房地产项目视觉识别系统入门

房地产项目房地产项目视觉识别系统（包装）入门视觉识别系统（包装）入门2014.09.132014.09.13你眼中的楼盘包装是什么？你眼中的楼盘包装是什么？售楼部售楼部商业街商业街示范区示范区样板间样板间桁架展板桁架展板活动包装活动包装其实，包装远不止这些其实，包装远不止这些ViVi系统系统案名案名声像资料声像资料物业展示物业展示置业形象置业形象服饰礼仪服饰礼仪房地产项目形象包装策略房地产项目形象包装策略1 1 楼盘楼盘(小区小区)VIS)VIS设计设计1.1 1.1 楼盘楼盘VISVIS设计的内容设计的内容1.2 1.2 楼盘楼盘VISVIS设计的原则设计的原则1.3 1.3 楼盘楼盘VISVIS设计的标准设计的标准2 2 楼盘楼盘(小区小区)形象包装策略形象包装策略2.12.1楼盘主题概念设计楼盘主题概念设计2.2 2.2 现场销售形象包装现场销售形象包装先从题外话开始先从题外话开始论房地产案名的重要性论房地产案名的重要性给大家讲一个笑话：给大家讲一个笑话：全国地产品牌全国地产品牌前五万达前五万达、全国地产品牌、全国地产品牌前十前十金科金科，雄赳赳气昂昂来到内江，誓要让内江进步，雄赳赳气昂昂来到内江，誓要让内江进步十年！十年！结果呢，都遭求陷起。结果呢，都遭求陷起。大家知道是什么原因吗？大家知道是什么原因吗？答案是：案名没有取好！案名没有取好！先看一下内江这群土豪楼盘的案名先看一下内江这群土豪楼盘的案名 金山国际、汉安国际、和都国际、翡翠国际、天成金山国际、汉安国际、和都国际、翡翠国际、天成国际、邦泰国际、国际家居、莱茵国际、天立国际国际、邦泰国际、国际家居、莱茵国际、天立国际 除了这一大波僵尸，内江还有一大群国际化案名，除了这一大波僵尸，内江还有一大群国际化案名，比如比如金色夏威夷、英伦世家、卢浮春天、加州蓝湾、世金色夏威夷、英伦世家、卢浮春天、加州蓝湾、世纪滨江、南亚风情纪滨江、南亚风情，一大群酷炫吊炸天的国际化案名！，一大群酷炫吊炸天的国际化案名！你金科中央公园城、万达中央华城，你金科中央公园城、万达中央华城，“中央中央”怎么怎么干的过干的过“国际国际”呢？呢？当然，金科和万达肯定不是垫底的，因为还有比中当然，金科和万达肯定不是垫底的，因为还有比中央更低级的呢，比如央更低级的呢，比如上海花园啊，锦官新城上海花园啊，锦官新城啊。啊。最后，卖得最屁的，肯定是最后，卖得最屁的，肯定是汉安首座、汉安天地、汉安首座、汉安天地、甜城印象甜城印象啦，因为他们级别最低，只是内江级的。啦，因为他们级别最低，只是内江级的。目前内江楼市包装策略表现：目前内江楼市包装策略表现：一、案名缺乏可识别性、记忆点一、案名缺乏可识别性、记忆点1 1、案名，浮夸、雷同、毫无新意、无亲和力以及无文案素、案名，浮夸、雷同、毫无新意、无亲和力以及无文案素养，一看就知道是内江开发商的手笔。养，一看就知道是内江开发商的手笔。2 2、在许多城市中都能找到一模一样的名字。、在许多城市中都能找到一模一样的名字。3 3、一大波千篇一律的案名，没有记忆点的同时，让公众很、一大波千篇一律的案名，没有记忆点的同时，让公众很反感。反感。4 4、稍微好一点有记忆点的案名，个人觉得公园王府、铂士、稍微好一点有记忆点的案名，个人觉得公园王府、铂士公馆、万晟城公馆、万晟城 峰景。令人耳目一新，更易于传播及接受。峰景。令人耳目一新，更易于传播及接受。二、案场包装乏善可陈。二、案场包装乏善可陈。“桁架二三个，展板四五张，吊旗六七个，八九十妹儿。桁架二三个，展板四五张，吊旗六七个，八九十妹儿。”这个就是内江售楼部的包装现状。估计很多小楼盘，根本就没有包装的概念。三、三、vivi系统记忆识别模糊。（概念）系统记忆识别模糊。（概念）1、这个典型的就是中央公园城，vi识别系统极为混乱，棕色+黄色，还用过粉红（幸福大城），蓝色（黄金海岸），还有大金科的红底白字、白底红字。频繁的vi更换，让客户无所适从。2、vi系统坚持的非常好，让客户一下子就能辨认出来的项目目前内江楼市包装策略表现：目前内江楼市包装策略表现：Vi选择很好，而且一直坚持，让客户一下子就能辨认出来的项目目前内江楼市包装策略表现：目前内江楼市包装策略表现：公园王府万晟城进入正题进入正题楼盘楼盘(小区小区)VIS)VIS设计设计一、一、Corporate Identity SystemCorporate Identity System（企业形象设计识别系统）（企业形象设计识别系统）英文为，简称CI。将企业经营理念与精神文化，运用整体传达给企业内部与社会大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。二、二、Visual Identity SystemVisual Identity System（视觉识别系统）（视觉识别系统）简称-VIS，通俗称为VI，是司肖系统的重要组成部分。是将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，具有突出企业个性，塑造企业形象的功能。CISCIS的构成要素及设计的构成要素及设计 CIS的构成要素有五个。即：MIS理念识别系统、BIS行为识别系统、VIS视觉识别系统、AIS听觉识别与EIS环境识别。五要素相辅相成，相互支持，其关系见图CIS及其五要素的关系 一、理念识别系统一、理念识别系统二、行为识别系统二、行为识别系统三、视觉识别系统三、视觉识别系统四、听觉识别系统四、听觉识别系统五、环境识别系统五、环境识别系统理念识别系统（理念识别系统（Mind identity systemMind identity system，简称简称MISMIS）是组织整体的价值观和运行指导思想，是组织精神与文化的核心。相当于企业的“心”内容：内容：组织使命，组织精神，组织价值观和组织目标。具体形式：具体形式：口号、标语、守则、歌曲、警语、座右铭等组织理念的类型组织理念的类型：首先将企业精神凝聚成一句口号:厂荣我荣，厂衰我衰；其次在原有理念的基础上，加上企业品牌，增加一些企业的特性：海尔，真诚到永远；保洁公司，优质产品。第三，将企业理念分解为角度不同的一组口号，或以散文，诗歌的形式表达出来（脑白金），比如：丰田的理念：目标：世界性的丰田；精神：合理化的精神，独立自主的精神；标语：再把干毛巾挤出一把水，自己的城池自己防守，口号：车到山前必有路，有路必有丰田车。理念识别系统理念识别系统视觉识别系统(Visual Identity System）简称VIS。亦称视觉统一化。相当于“企业的脸”，是“企业的门面”，意指视觉信息传递的各种形式的统一。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。视觉识别系统视觉识别系统例：麦当劳“麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经营理念。在全球麦当劳的整体制度体系中，麦当劳餐厅的营运是很重要的一环，因为麦当劳的视觉识别系统。VIS基本要素 视觉识别系统的内容视觉识别系统的内容3VIS基 本 要 素企业名称标志标准字体企业专用印刷字体标准色和辅助色象征纹样吉祥物应 用 要 素消费大众的认同产品设计办公用品旗帜广告设计交通工具包装和礼品建筑物展示、陈列规则制服SOURCESOURCE情报资源CODECODE设计符码MEDIAMEDIA传递媒体RECEIVERRECEIVER接收者听觉识别系统（AI）它主要作用于公众的听觉。听觉识别系统包括以下主要内容：企业音乐定位、企业主题歌、企业音乐：作词、作曲、配器、演唱、演奏、MIDI 制作、企业主题歌推广、学唱、歌唱比赛、广告音乐制作、企业音乐形象视觉化IV制作、广告音乐策划 环境识别系统（EI）环境识别是企业的“家”办公室一般可根据功能分为前台（Logo墙）、大厅、主办公区、管理人员办公室、会议室、洽谈室、休息室等，可根据企业自身条件和自身的条件和特点，将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一有效的环境识别特征。五个要素的形态关系CIS五要素的形态关系 要素的逻辑关系CIS五要素的逻辑关系 CICI的历史的历史CICI的历史的历史VI是由两大部分组成的；一个是基本设计系统，另一个是应用设计系统。基本设计系统是VI的核心，是VI设计的基本元素；而应用设计系统是基本设计系统的扩展和延伸，是整个企业形象的传播媒介。VI树楼盘VI设计的内容应用设计系统应用设计系统基本设计基本设计系统系统地产地产vivi树树楼盘楼盘VIVI规划设计规划设计返回楼盘名称楼盘案名的营销学原理：楼盘案名的营销学原理：楼名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼吸引消费者的眼球球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好的作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼楼盘品牌树立的第一步，盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，创意性策划，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。楼盘案名设计的重要楼盘案名设计的重要性：性：-案名可以反映市场的核心定位核心定位；-案名是市场的第一第一驱动力驱动力；-案名在一定程度上给予消费者的心理暗示；-案名体现开发商给消费者的承诺；-案名是楼盘市场品品牌的昭示牌的昭示；-楼名是楼盘形象的第一要素第一要素。核心定位驱动力心理暗示承诺昭示楼盘形象案名重要性楼盘名称越有钱的女人穿的越少越有钱的女人穿的越少 越有料的文案用的字越少越有料的文案用的字越少文字的极限运动文字的极限运动无形容词无形容词 最少最少=最多最多+最好最好设计的标准：设计的标准：简洁：再少点楼盘名称设计的标准：独特：无中生有，一名惊人。龙湖滟澜山 红杉溪谷 金隅凤麟洲华润星海湾壹号案名突出华润品牌，“壹号”体现项目品味、品质突出，亦给入住者尊贵质感，更让消费者有了个准确的区域定位-星海湾。华润星海湾壹号楼盘名称设计的标准：新颖：楼盘名称-在国际化及时尚氛围浓郁的背景下，“屯三里”这个充满乡土气息的案名尤为显眼，且与远近闻名的三里屯酒吧街隔街相望，助力项目的宣传。北京-屯三里设计的标准：响亮：-生死朗读地产的文案是偏阅读化的地产的文案是偏阅读化的 地产的案名却是朗读化的地产的案名却是朗读化的读感不好决定案名生死读感不好决定案名生死拒绝谐音的负面联想拒绝谐音的负面联想追求音律美，拒绝连平音追求音律美，拒绝连平音楼盘名称音律美连韵母：滟澜山 连声母：润枫水尚 开口音：财满街 观澜时代尾字无声母：卡梅尔 未来海岸尽量不用爆破音：英特公寓被爆破音打断朗读节奏楼盘标志楼盘标志logologo楼盘标志楼盘标志:通过造型单纯、意义明确的统一标准视觉符号，将通过造型单纯、意义明确的统一标准视觉符号，将楼盘的文化、特征等要素，传递给社会大众，提供识别与认同。楼盘的文化、特征等要素，传递给社会大众，提供识别与认同。一个好的标志不仅能够引发联想，同时还能促进消费者产生喜欢一个好的标志不仅能够引发联想，同时还能促进消费者产生喜欢的感觉，有利于消费者识别、认识该楼盘，从而达到塑造形象、的感觉，有利于消费者识别、认识该楼盘，从而达到塑造形象、促进销售的目的。促进销售的目的。标志的设计原则：传递企业形象，表现个性。标表现房企经营理念、独特特征等。传递企业形象，表现个性。标表现房企经营理念、独特特征等。传达房地产企业实态，名符其实。传达房地产企业实态，名符其实。简洁明了，切忌复杂。易于传播，容易辨认和理解。简洁明了，切忌复杂。易于传播，容易辨认和理解。造型优美，艺术性强。均衡性、动态性、对称性，符号点、面、线、形造型优美，艺术性强。均衡性、动态性、对称性，符号点、面、线、形等自身结合的特点等。等自身结合的特点等。富有时代气息，相对稳定。房地产企业标志代表了房地产企业形式，它富有时代气息，相对稳定。房地产企业标志代表了房地产企业形式，它经常出现在房地产企业的广告、产品、媒介之中，消费者和大众已相对熟悉，形经常出现在房地产企业的广告、产品、媒介之中，消费者和大众已相对熟悉，形成了一定的感觉，不能轻易更换，使大众难以认知，产生房地产企业不稳定的错成了一定的感觉，不能轻易更换，使大众难以认知，产生房地产企业不稳定的错觉。觉。标准色指企业将某一特定标准色指企业将某一特定的色彩或一组色彩系统，的色彩或一组色彩系统，运用于所有视觉传达的符运用于所有视觉传达的符号和媒体上，以色彩对视号和媒体上，以色彩对视觉的刺激效应和心理反映，觉的刺激效应和心理反映，塑造企业的识别形象。塑造企业的识别形象。标准标准VIVI色色冷暖感冷暖感:即色彩带给人冷即色彩带给人冷暖的感受，令人感到温暖的暖的感受，令人感到温暖的色彩叫做暖色，如橙色、红色彩叫做暖色，如橙色、红色、黄色等色、黄色等;反之，使人感反之，使人感到寒冷的颜色叫做冷色，如到寒冷的颜色叫做冷色，如青绿、青色等，还有一些颜青绿、青色等，还有一些颜色介于冷色和暖色之间，称色介于冷色和暖色之间，称之为中色，如绿色、紫色等。之为中色，如绿色、紫色等。一、色彩的物理效应一、色彩的物理效应色彩可以产生冷暖、远近、轻重、大小等感受。1 1、温度感、温度感把不同的色彩分为热色、冷色和温色。从红紫、红、橙、黄到黄绿色称为热色。从青紫、青至绿色称之为冷色，而紫色和绿色则为温色。暖色如红、黄使人联想到太阳、火等，感觉温暖，而冷色如蓝色。使人联想到海洋，感觉凉爽。.距离感距离感色彩可以使人感觉进退、凹凸、远近的不同，一般而言暖色系和明度高的色彩具有前进、凸出、接近的效果，而冷色系和明度较低的色彩具有后退、凹进、远离的效果。红色向外红色向外蓝色向内蓝色向内标准标准VIVI色色.重量感色彩的重量感主要取决于明度和纯度，明度高的显的轻，如桃红、浅黄色。明度低的显的重，如黑色、熟褐等。.尺度感暖色和明度高的色彩具有扩散作用，因此物体显得大。而冷色和暗色则具有内聚作用，因此物体显得小。明度高的显的轻明度低的显的重标准标准VIVI色色颜色颜色心理感觉心理感觉联想联想黄色黄色 温暖、光亮、华丽、温暖、光亮、华丽、灿烂、辉煌、富贵；灿烂、辉煌、富贵；警告、死亡警告、死亡灯光、灯光、秋天秋天紫色紫色 高贵、威严；轻佻、高贵、威严；轻佻、神秘神秘葡萄、葡萄、紫罗兰紫罗兰白色白色 纯真、洁净、神圣、纯真、洁净、神圣、秩序；寒冷、恐怖秩序；寒冷、恐怖白雪、白雪、浮云浮云蓝色蓝色 智慧、安静、和平、智慧、安静、和平、冷静、深沉、柔和；冷静、深沉、柔和；冷淡冷淡大海、大海、天空天空黑色黑色 文雅、庄重、严肃；文雅、庄重、严肃；压抑、悲哀压抑、悲哀黑夜、黑夜、木炭木炭颜色颜色心理感觉心理感觉联想联想红色红色 热情、喜庆、生机、热情、喜庆、生机、兴旺、豪迈、革命；兴旺、豪迈、革命；焦躁、危险焦躁、危险火、太阳、火、太阳、血血橙色橙色 光亮、温暖、力量、光亮、温暖、力量、警觉；困难、危险警觉；困难、危险桔子、秋桔子、秋天天绿色绿色 青春、生命、和蔼、青春、生命、和蔼、悠闲、和平悠闲、和平草原、树草原、树木木金银金银色色辉煌、珍贵、华丽、辉煌、珍贵、华丽、高雅、活跃高雅、活跃黄金黄金灰色灰色 平凡、谦和；中庸、平凡、谦和；中庸、失意失意土墙、水土墙、水泥泥标准标准VIVI色色红色的心理效应红色的心理效应 在可见光谱中，红色光波最长，给视觉一种迫近感和扩张感，相当于暖色所能引起的兴奋感觉。红色的感情效果具有刺激性，它包含着一种力量、热情、向上感和冲动感。很多楼盘广告都以红色作为标准色，就是取其视觉上的巨大冲击力。在可见光谱中，黄色中最亮的颜色，它给人以光明、辉煌、醒目和庄重、高贵的印象。实验证明，黄色是使人愉快的颜色，能给人以幸福的感觉。黄色的心理效应黄色的心理效应象征着悲哀、沉默、神秘、肃静的黑色。黑色具有稳定、深沉、庄重，严肃大方、坚毅的特点。同时，黑色和其他颜色一起使用，往往可以使设计产生生动、醒目的效果黑色的心理效应黑色的心理效应 规定广告、宣传等使用的字体，以统一其形象。标准字是楼盘VI设计中的基本要素之一，由于企业经营理念和内容不同，再加上设计者各自的构思，标准字的设计各具特色。标准字体标准字体楼盘应用设计系统楼盘应用设计系统（1）事务用品（2）员工制服楼盘应用设计系统楼盘应用设计系统（3）情景营造楼盘应用设计系统楼盘应用设计系统（4）交通运输工具、各类出街广告楼盘应用设计系统楼盘应用设计系统楼盘楼盘VISVIS设计的原则设计的原则一、同一性原则一、同一性原则二、美学原则二、美学原则三、差异化原则三、差异化原则一、统一性原则。统一性原则。1、VI策划必须根据楼盘营销策略，确立准确的形象定位。要能传达价值观、设计理念。2、VI策划必须具有一致性与一贯性，视觉要素予以标准化。坚持长期一贯的运用，不轻易进行变动。3、简化:条理清晰，层次简明，优化系统结构。化繁为简，有利于标准的施行。4、统一:楼盘名称、Logo应尽可能地统一，给人以唯一的视听印象。5、楼盘的广告、包装系统等进行系列化的处理，家族式的特征、鲜明的识别感。6、通用:标志不会因缩小、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度。二、美学原则和差异化原则二、美学原则和差异化原则1、视觉符号是一种视觉艺术，而接受者进行识别的过程同时也是审美的过程。2、必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。3、楼盘VIS要具有个性化、与众不同，必须要创新。发掘企业、楼盘独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标志。楼盘楼盘VISVIS设计的标准设计的标准一、可记忆性，容易识别和回忆一、可记忆性，容易识别和回忆;二、具有描述性，说明性和联想性二、具有描述性，说明性和联想性;三、可适应性，灵活可更新。三、可适应性，灵活可更新。进入正题进入正题楼盘楼盘(小区小区)形象包装形象包装 房地产项目主题概念策划是赋予房地产项目灵魂。一个成功的主题，要有鲜明、独特的创新意识和统一的中心思想，以统率整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等各要素，并使各个要素有机地组合成一个完整的主题概念。1 1、什么是项目的主题概念、什么是项目的主题概念 主题概念是一条主线。如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链。如：公园王府最骄傲一脉（高端、品质）万晟城410亩，只是开盘。内江从此万晟城（大盘、配套）一、楼盘主题概念设计一、楼盘主题概念设计2.2.房地产项目主题概念策划的其主要表现如下房地产项目主题概念策划的其主要表现如下:(1)(1)综合性。综合性。体现项目的综合设计创意，产品理念。(2)(2)统一性。统一性。统率、贯穿整个项目系统工程的各个环节，使项目有明确的主题概念。(3)(3)独特性。独特性。具有独特竞争力，内容、功能，形式都独具一格，难于模仿。(4)(4)认同感。认同感。被市场认同，项目在推广时只有针对特定层次的客户，才会赢得市场的青睐。(5)(5)附加值。附加值。主题概念提升了房地产产品的价值，实际上就是使其附加值增大了，使项目的价值与价格超出市场同类产品。一、楼盘主题概念设计一、楼盘主题概念设计 楼盘都是通过销售卖出去的，其中现场销售占很大的成分，所以对现场销楼盘都是通过销售卖出去的，其中现场销售占很大的成分，所以对现场销售的形象要求应特别规范。售的形象要求应特别规范。1 1、销售人员的形象、销售人员的形象 整洁的仪表、亲和力强的仪容、微笑、亲切诚恳的态度整洁的仪表、亲和力强的仪容、微笑、亲切诚恳的态度;以及专业的销以及专业的销售知识、有流利的口才、收放自如的交谈能力等。售知识、有流利的口才、收放自如的交谈能力等。二、现场销售形象包装二、现场销售形象包装3 3、售楼部的布置、售楼部的布置、要突出楼盘品牌形象。、要突出楼盘品牌形象。、要与目标顾客的文化背景相协调。、要与目标顾客的文化背景相协调。并不是越豪华越好，而是要有个性，过于气派会使客户产生自卑感。这就可以应用楼盘标志、标准字、标准色以及广告词等。将楼盘模型、电视机、花木、楼型结构图等布置好，销售人员站立的位置也必须规定好。二、现场销售形象包装二、现场销售形象包装3 3、样板间形象包装。、样板间形象包装。样板间的设计包括房屋格调、气氛和家具配置。这就出现按照谁的要求标准来进行设计的问题，是开发商老板还是目标顾客呢?当然是目标顾客，要根据目标顾客的文化背景进行设计，千万不能自以为是。4 4、示范区形象包装。、示范区形象包装。5 5、导视系统形象包装。、导视系统形象包装。二、现场销售形象包装二、现场销售形象包装进入正题进入正题楼盘形象包装实例楼盘形象包装实例直观的理解直观的理解售楼处是销售房子的场所售楼处是销售房子的场所地产销售中心说到底就是一个卖场卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。当然卖场有很多种：一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。售楼部的现场包装0101一个体验中心一个体验中心 好的售楼处就成为了我们讲的体验中心。好的设计不仅仅能客户舒适生活的体验，更多的是体现了开发公司整体开发实力、审美观、期待产品品质。所以更多的体验中心在往“五感”售楼处去设计和考虑。（1 1）售楼部位置选择）售楼部位置选择临时性的售楼处临时性的售楼处基本信息：前身是北京基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑市啤酒厂锅炉房，建筑面积面积27102710平方米。平方米。锅炉房在改建过程中，锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利保留了部分管道，还利用原有用原有 锅炉支架搭建出锅炉支架搭建出5050平方平方米悬空舞台。整体改造米悬空舞台。整体改造只花了只花了300300万元。万元。非常建筑，张永和设计。非常建筑，张永和设计。苹果社区苹果社区售楼部的现场包装售楼部的现场包装（2 2）售楼部位置选择）售楼部位置选择永久性的售楼处永久性的售楼处基本信息：紧靠楼盘或基本信息：紧靠楼盘或楼盘会所或在主要道路楼盘会所或在主要道路旁建造独立接待中心旁建造独立接待中心金地湾流域金地湾流域售楼部的现场包装售楼部的现场包装方案二：西区五星级酒店方案二：西区五星级酒店面积：面积：100100平方米平方米租金：租金：3030万元万元/月月租期：长期租期：长期 方案一：市区老洋房方案一：市区老洋房面积：面积：300-500300-500平方米平方米租金：租金：10-2010-20万元万元/月月其他：有花园、可以停多辆车其他：有花园、可以停多辆车面积较大，作为龙湖在上海的面积较大，作为龙湖在上海的展示厅展示厅喜来登喜来登4 4楼宴会厅楼宴会厅 290290平方米平方米 日租金：日租金：2 2万元万元宴会厅宴会厅 8080平方米平方米 日租金：日租金：1 1万元万元外场售楼处选择方案外场售楼处选择方案售楼部的现场包装售楼部的现场包装（2）目标客户定位售楼部的现场包装售楼部的现场包装（2 2）目标客户定位）目标客户定位售楼部的现场包装售楼部的现场包装接待接待展示展示洽谈洽谈签约签约核心功能核心功能放映放映休闲休闲儿童游戏儿童游戏办公办公提升功能提升功能辅助功能辅助功能财务财务卫生间卫生间储物储物售楼部的功能分区售楼部的功能分区接待接待接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置接待台最好不直接面对入口处接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为6575cm在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点售楼部的功能分区售楼部的功能分区展示展示模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等售楼部的功能分区售楼部的功能分区洽谈洽谈谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式谈判桌椅要求舒适美观洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离售楼部的功能分区售楼部的功能分区签约签约签约区需隔成独立的小房间签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发售楼部的功能分区售楼部的功能分区儿童游戏儿童游戏休闲休闲放映放映放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房售楼部的功能分区售楼部的功能分区储物储物卫生间卫生间财务财务办公办公办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施售楼部的功能分区售楼部的功能分区售楼部的功能分区售楼部的功能分区实例实例暂不开放暂不开放暂不开放暂不开放贵宾区贵宾区办公区办公区洽谈区洽谈区售售卖卖信信息息区区视频区视频区儿童活动区儿童活动区建材、品牌展示区建材、品牌展示区签约区签约区接待区接待区吧台吧台售楼部的功能分区售楼部的功能分区实例实例流程节点：流程节点：1 售卖信息区2 客户洽谈区3 品牌展示区其他节点：其他节点：A 儿童活动区B 视频区C 贵宾区D 财务区C2BA1D3售楼部的功能分区售楼部的功能分区实例实例接接待待台台主主展展示示区区洽洽谈谈区区吧吧台台售楼部的功能分区售楼部的功能分区实例实例主主展展示示区区与与吧吧台台软软隔隔断断贵贵宾宾区区建建材材展展示示区区儿儿童童区区贵宾区软隔断贵宾区软隔断售楼部的功能分区售楼部的功能分区实例实例最创意最创意西钓鱼台嘉园售楼处西钓鱼台嘉园售楼处获奖理由获奖理由 船接船送船接船送 西钓鱼台嘉园的开发商，在昆玉河上大做文章，把售楼处设在一艘名叫“御水苑”号的游船上。游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。开发商的两点服务意识：一是，如果你想到这个“水上售楼处”看看，开发商还给你准备了专门的小快艇，到“水上售楼处”看完，还可看社区，一水儿的快艇接送，让客户有被尊重的感觉。二是，这个小艇目前还负担接送西钓鱼台嘉园部分业主上下班任务，成了大家进出小区的免费交通工具，尽管“航线”只限于昆玉河两岸六七十米的距离，但坐船上下班，这在京城算头一份。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点6 6大实例大实例最怀旧最怀旧上第上第MOMAMOMA售楼处售楼处获奖理由获奖理由 扮旧工厂扮旧工厂 来到上第MOMA的售楼处，让人仿佛置身于以新锐艺术著称的798工厂。整个一座房子看上去完全就是一间大厂房，白色斑驳的墙壁、宽大的窗户给人一种颓废、另类的感觉。甚至房子上还冒出来“烟囱”，虽然不会冒烟，却标上了项目的LOGO。怀旧风格的坚守，把每一处味道渗透到骨子里。最娱乐最娱乐THE HOUSETHE HOUSE红东方售楼处红东方售楼处获奖理由获奖理由 就是剧场就是剧场 The House红东方售楼处的设计给人一种十足的剧场造型。全钢柱、大玻璃的通道就像是走在剧场的走廊里；而大厅周边分布的不规则、不对称的墙体又给人一种剧场式新锐建筑的格调。墙上还挂满了百老汇的剧照，电视大屏幕中播放着42街的演出画面。一问售楼小姐才知，这是去年他们邀请百老汇来京演出时拍摄的。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点6 6大实例大实例最高产最高产富力又一城售楼处富力又一城售楼处获奖理由获奖理由 又下蛋了又下蛋了5年前，富力地产就曾将位于双井的富力城售楼处建成蛋形，而今富力又一城启用的新售楼中心，同样是一个彩色半椭圆球体，占地2000多平方米，通体钢板设计，高度达十余米。售楼处外围由水域环绕，到访客户通过一条小桥进入售楼处，水池中还设计了喷泉。新颖的创意将购房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”内宾客盈门。最亲水最亲水龙湾别墅售楼处龙湾别墅售楼处获奖理由获奖理由 泡在水里泡在水里 龙湾位于温榆河的老河湾，社区内部拥有中央别墅区最大的水面，约4万平方米湖水。而龙湾的售楼处就矗立在水中。龙湾把概念用名字、湖面、售楼处等表现得很到位，使择水而居理念充分得到发挥。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点6 6大实例大实例最现成最现成苹果社区售楼处苹果社区售楼处获奖理由获奖理由 厂房改建厂房改建苹果社区的售楼处曾经是北京市啤酒厂锅炉房。建筑面积2720平方米的锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。把最现成奖颁发给该楼盘的理由有两条，一是从锅炉房改造成售楼处只花了300万元，在京城售楼处建造成本中算是少的，可谓“现成”；二是现在这个售楼处又被改造成全国第一个民营美术馆今日美术馆的一个分馆，供大家参观，也可谓是“现成”。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点6 6大实例大实例项目：深圳优品艺墅售楼中心设计单位：深圳市于强室内设计师事务所建筑面积：360平方米整个楼盘的设计理念强调富有情趣的设计元素的回归，从造型到选材，每个环节都紧贴自然的主线。售楼中心作为与业主直接交流的平台，则充分演绎以“自然”为基础的主题概念。景观设计中出现的“春夏秋冬”转换为“树”的元素应用在售楼中心，体现自然及生命力紧扣主题。材料选择上以自然的砖、石、木为主，呼应建筑主体及景观，达到室内外通透并充分体现整体化的设计理念。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点6 6大实例大实例相对纯净质朴的建筑基础搭配有情趣的“树”元素，营造出一个抽象的自然环境，形成亲切并富有趣味的“树厅”。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点情趣情趣“树厅树厅”售楼处特点：售楼处特点：设计感十足，但是空间较为促狭，谈判桌椅设置较少，且不舒适；意在制造现场卖压。意在制造现场卖压。狭窄的楼梯制造拥挤感简单的桌椅，且无舒适感售楼处外观，设计感十足电梯内空间局促不堪售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点三里屯三里屯sohosoho由三里屯soho总建筑师日本籍建筑师隈研吾设计。是一个四层的建筑，呈梯田状上升，显示出了一种动感与节奏，有着柔和的曲线，通透的视野。顶部处理是室内设计的一大亮点，它是一种网格状的镂空，类似于剪纸的处理手法，看似很随意的将一层与二层的空间打通。当这种白色的网格与室内同样白色为主的设计结合在一起的时候，产生了一种美学上的特殊的留白效果。然后这样的留白又从天花板延伸到一层的墙壁，当它独立存在时，就是一种开放式的隔断。而它与某些实体的物品结合在一起的时候，又形成了类似窗棂的效果。售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点三里屯三里屯sohosoho售楼部的设计亮点售楼部的设计亮点三里屯三里屯sohosoho客户对产品的初步认知，并且能起到销客户对产品的初步认知，并且能起到销售的促进和阻碍作用。售的促进和阻碍作用。正面作用：激发客户的购买欲望。正面作用：激发客户的购买欲望。负面作用：因为装修风格和产品的不认负面作用：因为装修风格和产品的不认同而产生的销售阻力。同而产生的销售阻力。各种建筑尺度给客户的满意度。各种建筑尺度给客户的满意度。展示产品展示产品引导客户装修理念引导客户装修理念刺激客户购买刺激客户购买 促成成交促成成交房屋基本信息：房屋基本信息：层高层高 开间开间 进深进深产品交房标准（视项目情况）产品交房标准（视项目情况）实际面积尺寸的空间体验实际面积尺寸的空间体验智能化在住宅中的运用智能化在住宅中的运用尺度感尺度感空间感空间感样板间的现场包装样板间的现场包装第一种、单独搭建的样板间，户型基本和实房一致，独立于实际的建筑之外，一般紧邻售楼处，方便销售人员带客户参观；另外，对于期房销售来讲，让购房者有直观感受，可以刺激客户的购买欲望。第二种、位于实际的建筑物之中，也可以叫做实地样板间，一般位于准现房或现房之中。如果建筑主体仍然在施工进程中，为了安全和美观，体现项目品质，要铺设售楼处至样板间的参观通道。这种样板间实际真实，从景观、采光、户型等诸多方面来讲，可以让客户切实体验看到的即是要买到样板间的位置样板间的位置求新、求异：开发公司实力和项目层次、客户阶级定位等。陈设：精美的装修、考究的家具、昂贵的电器、灯饰及平常不易见到的各种艺术品和装饰品、绿植等，为了达到美化效果，室内局部建筑结构也可能发生改动，例如：增加楼梯错层、拆改各种轻质墙体等，会给参观客户留下震撼的强烈印象，产生在一般家居布置中罕见的美化效果，短时间内即可激起客户美好的联想和享受，产生拥有的欲望。某种户型在设计上存在先天不足，有硬性缺陷。例如：采光不好、层高局部过低、户型格局很不理想、浪费面积过大，销售上有很大的难度及阻碍。可以让设计公司着力设计、弥补户型缺陷、美化此类户型，淡化缺点，甚至化缺憾为优点。供参观展示用的供参观展示用的样板房风格示意样板房风格示意-美式田园风格美式田园风格 极具浪漫气息的花园是房子的灵魂极具浪漫气息的花园是房子的灵魂院落别墅院落别墅250-250-河墅边单元，美式田园风格河墅边单元，美式田园风格特点：浓郁的世外田园生活气息，清新自然特点：浓郁的世外田园生活气息，清新自然 院落别墅院落别墅250-250-河墅边单元，河墅边单元，地中海风格地中海风格特点：浓郁的爱琴海生活气特点：浓郁的爱琴海生活气息，阳光明媚，妖娆动人息，阳光明媚，妖娆动人样板房风格示意：地中海风情样板房风格示意：地中海风情 叠拼底叠拼底town-180town-180平米，巴厘风格平米，巴厘风格利用地下室和花园景观营造慵懒的东南利用地下室和花园景观营造慵懒的东南亚风格。之所以考虑巴厘风格，还有一亚风格。之所以考虑巴厘风格，还有一个重要原因就是，西郊别墅的境外客户个重要原因就是，西郊别墅的境外客户中有很多来自东南亚中有很多来自东南亚样板房风格示意样板房风格示意-东南亚风格东南亚风格样板房风格示意：中西混搭风情样板房风格示意：中西混搭风情从新古典，简约主义，自然主义，后现代，从新古典，简约主义，自然主义，后现代，极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，中极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，中产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个人自产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个人自信的利器，并向访客宣告个人的国际视野与信的利器，并向访客宣告个人的国际视野与成功经历。（财富自由与格调品位）成功经历。（财富自由与格调品位）混搭独特家居品味混搭独特家居品味叠拼顶叠拼顶town-180town-180平米，中西混搭风格平米，中西混搭风格庭院与露台的接合庭院与露台的接合