理、自主经营的方式，各品牌的广告也是自成一体，互不干预。虽然这对保持不同品牌自有的特点和文化内涵十分重要，但是同时也导致许多重复性的浪费，更糟糕的是，使得集团品牌各自为阵，没有形成一股合力。如到目前为止，相当多的消费者甚至不知道美宝莲是属于欧莱雅集团旗下的一个品牌。这实在是极大的资源浪费，令人可叹。因此，欧莱雅集团应该对大陆的各个品牌实施适当的统一广告，让人们对欧莱雅集团的实力有更加形象而实在的认识，增加消费者的信赖和自豪感。第三，进一步完善产品的市场细分，挖掘潜在的细分市场。化装品市场的一个特点就是变化，每年都有不同的流行，随时都有新的美容概念。所以，细分策略无处、无时不在。但是，必须注意的是，细分策略也不是一味的细分。如欧莱雅集团的群众品牌中，特别开辟了一个细分品牌卡尼尔，专门作为天然化装品牌。虽然卡尼尔拥有极大的知名度，并在欧洲的天然化装品市场成为当之无愧的顶尖产品，但是在大陆市场，有没有必要专门使用这个品牌生产各个系列的化装品，而不是将“天然概念融入欧莱雅和美宝莲之中呢？洗面奶产品的销售周期和季点节性特点洗面奶产品的销售周期较平稳，不会有太巨大的波动，由于洗面奶是大局部的年轻女性的必需品。因此很大一局部消费人群较为固定。加上洗面奶的价格合理。但会随着价格的增高购置量会减少。洗面奶的季节性特点也是较平稳，由于洗面奶的使用是一年四季的，因此无论春夏秋冬季节都会使用，因此并不会有季节性的波动，不像雨伞之类随天气而波动。洗面奶产品的销售特点洗面奶的产品可以根据不同人的肤质，制定不同的洗面奶。例如美白，保湿，去油等等。每一种产品都会具有局部的针对性。并且每个品牌的洗面奶都会与其相应的护肤产品一起销售。到达广告的效果，也促进消费。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。