新人基本法辅导解析课件

借政策 创大业目 录 我为何而来我能得到什么我该怎么做目 录 我为何而来我能得到什么我该怎么做我们每天都在与不幸比赛!如果我们努力工作，能抢在不幸降临这个家庭之前，签下保单，我就成功地拯救了一个家庭!如果我们工作不努力，不能抢在不幸降临这个家庭之前，签下保单，我将悔恨终身！2024/6/26寿险是伟大神圣的事业寿险是伟大神圣的事业是爱心传播的使者，是客户规避风险的避风港！是爱心传播的使者，是客户规避风险的避风港！我们的使命就是用合适的保险规避客户随时发我们的使命就是用合适的保险规避客户随时发生的风险！生的风险！我们都要幸福精彩的生活我们都要幸福精彩的生活五子登科五子登科今年1-7月全市主管收入排名单位营销员姓名职级税前收入合计临澧周*资深组经理430045.74常德 尹*高级处经理349200.05桃源王*高级组经理348258.18津市李*处经理292829.8临澧游*高级处经理273206.99桃源张*处经理227714.36澧县王*组经理209186.53石门周*高级组经理203930.2常德 何*处经理193937.14常德 陈*处经理184130.84汉寿毛*高级组经理183112.48常德 郭*资深组经理156796.74澧县田*处经理148119.03汉寿王*资深组经理141456.54澧县刘*高级处经理135772.68汉寿刘*高级组经理134495.75澧县熊*组经理134271.76汉寿梅*高级组经理132932.11石门李*组经理132584.89临澧傅*高级组经理126012.28今年1-7月全市新人收入排名单位营销员姓名职级收入合计常德黄*业务主任125734.68常德杨*业务主任122873.29鼎城徐*业务主任120496.52澧县田*业务主任120086.72石门肖*业务主任117176.99汉寿蔡*业务主任117067.61汉寿陈*业务主任115768.23鼎城朱*业务主任115429.69常德孙*业务主任106706.94常德兰*业务主任103762.36常德铁*业务主任100195.12津市肖*业务主任99692.05临澧沈*业务主任96459.97安乡王*业务主任95601.92临澧刘*业务主任93649.31创业无需去远方创业无需去远方保险事业天地宽保险事业天地宽需要国家需要国家 国家需要国家需要保险大国保险大国 保险强国保险强国单位营销员姓名职级养老金临澧周*资深组经理21519.6桃源王*高级组经理19435.82津市李*处经理16018.72常德尹*高级处经理15676.02临澧游*高级处经理13305.22桃源张*处经理12547.72澧县王*组经理12451.18常德何*处经理11622.5石门周*高级组经理11238.12常德陈*处经理10557.04目 录 我为何而来我能得到什么我该怎么做我还是个新人靠什么赚钱？保险能保险能赚钱赚钱“买买”保险人保险人让你今天有钱让你今天有钱“卖卖”保险人保险人让你天天有钱让你天天有钱 我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧2024/6/26新单收入新单收入自己做自己做做增员做增员潜力新人奖潜力新人奖推荐新人奖推荐新人奖伯乐奖伯乐奖增员新增增员新增三大利益三大利益当主管当主管直辖组津贴直辖组津贴绩优组经理奖绩优组经理奖培育组津贴培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖当主管当主管利翻番利翻番 十金十金增值、双帐翻番、一生享有增值、双帐翻番、一生享有处经理直辖处经理直辖津贴津贴责任津贴责任津贴区处经理区处经理数数钱钱数数钱钱培育处经理培育处经理津贴津贴直辖区津贴直辖区津贴培育直辖区培育直辖区津贴津贴学会基本法，做到利益最大化新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖佣金业绩要求适度提高，津贴标准大幅增长，平均增幅超过30%单位：元一、新人津贴签约时间2015版新人当月FYC新秀版新锐版新锐加强版第13个月6400（含）以上2700290032003200（含）64002000220025001600（含）3200130015001800800（含）160090011001400400（含）8005007001000第46个月1800（含）以上100012001500600（含）-18006008001100第79个月900（含）以上7009001200第10-12个月1200（含）以上7009001200关心新人，新法利益高关心新人，新法利益高震撼一：新人津贴全年发放助新人发展，2015年利益大升级1-3月4-6月7-9月10-12月关心新人，新法利益高关心新人，新法利益高助新人发展，2015年利益大升级震撼二：新人吸引更给力签约时间签约时间新人当月新人当月FYC FYC 新秀版新秀版新锐版新锐版新锐加新锐加强版强版1-31-3月月 64006400（含）以上（含）以上27002700290029003200320032003200（含）（含）6400640020002000220022002500250016001600（含）（含）32003200130013001500150018001800800800（含）（含）160016009009001100110014001400400400（含）（含）800800500500700700100010004-64-6月月 18001800（含）以上（含）以上 100010001200120015001500600600（含）（含）-1800-1800600600800800110011007-97-9月月 900900（含）以上（含）以上 7007009009001200120010-1210-12月月 12001200（含）以上（含）以上 70070090090012001200新人第一个月自购2300元康宁获得FYC:805新人津贴：1400扬帆营奖励：300-500合计：2505-2705元新人两月试试看！新人两月试试看！新人第二个月转购2300元康宁获得FYC:805新人津贴：1400合计：2205-2505元二、潜力新人奖(1/2)月份月份累累计FYC累累计直接推荐直接推荐举绩人力人力潜力新人潜力新人奖第7-9月24001人人800第10-12月24002人人1000发放新人第10个月、第13个月解约后重新签约者两个时间点的规定：p直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月p举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月三、推荐新人奖新人签约时间新人新人FYC区间区间2015年修订年修订计发比例计发比例第1-6月3600（含）以上（含）以上12%0-360010%第7-12月2700（含）以上（含）以上8%0-27006%四、伯乐奖伯乐奖 新人累计7-12月FYC累计达到4800元 最近一次考核业务主任职级维持(1Q和2件单)在第13个月发红包1000元业务系列养老金(简述)职级职级计提基数计提基数计提比例计提比例业务主任及以上职级业务系列个人FYC3.50%组经理职级个人FYC3.50%直辖组津贴、绩优组经理奖 处经理职级个人FYC3.50%直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴 区经理职级个人FYC3.50%直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴 个人基本缴费=计提基数*计提比例业务主任以上均能享受管辖范围提取的津贴和个人FYC均计算为提取基数提取比例统一上调到3.5%28待遇真不错吧？！还有更赚钱的！晋升组经理奖奖励对象奖励对象2010版基本法上线后初次晋升的组经理（2010年10月后为职级一直为业务员系列）发放方式发放方式分两次发放：新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核仍达成职级维持考核时发放50%奖励标准奖励标准C C版版:15001500元元增员晋升利益高增员晋升利益高2024/6/26小组出线小组出线四季春四季春直辖组津贴直辖组津贴绩优组绩优组经理奖经理奖培育组津贴培育组津贴培育组培育组经理奖经理奖当当晋升后，收益跟着涨！晋升后，收益跟着涨！基本法有黄金基本法有黄金当月本组当月本组FYCFYC（含本人（含本人FYCFYC）直辖组津贴比例组高级组资深组各级处各级区45000（含）以上19%20%20%24%24%27000（含）4500016%17%17%20%20%13000（含）2700014%15%15%16%16%7000（含）1300012%12%12%13%13%4000（含）70008%9%9%9%9%4000及以下5%6%6%7%7%直辖组津贴直辖组津贴=直辖组直辖组FYC合计合计津贴比例津贴比例直辖组津贴直辖组津贴业绩增长利也涨更要关注基数档各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！增员晋升利益高增员晋升利益高我管理我受益2024/6/26肖潜力管你管你提你提你19%19%管你管你提你提你19%19%管你管你提你提你19%19%还管我自己还管我自己也提也提19%19%自己自己直接增员直接增员间接增员间接增员晋升前：拟建组团队晋升前：拟建组团队晋升后：直辖组晋升后：直辖组增员晋升利益高增员晋升利益高单位姓名职级直辖组津贴郴州田宜菊24133317.9株洲牛福芝21132305.3衡阳阳小英27130369.1长沙黄舞阳21124242.8常德周惠姣23120910.5衡阳刘腊梅22111195.7常德尹云芬25100060.7郴州谢君2497042.76株洲刘永慧2196571.89郴州欧文利2290658.62长沙翟静2484615.79长沙符红2584334.69娄底章长云2482002.73常德李英群2481758.79常德张元国2480248.39长沙吴宗玲2174435.11株洲丁灵芝2272922.04长沙余碧2871773.46长沙王秋玲2171245.35长沙杨萍2570727.63直辖组津贴直辖组津贴勘探金矿直辖组津贴直辖组津贴对我们意味着什么？1.主管管理团队最大的激励要点，获取的利益巨大2.主管一定要通过各种方式，提升团队绩效，提高团队管理水平。3.鼓励激活属员增员发展，做大团队有绩效。v衡阳周建中增员 王香花王香花 开门红做了400万多5年期主管：曾晓莉曾晓莉:720000*20%=144000元元.激发属员增员：为我创造巨额持续金矿勘探金矿直辖组津贴v熊奇增员 胡丹丹胡丹丹 做了60万多10年期主管：尹翅:144000*20%=28800元元.激发新人增员：为我创造巨额持续金矿勘探金矿绩优组经理奖直辖组当月举绩人力（含本人）绩优组经理奖达到12人1000达到9人600达到6人300达到3人（新晋主管1年内）300透过经营管理，激励团队产生应有的活动量。勘探金矿绩优组经理奖绩优组经理对我们意味着什么？1.主管掌控团队活动量最大的激励。2.各级组经理必须通过各种经营活动，团康活动激励团队积极拜访，提升团队总体访量。3.各级组经理的绩优组经理奖获取直接影响到处经理的责任津贴获取。最值得干的事2024/6/26增员增员当主管当主管目 录 我为何而来我能得到什么我该怎么做一、由业务员转为业务主任一、由业务员转为业务主任转正后公司方可能享受公司的养老金提取与补贴、享有公司提供的免费全面人身保障！考核些什么考核些什么考核些什么考核些什么业务员、考降业务主任晋升业务主任维持业务主任晋升业务经理业务经理维持业务经理晋升高级业务经理高级业务经理维持条件：1、业务员任职满3个月；2、近三个月FYC达1Q；3、近三个月新单件数2件条件：2、季度FYC达1Q；3、季度新单件数2件条件：1、任业务主任满12个月；2、季度FYC达9Q；3、季度新单件数达6件条件：1、近三个月FYC达6Q；2、近三个月新单件数6件条件：1、任业务经理任职满12个月；2、近三个月FYC达15Q；3、近三个月新单件数9件条件：1、近三个月FYC达12Q；2、近三个月新单件数6件备注：业务员和考降业务主任按月滚动考核，业务员连续三个月业务员连续三个月FYC为零或为零或9个月内不个月内不能晋升能晋升，考降业务主任连续三个月FYC为零或6个月内不能晋升，将会被考核解除代理合同转为业务主任条件：转为业务主任条件：2单1Q：2件保单（寿险新单500元或短险600元为一件）1Q：新单佣金（FYC）1200元一、尽一切可能做主管一、尽一切可能做主管做主管方能获得高额收入！做主管方能获得更多培训！做主管方能获得更多支持！做主管方能获得更多人脉！做主管方能收获创业成功！考降业务主任业务主任晋升组经理维持组经理晋升高级组经理高级组经理维持高级组经理晋升资深组经理资深组经理维持条件：1、任业务主任3个月；2、季度个人FYC达3Q；3、直接推荐可回归有效人力2人；4、拟组建团队有效人力4人（含主管本人，下同）条件：1、季度个人FYC2Q；2、直辖组FYC7Q（初次晋升四个考核期内须达5Q；3、直辖组有效人力3人条件：1、任组经理满3个月；2、季度个人FYC达4Q；3、直辖组有效人力4人；4、季度直辖组FYC达10Q；5、直接培育组经理1人条件：1、季度个人FYC达2Q；2、直辖组有效人力4人；3、直辖组FYC达8Q；4、直接培育组经理1人条件：1、任高级组经理满3个月；2、季度个人FYC达4Q；3、直辖组有效人力4人；4、直辖组FYC达10Q；5、直接培育组经理2人条件：1、季度个人FYC达2Q；2、直辖组有效人力4人；3、季度直辖组FYC达8Q；4、累计培育组经理2人，其中直接培育至少1人晋升组经理的条件：晋升组经理的条件：1、个人季度FYC3600元以上；2、自已推荐2个人以上，团队含自已4个人以上；3、属员季度FYC1200元以上4、任业务主任3个月以上。