银湖科技创业城项目定位思考

工程能否成功，其实取决于我们的态度和方式。工程能否成功，其实取决于我们的态度和方式。写在前面的话：写在前面的话：关于超前：关于超前：一个重要的体会：一个重要的体会：消费者比开发商预感的要成熟得快。消费者比开发商预感的要成熟得快。买房者的心态和经验都在快速成熟，买房者的心态和经验都在快速成熟，半年前成功的推广方法可能在今天已经过时，半年前成功的推广方法可能在今天已经过时，因此，在开发商这方面，保持对市场的适度超因此，在开发商这方面，保持对市场的适度超前是必要的。然而这个度必须要掌握好，超前前是必要的。然而这个度必须要掌握好，超前太多有可能成为市场的牺牲者。太多有可能成为市场的牺牲者。超前一步输。超前一步输。超前半步赢超前半步赢关于口碑：关于口碑：关关于于第第二二营营销销渠渠道道即即口口碑碑营营销销：销销售售周周期期在在一一年年以以上上工工程程2020左左右右的的销销售售单单位位都都是是通通过过亲亲友友介介绍绍等等人人际际传传播播来来实实现现的的，根根据据我我们们的的调调查查数数据据显显示示有有些些楼楼盘盘这这一一数数字字更更是是可可以以到到达达3030，万万科科甚甚至至放放出出话话来来宣宣布布他他们们已已经经到到达达了了5050。口口碑碑的的塑塑造造对对地地产产销销售售尤为重要。尤为重要。关于产品：关于产品：产品是有力量的。产品是有力量的。产产品品也也是是工工程程成成功功的的第第一生产力。一生产力。从从万万科科的的情情景景洋洋房房、到到合合生生创创展展的的6060亿亿打打造造的的京京津津新新城城，再再到到和和记记黄黄浦浦的的旗旗下下地地产产，其其实实不不难难发发现现，最最具具震震撼撼力力与与影响力的就是产品。影响力的就是产品。筹筹划划、创创意意、执执行行、表表现现、媒媒体体策策略略所所有有这这一一切切都都是是为为产产品品效效劳劳的的，因为产品，因为产品，最具杀伤力！最具杀伤力！工工程程的的品品牌牌往往往往很很短短暂暂，只只有有3-53-5年年的的生生命命力力，但但企企业业却却往往往往不不同同，一一个个企企业业能能否否走走得得更更远远，往往往往决决定定于于他他在在客客户户心心目目中中的的品品牌牌影影响力。响力。房房子子是是可可以以被被竞竞争争对对手手复复制制的的，但但品品牌牌却却是是独一无二的。独一无二的。同同样样地地段段，同同样样产产品品，万万科科总总是是可可以以比比其其它它楼楼盘盘均均价价高高出出300-500300-500平平方方米米，为为什什么么，因因为为它是它是“万科！万科！关于地产品牌时代关于地产品牌时代:我们要做的：我们要做的：在已确定的产品根底上，在已确定的产品根底上，为工程找到一个到达成功此岸最快捷的方式！为工程找到一个到达成功此岸最快捷的方式！第一局部：宏观环境篇产业园区的房地产开发不同于普通的城市房地产开发，它不仅受到城市房地产的大环境影响，也受到园区小环境的影响，因为产业园区的相对封闭或是远离城市的特性，形成了明显的区域消费习惯，房地产开发也正是基于此类人群而产生。产业园区产业经济的良好运行，成为区域，特别是类似本工程成功开发的关键，而影响经济的重要因素是高新区的产业环境，因此研究了区域产业环境，便可以为工程的开发周期、客户群定位、工程评判提供依据。一、产业环境分析A 区位环境吴家山海峡两岸开发区把守武汉西北门户，紧邻武汉三镇的汉口城区，地处武汉市中环、外环之间，距汉口火车站7公里，武汉天河国际机场18公里，长江外贸码头20公里，位于长江汉江航道、京广铁路、汉渝铁路、107国道、316国道、318国道、京珠高速、机场高速、沪蓉高速十字交汇处，是武汉联接全国东、南、西、北地区的主要物流通道。各交通要道在此相互汇通，纵横交错。东去上海、南京，西抵西安、重庆、成都，南至广州、香港、澳门，北上北京、天津，距离均在1000公里左右，号称10小时经济圈。B 运输交通铁路运输 汉渝铁路自区内通过，舵落口铁路货运站是武汉汉口地区唯一的散装货物货运编组站，铁道部建设中的全路18个集装箱快运节点站年运量2000万吨规模的国家级华中铁路集装箱枢纽站也座落在投资区内。水路运输 投资区距武汉阳泗港外贸码头15公里，距阳逻深水港20公里，可供50001万吨级泊位的船舶停靠，年货物吞吐量达2千万吨以上，2007年集装箱通过能力为30万标箱，2021年到达50万标箱，区内设有汉江舵落口港，具备有10003000吨级的泊位码头。航空运输 投资区至武汉天河国际机场只需20分钟车程，武汉天河国际机场是4E级国际机场，将开展为中国第四大航空枢纽港，机场共有国际、国内航线161条，可通达60多个大中城市，2006年货运吞吐量到达7.4万多吨，旅客吞吐量600多万人次。5年内，将建成天河机场第二航站楼、华中航空货运中心、区域性快件集散与分拨中心,年旅客吞吐量将超1000万人次，同时将进行三期建设。C 区内重点产业布局现代物流产业 落户区内的FedEx、COSCO、国家级武汉舵落口大市场、万国汽配、武汉长江智能物流、大荣物流、宝湾物流、武汉公路枢纽吴家山货运中心、舵落口车站货场、湖北捷龙快速货运等300多家物流企业，具有强大的运输、配送能力，保证各类货物快捷地送达世界各地。机电产业 以TCL空调器、深圳矽感科技、艾维通信、信诚达光电子、台湾华城电机、武汉航达航空科技、中石化江汉石油管理局三机厂、德国威图电子、奥地利ME电控设备、武汉新世界制冷、武汉电信电缆厂、湖北长兴电器、小天鹅洗衣机为骨干的50多家国际、国内知名机电产品生产企业，形成了实力较强的机电产业。食品饮料产业 以美国百事可乐饮料、法国达能乐百氏矿泉水、台湾统一企业、香港华润啤酒、新元粮油、双聚集团、武汉烟草、光明乳业、蒙牛乳业、德炎水产食品、银鹭食品、百事食品、来福如意冷冻蔬菜等为代表的一批知名的企业和品牌，在投资区形成了产品门类齐全的食品饮料产业。生物医药产业 华龙生物、五景制药、大安药业、大鹏药业、瑞德生物、智讯迅医疗器械等33家医药及生物制品生产企业，形成了包括生物制药、化学制药、中成药在内的制药产业。产业环境分析小结产业环境分析小结海峡两岸产业园区区位环境、政策环境、根底设施环境、投资优惠环境良好，为企业的不断开展壮大海峡两岸产业园区区位环境、政策环境、根底设施环境、投资优惠环境良好，为企业的不断开展壮大提供了广阔的产业开展空间。现在园区已经逐渐成为东西湖区乃至武汉经济增长的重要支撑点，政府提供了广阔的产业开展空间。现在园区已经逐渐成为东西湖区乃至武汉经济增长的重要支撑点，政府投入的不断加大，区域产业气氛的逐步浓厚，将使整个新区对外的吸附能力进一步增强，区域经济开投入的不断加大，区域产业气氛的逐步浓厚，将使整个新区对外的吸附能力进一步增强，区域经济开展前景看好，这对区域房地产开发无疑是利好消息。展前景看好，这对区域房地产开发无疑是利好消息。尽管新区的经济前景看好，但应该看到整个新区开展综合配套设施开展相对缓慢是其重要特征，新区尽管新区的经济前景看好，但应该看到整个新区开展综合配套设施开展相对缓慢是其重要特征，新区虽已初见规模，产业气氛浓厚，但大片地块相对荒芜，即使有建成的厂房，里面也是空空如也，入住虽已初见规模，产业气氛浓厚，但大片地块相对荒芜，即使有建成的厂房，里面也是空空如也，入住率仍较为有限。本工程坐落的地块周边局部园区入住的不确定性，也势必影响我们工程的整体市场气率仍较为有限。本工程坐落的地块周边局部园区入住的不确定性，也势必影响我们工程的整体市场气氛。氛。产业环境给我们的启示产业环境给我们的启示1 1、既然园区未来开展前景良好，产业特性仍将以科技园区和创业园区为主，本工程作为海峡两岸开、既然园区未来开展前景良好，产业特性仍将以科技园区和创业园区为主，本工程作为海峡两岸开发区的重要组成局部，开发主题也应与之照应，建议本工程以园区定位为主题开发。发区的重要组成局部，开发主题也应与之照应，建议本工程以园区定位为主题开发。2 2、区域内的物流、家具、电子信息及食品饮料类行业密集，本工程的产品应注重以这类行业人群为、区域内的物流、家具、电子信息及食品饮料类行业密集，本工程的产品应注重以这类行业人群为目标，有针对性地开发我们的工程。目标，有针对性地开发我们的工程。3 3、在庞大的工业园区内通过独特的定位及概念吸引目标消费群体的关注将是我们这样中小体量综合、在庞大的工业园区内通过独特的定位及概念吸引目标消费群体的关注将是我们这样中小体量综合工程成功的关键。工程成功的关键。第二局部：定位思考篇我是谁？自我分析对谁说？消费者分析说什么？产品定位怎么说？产品诉求-关于产品，关于营销，似乎很复杂关于产品，关于营销，似乎很复杂其实，抽丝剥茧洗净铅华后，一切的核心其实，抽丝剥茧洗净铅华后，一切的核心也无非是在探讨这样四个问题：也无非是在探讨这样四个问题：p我是谁？自我剖析工程概况：工程位于武汉市东西湖区吴家山海峡两岸国家级科技产业园，革新大道与七雄路相交处西北区域，工程总占地2.36万平米，规划面积约8.1万平米。工程现状为空旷平整土地，产品规划方向为企业总部，研发基地及相应的配套社区。优势（S）项目用地平整规则，节省开发成本及开发周期开发商银湖科技及其母公司福星集团在武汉拥有强大的品牌号召力项目规划合理，周边路网通畅，有利于企业发展产业园区的整体发展给项目带来较好的市场预期劣势（W）生活配套和商业设施相对缺乏，项目周边整体商业环境不佳，项目的商务氛围不易建立规模总量较小，不容易形成聚集效应园区产业功能操作不当会对其他类型物业产生弱化影响工业园整体招商进度不甚理想，提供的有效客源较为有限机会（O）园区产业本身形成的上下游产业链提供了未来较大的市场契机8+1城市圈的推行，为项目打开异地市场提供了良好的政策环境平台由于项目起步较晚，因此能更好地借鉴其他同类产品的优势，更有针对性地进行产品定位威胁（T）本区域内同类产品供应量大，有限的客源极易被稀释园区型综合地产在销售中周期相对较长，客户资源开发难度较大东西湖的总部经济已有向金银湖一带发展的趋势，本区域自然生态环境不佳也是一大威胁区域市场认知：位置：考量一个地产工程位置的优势可从以下几个指标来衡量观 念 位 置 轻轨旁，国道边，物流中心相 邻 位 置 银湖中小企业园环 境 位 置 海峡两岸国家级开发区情 感 位 置 空缺需在推广过程中提炼心 理 位 置 空缺需在推广过程中引导规 划 位 置 规划前景看好工程操作难点分析工程操作难点分析产业园区整体开展较为缓慢，入驻企业数量有限，企业层次参差不齐，园区产业定位略显混乱，产业园区整体开展较为缓慢，入驻企业数量有限，企业层次参差不齐，园区产业定位略显混乱，在建工程未来招商引资具有较强的不确定性。在建工程未来招商引资具有较强的不确定性。是否有充足的客源支撑，值得考量是否有充足的客源支撑，值得考量地段偏远，生活配套设施匮乏，市场认可度低地段偏远，生活配套设施匮乏，市场认可度低日常生活所需的商业、效劳、医疗、交通等设施严重匮乏，最根本的生活便利性得不到保障。日常生活所需的商业、效劳、医疗、交通等设施严重匮乏，最根本的生活便利性得不到保障。很难吸引产业园区以外的以自住为主要需求的市区客源进入很难吸引产业园区以外的以自住为主要需求的市区客源进入物流配送中心影响周边行政商务环境，周边居住人员混杂物流配送中心影响周边行政商务环境，周边居住人员混杂吴家山物流中心的存在虽然一定意义上有利于产品运输，但行政办公环境受到一定程度的影响，吴家山物流中心的存在虽然一定意义上有利于产品运输，但行政办公环境受到一定程度的影响，同时，周边居住人员的素质相对较低，造成此区域整体的商务和居住气氛一般。同时，周边居住人员的素质相对较低，造成此区域整体的商务和居住气氛一般。人居环境不佳人居环境不佳工程四周被工业园区所包围，各种定位各种产业的园区均有存在，很难找到独树一帜的市场空隙，工程四周被工业园区所包围，各种定位各种产业的园区均有存在，很难找到独树一帜的市场空隙，如果按照普通工程定位，销售上存在难点。如果按照普通工程定位，销售上存在难点。销售上存在抗性销售上存在抗性中端园区工程的特性分析 1、园区综合工程的特性有区域特色 一定规模的体量商务生活配套齐全 性价比超值，价格追求“好而不贵产品适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大生态环境优美 舒适度较高 2、本工程做到了哪几点？有地块特色 海峡两岸国家级经济开发区，吴家山物流中心一定规模的体量 整体规模较小，总规划面积83000平米，聚集效应有限商务生活配套齐全 周边商务气氛还不完善，交通生活配套有待提升性价比超值，价格追求“好而不贵 通过合理的产品设计和营销策略可以到达产品多样，面积追求适宜贴身 主力户型为50-100平米左右绿化环境优美 地块无规模绿化和水体，其他环境有待建成后定论舒适度较高 工程布局规划尚可，如U字型整体结构利于透风采光。差异化分析结论：深度挖掘区位的经营特色，突出投资者投资后能快速获得开展的感性认识，强调行政规划对工程的影响力，强调相关产业链的集群效应以及开发商品牌实力给业主带来的鼓励政策是创造差异化一个重要的开展方向。p对谁说？消费者分析我们面对的消费者有一个共同的定义：生意人生意人的关键词：投入产出，投资回报，效益，效率，本钱，性价比。对企业楼的要求亦是如此。消费者决策的关键，在于你所提供的利益点是否足够关键对他们是否有意义，是否符合他们最看重的需求一切从需求出发工程客户群分析一 工程所在区域地产市场特点海峡两岸开发区是国家级经济技术开发区，本工程所处的吴家山板块已被设定为“物流中心、电子科技中心，周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与改观，而已有的物流领域集散地的品牌意识，将在投资者的消费意识理念中继续延伸、壮大。二客户定位：工程个体相对较小的建筑面积，使其购房总价较低，容易吸引中、小型投资者的目光，而该地块现有的物流版块的经营模式，在本案的招商过程中，作为主诉求，应加以有效利用。而作为附属群体，审视本地域经营大环境气氛，配合地缘上的泛产业园地产概念，外地各厂矿驻汉的办事处、科技含量高的企业的分支机构、个人IT工作室也是一个侧重点。同时，也可以将本工程做为高端群体二次投资置业的选择地。其它在此未论及行业请指正。第一目标群中等规模企业企业自用买家分析根据本区域规划蓝图及现有的产业经营格局。先期着重在工程周遍进行推广，这些地区分布着一些中等规模的商务机构，这些机构处于成长期，对于工作环境质量又非常重视，他们长期在此处工作对此地产生较为深厚的感情，而且更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式。他们多为首次置业。他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力。他们较大局部为外地人，有着南方商人特有的机敏与闯劲。住得好不好他们现在不太在意，他们现在讲究的是用办公环境来提升自己公司的形象力，以保商业往来中的信誉度。他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。因为是外地人，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。获得阶段成功后，他们想在武汉这个大都会里扬眉吐气一番。要到达这种效果最直接的方式就是在武汉投资买房，那是展现实力的最正确方式。他们经营的商贸格局制约他们企业的人员规模。他们所从事的行业，需要他们把更多的资金押在周转资金上，而无过多现金来买办公场地。所以，他们在买房抉择上比其他行业人士更加斤斤计较。因为他们信奉一份耕耘换来一份收获，所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。此消费群在进行购置比较时，以房子的经济实用为主，也比较注重楼盘的综合素质。他们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是根本要求。企业稳定开展需要将租用办公物业费用转为企业固定资产投资，兼顾保值、增值潜力。老板情节：希望拥有自己的办公大楼，面子、自我成就实现、企业开展更高阶段的实现。需求分析需求分析需求分析需求分析第二目标群大型企业客户这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有着丰富行业的经验与能力，但是还没到达自建大规模办公写字楼的实力，他们的业务中心在此区域，为了方便工作，把商务购房目光投向本地块上。他们一般注重工作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性、整体感。在价格认定上比较宽松，只要觉得这个楼盘在整体配套上符合他们的办公需求，价格适中就认可，进而产生实际购置行动。但是，他们在物业管理、商务配套的效劳态度上，比 类目标群体苛刻，我们相应的在产品推广上适当将物业管理与效劳细节做为一个侧重点来引导。需求：改善办公环境，注重投资价值。成立10年以上的大型公司在各自的行业中已经站稳了脚跟拥有员工200人以上欲求：提升公司形象，注重品质和配套。第三目标群投资买家分析他们一般不受地域限制，看重本工程的整体配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。楼盘在功能之外的政府规划行为作为本工程的附加价值，是他们进行购置择决的砝码。工程前期的推广工作如能“造势成功，将吸引众多此类消费者前来投资。p说什么？产品定位目标消费者关心什么形象价值应用应用：领先，产品品质物超所值价值：不过时，不贬值形象：区域焦点，概念领先概念定位概念定位大武汉 轻轨旁 动力地产引领者关于动力地产概念：动力地产理论是中国地产开展和城市开展的崭新理论，它是一种以地产为载体，以实现财富的持续增值为目标，以工业地产、商业地产和经济园区地产为开发对象，整合自然资源和社会资源，进行综合开发和集约化经营的新兴产业形态。这一崭新的城市建设开展理论在我国各大城市的开展规划中也已得到了显现。与动力型地产概念相对的那么是我们通常接触较多的消费型地产。动力型地产与消费型地产之间的辨证关系为：动力型地产是消费型地产的物质根底和根本保障，动力地产是在城市经营的背景下得以长足开展的。动力地产作为高级地产形态要综合考虑到城市的交通、根底设施、人口、城市定位、城市规划、城市文化等多方面的因素。它不仅是新经济的产业基地，也是高质量的生活居住基地、高品位的城市景观基地、高配置的休闲娱乐基地。银湖-海峡动力产业园整体规划：海峡两岸经济开发区作为国家级开发区，将建成华中地区最具科技创业潜力的产业基地；这里科技实力雄厚、政策优惠灵活、办事效率快捷，现有美、德、意、日、英、香港等十多个国家和地区的高科技企业在这里注册，投资建厂，已成为倍受国内外瞩目的新兴高科技开展中心。武汉市政府的重点工程支持政策以及武汉市的北拓亦将使产业园受益非浅。环境规划：海峡动力产业园是公园式的工业园区，大面积、立体式绿化，配合整表达代化建筑风格，展示给世人的是一座现代化的产业商业城。客户在其中可以享有独立的开展空间，可以刻意塑造企业自身的风格形象，充分实现整体与个性的统一。提供融资：对易于形成产业效应的企业，如果由于资金短缺影响公司开展的，由园区管委会牵线搭桥，向商业引荐并帮助申请贷款。资源整合：海峡动力产业园可以尝试与省招商局联络中心保持着紧密联系，建立联合招商平台。在科技信息、人才资源、科技成果转化、国际市场开拓等方面打造其他同类园区不可比较的优势。及时将科技工程供投资者选择；及时将人才库的人才资源供投资者挑选；将各类产品的国际需求信息供投资者使用。效劳协助：动力产业区可协助入区企业的注册、登记、立项等一系列手续，提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利，同时，在产业园区的建设、管理、效劳上导入全满意管理系统，一切以创业者、驻园企业为中心全面创新；一切以驻园企业满意为标准，对入园企业的工程，产业园管委会协办各种手续。动力地产产品支撑：动力产业园区是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂；动力产业园争取作为海峡两岸开发区的示范性工程；园区办公模式是对传统办公模式的一场革命，开创全新办公理念，整合上下游产业资源，更好地成为企业开展动力。领先传统业态的商务效劳及硬件设施配套；规划更高档次的园区休闲会所，前所未有的工作享受。与动力地产概念相结合的产品本体卖点产品定位成功关键：动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。围绕动力型地产的特质：产业地产生产资料型地产与普通消费型地产生活资料型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：动力型地产、运动战消化。形象定位形象定位塑造特色形象：塑造特色形象：塑造本案工程在吴家山地区乃至整个东西湖区商务创业特色形象，尽快成为在本地段区域塑造本案工程在吴家山地区乃至整个东西湖区商务创业特色形象，尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希望内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希望与要求。与要求。突出工程优势：突出工程优势：本案工程先天方面如产品品质等已有非常突出的优势，因此，在工程日后的推广过程本案工程先天方面如产品品质等已有非常突出的优势，因此，在工程日后的推广过程中，围绕着优势因素可作为贯穿整个营销思路的主线之一；在后天方面，具体的运作中中，围绕着优势因素可作为贯穿整个营销思路的主线之一；在后天方面，具体的运作中如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等，通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具作等，通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。塑造开展商品牌形象：塑造开展商品牌形象：企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。因此渲染企业品牌形象，将使用户得到企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。因此渲染企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使工程品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使工程在武汉业内形成极具震撼力的亮点。在武汉业内形成极具震撼力的亮点。产品提升建议 形象示范：动力产业园的位于开发区的重要位置，工程要争取成为本区域的主要形象工程。同时首创的产业办公模式也应表达入驻企业卓然不群的品牌形象。规划示范：规划设计具有超前性与先导性，表达新理念与新手法，使园区同时具有环境景观的示范作用；创造一个布局合理、主题新颖、意象突出的示范产业商务区，建设新时期国际化产业园区形象。产业链示范：产业园提供各类效劳、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而园区是产业链上极具特色的一环。综合效益示范：产业园区不仅为企业带来经济效益，亦表达社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。p怎么说？产品诉求营销战略创新 借势营销：借8+1大武汉城市圈的开展契机，国家对中部重点城市的政策扶持之势，借武汉市城市经营对海峡两岸产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。互动营销：充分利用中小企业城、已入驻海峡两岸开发区各企业和我们的动力产业园的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。同时通过举办动力地产博览会，形成企业和境内外投资商的互动，造成市场影响力。异地营销：本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，以阶段性重点事件营销为引爆点，讲究走出去，请进来，重点开拓大武汉城市圈周边的潜在客户。行业营销：防止群众营销的通路模式，走小众营销行业营销路线，通过参与各类与我园区相关性较强的行业展会，如医药行业展会、IT行业展会、电子科技行业展会、物流运输行业会议等。ONE TO ONE直销营销模式：扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人效劳，深度沟通。泛CLUB营销模式：除形本钱案及中小企业城自有资源企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。新空间卖场营销模式：传统售楼处将以现代产业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的气氛给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新动力产业体验与物业附加值。阶段性主题营销模式：消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案。拍卖营销模式：本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时对产业园内的少量顶级物业采取拍卖会的形式引起市场轰动，制造事件焦点，落定局部客户。营销战术思索推广策略及形象策略略本方案是以于董机构目前对工程讯息初步了解后所做的初步、概念性营销定位思考，但考虑到“银湖科技本工程在区域内的影响力和重要性，于董机构将在贵方对我机构所提概念性思考提出反响意见，并形成初步合作意向后。正式组建工程工作组，进行进一步的详细市场调研和方案分析，并根据市场调研反响信息，进一步跟进筹划工作，并提出完整的工程全案营销筹划方案及销售推广策略。写在最后汇报结束，谢谢聆听