工商管理实习模版课件

ERPERPERPERP沙盘模拟经营实训沙盘模拟经营实训沙盘模拟经营实训沙盘模拟经营实训08080808工商管理工商管理工商管理工商管理 实习实习实习实习实习目的实习目的1）理解企理解企业的的经营决策，透决策，透过企企业战略略规划、市划、市场和和竞争争对手分析、市手分析、市场销售售计划的制定，划的制定，结合企合企业实际资源源进行市行市场开拓开拓计划，年度生划，年度生产计划、采划、采购计划、融划、融资计划的划的制定，制定，将工作将工作计划数字化划数字化进而而财务指指标化，并通化，并通过现金流金流预测判断全面判断全面计划方案的可行性划方案的可行性，使，使经营策略与年度目策略与年度目标相相衔接，接，进而使部而使部门行行动计划与划与经营战略相配合，以建构略相配合，以建构一套系一套系统化的化的经营管理模式；管理模式；2）通通过亲身体身体验一个企一个企业管理的完整流程，包括物流、管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的金流和信息流的协同，理解企同，理解企业实际运作中各个部运作中各个部门和和管理人管理人员的相互配合；理解全面的相互配合；理解全面计划划预算算编制的意制的意义和价和价值，学，学习制定年度制定年度计划划纲要及要及战略定位分析，学略定位分析，学习制定各制定各个部个部门的年度的年度计划划纲要，要，掌握公司掌握公司预算系算系统的控制。的控制。3）理解企理解企业的的的的“血液系血液系统”现金流控制的重要性，体金流控制的重要性，体验企企业财务管理全部流程以管理全部流程以贷款、融款、融资、资产回回报率，率，权益回益回报率、速率、速动比率等因素比率等因素对绩效考核的作用效考核的作用。理解企。理解企业的的“消化系消化系统”销售售订单、原材料采、原材料采购、产品品销售、生售、生产、库存等物流管理的相互存等物流管理的相互协调，以及，以及产销排程、成本控排程、成本控制、合理开支、制、合理开支、JIT生生产等概念的理等概念的理论和方法。和方法。4）理解市理解市场战略、分析与略、分析与预测企企业营销环境、找准市境、找准市场的的切入点、合理切入点、合理进行市行市场投入、品牌建投入、品牌建设的作用，以及深刻的作用，以及深刻剖析剖析竞争争对手的重要性手的重要性。理解企。理解企业的的“神神经系系统”各种基各种基础数据信息的数据信息的获得流程，得流程，以及信息流以及信息流对企企业决策的关决策的关键作作用，企用，企业进行信息化建行信息化建设的必要性和急迫性。理解企的必要性和急迫性。理解企业岗位位职能的作用，及知能的作用，及知识管理、技能培管理、技能培训等人力等人力资源管理的源管理的重要性。重要性。实习目的实习目的实习内容实习内容ERP ERP 手工沙盘手工沙盘 ERP ERP 电子沙盘电子沙盘1 1）理论培训）理论培训 教学演示教学演示为学生讲授为学生讲授ERPERP沙盘模拟经营中所需要应用的理论概念和理沙盘模拟经营中所需要应用的理论概念和理论依据，与学生互动交流论依据，与学生互动交流ERPERP经营中每个角色扮演应当承担的经营中每个角色扮演应当承担的责任和应当做出的决策判断，以及每个角色行使职能时应当具责任和应当做出的决策判断，以及每个角色行使职能时应当具备的理论支持；同时，为学生进行初始年操作流程和部分角色备的理论支持；同时，为学生进行初始年操作流程和部分角色工作范围的教学演示。工作范围的教学演示。2 2）分组经营）分组经营 模拟训练模拟训练ERPERP沙盘模拟经营实训分为电子版和手工版两种训练形式，沙盘模拟经营实训分为电子版和手工版两种训练形式，操作手工沙盘时，每次最多操作手工沙盘时，每次最多6 6组，每组组，每组6-76-7个学生为一个团队，个学生为一个团队，操作电子沙盘时，每次最多操作电子沙盘时，每次最多1818个组，每组个组，每组4-54-5个学生为一个团个学生为一个团队。每个团队，即模拟一个公司的运营，学生在团队中担任相队。每个团队，即模拟一个公司的运营，学生在团队中担任相应的职能角色，承担着公司的运营并肩负着击败竞争对手的重应的职能角色，承担着公司的运营并肩负着击败竞争对手的重任，最终以所有者权益最高的团队为获胜。任，最终以所有者权益最高的团队为获胜。实习结果的考核实习结果的考核：采用两种方式形成最后的评定，一方面是看：采用两种方式形成最后的评定，一方面是看学生所在团队最终的经营结果，和在团队经营过程中的贡献和表学生所在团队最终的经营结果，和在团队经营过程中的贡献和表现，以及经营记录表的填写情况；一方面是看学生上交的沙盘模现，以及经营记录表的填写情况；一方面是看学生上交的沙盘模拟总结报告的质量；拟总结报告的质量；成绩评定方式：成绩评定方式：沙盘模拟实训操作表现占沙盘模拟实训操作表现占60%60%（其中包括团队（其中包括团队经营的最终排名占经营的最终排名占20%20%，角色经营中记录表的填写占，角色经营中记录表的填写占20%20%，团队经，团队经营中对理论的有效学习和掌握，以及对角色职能的综合素质体现营中对理论的有效学习和掌握，以及对角色职能的综合素质体现占占20%20%），沙盘模拟总结报告占），沙盘模拟总结报告占40%40%（其中包括是否有对企业经营（其中包括是否有对企业经营中所出现的问题进行完整准确的总结和归纳，是否对竞争对手的中所出现的问题进行完整准确的总结和归纳，是否对竞争对手的战略选择有一个清晰的预断和研究，是否开始思考现实企业的实战略选择有一个清晰的预断和研究，是否开始思考现实企业的实际经营和沙盘模拟实训经营之间的联系和感悟等内容。际经营和沙盘模拟实训经营之间的联系和感悟等内容。实习考核实习考核诠释诠释ERPERP沙盘沙盘ERPERP（Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质企业资源计划的实质如何在资源有如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。利润最大，成本最低。ERPERP沙盘模拟的价值沙盘模拟的价值 拓展知识体系拓展知识体系 提升管理技能提升管理技能 战略管理战略管理 营销管理营销管理 生产管理生产管理 财务管理财务管理 人力资源管理人力资源管理 基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式 全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 树立共赢理念树立共赢理念 全局观念与团队合作全局观念与团队合作 保持保持 诚信诚信 个性与职业定位个性与职业定位 感悟人生感悟人生 实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃模拟企业概况模拟企业概况 企业的财务状况企业的财务状况 是指企业资产、负债、所有者权益是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系；资产负债表：了解企业所掌握的的构成情况及其相互关系；资产负债表：了解企业所掌握的经济资源及分布；了解企业的资本结构；分析、评价、预测经济资源及分布；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的长短期偿债能力；正确评估企业的经营业绩企业的长短期偿债能力；正确评估企业的经营业绩 企业的经营成果企业的经营成果 利润，企业效益的体现，由利润表来利润，企业效益的体现，由利润表来表述；用来反映收入与费用相抵后确定企业经营成果的会计表述；用来反映收入与费用相抵后确定企业经营成果的会计报表。项目主要分为收入和费用。报表。项目主要分为收入和费用。股东的期望股东的期望 上一年盈利上一年盈利300300万，增长已经放缓。生产万，增长已经放缓。生产设备陈旧，产品、市场单一；墨守成规营；把握时机，抓住设备陈旧，产品、市场单一；墨守成规营；把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，提升市场地位，扩大生产规模，现机遇，投资新产品开发，提升市场地位，扩大生产规模，现代化管理，提高生产效率，使企业进入快速发展的新阶段。代化管理，提高生产效率，使企业进入快速发展的新阶段。生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程营销总监营销总监总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监财务助理财务助理采购总监采购总监ERPERP沙盘模拟的职能中心沙盘模拟的职能中心总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l品种发展策略品种发展策略品种发展策略品种发展策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划l l争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判l l签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l l资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析l l业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协同与生产部协同与生产部协同与生产部协同l l l l产品研发管理产品研发管理产品研发管理产品研发管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理ERPERP沙盘模拟的职能任务沙盘模拟的职能任务企业经营的本质企业经营的本质 企业生存企业生存 资不抵债：收入不足以弥补其支出！资不抵债：收入不足以弥补其支出！现金断流：负债到期，无力偿还！现金断流：负债到期，无力偿还！企业盈利企业盈利 股东权益最大化，即盈利；股东权益最大化，即盈利；一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）扩张市场，研发新产品，扩建或改造，广告投放扩张市场，研发新产品，扩建或改造，广告投放降低直接成本，降低间接成本降低直接成本，降低间接成本企业经营的战略企业经营的战略 企业战略：企业战略：是指在市场经济条件下，企业为谋求是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。长远的、系统的和全局的谋划。选择战略选择战略：（1 1）我们想成为什么样的公司，规）我们想成为什么样的公司，规模，生产产品，市场开拓（模，生产产品，市场开拓（2 2）我们倾向于何种产）我们倾向于何种产品？何种市场？（品？何种市场？（3 3）我们怎样拓展生产设施）我们怎样拓展生产设施 （4 4）企业计划采用怎么的融资策略？）企业计划采用怎么的融资策略？市场规则与企业运营规则市场规则与企业运营规则 市场划分与市场准入市场划分与市场准入 销售会议与订单争取销售会议与订单争取 厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁 生产线购买、转产与维修、出售生产线购买、转产与维修、出售 产品生产产品生产 原材料采购原材料采购 产品研发与产品研发与ISOISO认证认证 融资贷款与贴现融资贷款与贴现 市场划分与市场准入市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年销售会议与订单争取销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4 P34 P3 8M/8M/个个个个 =32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个 =17M=17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33 P3 7.6M/7.6M/个个个个 =23 M=23 M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/9 M/个个个个 =18 M=18 M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场注意：注意：各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的，数量是有限的，并非打广告一定并非打广告一定得到定单。能分得到定单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的专家，一定占据专家，一定占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）市场竟单实际操作（以市场竟单实际操作（以P3P3为例）为例）32+17231834+22厂房购买、租赁与出售厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧生产线购买、转产与维护、出售生产线购买、转产与维护、出售生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费用维护费用维护费用维护费用 出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。产品研发产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发产品生产与原材料采购产品生产与原材料采购采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2为例为例）R1原料库原料库R2原料库原料库现金现金柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品只能生产一个产品市场开发和市场开发和ISOISO认证认证市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年年ISO14000ISO140001M/年=2年年ISO9000ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系管理体系管理体系市场区域 国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格资格ISO14000资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视视应收款额应收款额1:6变现时贴息变现时贴息贷款只能是20的倍数综合费用、税金综合费用、税金综合费：综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。税税 金：金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证商业情报商业情报 市场预测市场预测市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的可以参考的有价值的信息；测的可以参考的有价值的信息；包括各市场、各产品的总需求量、价格情况；包括各市场、各产品的总需求量、价格情况；分析竞争对手分析竞争对手研发哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？研发哪些产品？开拓了哪些市场？生产能力如何？资本结构如何？资本结构如何？ERP ERP 竞争模拟实战竞争模拟实战 起始年的作用起始年的作用 扶上马，送一程扶上马，送一程 保守经营，不投资新产品，只是维持原状保守经营，不投资新产品，只是维持原状 第一，二季度各订购两批第一，二季度各订购两批R1R1原料原料 第三，四季度各订购一批第三，四季度各订购一批R1R1原料原料 企业运营流程企业运营流程年初年初4 4项工作项工作/按季度执行的按季度执行的1919项工作项工作/年末年末6 6项工作项工作起始年起始年新新年度规划会议年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初季初现金盘点现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下下原料订单原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产生产线转产线转产向向其他企业购买原材料其他企业购买原材料/出售原材出售原材料料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向向其他企业购买成品其他企业购买成品/出售成品出售成品 2 2、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程企业竞争模拟企业竞争模拟按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长申请长期贷款期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提计提折旧折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账-1 订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写交货时填写企业竞争模拟企业竞争模拟新新年度规划会议年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初季初现金盘点现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下下原料订单原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产生产线转产线转产向向其他企业购买原材料其他企业购买原材料/出售原材出售原材料料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向向其他企业购买成品其他企业购买成品/出售成品出售成品 18 -2 -1 10 -1 22 -1 32 2 2、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程 -1-1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长申请长期贷款期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提计提折旧折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 -4-4 (4)-1-1-1-1 15-2-1-2 -4 14 14 10-4-3 1522-12 32 42-1 0 0 企业竞争模拟企业竞争模拟3 3、填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020企业竞争模拟企业竞争模拟4 4、填写费用明细表项目金额备注管理费 4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（）P3（）P4（）其 他合 计9企业竞争模拟企业竞争模拟上年上年本本年年销售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=2320综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利支付利息前利润润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净净利润利润=32资产资产年初年初 本年本年负债负债+权益权益年初年初 本年本年现金+204242长期负债+4040应收款+150 0短期负债+00在制品+88 8应付款+00成品+66 6应交税+11原料+32 21年到期的长贷+流动资产合流动资产合计计=5258负债合计负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139 9利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合固定资产合计计=5349所有者权益所有者权益=6466总总资产资产=105107负债负债+权益权益=105107损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万五、实际模拟训练五、实际模拟训练请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营企业竞争模拟企业竞争模拟