Optimized雷克萨斯品牌成功案例

Intellectual Property of WE Marketing GroupWE Marketing Group(Beijing)WE Marketing Group(Beijing)April 27April 27thth,2007,2007Lexus(Lexus(雷克萨斯雷克萨斯)品牌成功案例品牌成功案例2024/7/131Intellectual Property of WE Marketing Groupq分析丰田在美国推出雷克萨斯品牌的成功因素分析丰田在美国推出雷克萨斯品牌的成功因素q从中开掘成功的关键因素推助海尔打造国际优质家电品牌从中开掘成功的关键因素推助海尔打造国际优质家电品牌目标目标2024/7/132Intellectual Property of WE Marketing Groupq19891989年年,雷克萨斯诞生雷克萨斯诞生,第一年即售出第一年即售出20,000 20,000 辆，壮大为辆，壮大为20042004年的年的300,000 300,000 辆，同比辆，同比20032003年增长年增长10%10%。q如今，接近如今，接近200200万辆雷克萨斯轿车行驶在美国的大街小巷万辆雷克萨斯轿车行驶在美国的大街小巷q雷克萨斯如今在美国已经成为高级轿车的第一品牌，超越了一系列传统的奢侈轿车品牌，比方：梅雷克萨斯如今在美国已经成为高级轿车的第一品牌，超越了一系列传统的奢侈轿车品牌，比方：梅赛德斯赛德斯-奔驰，凯迪拉克，宝马，林肯奔驰，凯迪拉克，宝马，林肯雷克萨斯成功的故事雷克萨斯成功的故事在美国市场，雷克萨斯用十五年的时间从默默无闻一举成为高级轿车的第一品牌。2024/7/133Intellectual Property of WE Marketing Groupq丰田在丰田在2020世纪世纪8080年代的处境年代的处境q雷克萨斯品牌的建立雷克萨斯品牌的建立q雷克萨斯品牌的广告策略雷克萨斯品牌的广告策略内容摘要内容摘要2024/7/134Intellectual Property of WE Marketing Group丰田在丰田在2020世纪世纪8080年代的处境年代的处境2024/7/135Intellectual Property of WE Marketing Groupq在在8080年代初，丰田已经是非常成功的汽车制作商，在全美占据年代初，丰田已经是非常成功的汽车制作商，在全美占据8%8%的市场份额。的市场份额。q丰田在美国人的眼中是值得信赖的廉价汽车制造商。丰田在美国人的眼中是值得信赖的廉价汽车制造商。q丰田品牌没有承载非常强烈的感性诉求，但是如果消费者追求低廉的价格，值得信赖丰田品牌没有承载非常强烈的感性诉求，但是如果消费者追求低廉的价格，值得信赖的品质保证，那么丰田就是他最好的选择。的品质保证，那么丰田就是他最好的选择。q在在19801980年，丰田年，丰田1/31/3的汽车用作出口，但是在国外没有产品生产基地，几乎很少有学员的汽车用作出口，但是在国外没有产品生产基地，几乎很少有学员说英语或者出国深造，所以丰田的市场部对于国外的市场没有很好的全面的认知。说英语或者出国深造，所以丰田的市场部对于国外的市场没有很好的全面的认知。q19831983年年8 8月份的一次内部高层机密会议中，丰田决定开发研制高级轿车。月份的一次内部高层机密会议中，丰田决定开发研制高级轿车。q19891989年在美国，雷克萨斯品牌推出第一款车型。年在美国，雷克萨斯品牌推出第一款车型。丰田在丰田在1919世纪世纪8080年代的处境年代的处境丰田被定义为低端、中端轿车的制造商2024/7/136Intellectual Property of WE Marketing Groupq丰田早期的客户几乎都是一些年轻的第一次买车的买主，车型一般都是小型车辆丰田Tercel、丰田花冠，这些都是属于低端低价车型q随着客户的成长，他们从单身、刚毕业、第一次车辆购置成长为结婚并且生活稳定。q伴随顾客新的生活方式，他们对于汽车的需求也在不断的成长，有着更加成熟的购置需求：这个时候他们会购置一辆丰田凯美瑞。q但是与宝马3系或者吉普切诺基相比，丰田没有独一无二的优势。在80年代初，早期的客户因为车辆没有更加切合的满足他们的需求，渐渐远离了丰田品牌。q为了保存住这些在7、80年代丰田品牌高速成长期所开展的早期客户，丰田需要把自身的产品线进一步扩大。为什么创造雷克萨斯品牌为什么创造雷克萨斯品牌?1?1随着老客户的成长他们对于汽车的需求在不断提高，为了保存老顾客，产品也要不断创新那么接下来？那么接下来？1979 Tercel1979 Tercel1982 1982 花冠花冠1985 1985 凯美瑞凯美瑞丰丰田田产产品品线线2024/7/137Intellectual Property of WE Marketing Groupq在在8080年代初期，日本政府面对美国的重压，要求减少汽车的对美出口。年代初期，日本政府面对美国的重压，要求减少汽车的对美出口。q为了转变巨大的贸易逆差，美国推出了为了转变巨大的贸易逆差，美国推出了“自愿出口限制政策，在这个政策自愿出口限制政策，在这个政策下日本需要自主的减少对美出口。下日本需要自主的减少对美出口。q由于保护政策的潜在性制裁，丰田被迫减少汽车出口数量。由于保护政策的潜在性制裁，丰田被迫减少汽车出口数量。q由于再也不能向外大量的出口汽车，因此丰田不得不增加汽车的价值以确保由于再也不能向外大量的出口汽车，因此丰田不得不增加汽车的价值以确保自身的盈利。自身的盈利。为什么创造雷克萨斯品牌为什么创造雷克萨斯品牌?2?2还击美国的贸易保护以及贸易制裁数量数量 质量质量大量大量 价值价值2024/7/138Intellectual Property of WE Marketing Group为什么创造雷克萨斯品牌为什么创造雷克萨斯品牌?3?3q传统的竞争对手都在积极稳固自己的市场份额。传统的竞争对手都在积极稳固自己的市场份额。q本田和尼桑都先后建立了豪华轿车子品牌本田和尼桑都先后建立了豪华轿车子品牌q本田在本田在19861986年推出讴歌年推出讴歌(Acura)(Acura)。q尼桑在尼桑在19891989年推出英菲尼迪年推出英菲尼迪(Infiniti)(Infiniti)。q为了确保自身的领先地位，推出豪华轿车品牌迫为了确保自身的领先地位，推出豪华轿车品牌迫在眉睫。在眉睫。受到来自传统竞争对少的威胁受到来自传统竞争对少的威胁2024/7/139Intellectual Property of WE Marketing Group为什么创造雷克萨斯品牌为什么创造雷克萨斯品牌?4?4q德国的汽车生产商瓜分了美国豪华轿车的进口份额。德国的汽车生产商瓜分了美国豪华轿车的进口份额。q消费者付出了高昂的价格来购置这些豪华轿车，而且他们提供的效劳不是非常完善。消费者付出了高昂的价格来购置这些豪华轿车，而且他们提供的效劳不是非常完善。q这些顶级品牌的消费者感到没有受到最好的待遇，而且为了这些品牌他们需要审阅太多这些顶级品牌的消费者感到没有受到最好的待遇，而且为了这些品牌他们需要审阅太多的东西。的东西。q冗长的等待时间冗长的等待时间q把车辆开到经销商处维修时缺乏透明度把车辆开到经销商处维修时缺乏透明度q因此，以给与消费者更好的效劳为契机，丰田发现了豪华轿车的市场进入时机。因此，以给与消费者更好的效劳为契机，丰田发现了豪华轿车的市场进入时机。q雷克萨斯的第一款车型雷克萨斯的第一款车型LS400LS400主要针对宝马主要针对宝马5 5系和宝马系和宝马7 7系，但是要比它们廉价的多。系，但是要比它们廉价的多。qLS400LS400要比宝马要比宝马5 5系廉价系廉价10,000 10,000 美元。美元。qLS400LS400要比宝马要比宝马7 7系廉价系廉价30,000 30,000 美元。美元。开掘市场进入时机开掘市场进入时机2024/7/1310Intellectual Property of WE Marketing Group丰田应该何去何从？丰田应该何去何从？优势优势q在北美市场丰田的强势品牌知晓度q卓越的质量以及优良的性能方面的知名度q吸取了花冠在50年代推广的经验教训机遇机遇q增加市场渗透，通过扩展更多市场来创造新的赢利来源。q接触并占有更加广泛的消费群体q根据有利的条件进入豪华轿车领域并且建立一个日本的豪华轿车品牌。威胁威胁由于产品与同等竞争产品比较相对薄由于产品与同等竞争产品比较相对薄弱，导致了花冠的失败之作。恐怕新弱，导致了花冠的失败之作。恐怕新产品重蹈覆辙。产品重蹈覆辙。恐怕克服不了在人们心中形成的豪华恐怕克服不了在人们心中形成的豪华汽车不属于日本的定式。汽车不属于日本的定式。弱势弱势德国以及美国外乡品牌德国以及美国外乡品牌把持着顶级豪华轿车的把持着顶级豪华轿车的市场份额。市场份额。像大多数的日本制造一像大多数的日本制造一样，丰田很难与卓越和样，丰田很难与卓越和奢侈联系起来奢侈联系起来如何逾越在人们心如何逾越在人们心中形成的豪华汽车中形成的豪华汽车不属于日本的定式。不属于日本的定式。2024/7/1311Intellectual Property of WE Marketing Groupq行业方面的挑战行业方面的挑战q制造一种有竞争力的产品进入豪华汽车市场q产品要符合的质量要求以及工程学指标q市场方面的挑战市场方面的挑战q克服在人们心中形成的豪华汽车不属于日本的定式q定义一个营销战略克服这个矛盾q用强势的产权建立一个强势的品牌丰田面临的挑战丰田面临的挑战2024/7/1312Intellectual Property of WE Marketing Groupq为了获得全球性的成功，以美国为起点，雷克萨斯必须生产出卓越的产品。为了获得全球性的成功，以美国为起点，雷克萨斯必须生产出卓越的产品。q为了研发雷克萨斯，丰田投入了巨额的资金为了研发雷克萨斯，丰田投入了巨额的资金q450 450 款车型的分析款车型的分析q1400 1400 名工程师以及名工程师以及23002300名专业技师的不懈努力名专业技师的不懈努力q6 6年的产品研发年的产品研发q1010亿美金的投入亿美金的投入(资金投入是研发普通车型的几十倍资金投入是研发普通车型的几十倍)q高管理层几乎给丰田工程师一张高管理层几乎给丰田工程师一张“空白支票，提供最大的资金支持。空白支票，提供最大的资金支持。应对行业方面的挑战应对行业方面的挑战巨额的资金注入到产品研发2024/7/1313Intellectual Property of WE Marketing Groupq雷克萨斯同时仔细的研究竞争对手的产品。雷克萨斯同时仔细的研究竞争对手的产品。q在雷克萨斯研发中心，地上遍布着宝马和奔驰分割后的成百上千块的碎片。在雷克萨斯研发中心，地上遍布着宝马和奔驰分割后的成百上千块的碎片。q每一个细节和局部都要仔细的分析是如何制造的，由什么制造的，谁制造的，制造每一个细节和局部都要仔细的分析是如何制造的，由什么制造的，谁制造的，制造的本钱如何的本钱如何q雷克萨斯建立了相应的标准，超过或者等同于竞争对手的标准，但是本钱相对于竞争雷克萨斯建立了相应的标准，超过或者等同于竞争对手的标准，但是本钱相对于竞争对手更廉价。对手更廉价。q质量的保证，系统地可靠性是始终在延续的。质量的保证，系统地可靠性是始终在延续的。q特别留意在产品整合以到达最优良的性能方面超越竞争对手特别留意在产品整合以到达最优良的性能方面超越竞争对手应对行业方面的挑战应对行业方面的挑战分析竞争，采取最正确的模式，改善产品，使产品更加廉价。2024/7/1314Intellectual Property of WE Marketing Groupq丰田举办广泛和缜密研究来分析美国汽车消费者需求丰田举办广泛和缜密研究来分析美国汽车消费者需求q在对用户进行的小组讨论在对用户进行的小组讨论(Focus Groups)(Focus Groups)中，丰田为明确的知晓他们的需求，向奔驰中，丰田为明确的知晓他们的需求，向奔驰车，宝马和捷豹所有者问了各种各样的问题。车，宝马和捷豹所有者问了各种各样的问题。q关于他们的生活方式，业余爱好的问题关于他们的生活方式，业余爱好的问题q关于他们的汽车，哪些地方喜欢，哪些不喜欢的问题关于他们的汽车，哪些地方喜欢，哪些不喜欢的问题q关于他们对于奢侈品牌汽车的认知问题关于他们对于奢侈品牌汽车的认知问题q 深入的小组讨论研究的意义深入的小组讨论研究的意义:q了解他们对于车辆不满意的地方，以便雷克萨斯在这些方面可以改进，更加完善。了解他们对于车辆不满意的地方，以便雷克萨斯在这些方面可以改进，更加完善。q了解这些人的价值观，雷克萨斯如何才能满足这些人的需求。了解这些人的价值观，雷克萨斯如何才能满足这些人的需求。q丰田从日本派遣职员到美国居民区、高级餐馆和停车场去查看，了解分析不同豪华车丰田从日本派遣职员到美国居民区、高级餐馆和停车场去查看，了解分析不同豪华车辆，对雷克萨斯进行改进。辆，对雷克萨斯进行改进。q他们希望了解人们如何评估车辆的价值。他们希望了解人们如何评估车辆的价值。q看豪华餐馆附近停靠的车辆看豪华餐馆附近停靠的车辆,什么样的车辆停在门口附近什么样的车辆停在门口附近,了解非官方统计数据之外了解非官方统计数据之外的人们对于不同豪华车辆的认知。的人们对于不同豪华车辆的认知。应对市场方面的挑战应对市场方面的挑战了解分析潜在客户 找到方法比其他竞争对手更加能满足这些客户的需求2024/7/1315Intellectual Property of WE Marketing Group雷克萨斯品牌的建立雷克萨斯品牌的建立2024/7/1316Intellectual Property of WE Marketing Groupq同等类型的轿车同等类型的轿车,雷克萨斯的价格要远远高于丰田雷克萨斯的价格要远远高于丰田q丰田凯美瑞系列汽车的上市价格是18,740美元 q雷克萨斯ES 系列汽车的上市价格是33,885美元q不同的上市价格不同的上市价格q丰田汽车上市价格在11,150美元 至56,215美元之间q雷克萨斯汽车上市价格在30,255美元至71,000美元之间区别于丰田的价格带策略区别于丰田的价格带策略雷克萨斯轿车的价格要远远高于丰田q不同的价格段不同的价格段q大多数雷克萨斯汽车的价格浮动在40,000 50,000美元之间q大多数丰田汽车的价格浮动在18,000 25,000美元之间20072007丰田系列车型价格丰田系列车型价格上市价格为上市价格为 18,740 18,740 美美元元上市价格为上市价格为 33,885 33,885 美元美元2024/7/1317Intellectual Property of WE Marketing Groupq在美国，在美国，丰田主要销售低端的群众类汽车丰田主要销售低端的群众类汽车q微型汽车和小客车微型汽车和小客车q低端到中端的轿车低端到中端的轿车q低端到中端的低端到中端的SUVSUV运动性汽车运动性汽车q低端到中端的卡车拾物型卡车低端到中端的卡车拾物型卡车q雷克萨斯也出售普通汽车，但是更加高端雷克萨斯也出售普通汽车，但是更加高端/顶级顶级q豪华轿车豪华轿车q豪华专用汽车不仅仅是运动性汽车豪华专用汽车不仅仅是运动性汽车q雷克萨斯雷克萨斯 的高品质汽车的高品质汽车q豪华房车豪华房车q高性能轿车高性能轿车q顶级轿车顶级轿车q豪华多功能汽车豪华多功能汽车区别于丰田的车型系列定位策略区别于丰田的车型系列定位策略与丰田相比，雷克萨斯更侧重于高端及高品质的生活方式2024/7/1318Intellectual Property of WE Marketing Groupq雷克萨斯经销商的数量远远少于丰田经销商的数量雷克萨斯经销商的数量远远少于丰田经销商的数量q在加利福尼亚雷克萨斯只有36家经销商q在加利福尼亚丰田却有100家经销商q雷克萨斯的经销商是精心挑选出来的雷克萨斯的经销商是精心挑选出来的q经销商要投入大量的资金才能获得经销权(占总投资的x%)q具备丰富的销售经验是获得加盟的首要因素q雷克萨斯经销商员工需要服从严格的培训雷克萨斯经销商员工需要服从严格的培训q大量的员工培训是昂贵的，但同时也是必须的q重点在如何销售汽车：在雷克萨斯，采用粗硬的销售方式是坚决不允许的区别于丰田的经销商选择策略限制经销商的数量-更注重员工的培训2024/7/1319Intellectual Property of WE Marketing Group雷克萨斯雷克萨斯 的展的展厅是一个可以厅是一个可以享受高品质生享受高品质生活的地方活的地方2024/7/1320Intellectual Property of WE Marketing Groupq一个放松的并有激情的环境一个放松的并有激情的环境q在雷克萨斯在雷克萨斯 的展厅中没有书桌，仅有一个的为防止暗箱的展厅中没有书桌，仅有一个的为防止暗箱交易的咖啡桌交易的咖啡桌q上等颜色如白色，金色，米色以及黑色的大量使用，让上等颜色如白色，金色，米色以及黑色的大量使用，让你拥有奢华的感觉你拥有奢华的感觉q完美的效劳，细节的注重提高客户的满足感完美的效劳，细节的注重提高客户的满足感q透明的管理是成功的关键透明的管理是成功的关键q在汽车维修中防止在汽车维修中防止“黑匣子黑匣子 ：汽车维修时顾客被隔汽车维修时顾客被隔离，惊异于巨额的支付费用离，惊异于巨额的支付费用q雷克萨斯是第一家将展厅中别离出独立的局部作为汽车雷克萨斯是第一家将展厅中别离出独立的局部作为汽车维修房的厂商，并且顾客可以通过透明的玻璃窗看到车维修房的厂商，并且顾客可以通过透明的玻璃窗看到车子的维修过程。子的维修过程。q汽车在维修时客户可以看到，客户就感觉自己可以控制汽车在维修时客户可以看到，客户就感觉自己可以控制整个维修全过程。整个维修全过程。q雷克萨斯的精英经销商：杰出的雷克萨斯经销商备受尊雷克萨斯的精英经销商：杰出的雷克萨斯经销商备受尊重并且被授予这样头衔。重并且被授予这样头衔。另一种类型的综合市场模式一个令人鼓舞的环境，良好的销售方式，透明的管理，完美的效劳2024/7/1321Intellectual Property of WE Marketing Groupq建立新的汽车销售策略建立新的汽车销售策略q雷克萨斯推出RX300系列q在SUV和奢华轿车之间建立桥梁，将两者的优势集于一体q一款公路版 SUVqRXRX系列是雷克萨斯销售最好的车型系列是雷克萨斯销售最好的车型q在2004年，RX在美国的销售量是106，000辆q在2004年，RX系列车占雷克萨斯销售量的1/3q详尽周密的市场定位详尽周密的市场定位q女士们钟爱SUV略高的舒适的座椅q妈妈们喜爱它的大空间q集中了奢华轿车所有的舒适感建立蓝海战略建立蓝海战略雷克萨斯 RX Compact SUV 系列汽车多年没有竞争对手1999 1999 雷克萨斯雷克萨斯 RX 300RX 3002021 2021 雷克萨斯雷克萨斯 RX 330 RX 3302024/7/1322Intellectual Property of WE Marketing Groupq广告团队的显著区别广告团队的显著区别q丰田的广告代理团队是纽约的Saatchi&Saatchi q雷克萨斯的广告代理团队是加利福尼亚TeamOne，是从Saatchi&Saatchi中独立出来的q从一开始，为丰田和雷克萨斯工作的团队就是分开的，所以没有一个人同时为两家广从一开始，为丰田和雷克萨斯工作的团队就是分开的，所以没有一个人同时为两家广告代理工作告代理工作qTeamOneTeamOne给雷克萨斯开发了一种原始的品牌身份，而这个与给雷克萨斯开发了一种原始的品牌身份，而这个与丰田丰田无任何关系。无任何关系。市场营销是成功的关键市场营销是成功的关键广告中明确的指出了丰田和雷克萨斯的不同之处2024/7/1323Intellectual Property of WE Marketing Groupq英菲尼迪尼桑想要建立一个代表日本的奢华品牌英菲尼迪尼桑想要建立一个代表日本的奢华品牌q在进入展厅后，与日本的禅宗相结合，以在进入展厅后，与日本的禅宗相结合，以“沉思区域为主体将展厅注入日沉思区域为主体将展厅注入日本色彩。本色彩。q销售人员身着和服仅在第一年销售人员身着和服仅在第一年q 没有获得成功没有获得成功q雷克萨斯没有成心强调自己日本汽车制作商的身份雷克萨斯没有成心强调自己日本汽车制作商的身份q限制经销商数量使雷克萨斯品牌保持着稀有性，同时也为品牌营造了一种豪限制经销商数量使雷克萨斯品牌保持着稀有性，同时也为品牌营造了一种豪华感华感市场营销是成功的关键市场营销是成功的关键建立一个强势的国际品牌2024/7/1324Intellectual Property of WE Marketing Groupq在广泛的信息搜集后，雷克萨斯确定他们的潜在目标顾客。在广泛的信息搜集后，雷克萨斯确定他们的潜在目标顾客。q他们是谁他们是谁 主要集中在新崛起的中产阶级主要集中在新崛起的中产阶级(布尔乔亚布尔乔亚-波希米亚人波希米亚人)q哪些中产阶级哪些中产阶级 他们是游离在具有创新性的波希米亚人和全球范围内成功的他们是游离在具有创新性的波希米亚人和全球范围内成功的中产阶级之间的高学历人群中产阶级之间的高学历人群q这些潜在人群非常关注品牌的价值。这些潜在人群非常关注品牌的价值。q他们不会为了追求品牌的名气而花费高昂的费用。他们不会为了追求品牌的名气而花费高昂的费用。q雷克萨斯的潜在顾客会非常想证明他们的选择是正确的。雷克萨斯的潜在顾客会非常想证明他们的选择是正确的。q你为什么要购置一辆雷克萨斯你为什么要购置一辆雷克萨斯?q广告答复了这个问题，以至于购置者无论何时何地都给与他的朋友广告答复了这个问题，以至于购置者无论何时何地都给与他的朋友/同事同事最好的答复。最好的答复。了解所处的市场环境了解所处的市场环境确定潜在顾客，了解他们的需求，解答他们所关心的问题2024/7/1325Intellectual Property of WE Marketing Groupq在广泛的信息搜集后，雷克萨斯确定他们的潜在目标顾客。在广泛的信息搜集后，雷克萨斯确定他们的潜在目标顾客。q他们是谁他们是谁 主要集中在新崛起的中产阶级主要集中在新崛起的中产阶级(布尔乔亚布尔乔亚-波希米亚波希米亚:“:“布波族布波族)q哪些中产阶级哪些中产阶级 他们是游离在具有创新性的波希米亚人和全球范围内成功的他们是游离在具有创新性的波希米亚人和全球范围内成功的中产阶级之间的高学历人群中产阶级之间的高学历人群q这些潜在人群非常关注品牌的价值。这些潜在人群非常关注品牌的价值。q他们不会为了追求品牌的名气而花费高昂的费用。他们不会为了追求品牌的名气而花费高昂的费用。q你为什么要购置一辆雷克萨斯你为什么要购置一辆雷克萨斯?q顾客会非常想证明他们的选择是正确的。顾客会非常想证明他们的选择是正确的。q第一个客户会打破僵局，他们会必须面对疑心者。第一个客户会打破僵局，他们会必须面对疑心者。q打破日本品牌与豪华的矛盾联系，需要强的可争辩的话题。打破日本品牌与豪华的矛盾联系，需要强的可争辩的话题。了解所处的市场环境了解所处的市场环境确定潜在顾客，了解他们的需求，解答他们所关心的问题2024/7/1326Intellectual Property of WE Marketing Group雷克萨斯品牌的广告策略雷克萨斯品牌的广告策略2024/7/1327Intellectual Property of WE Marketing Groupq雷克萨斯来源于拉丁文中的雷克萨斯来源于拉丁文中的LuxusLuxus，代表着奢华。，代表着奢华。品牌名字的来源品牌名字的来源L L U U X XU UR RY YE E X XU US S2024/7/1328Intellectual Property of WE Marketing Groupq丰田品牌口号注重于表达品牌的前进性，但并未沟通一种顶级定位丰田品牌口号注重于表达品牌的前进性，但并未沟通一种顶级定位q q丰田的品牌口号丰田的品牌口号 Moving Forward Moving Forwardq雷克萨斯的口号是从产品中挖掘出典型的并且更具预期的语句雷克萨斯的口号是从产品中挖掘出典型的并且更具预期的语句q口号需要传达卓越，领导，创新，完善的工艺，精致口号需要传达卓越，领导，创新，完善的工艺，精致q雷克萨斯的第一个口号雷克萨斯的第一个口号 The relentless pursuit of perfectionThe relentless pursuit of perfectionq不懈追求完美不懈追求完美 q雷克萨斯在之前的根底上注入了更加激情的词语雷克萨斯在之前的根底上注入了更加激情的词语q雷克萨斯如今的口号雷克萨斯如今的口号 The passionate pursuit of perfection The passionate pursuit of perfectionq激情无限，追求完美激情无限，追求完美建立一个品牌口号建立一个品牌口号2024/7/1329Intellectual Property of WE Marketing Groupq雷克萨斯的广告挑战雷克萨斯的广告挑战:q为日本的豪华品牌宣言建立一个标志性典范为日本的豪华品牌宣言建立一个标志性典范q令人信服的独特的产品主张令人信服的独特的产品主张q明显的有条理的表达出产品的优越性能明显的有条理的表达出产品的优越性能q卓越的，尽善尽美的传达出品牌的价值卓越的，尽善尽美的传达出品牌的价值q挑战的解决方案挑战的解决方案:创造出一种创造出一种“渴望渴望q雷克萨斯的广告主要聚焦在产品的性能，他们总是优雅的，合理的。雷克萨斯的广告主要聚焦在产品的性能，他们总是优雅的，合理的。q一轮一轮的广告战役，产品局部的示范营造了良好的技术优势以及周到设计理一轮一轮的广告战役，产品局部的示范营造了良好的技术优势以及周到设计理念气氛。品牌的价值与德国的竞争对手相比不是销售的侧重点。念气氛。品牌的价值与德国的竞争对手相比不是销售的侧重点。q人们渴望进入雷克萨斯的世界，感受这个世界带来的振奋。人们渴望进入雷克萨斯的世界，感受这个世界带来的振奋。q如今雷克萨斯被公认为高档轿车的领先品牌，时下的广告更加感性化，但无一如今雷克萨斯被公认为高档轿车的领先品牌，时下的广告更加感性化，但无一不聚焦在产品的性能不聚焦在产品的性能雷克萨斯广告战略雷克萨斯广告战略2024/7/1330Intellectual Property of WE Marketing Groupq豪华轿车应该有流线型的线条设计，但雷克萨斯的工程师看得更远广告广告:LS 4002024/7/1331Intellectual Property of WE Marketing Groupq打造最快的车，并不意味着把智慧、美感和操控性抛诸脑后广告广告:New IS 3502024/7/1332Intellectual Property of WE Marketing Groupq响应你各种各样的信号广告广告:New IS 3502024/7/1333Intellectual Property of WE Marketing Group广告广告:LS 400感应性气候控制2024/7/1334Intellectual Property of WE Marketing Group广告广告碰撞前适应系统2024/7/1335Intellectual Property of WE Marketing Groupq你的每一种感官都是一种优先考虑广告广告2024/7/1336Intellectual Property of WE Marketing Group总结总结q雷克萨斯的成功，依赖于一系列富于胆略的创举：雷克萨斯的成功，依赖于一系列富于胆略的创举：与母公司品牌丰田的彻底独立和与母公司品牌丰田的彻底独立和“断带定位断带定位全面独立的研发、制造、销售、营销体系，全面独立的研发、制造、销售、营销体系，在公司文化和管理上全面适应豪华品牌定位。在公司文化和管理上全面适应豪华品牌定位。出色和卓越的产品品质，不断追求创新和完美出色和卓越的产品品质，不断追求创新和完美成功的市场营销行为，明晰一致的品牌定位，成功的市场营销行为，明晰一致的品牌定位，平衡产品性能与豪华形象的品牌价值平衡产品性能与豪华形象的品牌价值顾客效劳和顾客体验方面的卓越表现顾客效劳和顾客体验方面的卓越表现2024/7/1337Intellectual Property of WE Marketing Group谢谢！谢谢！2024/7/1338