凡客与竞争对手广告策略分析ppt课件

凡凡客客与与竞争对手广告策略分析竞争对手广告策略分析凡客与竞争对手广告策略分析1目录目录一一市场竞争的环境市场竞争的环境（一）网络购物市场竞争环境（二）网络服装购物的市场分析二、凡客的竞争者二、凡客的竞争者（一）淘宝网（二）麦考林购物网站（三）好乐买OkBuy 三、凡客诚品三、凡客诚品（一）凡客诚品简介（二）凡客的营销策略（三）凡客诚品SWOT 分析（三）策略制定目录2一一市场竞争的环境市场竞争的环境一市场竞争的环境3（一）（一）网络购物市场竞争环境网络购物市场竞争环境随着网络时代的发展，网上购物不仅仅成为一种时尚，更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟。（一）网络购物市场竞争环境4（二）、网络服装购物的市场分析（二）、网络服装购物的市场分析（二）、网络服装购物的市场分析52011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。2011年中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率以上资料来源于：艾瑞咨询2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装6说明说明：网络商城主要有三种运营模式，分别是B2C（即BusinessTocustomer）、B2B（即BusinessToBusiness）和C2C。凡客是属于B2C,而淘宝是综合性，它既是C2C，又是B2C。虽然凡客和淘宝运营模式不一样，但是淘宝、拍拍确实是凡客的竞争对手。这里为了方便讨论凡客的竞争对手而暂时忽略这一界限。说明：网络商城主要有三种运营模式，分别是B2C（即B7二、凡客的竞争者二、凡客的竞争者从网络购物这个行业看，淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者；另一方面，凡客虽然提供七大类商品，但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋，因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。此外，拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手二、凡客的竞争者8由此，我们整理出凡客诚品的主要竞争对手：淘宝、好乐买、麦考林由此，我们整理出凡客诚品的主要竞争对手：淘宝9（一）（一）淘宝网淘宝网淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集团投资1亿人民币创办。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。（一）淘宝网101、营销策略、营销策略通过与返利网的合作，用利益吸引消费者。通过返利网在淘宝网上买东西可以返利。提供多种多样的产品种类以满足不同消费群体的消费需求。1、营销策略112、优势：、优势：分类齐全从汽车、电脑到服饰、家居用品，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。高中低档一网打尽。和返利网合作成立时间早，注册人数多。3、缺点：、缺点：质量参差不齐极少商品有货到付款的支付方式2、优势：12（二）（二）麦考林购物网站麦考林购物网站（二）麦考林购物网站131、营销策略营销策略每日精选团购每季特惠商品满额即可超值换购满一定金额免邮费七天无理由免费上门退换货、货到付款首页刊登顾客真实评价（图）1、营销策略每日精选团购14凡客与竞争对手广告策略分析ppt课件152、麦考林麦考林的的优势优势针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品，女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人相比更具购买力。独家引进多家品牌，促销活动频繁。麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。售后工作及时有保障。2、麦考林的优势针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品，女性163、麦考林的劣势麦考林的劣势对外广告宣传不够广泛。没有提供真人秀页面。运费较贵。家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。3、麦考林的劣势对外广告宣传不够广泛。171、定位：正品鞋服网上商城，与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作，经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。（三）（三）好乐买好乐买OkBuy（三）好乐买OkBuy18（1）以运动鞋切入，降低对买手的考验。知名运动鞋品牌不像女鞋每年都有着明显的时尚流行元素，运动鞋鞋款少，深度相对深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年来款式基本不变。因此，选择从运动鞋切入，对于买手的考验就低得多。2、营销策略、营销策略（1）以运动鞋切入，降低对买手的考验。2、营销策略19（2）采购：数据预测+买手经验好乐买通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导性结合起来。（2）采购：数据预测+买手经验203、好乐买的优势、好乐买的优势全部是正品，质量有保障。图片较多对商品描述详尽一般快递包邮支付方式多（有货到付款、网银支付、支付宝、财付通、嗖付支付、快钱支付、银行电汇）3、好乐买的优势21折扣不够高，价格较昂贵。没有及时交谈工具，如阿里旺旺。好乐买的劣势：好乐买的劣势：折扣不够高，价格较昂贵。没有及时交谈工具，如阿里旺22三、凡客诚品三、凡客诚品三、凡客诚品23VANCL（凡客诚品），由陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。是B2C（商对客）类购物网站。品牌理念互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验（一）（一）凡客诚品简介凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由陈年创办于2007年，产品涵盖男装24（二）凡客的营销策略（二）凡客的营销策略选择在青年团体中影响力大的人作为代言人（韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。（二）凡客的营销策略选择在青年团体中影响力大的人作为25爱网网络，爱自由自由 我我爱写作写作爱晚起，晚起，爱夜夜间大排档大排档 我渴望从中找到自己，我渴望从中找到自己，爱赛车，也，也爱29块的块的T-SHIRT 没有人没有人说我行我行我不是什么旗手我不是什么旗手 但我但我觉得我可以得我可以不是不是谁的代言的代言 我耳我耳边始始终回响着批回响着批评与置疑与置疑我是我是韩寒寒 但我告但我告诫自己永自己永远不能不能说放弃放弃我只代表我自己。我只代表我自己。我我这么做只想正名自己么做只想正名自己我和你一我和你一样 向全世界向全世界证明我的明我的实力力我是凡客我是凡客 我是我是韩寒也是凡客寒也是凡客 我只想和你在一起。爱网络，爱自由26爱表演，不表演，不爱扮演扮演 我我爱表演，表演，爱奋斗，也斗，也爱享受享受 我我尝试从中做回自己从中做回自己爱漂亮衣服，更漂亮衣服，更爱打折打折标签 没有人夸我好没有人夸我好不是米莱，不是不是米莱，不是钱小小样 但我但我认为我争气，我争气，不是大明星，我是王珞丹不是大明星，我是王珞丹 我我脑海一直海一直闪现着失着失败和哭泣，和哭泣，我没什么特我没什么特别，我很特，我很特别 但我相信自己但我相信自己坚持就会是持就会是胜利利我和我和别人不一人不一样，我我这么做只想正名自己么做只想正名自己我和你一我和你一样 ，向全世界向全世界证明我的明我的实力力我是凡客我是凡客 我是珞丹也是凡客我是珞丹也是凡客 我只想和你在一起我只想和你在一起爱表演，不爱扮演27因为凡客的主要消费群体是青年人，韩寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜欢，因此会对凡客有良好的先入的一种好感，有利于凡客的销售。同时，凡客的广告多在公交车站牌上，很符合凡客的气质，宣传效果也很好。因为凡客的主要消费群体是青年人，韩寒、王珞丹28（三）凡客诚品（三）凡客诚品SWOT分析分析1、优势优势Stengthes宣传力度大（车站、地铁站的广告牌）买家真人秀页面降低运费：全国运费5元走平价路线，开拓青少年市场所选广告代言人在青年团体中影响力大（韩寒、王珞丹），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。（三）凡客诚品SWOT分析1、优势Stengthes29（二）（二）劣势劣势Weaknesses图片少，对商品描述不够详细模特丑没有及时交谈工具，如阿里旺旺企业战略定位不明确，品牌计划有名无实。（二）劣势Weaknesses30（三）（三）机会机会 Opporpunities Opporpunities巨大的网络市场：我国有两亿多网民，而网络购物渗透率达27.9%。且光2009年的服装B2C交易额就有三百多亿，而且交易额增长率逐年递涨。联合营销：联合营销是碎片化时代品牌常用的策略模式，既能有效避免风险，又能几何数放大推广效果。业务扩展：自凡客的产品类型由单一的衬衫扩展到POLO衫、裤子、家居等，而随着其品牌的延伸，必将给大众带来更多的惊喜和期待。（三）机会Opporpunities31（四）（四）威胁威胁 Threats Threats行业门槛低：网络直销准入门槛较低，只要有充分的供货渠道和供货源，再到网上建立一个平台就可以开张了。竞争对手增多：对于凡客这种讲供货源、网络平台、物流和售后等都一手控制的品牌来说，其竞争对手不仅有来自森马、美特斯邦威等一批成长起来虚拟服饰企业的竞争，而更多的来自于淘宝、麦考林及好乐买等B2C的竞争。（四）威胁Threats32（三）策略制定（三）策略制定1、尽快经历一个及时交谈工具。2、多放图片。3、找点美女模特。（三）策略制定1、尽快经历一个及时交谈工具。33