市场营销说课稿——高红艳ppt课件

市场营销说课人：高红艳学期：2014-2015学年第一学期市场营销说课人：高红艳1目录1.课程设置课程定位、课程设计、学情分析2.教学内容内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理3.教学方法流程设计、教学方法5.教学特色特色与创新4.教学效果效果反思目录1.课程设置2.教学内容3.教学方法5.教学特色4.教学2课程设置课程定位、课程设计、学情分析课程设置课程定位、课程设计、学情分析3专业核心课程专业核心课程市场营销专业市场营销专业文秘专业文秘专业市场营销市场营销市场营销市场营销是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程，是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程，是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程，是高等职业院校市场营销专业的专业核心课程，融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识融营销学、推销学、心理学、广告学等多学科、多方面的知识为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性为一体，具有较强的理论性、系统性和实用性。是学生做好市是学生做好市是学生做好市是学生做好市场营销场营销场营销场营销、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务工作的必备知识，也是学生将来从工作的必备知识，也是学生将来从工作的必备知识，也是学生将来从工作的必备知识，也是学生将来从事产品推事产品推事产品推事产品推销销销销、市场调研市场调研市场调研市场调研、网络营销、策划网络营销、策划网络营销、策划网络营销、策划等方向工作的的基础。等方向工作的的基础。等方向工作的的基础。等方向工作的的基础。电子商务专业电子商务专业国际贸易实务专业国际贸易实务专业(国际国际)1.1课程定位专业核心课程市场营销专业市场营销是高等职业院校市场4以培养学生能力目标为主课程目标知识目标1 1、了解市场营销定义、了解市场营销定义、基本理论；基本理论；2 2、掌握影响消费者购买、掌握影响消费者购买决策的因素以及市场调决策的因素以及市场调研方法；研方法；3 3、掌握市场细分、明确、掌握市场细分、明确目标市场、市场定位相目标市场、市场定位相关知识；关知识；4 4、掌握营销、掌握营销4P4P策略策略素质目标能力目标1 1、对营销的认识准确、建、对营销的认识准确、建立职业营销人意识；立职业营销人意识；2 2、较强的自我营销意识；、较强的自我营销意识；3 3、良好的沟通能力；、良好的沟通能力；4 4、吃苦耐劳、不怕挫折的、吃苦耐劳、不怕挫折的精神；精神；5 5、对自身有长远的职业规、对自身有长远的职业规划。划。1 1、具有明确市场机会，分、具有明确市场机会，分析顾客购买行为的能力；析顾客购买行为的能力；2 2、能够明确目标市场，会、能够明确目标市场，会使用各种市场细分标准对市使用各种市场细分标准对市场进行细分；场进行细分；3 3、具有制定营销、具有制定营销4P4P策略能策略能力；力；4 4、能够独立完成简单营销、能够独立完成简单营销方案。方案。1.2课程设计 课程目标以培养学生能力目标为主课程目标知识目标素质目标能力目标51.2课程设计专业培养目标内蒙古就业行业1.服装企业2.快消品行业3.电子企业4.化妆品行业5.政府有关部门就业岗位1.产品销售与推广2.市场调查岗位3.客户代表岗位4.市场策划岗位5.营销部内勤岗位核心岗位技能1.形势分析能力2.市场开拓能力3.商务沟通能力4.业务运作能力5.文字表达能力6.良好职业素养营业员推销员业务员1.2课程设计专业培养目标内蒙古就业6专业课程体系经济学企业管理应用文写作商务沟通营销心理学市场营销市场调查与预测现代推销技术商务谈判营销策划营销实务助理营销师市场营销作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用专业课程体系市场营销作为市场营销专业主干课程，具有承上启7专业课程学习阶段设置专业课程学习阶段设置8考核方式考核方式91.3学情分析授课对象高职高专市场营销专业二年级学生学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差1.3学情分析授课对象10教学内容教学内容112.1教材及教学内容的选取教材选取市场营销学概论2014提供教学思路参考教材王军旗，张蕾主王军旗，张蕾主编的中国人民大编的中国人民大学出版社出版的学出版社出版的市场营销市场营销-基本理论与案例基本理论与案例分析分析厉以宁主编的北厉以宁主编的北京大学出版社出京大学出版社出版的版的中国企业中国企业管理教学案例管理教学案例朱华主编的中国朱华主编的中国社会出版社出版社会出版社出版的的市场营销案市场营销案例精选精析例精选精析21世纪高职高专世纪高职高专财经类系列教材，财经类系列教材，是由清华大学出是由清华大学出版社出版版社出版2.1教材及教学内容的选取教材选取王军旗，张蕾主编的中国12网络资源中国市场学会http:/ 专业延伸知识专业延伸知识 任务实践任务实践教学内容改革教学内容的选取严格按照本专业人才培养方案的要求152.2教学内容的组织2.2教学内容的组织16第一篇认识篇章节：第一章市场营销概述第二章市场营销理论任务通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌握市场和市场营销的含义，作业形式小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么市场策略？实战演练：1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。2.3教学任务的安排第一篇认识篇2.3教学任务的安排17章节：第三章市场营销环境、市场调研、消费者市场和购买行为任务假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况：1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而深入；2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机；作业形式每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛分析篇分析篇18任务假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析）全部或部分运用营销组合（第五、六、七、八章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。作业形式两项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。章节：第四章目标市场营销战略第五章产品策略第六章价格策略第七章渠道供应链策略第八章促销沟通策略决策篇任务决策篇19章节：第九章顾客价值教学目标了解顾客满意理念的目标指向关系营销网络营销生态营销任务搜集网络营销、生态营销的案例通过小组讨论，理解关系营销、网络营销、生态营销作业形式扩展篇章节：第九章顾客价值扩展篇20重点营销环境分析目标市场营销策略顾客价值营销组合策略难点市场调查内容的设计营销策划书的撰写处理办法图例、视频、案例、课内外实战演练本课内容相关的社会热点讨论2.4重难点的处理重点2.4重难点的处理21教学方法教学方法22新知讲解新知讲解作业布置作业布置上节内容回顾上节内容回顾课堂练习课堂练习归纳总结归纳总结机动（答疑）机动（答疑）学生案例分享学生案例分享导入导入10分钟分钟3分钟分钟5分钟分钟45分钟分钟20分钟分钟3分钟分钟2分钟分钟6分钟分钟3.1教学流程设计新知讲解作业布置上节内容回顾课堂练习归纳总结机动（答疑）学生233.2教学方法案例教学法案例教学法自我讲说法自我讲说法讲授法讲授法情景模拟教学法情景模拟教学法热点讨论法热点讨论法教学方法实地考察法实地考察法角色扮演法角色扮演法模拟教学法模拟教学法3.2教学方法案例教学法自我讲说法讲授法情景模拟教学法热点243.2教学方法利用中教畅享沙盘系统，让学生在分析市场、制利用中教畅享沙盘系统，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。，领悟科学的管理规律，提升管理能力。模拟教学法模拟教学法3.2教学方法利用中教畅享沙盘系统，让学生在25设定身份设定身份提倡提倡“积极研讨，主动参与，实际操作积极研讨，主动参与，实际操作”每组分别每组分别派出一个代派出一个代表扮演不同表扮演不同的角色，进的角色，进行销售模拟行销售模拟模拟销售模拟销售完成任务完成任务学生在模拟学生在模拟逼真的工作逼真的工作环境中，要环境中，要求处理可能求处理可能出现的各种出现的各种问题问题通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。3.2教学方法教学方法以角色扮演法为例以角色扮演法为例全班学生在全班学生在教师的指导下教师的指导下分为若干组，分为若干组，有些扮演生产有些扮演生产商，有些扮演商，有些扮演中间商及营销中间商及营销人员，有些扮人员，有些扮演消费者演消费者老师点评老师点评进行当场点进行当场点评，互相讨评，互相讨论，使用了论，使用了哪些营销技哪些营销技巧，存在什巧，存在什么问题么问题设定身份提倡“积极研讨，主动参与，实际操作”每组分别派出一个26市场营销说课稿高红艳ppt课件27教学效果教学效果284完成教学同时，进行人文教育提高学生职业素养学生自我参与，增强兴趣和积极性各种实践，培养学生成为应用型人才4完成教学同时，进行人文教育提高学生职业素养学生自我参29教学特色教学特色30工学结合教学相长实操巩固应用于生活满足营销员职业资格标准服务于呼和浩特各行各业学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验多种教学方法多种考核方式师生教学互动观察营销分析营销运用营销感受营销5.1教学特色工学结合教学相长实操巩固应用于生活满足营销员职业资格标准学生313232营销改变命运营销改变命运内蒙古商贸职业学院商务系内蒙古商贸职业学院商务系32营销改变命运内蒙古商贸职业学院商务系32演讲完毕谢谢大家演讲完毕33