生命因组织发展而精彩-教学课件

生命因组织发展而精彩生命因组织发展而精彩生命因组织发展而精彩生命因组织发展而精彩李春峰李春峰新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班q q 为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展q q 如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展q q 可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 源源（业务来源）（业务来源）增增 员员圆（人民币）圆（人民币）元（元气、人气）元（元气、人气）援援（支援）（支援）缘（人缘缘（人缘）远（长远来源）远（长远来源）新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班编码编码姓名姓名职级职级工资合计工资合计组织管理收组织管理收入入组织管理收入占比组织管理收入占比2020410120204101盛雅辉盛雅辉A302A30239423.7939423.7938040.8938040.8996.5%96.5%2022211120222111田翔宇田翔宇A303A30338877.6238877.6238573.8638573.8699.2%99.2%2025000720250007史国平史国平A302A30218952.0618952.0618166.6918166.6995.9%95.9%3620530136205301温天晓温天晓A105A10518037.0818037.082534.272534.2714.1%14.1%2020192420201924朱丽红朱丽红A304A30417699.7417699.7413201.7313201.7374.6%74.6%2024100620241006李桂华李桂华A301A30117685.2617685.2616945.2616945.2695.8%95.8%2025028620250286王春艳王春艳A203A20317145.9417145.9413896.7313896.7381.0%81.0%2020000620200006叶猛叶猛A304A304141351413513364.9713364.9794.6%94.6%2026003020260030曹凤梅曹凤梅A301A30113791.4213791.4212289.9412289.9489.1%89.1%2020199720201997姚和平姚和平A203A20313921.3513921.3512162.4312162.4387.4%87.4%2020195820201958李欣李欣A302A30213637.9113637.919264.279264.2767.9%67.9%新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 为什么他们的收入排名稳居前十甲？新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班姓名职级佣金年月薪资组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比盛雅辉A30220190128343.786185.9 18649.8 22%66%88%盛雅辉A3022019028119.862487.9 5632.0 31%69%100%盛雅辉A30220190315829.743319.3 11873.8 21%75%96%盛雅辉A30220190412641.953449.0 8565.0 27%68%95%盛雅辉A30220190520991.264129.8 11864.9 20%57%76%盛雅辉A30220190633341.236277.6 23690.3 19%71%90%盛雅辉A30220190731959.317475.2 21728.3 23%68%91%盛雅辉A30220190810736.482976.5 5895.3 28%55%83%代理人代理人编编码码姓名姓名职级职级1 12 23 34 45 56 67 78 82020412020410101盛雅辉盛雅辉A302A3025858535310110190909393989875757373新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班盛雅辉A302王继平A203温晓华A203张喜武A203胡秀芝A201张雨侠A201闫洪涛A201黄润年A202迟秀丽A202马淑华A201李丽荣A201田桂贤A201孟范娟A202张丽芬A201李淑华A201朱秀敏A201王宝华A201张敬华A201曹文艳A201刘桂梅A201庞关英A201顾晓平A201新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班代理人编码姓名职级佣金年月薪资组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比20241006李桂华A20220190110109.554568.8 4414.2 45%44%89%20241006李桂华A20220190213625.595253.4 5816.9 39%43%81%20241006李桂华A20220190315237.956126.6 7535.5 40%49%90%20241006李桂华A2022019049341.893649.0 3250.6 39%35%74%20241006李桂华A20220190524066.0810131.2 9141.1 42%38%80%20241006李桂华A20220190637676.498535.7 25644.1 23%68%91%20241006李桂华A20320190710455.267258.1 3154.0 69%30%100%20241006李桂华A20320190817224.96431.1 6482.8 37%38%75%代理人代理人编编码码姓名姓名职级职级1 12 23 34 45 56 67 78 8202410020241006 6李桂华李桂华A203A20358586363737345455454656545455050新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班长岭李桂华522410062019-4-11赵秀华412410102019-4-11温绍荣522411032019/12/261胡志文51202411312019-10-1栾杰41361054862019-4-1周国芬41360589882019-1-1徐东辉41360641782019-4-1赵炳祥41360635812019-4-1苏玉梅51360947172019-4-1张艳平51360787472019-4-1李晓光51360583832019-4-1胡桂英41202410682019/07/01唐井峰41361957302019/07/01马占山41361304572019/07/01胡俊香41361297882019/07/01耿美艳41361111122019/07/01李桂颖41360787432019/07/01王丽华41360291932019/07/01贾宝山41361354512019/07/01王雅春41361354152019/07/01新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班姓名职级佣金年月薪资组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比田翔宇A30120190125003.966179.9 18449.2 25%74%99%田翔宇A3012019026176.761411.5 4714.8 23%76%99%田翔宇A3012019038196.451829.9 4917.6 22%60%82%田翔宇A30220190418903.876087.7 12516.1 32%66%98%田翔宇A30220190516629.763805.5 10936.5 23%66%89%田翔宇A30220190625619.576276.5 19118.4 24%75%99%田翔宇A30220190712680.656778.7 5154.4 53%41%94%田翔宇A30220190818469.18710.8 8829.2 47%48%95%新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班田翔宇田翔宇A3022019-04-01钱守林钱守林A2022019-07-01王玉英王玉英A2012019-04-01崔丽华崔丽华A2012019-04-01孙景良孙景良A2022019-07-01于凤全于凤全A2022019-07-01王向阳王向阳A2012019-01-01陈立坚陈立坚A2022019-07-01郑海学郑海学A2012019-07-01李波李波A2012019-07-01孙立辉孙立辉A2012019-04-01李颖李颖A2012019-07-01宁淑华宁淑华A2012019-07-01贾春晖贾春晖A2012019-10-01齐福云齐福云A2012019-10-01邹鑫洋部邹鑫洋部张违广部张违广部新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班部经理部经理部经理部经理职级职级现职日期现职日期直接增直接增员人力员人力直辖直辖组人组人力力一代一代育成育成组数组数试试用用人人力力正正式式人人力力客客户户经经理理主主任任总总人人力力全年全年有效有效全年全年实动实动年累计年累计(万元万元)田翔宇A3022019-4-18 35510863161320011161067449.76 李桂华A2032019-7-126 51620283152132110731006397.00 盛雅辉A3022019-12-268 655157108291731110861009392.03 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 看看他们成功的共同点是什么？新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班姓名职级佣金年月增部奖增员奖育成奖主任管理津贴部经理管理津贴责任底薪薪资邹鑫洋A20120190101360.82773.93472.7101085.228692.67邹鑫洋A2012019020392.7841.23779.4104333202.34邹鑫洋A2012019030175.51100.82841.950467.754471.32邹鑫洋A2032019040653.353765.09386.240643.746009.92邹鑫洋A2032019050765.274128.72295.69006364.88邹鑫洋A2032019060666005.19939.560782.978189.72邹鑫洋A3012019073703.501931.3325.76204.42319.527139.36邹鑫洋A3012019083785.7389.472612.0650.421500.89700.879092.06新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比职级佣金年月4134.7 4557.9 48%52%100%A2012019011233.9 1212.4 39%38%76%A2012019021276.3 1309.7 29%29%58%A2012019034418.4 1030.0 74%17%91%A2032019044894.0 295.7 77%5%82%A2032019056071.2 1722.5 74%21%95%A2032019065634.9 549.7 79%8%87%A3012019076787.2 2252.2 75%25%99%A301201908新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班姓名姓名职级职级佣金年月佣金年月薪资薪资组织收入组织收入管理收入管理收入马淑云马淑云A203A20320190120190118171.6518171.653148.5 3148.5 6215.8 6215.8 马淑云马淑云A203A20320190220190212057.2512057.252568.8 2568.8 4328.9 4328.9 马淑云马淑云A203A20320190320190316932.2316932.232567.5 2567.5 7666.9 7666.9 马淑云马淑云A301A3012019042019047156.887156.881981.0 1981.0 2377.5 2377.5 马淑云马淑云A301A3012019052019059732.659732.651864.9 1864.9 3496.7 3496.7 马淑云马淑云A301A30120190620190621070.8321070.833354.8 3354.8 7816.7 7816.7 马淑云马淑云A301A30120190720190716208.1916208.193024.1 3024.1 11490.1 11490.1 马淑云马淑云A301A30120190820190812549.3612549.361493.4 1493.4 7570.6 7570.6 月份月份1 12 23 34 45 56 67 78 8业绩业绩724097240954128541289976299762560695606957426574269173791737138549138549108693108693人力人力28282727333325252626272739395050新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班代理人编码姓名职级佣金年月薪资组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比36111087宁志宏A2012019044485.95881.6 1452.4 20%32%52%36111087宁志宏A2012019057542.01724.3 4471.7 10%59%69%36111087宁志宏A2012019066988.91627.7 4060.2 9%58%67%36111087宁志宏A2022019075659.931387.4 2028.0 25%36%60%36111087宁志宏A2022019087506.171104.8 5535.9 15%74%88%代理人编代理人编码码姓名姓名职级职级1 12 23 34 45 56 67 78 83611108736111087宁志宏宁志宏A202A2024 47 78 820202626373722223131新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班梅河郭喜荣部梅河郭喜荣部宁志宏A203361110872019-7-127人唐素静A201361308382019-07-15人金秀芳A202361424042019-07-19人李春成A201361804862019-8-19人王才A201361805152019-8-117人徐国华A201361805052019-6-18人新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班姓名职级佣金年月薪资组织收入管理收入组织收入占比管理收入占比组织发展收入占比单永珍A2012019018003.570.0 4330.8 0%54%54%单永珍A2012019021130.440.0 430.4 0%38%38%单永珍A2012019033708.340.0 1458.5 0%39%39%单永珍A2022019042675.77275.7 586.7 10%22%32%单永珍A2022019054645.26228.0 1505.5 5%32%37%单永珍A20220190621483.3597.9 4913.5 3%23%26%单永珍A20220190717396.67567.2 10416.6 3%60%63%单永珍A20220190813075.94708.9 10695.8 5%82%87%月份月份1 12 23 34 45 56 67 78 8业绩业绩746397463915855158553943039430149401494027780277808025880258135434135434156643156643人力人力7 78 812126 66 67 717173030实动人力实动人力7 73 39 93 35 54 414142323新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班世界上到处都是有才华的穷人世界上到处都是有才华的穷人选择不同，命运也不同选择不同，命运也不同摘自摘自富爸爸，穷爸爸富爸爸，穷爸爸新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班学历学历能力能力经验经验地位地位什么决定我们的财富什么决定我们的财富新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班当月收入当月收入18108元元新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班是什么让他有高收入呢？是什么让他有高收入呢？个人业务高个人业务高个人续期高个人续期高团队伙伴多团队伙伴多团队业务好团队业务好依靠基本法依靠基本法入入收收新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 队伍建设是他们队伍建设是他们一切工作的出发点，一切工作的出发点，队伍的壮大和稳定是队伍的壮大和稳定是收入、排名稳定的基收入、排名稳定的基础。础。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班让基本法给予的利益实现让基本法给予的利益实现最大化最大化新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班营销管理的宪法；规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确 业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人 员生涯规划需要的制度基基法法本本根本根本什么是基本法？什么是基本法？基础基础准则准则新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班个人业务人员基本管理办法个人业务人员基本管理办法 文化理念文化理念 基本管理基本管理 业务人员的福利待遇业务人员的福利待遇业务人员的薪资管理业务人员的薪资管理业务人员的考核管理业务人员的考核管理考核观察期管理办法考核观察期管理办法附则附则新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班师承文化师承文化 开放互学，简单和谐，尊师爱徒，双赢共好开放互学，简单和谐，尊师爱徒，双赢共好崇尚平等，崇尚专业，崇尚人才，崇尚忠诚崇尚平等，崇尚专业，崇尚人才，崇尚忠诚文化理念文化理念新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班业内独有恒久主任底薪不变的爱直辖行销组初年度佣金（含主任本人）直辖行销组初年度佣金（含主任本人）比率比率职级职级计发条件计发条件比率比率业务主任主任组FYC30005高高级业务主任主任组FYC40008资深深业务主任主任组FYC5000102019年X月XXX组标保177089元，FYC49585元责任底薪：49585104958.5元新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 业务主任高级主任资深主任FYC33002%2%3%3300FYC75005%5%6%7500750075007500FYCFYC120001200010%10%10%10%11%11%11%11%12%12%12%12%12000120001200012000FYCFYC180001800011%11%11%11%12%12%12%12%13%13%13%13%18000FYC2700014%16%19%27000FYC16%19%22%打造合格组、标准组，一样的付出，更高的回报！打造合格组、标准组，一样的付出，更高的回报！建立标准主任津贴更加优化比率组FYC（元）职级贫困组贫困组温饱组温饱组3 3合格组合格组8 8标准组标准组1212绩优组绩优组1818富贵组富贵组2727新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班FYCFYC2400024000、4800048000、105000105000分别为合格部、标准部和绩优部分别为合格部、标准部和绩优部引导线引导线见习营业部部经理理营业部部经理理高高级营业部部经理理资深深营业部部经理理FYC240001%1%1%1%2%2%3%3%2400024000FYC480002%2%2%2%3%3%4%4%4800048000FYC1050003%3%3%3%4%4%5%5%105000105000FYC1800004%4%4%4%5%5%6%6%FYC1800005%5%5%5%6%6%7%7%建立标准经理津贴更加优化温饱部温饱部合格部合格部标准部标准部绩优部绩优部富贵部富贵部新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班年终管理奖鼓励持续标准部组建设。年终管理奖鼓励持续标准部组建设。业务主任年终管理分红连续任职期间直辖组累计FYC（含主任本人）比率直辖组月均FYC（元）年终管理分红比率FYC600006000FYC120001%12000FYC240002%FYC240003%年度持续标准组，主任年度多享受年度持续标准组，主任年度多享受12000*12*2%=288012000*12*2%=2880元元奖奖金！持续富贵组则多享受金！持续富贵组则多享受27000*12*3%=972027000*12*3%=9720元元奖金！奖金！倡导持续标准组建设！倡导持续标准组建设！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班育成利益全面提高。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班同时享受主任个人和小组继续率奖金同时享受主任个人和小组继续率奖金同时享受主任个人和小组继续率奖金同时享受主任个人和小组继续率奖金行行销组继续率率比率比率继续率80080%继续率85%585%继续率90%1090继续率15个人个人继续率率比率比率继续率80080%继续率85%2085%继续率90%4090继续率95%6095继续率70根据业务人员本人所销售的寿根据业务人员本人所销售的寿险新契约第险新契约第1313个月年度保费继个月年度保费继续率核发。续率核发。个人继续率奖金实收上上月个人继续率奖金实收上上月应收的第二年保单续期佣金应收的第二年保单续期佣金比率比率根据直辖组所有业务人员（含主任根据直辖组所有业务人员（含主任本人）所销售的寿险新契约第本人）所销售的寿险新契约第1313个个月继续率的达成情况，核发业务主月继续率的达成情况，核发业务主管的营业组继续率奖金。管的营业组继续率奖金。营业组继续率奖金直辖组所有业营业组继续率奖金直辖组所有业务人员（含主任本人）当月个人继务人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额续率奖金总额 比率比率新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班享受长期服务津贴，褒奖绩优忠诚员工。享受长期服务津贴，褒奖绩优忠诚员工。长期服务津贴个人当年长期服务津贴个人当年长期服务津贴个人当年长期服务津贴个人当年实收连续服务超过三年的续期实收连续服务超过三年的续期实收连续服务超过三年的续期实收连续服务超过三年的续期保费保费保费保费长期服务津贴率长期服务津贴率长期服务津贴率长期服务津贴率保单经过年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上奖金率0%0.8%1%1.2%1.5%20192019年年6 6万、万、20192019年年1010万、万、20192019年年2020万、万、20192019年年2525万万20192019年长期服务津贴：年长期服务津贴：1616万万0.80.812801280元元20192019年长期服务津贴：年长期服务津贴：6 6万万11+30+30万万0.80.830003000元元20092009年长期服务津贴：年长期服务津贴：1616万万11+45+45万万0.80.852005200元元新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班结构结构（军队的人员组成）（军队的人员组成）架构架构（军队的编制）（军队的编制）体能体能（军队的战斗力）（军队的战斗力）新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班更 大A组：组：人力：人力：1+5月人均保费：月人均保费：3000元元主任责任底薪：主任责任底薪：270元元主任管理津贴：主任管理津贴：270元元管理利益合计：管理利益合计：540元元B组：组：人力：人力：1+20月人均保费：月人均保费：3000元元主任责任底薪：主任责任底薪：945元元主任管理津贴：主任管理津贴：2646元元管理利益合计：管理利益合计：3591元元人力规模增三倍，管理利益增七倍。相同职级，不同收益人力规模增三倍，管理利益增七倍。相同职级，不同收益新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班更更 高高营业组当月标准保费营业组当月标准保费55000元（其中佣金元（其中佣金16500）A：业务主任：业务主任 B：资深业务主任：资深业务主任责任底薪：责任底薪：825元元 1650元元 管理津贴：管理津贴：1815元元 2145元元 合计：合计：2640元元 3795元元 相同保费，不同收益。职级越高，收益越高相同保费，不同收益。职级越高，收益越高新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班更 强A组：组：职级：高级业务主任职级：高级业务主任人力：人力：20人人月人均保费：月人均保费：2000元元责任底薪：责任底薪：960元元管理津贴：管理津贴：1320元元管理利益合计：管理利益合计：2280元元B组：组：职级：高级业务主任职级：高级业务主任人力：人力：20人人月人均保费：月人均保费：4000元元责任底薪：责任底薪：1920元元管理津贴：管理津贴：3840元元管理利益合计：管理利益合计：5760元元体能一级跳，收入三级跳体能一级跳，收入三级跳更更 强强新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班利益利益PK：1.较低产能收入利益演示2.中高产能收入利益演示3.高产能收入利益演示新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 某业务主任A，组员人数5人，个人FYC600，小组FYC2000元，该业务主任该月收入如下：（以上不含续佣、继续率奖等）新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 某业务主任A，组员人数5人，个人FYC600，小组FYC2000元，该业务主任该月收入如下：1.初佣600元2.责任底薪03.管理津贴2000240元4.增员奖1000880元5.伯乐奖700元合计14201420元元（以上未含续佣、继续率奖等）注：该标准为主任注：该标准为主任维持维持标准。标准。1.1.累计三个月个人累计三个月个人FYC1500FYC1500，3 3件件2.2.小组小组FYC6000FYC6000（含主任本人）含主任本人）3.3.组员人数组员人数5 5人人贫困组贫困组新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班某业务主任A，组员人数10人，个人FYC1500，小组FYC12000元，该业务主任该月收入如下：（以上不含续佣、继续率奖等）新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班某业务主任A，组员人数10人，个人FYC1500，小组FYC12000元，该业务主任该月收入如下：1.初佣1500元2.责任底薪120005600元3.管理津贴12000111320元4.增员奖90008720元5.伯乐奖70021400合计55405540元元（以上未含续佣、继续率奖等）小康组小康组新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班某业务主任A，组员人数15人，个人FYC2100，小组FYC27000元，该业务主任该月收入如下：（以上不含续佣、继续率奖）新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班某业务主任A，组员人数15人，个人FYC2100，小组FYC27000元，该业务主任该月收入如下：1.初佣2100元2.责任底薪2700051350元3.管理津贴27000164320元4.增员奖2100081680元5.伯乐奖70032100元合计1155011550元元（以上未含续佣、继续率奖）富贵组富贵组新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班组FYC责任底薪任底薪+管理津管理津贴贫困困组200040元小康小康组120001920元富富贵组270005670元新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班基本法给我们答案！基本法给我们答案！1 1、是、是主任主任的基本法，大直辖大利益；的基本法，大直辖大利益；2 2、是、是增员增员的基本法，主任增员一本万利；的基本法，主任增员一本万利；3 3、是、是晋升和育成晋升和育成的基本法，职级越高利益越大；的基本法，职级越高利益越大；4 4、是、是架构、结构、绩优架构、结构、绩优的基本法。的基本法。、是、是总监总监的基本法，成就事业颠峰，光宗耀祖。的基本法，成就事业颠峰，光宗耀祖。一句话：增员一句话：增员新人利益最大化，同时带来主管利益最大化！新人利益最大化，同时带来主管利益最大化！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班q q 为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展q q 如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展q q 可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 愿景架构图愿景架构图 抓关键人物准主任抓关键人物准主任 主任直接增员主任直接增员一、持续新增为核心一、持续新增为核心新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班自已组员组员准主任准主任准主任准主任组员组员组员组员自己增员自己增员,发展准主任增员！发展准主任增员！组员组员架构新增，做大直辖架构新增，做大直辖组员组员新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班1 1 1 1、增员奖：、增员奖：、增员奖：、增员奖：1500 8%1500 8%1500 8%1500 8%X12 =1440X12 =1440X12 =1440X12 =1440元元元元2 2 2 2、伯乐奖：、伯乐奖：、伯乐奖：、伯乐奖：700700700700元元元元新人留存一年直接增员利益约新人留存一年直接增员利益约新人留存一年直接增员利益约新人留存一年直接增员利益约2140214021402140元元元元帮组员计算短期利益增员奖：帮组员计算短期利益增员奖：帮组员规划未来发展目标帮组员规划未来发展目标如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为总监！培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为总监！培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为总监！培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为总监！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班二、陪同、辅导、沟通，帮助留存二、陪同、辅导、沟通，帮助留存营销永远没有失败，只有放弃。你是他的主任，只有你先放营销永远没有失败，只有放弃。你是他的主任，只有你先放弃了他，他才放弃了这个行业，这种造成就是关心。弃了他，他才放弃了这个行业，这种造成就是关心。、关心生活大于关心工作。、关心生活大于关心工作。（营销文化的基础就是（营销文化的基础就是FYCFYC文化文化 ）、短期关心大于长期关心。、短期关心大于长期关心。（一定要考虑到长期）（一定要考虑到长期）、员工脱落原因：意愿性脱落，技术性脱落（核心就是员、员工脱落原因：意愿性脱落，技术性脱落（核心就是员工不知道去哪里拜访工不知道去哪里拜访 ）。）。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班通过推动来促留存通过推动来促留存营销永远没有失败，只有放弃。你是他的主任，只有你先放营销永远没有失败，只有放弃。你是他的主任，只有你先放弃了他，他才放弃了这个行业，这种造成就是关心。弃了他，他才放弃了这个行业，这种造成就是关心。、有效人力推动。出一件单就多留存、有效人力推动。出一件单就多留存1 1个月个月出单后鼓励其连续拿底薪、转正，为其设定可达成目标出单后鼓励其连续拿底薪、转正，为其设定可达成目标 、荣誉推动、荣誉推动、榜样推动、榜样推动新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班三、骨干力量培养三、骨干力量培养、把员工推出来、把员工推出来、借助领导力量，激活组员、借助领导力量，激活组员 、人因重视而忠诚、人因重视而忠诚 、人因期许而成功、人因期许而成功 （每天指出一个人一方面的优点（每天指出一个人一方面的优点 ）、人因分享而成长、人因分享而成长 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班q q 为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展为什么要做组织发展q q 如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展如何做组织发展q q 可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些可用的资源有哪些龙腾计划龙腾计划龙腾计划龙腾计划新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班一、方案宗旨：关注职涯 重点培养 晋升经理 成就事业二、方案时间：2019年2月1日至2019年12月31日三、选拔对象：全省业务主任系列人员，热爱保险事业，有三、选拔对象：全省业务主任系列人员，热爱保险事业，有强烈晋升意愿。强烈晋升意愿。四、选拔流程：第一阶段：2月20日前 中支总经理面试第二阶段：2月底前 分公司面试小组赴各机构面试新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班五、培养计划：分公司：时间达成最低标准分公司培训支持选拔入围通过分公司面试2月或3月一季度末累计育成组1个（含）以上，直辖组实动人力5人4月中旬二季度末累计育成组2个（含）以上，直辖组实动人力5人7月中旬三季度末累计育成组3个（含）以上，直，辖组实动人力5人，资深主任以上职级10月中旬四季度末成功晋升见习部经理奖励注：未按阶段达成最低标准者，自动退出本计划。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班六、奖励标准：（1）“龙腾计划之晋升经理计划”的人员，以季未所辖小组数净增长为前提，每直接育成一个小组，给予奖励1000元（201、301工程人员除外）。（2）年内成功按基本法晋升为见习行销部经理，给予奖励5000元。201201工程工程工程工程新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班一、工程实施目的：一、工程实施目的：为夯实现有营业部架构，同时促进龙腾计划的顺利实现，建立营销队伍人才竞争优势，特制定本计划。二、二、201201推荐人资格：推荐人资格：任职在主任（含）以上人员具备引进资格 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班三、人员选拔资格：三、人员选拔资格：1、年龄在2845周岁之间，业内正式业务员以上职级或社会优秀人士；身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；品德优良，无不良嗜好，无不良历史纪录；2、具有高中或中专学历，大专以上学历者优先；3、具有保险代理人资格证书，业内人士须与原服务公司终止保险代理合同；4、具有县城以上市区城市常住户口，或在当地有固定住所且办有暂住证；5、原新华离职的优秀人士（无不良记录且队伍欢迎）经严格审核亦可具备筹备资格；6、经所申请中心机构总经理面试合格并经省公司核准。注：凡有两次跳槽以上经历人士不得接收。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班四、培训阶段：四、培训阶段：中支面试合格人员新增2人（参加新人培训班且出勤），则可参加分公司统一组织的面试，面试合格人员参加为期3天的封闭式培训，并正式进入筹备阶段。五、筹备阶段：五、筹备阶段：第一个月：筹备主任面试、新增、培训阶段；第二个月：筹备主任增员、本人实动、新增人员培训、实动，定级。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班（一）直接定级业务主任条件：1个人要求：取得保险代理人资格证书；2团队要求：直接及间接新增实动8人以上（以符合当地监管部门入司上岗要求者为准，直接新增实动不低于4人，小组出勤率不低于80%）。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班（二）直接定级高级业务主任条件：1个人要求：取得保险代理人资格证书；2团队要求：直辖组新增实动12人以上（以符合当地监管部门入司上岗要求者为准，直接新增实动不低于5人，小组出勤率不低于80%），团队组数2个（含直辖组）以上，团队新增实动人力20人以上。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班（三）直接定级资深业务主任条件：1个人要求：取得保险代理人资格证书；2.团队要求：直辖组新增实动15人以上（以符合当地监管部门入司上岗要求者为准，直接新增实动不低于5人，小组出勤率不低于80%），团队组数3个（含直辖组）以上，团队人力新增实动30人以上。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班七、分公司支持政策（分公司面试合格且参加统一培训人员七、分公司支持政策（分公司面试合格且参加统一培训人员享有）享有）1、筹备阶段财补政策第一个月无责财补1000元；第二个月按直辖组实动人力发放。每个小组5个以上出勤带单实动人力发放财务补贴；每人200元，最高可发至3000元。2、基本法考核政策筹备主任录机以后，进入为期3个月的基本法定级考察期。如筹备主任在3个月内达到基本法直接定级考核标准，则定级成功；否则，按照基本法规定确定相应职级。3、定级成功奖励政策：对于定级成功的主任奖励团队建设费用2000元。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班八、筹备业务主任定级成功的标准：八、筹备业务主任定级成功的标准：职 级定级考察期件数个人FYC直辖组人力直辖组FYC育成组数业务主任三个月315005人6000-高级业务主任三个月315005人105001资深业务主任三个月315005人150002定级考察期满考核降级的直接定级业务主任系列人员，根据考察期内累计个人FYC与新契约件数的达成情况，按非试用销售系列的维持考核标准进行考察期满后的职级确定。达到资深客户经理维持考核标准者，考察期后的职级降为资深客户经理，依此类推，最低降至正式业务员职级。反之达到晋升标准的则给予晋升。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班九、其他规定：九、其他规定：1、分公司统一于3月、5月、8月、11月下旬组织面试、培训。2、筹备阶段所指新增实动是指参加新华公司岗前培训且已实现带单1000元标准保费，待小组挂机且发放业务员代码后即可交单承保。3、各中支须事前上报实施方案，报经省公司总经理室审批后执行。执行中必须有严格甑选和充足训练，否则视同计划终止。4、机构向分公司申请兑现筹备费用补贴之前，筹备人员必须通过代理人资格考试；否则不予兑现。自定级之日起半年内兑现有效。5、现职业务人员一律不得参与筹备；新筹机构不适用本方案。6、未尽事宜依照基本法，由分公司营销业务部及中支营销业务室负责解释。301301工程工程工程工程新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班一、工程实施目的一、工程实施目的为扩充现有队伍架构，奠定分公司未来三年业务发展基础，增强市场竞争力和队伍战斗力，并为早日实现分公司战略规划，分公司特制定“高级营销管理干部养成计划”（第一阶段简称筹备经理）。二、吉林新华高级营销管理干部养成规划：二、吉林新华高级营销管理干部养成规划：第一阶段：2019年1-12月 市场实践阶段 培养目标：具备营销队伍组建、管理能力，具备市场开拓能力。第二阶段：2009年1-12月 管理实践阶段培养目标：择优培养成具备独立管理能力的区经理、服务部负责人乃至中支班子成员第三阶段：2019年1-12月 管理提升阶段培养目标：分公司高级管理干部 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班三、人员选拔资格（包括部内的筹备主任）三、人员选拔资格（包括部内的筹备主任）1年龄在3045周岁之间；身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；品德优良，无不良嗜好，无不良历史纪录；2具有大专及以上学历；3具有县城以上市区城市常住户口，或在当地有固定住所且办有暂住证；4业外人士必须是有管理经验的高素质人才，曾经管理团队50人以上，人脉资源丰富；5同业优秀人才必须任职业务主任以上职级至少半年，跳槽一次以内，团队大，口碑好，尤其欢迎原新华离职的优秀人士回归 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班四、第一阶段筹备流程四、第一阶段筹备流程（一）培训阶段（一）培训阶段 1、分公司面试合格人员在1个月内达成主任搭建进程（参加新人培训班且出勤），则可参加分公司统一组织的，为期5天的封闭式培训，并正式进入筹备阶段。2、在第二个月分公司统一组织面试，对分公司面试合格筹备主任进行为期3天的统一培训。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班（二）筹备阶段（二）筹备阶段1筹备期概念筹备期是指筹备部经理在录机上号之前，利用3个月的筹备时间，集中时间和精力增员，搭建团队架构、扩充团队人力，达成总公司直接定级要求后，一次性将整个新筹团队录机上号。2操作办法原则上，筹备时间必须达到3个月；部经理、主任层面引进和一般业务人员招聘按月推进和考核。第一个月，为部经理的引进、面试、增员、培训期，机构总、营业部经理以上职级负责引进部经理，并送至省公司总经理室面试；第二个月，主任的引进、面试、培训期，机构总亲自把关；第三个月全面启动增员，主要是一般业务人员。如果是同业成建制引进，或者特殊情况报省公司签报同意后，筹备期少于3个月的，则参照上述原则，按时段推进。第一阶段：重点选拔部经理；第二阶段：协助部经理选拔主任。这两个阶段主要是搭建架构；第三阶段：全员增员。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班3考核办法对经理的考核，分成三个阶段：第一个月：筹备经理持详细的筹备方案到省分公司面试，面试通过后才准予筹备，并发放财务补贴；第二个月：考核主任数。新增筹备主任必须在6人以上（直接育成4人以上）；每个主任，都必须由机构总亲自面试通过，且培训过关。否则退出本计划。第三个月：按主任和搭建成功小组数量进行考核（每个小组新增实动10人（含直辖组），80%出勤率，即为搭建成功），确保达成以下标准，予以定级。指 标人 力架 构规模人力出勤人力行销组数直接育成直辖组人力录号条件60506个4个10新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班4财务补贴政策（针对分公司面试及培训合格的筹备部经理、筹备主任）：筹备部经理的财务补贴，最高按3个月发放；第一个月：无责财务补贴3000元；第二个月：每增员一个筹备主任，发放500元财务补贴，最高可发至5000元；第三个月：按筹备主任数和搭建成功小组数量发放财务补贴。每搭建成功一个小组，发放财补500元；筹备主任的财务补贴，按两个月发放。第一个月：无责财务补贴1000元；第二个月：按直辖组人员数量发放。每个小组5个以上出勤实动人力发放责任底薪；每人200元，最高可发至2000元 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班（三）定级阶段（三）定级阶段1考察期规定达到上述录号条件，报总公司同意后，所有人员一次性录机，进入为期3个月的基本法定级考察期。如筹备经理在3个月内达到基本法直接定级成功标准，则定级成功；对定级不成功的部经理，按实际达到的基本法考核标准定级；2定级成功标准和薪资待遇职 级定级考察期件数个人FYC直辖组FYC直辖部FYC直辖部 实动直辖组人力累计组数量（直接育成组）定级见习经理3个月6105004500035人次8人4（1）定级主任3个月315006000-5人 -定级见习经理达到基本法定级成功标准者，奖励团队建设费用10000元。其它薪资待遇按照基本法（2019版）执行 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班五、其他规定五、其他规定1分公司于3月、5月、8月下旬统一组织筹备部经理面试、培训。2、以上所提新增实动是指参加新华公司岗前培训且在上岗前完成带单1000元以上标准保费，在取得业务员代码后即可承保的人员。3、筹备经理由现职行销部经理推荐的，可建立育成和增部关系，但在直接定级成功前，推荐人不享有基本法规定的育成及增部利益，待定级成功后将正常享有基本法规定各项利益。4、公司鼓励现职组训参与本计划。在筹备期内，可内外勤兼修，享受内勤待遇；如果筹备成功，直接转为外勤。具体情况由机构灵活掌握。5、筹备部经理、筹备主任要求必须持代理人资格证，因监管政策变化，对营销员提出持证要求时，新筹备的各级人员须通过代理人考试后，才能按照本办法享受各项待遇。6、现职业务人员一律不得参与筹备。301工程团队内的人员不享受201工程方案。新筹机构不适用本方案。7、机构可对新筹团队配备单独的督导组训专员，也可由新筹团队业务人员兼任。未尽事宜依照基本法，由分公司营销业务部及中支营销业务室负责解释。新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班201工程301工程业务推动业务推动绩优建设绩优建设内部挖潜内部挖潜架构引进架构引进系统运作组织发展系统运作组织发展系统运作组织发展系统运作组织发展全年精英俱乐部方案 标准组方案 龙腾计划准主任体系潜质主任培养一季度 开门红二季度 56联动三季度 高峰会新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班晋升大典晋升大典考核晋升考核晋升聘才聘才组织大发展组织大发展(氛围氛围)骨干培训骨干培训报名报名新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班辅导训练看利益辅导训练看利益新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班人人都清楚组织发展的好处人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐别人却不会停下组织发展的步伐 新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班我们更清楚组织发展的好处我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人别人增员一个人我就要增五个、十个我就要增五个、十个争取打败竞争对手争取打败竞争对手新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班寿险人生能有几回搏寿险人生能有几回搏？我们拒绝后悔、我们拒绝后悔、我们拒绝平庸！我们拒绝平庸！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班付出付出300%的努力的努力创造奇迹创造奇迹2008年年,新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班 机会就象一扇转动的门机会就象一扇转动的门,快速挤进去的人快速挤进去的人意味着成功意味着成功,没挤进去的人意味着没挤进去的人意味着新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班关于机会关于机会机会只给有准备的人机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机会只给有成功欲望的人机不可机不可失失，失失不再来不再来新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班增员对象会怪我们同业会超过我们同事会瞧不起我们如果我们看不起机会！我们将是最可怜的人新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班我们会成为大组主管、大营业部经理我们会成为大组主管、大营业部经理我们会创造人生的奇迹我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们会为自己、为公司赢得效益如果我们抓住机会如果我们抓住机会我们将是我们将是最可爱最可爱的人的人新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班寿险没有失败，只有放弃寿险没有失败，只有放弃时刻清醒的知道只有付出，才会得到时刻清醒的知道只有付出，才会得到干自己想干、想做的事，苦与累算什么！干自己想干、想做的事，苦与累算什么！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班让我们永远本着从零开始的心态让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大全力扩大 属于自己的团属于自己的团队！队！新华保险营销管理干部培训班新华保险营销管理干部培训班END