国际贸易实务[2]

Chapter 18Company Introduction and Product Presentation国际贸易实务2v18.1 Background InformationvAbusinessorganizationcanbedefinedasafirm,acompany,abusinessoracorporationthatmakes,buysorsellsgoods,orprovidesservices,tomakeaprofit.Thewordsareoftenusedinterchangeably.vIncompetitivesocietyinwhichwelive,itsessentialthatwegooutandsellwhatwehavetooffer,andadvertisingplaysanimportantroleintherespect.Soyoushouldlearntointroduceyourproductindetail.v18.2 Situational Conversation vSection 1:Product Presentation vCindy:Hello.ImproudtolaunchBZFonesfirstsmartphone.Itusesanopenoperatingsystemandboatsmorefunctionsthananyotherphonesonthemarket.Wecallit“AnOfficeatYourFingertips.”v(Showsslidesofthesmartphoneanditsfunction.)国际贸易实务2vAsyoucansee,itsverysleekandcompact.Particularlyimpressiveisitsabilitytowirelesslyconnectwithotherdevices.NowIllletmycolleagueBillWrightprovideyouwithspecificsabouttheXK2000B.vBill:Imheretotellyouaboutsomeofthespectacularfeaturesofthisphone.(Showsaslidelistingfeaturesofthesmartphone)Inadditiontowirelessinternetaccess,e-mailintegration,contactdatabase,andinstantmessaging,italsosupportsplayingdigitalmusicandhasabuilt-incamera.Thevolumeofourmobilephonesmemorycardismuchlargerthanotherproductsonthemarket.vCindy:Itsmorethanjustaphone;itsamobileoffice.Inasinglehandledunit,itofferseverythingaprofessionalonthegoneedstobeontopofhisorhergame.vBill:Speakingofgames,theXK2000Bwillhavethegreatestselectionofgameswiththemostadvancedgraphics.国际贸易实务2vSection 2:Company Introduction vPresenter:Couldyoutellussomethingaboutyourcompany?vBuddy:Well,PetersonPackagingispartofthePSSIPackagingGroup.vPresenter:PSSI,isitaSwedishcompany?vBuddy:Yes,itis.PetersonPackagingitselfisreallycomposedoftwocompanies.PetersonPackagingLtd.manufacturesboardforpackaging.vPresenter:Whatisitusedfor?vBuddy:Mostofitisforthefoodindustry,althoughwealsoproducepackagingmaterialforothergoodstoo.Wehavetwofactories,onehereinStalybridgeandasecondonejustoutsideBristol.vPresenter:Then,whataboutPetersonWellpackLtd.?国际贸易实务2vBuddy:Thatstheothercompany,whichmarketsourpackagingsystemsandmachines.MostofthemfortheBritishmarket,althoughwedoexportaswell.vPresenter:AndwherearetheUKheadquarters?vBuddy:Stalybridge.vPresenter:Isee.AndhowmanyemployeesdosePetersonPackaginghave?vBuddy:Almost8,500tobeexact.vPresenter:Thankyouverymuchfortalkingtous.国际贸易实务2v18.3 Practical Skillsv1.AttentionsvInproductintroductionthepersonneedtoavoidthefollowingmatters:v(1)Knownothingaboutthenewproduct.v(2)Knownothingorverylitteraboutthefunctionoftheproducts.v(3)Avoidexaggeratingtheproductsperformance.Needtostateintroductionhonestly.vAtthesametimeintheintroductiontodo:v(1)Introductivelanguageshouldbeattractive.v(2)Thespecificintroductionofthecompanyorproductswhichcanbringtocustomersinterests.v(3)Iftheoccasionshouldarise，pleasegivesomeexamples,suchasproductqualityreportoraletterfromcustomers.国际贸易实务2v2.Common Sentencesv(1)Ittakesyearsofhardworktoevengetyourfootinthedoorintheworldofbroadcastjournalism.v(2)Ourproductwillbeavailablefromv(3)Thisnewversionimprovesonthepreviousversionintermsofv(4)Theproductsinnovativefeaturesincludev(5)Thisproductissuperiortoothersonthemarketbecausev(6)Howsourpricecomparedtoourcompetitors?Areweundercuttingthem?v(7)Iguessyoudliketoseeanewbrandproduct.v(8)Thisisournewestproduct.v(9)Wellgiveafullwarrantyonthisproductfor2years.v(10)Theyvebeeninbusinesstogethersince1994.国际贸易实务2v3.Brief Introduction of Microsoft CorporationvMicrosoftCorporationisanAmerican-basedmultinationalcomputertechnologycorporationthatdevelops,manufactures,licenses,andsupportsawiderangeofsoftwareproductsforcomputingdevices.HeadquarteredinRedmond,Washington,USA,itsbestsellingproductsaretheMicrosoftWindowsoperatingsystemandtheMicrosoftOfficesuiteofproductivitysoftware.vOriginallyfoundedtodevelopandsellBASICinterpretersfortheAltair8800,MicrosoftrosetodominatethehomecomputeroperatingsystemmarketwithMS-DOSinthemid-1980s,followedbytheWindowslineofoperatingsystems.Itsproductshaveallachievednear-ubiquityinthedesktopcomputermarket.OnecommentatornotesthatMicrosoftsoriginalmissionwas“acomputeroneverydeskandineveryhome,runningMicrosoftsoftware.”国际贸易实务2vMicrosoftpossessesfootholdsinothermarkets;withassetssuchastheMSNBCcabletelevisionnetwork,theMSNInternetportal,andtheMicrosoftEncartamultimediaencyclopedia.ThecompanyalsomarketsbothcomputerhardwareproductssuchastheMicrosoftmouseaswellashomeentertainmentproductssuchastheXbox,Xbox360,ZuneandMSNTV.Thecompanysinitialpublicstockoffering(IPO)wasin1986;theensuingriseofthecompanysstockpricehasmadefourbillionairesandanestimated12,000millionairesfromMicrosoftemployees.vKnownforwhatisgenerallydescribedasadeveloper-centricbusinessculture,MicrosofthashistoricallygivencustomersupportoverUsenetnewsgroupsandtheWorldWideWeb,andawardsMicrosoftMVPstatustovolunteerswhoaredeemedhelpfulinassistingthecompanyscustomers.国际贸易实务2第十八章第十八章公司和产品介绍英语应用公司和产品介绍英语应用国际贸易实务2v一、背景知识一、背景知识v商业组织可以定义为通过从事商品生产、商品买卖或提供服务而营利的厂商、公司或企业。firm、company、business和corporation这几个词经常通用。v我们生活在一个充满竞争的社会里，走出去推销你的商品是很重要的，在这方面广告的作用举足轻重，因此你要学会怎样详尽地介绍你的产品。v二、情景对话二、情景对话 v对话对话1：产品介绍：产品介绍 v辛蒂：辛蒂：大家好，我很荣幸能在这里发布BZ电话公司(BZFone)的第一台智能型手机。它使用开放式操作系统，而且值得骄傲的是，比起市面上的其他手机，她拥有更多的功能。我们称它为“指尖办公室”。v(展示介绍智能手机及其功能的幻灯片)国际贸易实务2v如各位所见，它的造型精致小巧。特别令人印象深刻的是它可以和其他装置无线连接。现在，让我的同事比尔莱特为各位详细介绍XK2000B。v比尔比尔：我要向各位介绍这台手机的特殊功能。(放映列出手机功能的幻灯片)除了能使用无线网络、电子邮箱整合、联络人资料库和即时通信外，它还支持数码音乐并且拥有内置相机。我们手机的储存卡比市场上其他产品的内容量都大许多。v辛蒂：辛蒂：它不只是一台手机，更是一个移动办公室。就在这台掌上型的装置中，它为经常在外奔波的专业人士提供所需要的功能，使他们能在激烈的竞赛中保持领先。v比尔比尔：说到游戏，XK2000B将精挑细选多种有最先进图像技术的游戏。v对话对话2：公司介绍：公司介绍 v节目主持人：节目主持人：您能否给我们谈谈您公司的情况？v巴迪：巴迪：好。Peterson包装公司隶属于PSSI包装集团。国际贸易实务2v节目主持人：节目主持人：PSSI是家瑞典公司吗？v巴迪：巴迪：是的。Peterson包装公司本身实际上是由两个公司组成。Peterson包装有限公司生产包装用木板。v节目主持人：节目主持人：用来干什么呢？v巴迪：巴迪：尽管我们也生产其他包装材料，但是大部分板材用于食品业。我们有两家工厂。一家在斯泰利布里奇，另一家就在布里斯托尔边上。v节目主持人节目主持人：那PetersonWellpack有限公司呢？v巴迪：巴迪：那是Peterson包装公司的另一公司，负责销售我们的包装设备。产品大都在英国市场内销，不过我们也做出口。v节目主持人：节目主持人：英国的总公司设在什么地方？v巴迪：巴迪：设在斯泰利布里奇。v节目主持人：节目主持人：我知道了。Peterson包装公司有多少雇员？v巴迪：巴迪：确切地讲，近8500人。v节目主持人：节目主持人：巴迪先生，非常感谢您同我们交谈。国际贸易实务2v三、实用技能三、实用技能v1.注意事项注意事项v在产品介绍时需要避免以下的问题：v(1)对于新产品的知识一无所知。v(2)对于产品的功能一无所知或一知半解。v(3)避免夸大产品的性能，需要如实地介绍。v同时在介绍时尽量做到：v(1)介绍语言要具有吸引力。v(2)详细介绍你的公司或产品能给顾客带来的利益。v(3)必要的时候可以举出一些例子，如产品质量报告或者顾客来信。国际贸易实务2v2.常用句型常用句型v(1)要涉足新闻广播界，需要用功努力多年才行。v(2)我们的产品从就可以看到。v(3)和上一款产品相比，这个新产品增强了等功能。v(4)这些产品的特色包括v(5)这项产品优于市场上的其他产品，主要原因是v(6)我们的价格和竞争对手的相比如何呢？比他们低吗？v(7)我猜你想看看我们最近开发出的产品。v(8)这是我们的最新产品。v(9)我们对此商品完全保修2年。v(10)自1994年起，他们就开始一起经商了。国际贸易实务2v3.微软公司介绍微软公司介绍v微软公司是一家美国本土的为计算设备开发、制造各式软件产品，并为这些软件提供授权和支持的跨国计算机技术公司。公司总部位于美国华盛顿州的雷蒙德，其最畅销的产品是微软视窗操作系统和微软办公套件。v微软公司刚开始主要研发及销售牛郎星8800的BASIC解释程序，在20世纪80年代中期凭借MS-DOS操作系统开始主宰家庭电脑市场，接着开发了Windows(视窗)操作系统。公司产品遍布整个台式电脑市场。一位评论员指出，微软的最初的使命是“每一张办公桌和每一个家庭的计算机都在运行微软软件”。微软也涉足其他市场，如MSNBC有线电视网络、MSN互联网门户网站、微软电子多媒体百科全书Encarta。该公司还出售计算机硬件产品，如微软鼠标以及家庭娱乐产品如Xbox、Xbox360、Zune(音乐播放器)和MSN电视。公司首次公开募股(IPO)是在1986年，随后公司股票价格的上涨在微软员工中造就了4个亿万富翁和12000个百万富翁。v微软公司以注重研发的商业文化为人熟知。如微软曾为客户在Usenet新闻组和万维网的研发提供支持，或者授予为本公司客户提供服务的志愿者微软MVP(微软最有价值专家)称号。国际贸易实务2