体验式营销在中国房地产营销中的探索和发现

体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的应用与研究花国平花国平目录目录体验式营销起源与发展体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨体验式营销的发展预期体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展第一章第一章l 起源与发展起源与发展l 概念与剖析概念与剖析体验式营销在房地产行业的应用与研究1998年，美国俄亥俄州的战略地平线（Strategic Horizon LLP）顾问公司的共同创办人约瑟夫派恩（BJoseph Pine）与詹姆斯吉尔摩（James H.Gilmore）在哈佛商业评论7-8月号名为“体验式经济时代来临”中指出体验式经济时代已经来临。体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究1970年，社会学家阿尔文托夫勒在未来的冲击一书中首次提出体验经济的概念。农业经济农业经济:在生产行为上是以原料生产为主；消费行为则仅以自给自足为原则。工业经济工业经济:在生产行为上是以商品制造为主；消费行为则强调功能性与效率。服务经济服务经济:在生产行为上强调分工及产品功能；消费行为则以服务为导向。体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验经济体验经济体验式营销在房地产行业的应用与研究 体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念.以产品为道具，以服务为舞台。体验式营销 伯德施密特体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究概念体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展伯德施密特的体验营销系统体验式营销在房地产行业的应用与研究体验分为五种类型，但实际情况下很少有单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，施密特将其称之为体验杂型。企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会称为全面体验。战略体验模块(SEMs)被分为两类一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究体验营销系统体验营销系统情感感官思维行动关联看店堂包装、听店堂音乐、触摸道具质感、闻店堂气味可以参与的互动娱乐、节目表演、彬彬有礼的服务人员宣传企业文化的杂志报刊、贴近客户生活的文化艺术表现促销活动、公关活动、节点活动企业文化活动、公益宣传体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销目前已经在诸多体验式营销目前已经在诸多行业得到广泛的应用与长足行业得到广泛的应用与长足的发展：的发展：餐饮业：星巴克餐饮业：星巴克 家居业：宜家家居业：宜家 游乐业：迪斯尼游乐业：迪斯尼体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究感观行动关联思维情感体验营销体验营销体验式营销在房地产行业的运用模块体验式营销在房地产行业的运用模块 以客户感受作为出发点 以体验主题为活动目标 以全方位情景塑造为核心任务 高的服务需求 体验是全过程的 以感观系统为主，情感、思维、行动、关联系统为辅体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验营销体验营销行动行动形象推广形象推广口碑口碑态度态度冲浪区冲浪区个性配套个性配套营销活动营销活动饮料茶点饮料茶点氛围氛围公益宣传公益宣传洽谈区洽谈区表演舞台表演舞台单页单页户模名片名片接听电话接听电话客户回访客户回访企业产品企业产品客户之间客户之间产品气味产品气味销售人员销售人员互动现场互动现场电视电视单页单页报纸报纸仪表礼仪仪表礼仪布局、摆设布局、摆设装潢装潢可乐、橙汁可乐、橙汁水果、蛋糕水果、蛋糕体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究感官感官关联关联情感情感思维思维态度态度氛围氛围氛围氛围实物展示实物展示销售现场销售现场服务人员服务人员产品包装产品包装互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏现场表演现场表演企业活动企业活动小结小结1.1.体验式营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情体验式营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验 ；2.2.体验式营销的本质也是通过创造一种氛围、一种环境来引导客户的感受，从而体验式营销的本质也是通过创造一种氛围、一种环境来引导客户的感受，从而最终实现营销的目的；最终实现营销的目的；3.3.体验式营销需要一个主题。体验式营销需要一个主题。体验式营销的起源与发展体验式营销的起源与发展体验式营销在房地产行业的应用与研究-摘录摘录体验营销体验营销体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析第二章第二章体验式营销在房地产行业的应用与研究南京南京万科金色里程万科金色里程体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析问题：问题：环境差、区域认同度低环境差、区域认同度低目标：目标：通过体验式营销的全面导入，创建年轻活力、通过体验式营销的全面导入，创建年轻活力、热情健康的能量社区热情健康的能量社区主题：主题：热情、活力、年轻、健康热情、活力、年轻、健康体验式营销在房地产行业的应用与研究感观感观行动行动关联关联思维思维情感情感体验营销体验营销万科金色里程客户体验系统感观系统视觉项目导视系统项目导视系统 项目道旗项目道旗 工地围墙工地围墙 小红人玩偶小红人玩偶 入口处的导视系统入口处的导视系统 保安指引保安指引从客户进入铁心桥区域一路引导至从客户进入铁心桥区域一路引导至售楼处。售楼处。体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析 万科品牌展示区万科品牌展示区 游戏休息区游戏休息区 沙盘模型区沙盘模型区 深度洽谈区深度洽谈区 样板房样板房全程陪同客户看房全程陪同客户看房万科金色里程体验式营销系统感观系统视觉品牌及区位展示品牌及区位展示体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析万科金色里程体验式营销系统感观系统触觉样板房样板房 厨房体验式动线设计：厨房体验式动线设计：洗菜、烹饪、传菜洗菜、烹饪、传菜 智能化门禁系统设计：智能化门禁系统设计：提前感受遥控智能生活提前感受遥控智能生活体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究万科金色里程体验式营销系统情感系统现场茶点现场茶点 售楼处现场提供水果、茶水饮料、各种糕点等食品售楼处现场提供水果、茶水饮料、各种糕点等食品好吃、可口，在愉悦的心情中体验产品好吃、可口，在愉悦的心情中体验产品爱心伞爱心伞体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究万科金色里程体验式营销系统行动系统现场互动体验区域现场互动体验区域儿童娱乐区儿童娱乐区WIIWII桌游区桌游区活力释放区活力释放区 通过通过现场互动功能区域现场互动功能区域带给客户的体验，影响到客户的身体体验或者生活形态的体验。带给客户的体验，影响到客户的身体体验或者生活形态的体验。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究图片来源：万科金色里程项目网络视频房的一米截图原创网络歌曲房的一米，在语言方式和情感上与客户产生共鸣。原创网络歌曲房的一米，在语言方式和情感上与客户产生共鸣。歌词反映了这一阶层的心声，也引发了目标群体的相应思考歌词反映了这一阶层的心声，也引发了目标群体的相应思考项目针对大部分目标客户群的项目针对大部分目标客户群的“新南京人新南京人”的生活特性，在宣传上的生活特性，在宣传上主推主推“南京有我，我有南京南京有我，我有南京”，打造目标客群对南京城市的归属感，打造目标客群对南京城市的归属感万科金色里程体验式营销系统思维系统网络网络flashflash体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究万科金色里程体验式营销系统关联系统营销活动营销活动万科金色里程大事件 1000 1000余名大学生余名大学生 南京各商业中心、写字楼聚集地、社区等地，南京各商业中心、写字楼聚集地、社区等地，10 10万余朵玫瑰万余朵玫瑰 售楼处当天来电售楼处当天来电12031203组组 全天到访全天到访500500余组。余组。“红动南京红动南京”体验活力热情年轻的能量社区体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究总推量：639套总到访量：3833组总去化量：631套总回款：5.84亿元2009年9月2010年4月无推量总到访量：56组总去化量：34套总回款：0.3286亿元2010年10月2010年11月3日2010年10月中国第二次颁布楼市新政总推量：575套总到访量：924组总去化量：489套总回款：3.86亿元2010年4月2010年9月2010年4月中国颁布楼市新政万科万科金色里程项目金色里程项目成绩万科金色里程自2010年四月份新政出台至九月份受政策影响，去化率有所放慢，但总体呈现良好状态，在城南片区，销量排名一直靠前,每天到访依然有8组左右。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究万科万科金色里程项金色里程项目目 项目通过全面导入体验式营销系统，完全成功的规避了先天性的区位优势 万科集团的“金色系列”项目现在已在12个城市得到成功复制，占到全部开发项目的24%小结小结体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州广州星河湾项目星河湾项目问题：区域偏远、生活配套太匮乏，区域偏远、生活配套太匮乏，不是低密度住宅不是低密度住宅目标：真正意义上平层豪宅真正意义上平层豪宅主题：奢华高调的贵族豪宅奢华高调的贵族豪宅感官感官行动行动关联关联思维思维情感情感体验式营销体验式营销体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统感观系统-听觉销售中心销售中心 完全匹配豪宅的气质完全匹配豪宅的气质 符合客群的产品品质符合客群的产品品质体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统感观系统-嗅觉销售中心销售中心利用新风系统以及绿色香片，保持空气利用新风系统以及绿色香片，保持空气新鲜，使室内湿度、温度怡人，每处都存在新鲜，使室内湿度、温度怡人，每处都存在着自然气息。客户一迈入销售中心即可感受着自然气息。客户一迈入销售中心即可感受到扑面怡人的香气。到扑面怡人的香气。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统感观系统-视觉样板房样板房 因为星河湾的景观是最棒的，从样板房看出去就能因为星河湾的景观是最棒的，从样板房看出去就能让客户体验到将来生活的场景。让客户体验到将来生活的场景。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究在园林打造时，充分考虑到了客户的感官体验，在每一个细节部分细心考虑客户感受，无在园林打造时，充分考虑到了客户的感官体验，在每一个细节部分细心考虑客户感受，无时无刻不把对客户的服务转换成一种贴心的体验。时无刻不把对客户的服务转换成一种贴心的体验。广州星河湾体验式营销系统感观系统-视觉产品细节产品细节体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统感观系统-视觉产品用材产品用材 大量使用黑檀木让客户体验到奢华大量使用黑檀木让客户体验到奢华的尊贵感的尊贵感体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统感观系统触觉样板房样板房吧台吧台厨房厨房洗手间洗手间娱乐室娱乐室 体验真正豪宅的完美功能分区体验真正豪宅的完美功能分区 体验纯正豪宅奢华舒适的品质生活体验纯正豪宅奢华舒适的品质生活体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统情感系统营销活动营销活动 开展轰动型体验式营销活动，既让客户感受不一样的关怀和品味，也体验到非同一般开展轰动型体验式营销活动，既让客户感受不一样的关怀和品味，也体验到非同一般的互动娱乐享受的互动娱乐享受体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统情感系统园林景观园林景观 专业园林，专人养护，让客户强烈感受到服务的尊贵感：专业园林，专人养护，让客户强烈感受到服务的尊贵感：1 1、任何时候都能看到有专人擦鹅卵石；、任何时候都能看到有专人擦鹅卵石；2 2、无论风雨都有专人测量树木温度、无论风雨都有专人测量树木温度体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州星河湾体验式营销系统情感系统产品细节产品细节加宽加阔的楼梯跨级加宽加阔的楼梯跨级精心设计的扶手精心设计的扶手三方设计工作的精妙衔接三方设计工作的精妙衔接 通过产品细节的设计及表现，让产品渗透到客户的内心世界。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究2001年广州星河湾 一期平均每套一期平均每套5656万万2002年广州星河湾 二期平均每套二期平均每套8585万万2003年广州星河湾 三期平均每套三期平均每套100100万万2004年广州星河湾 四期平均每套四期平均每套240240万万2005年北京星河湾 一期平均每套一期平均每套450450万万2006年北京星河湾 二期平均每套二期平均每套11001100万万2007年北京星河湾 三期平均每套三期平均每套15001500万万广州广州星河湾项目星河湾项目成绩体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广州广州星河湾项星河湾项目目 让客户觉得：看楼是一次生活的体验体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究星河湾已经成为全国地产企业学习的典范，豪宅产品的典范；星河湾的产品更是通过自有的体验式营销系统使得产品狂销不止。星河湾：9年4个城市9个项目体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究深圳深圳东部华侨城项目东部华侨城项目问题：完全的移民城市，一个完完全全的欧完全的移民城市，一个完完全全的欧洲小镇生活洲小镇生活目标：原汁原味的欧洲小镇生活原汁原味的欧洲小镇生活主题：原汁原味的欧洲小镇气质原汁原味的欧洲小镇气质感观行动关联思维情感体验营销体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究深圳东部华侨城体验式营销系统思维系统情景道具情景道具应请应景的情境道具，丰满欧洲小镇生活元素，让客户随时随地都能从细节体验。应请应景的情境道具，丰满欧洲小镇生活元素，让客户随时随地都能从细节体验。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究 亦真亦假的情景道具穿插使用。真人扮演的铜人秀与真正的情景道具辉映成趣，给游客与客户带来前所未有的思考体验。深圳东部华侨城体验式营销系统思维系统情景道具情景道具体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究 房车酒店：房车酒店：将概念客房与豪华房车，静与动完美结合将概念客房与豪华房车，静与动完美结合，让客户体验让客户体验“自由自由”“”“恣意恣意”的旅居的旅居生活生活房车酒店广场标识房车酒店广场标识车内通风系统车内通风系统房车酒店内部房车酒店内部房车酒店工作人员房车酒店工作人员深圳东部华侨城体验式营销系统关联系统个性配套个性配套体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究火车旅馆：火车旅馆：体验东部华侨城唯一而独特的旅游居住感受。体验东部华侨城唯一而独特的旅游居住感受。火车旅馆大堂火车旅馆大堂火车旅馆餐厅火车旅馆餐厅火车旅馆客房内景火车旅馆客房内景 火车旅馆外景火车旅馆外景 深圳东部华侨城体验式营销系统关联系统个性配套个性配套体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究产品立面、用材、布局都体现出欧洲小镇的特点，从产品包装产品立面、用材、布局都体现出欧洲小镇的特点，从产品包装上给游人及客户视觉上的体验。上给游人及客户视觉上的体验。深圳东部华侨城体验式营销系统感官系统-视觉产产 品品体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广场分区导视系统广场分区导视系统广场游览路线指引广场游览路线指引东部华侨城在园区内部功能分区、客户动线、游览路线，为客户创造了极其东部华侨城在园区内部功能分区、客户动线、游览路线，为客户创造了极其自由、轻松的愉悦乐享感觉。自由、轻松的愉悦乐享感觉。深圳东部华侨城体验式营销系统感官系统-视觉导视系统导视系统体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究景区内别具特色的风情建筑景区内别具特色的风情建筑与产品一起完美演绎原味的欧洲与产品一起完美演绎原味的欧洲小镇，给游客和购房人都带来极小镇，给游客和购房人都带来极富欧洲风味的生活情境体验。富欧洲风味的生活情境体验。深圳东部华侨城体验式营销系统感官系统-视觉特色建筑特色建筑体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究主题广场舞台互动主题广场舞台互动街头深度情境互动体验街头深度情境互动体验深圳东部华侨城体验式营销系统情感系统互动表演互动表演体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究广场零距离感受广场零距离感受深圳东部华侨城体验式营销系统行动系统广场绘画广场绘画体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究 利用利用“现场式现场式”、“情境式情境式”、“深度互动式深度互动式”的方法与客户近距离的方法与客户近距离沟通。沟通。深圳东部华侨城体验式营销系统综合互动表演互动表演体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究深圳深圳东部华侨城项东部华侨城项目目以旅游带动房地产以旅游带动房地产华侨城目前共有11个项目（含已建、在建项目）华侨城已经成功打造了一个可复制的模板体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究小结 这3个项目都极具复制性，三者将体验式营销与自身产品紧密结合、充分延展，创造了一个又一个的房地产销售神话。体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的经典案例分析体验式营销在房地产行业的应用与研究万科万科金色里程项金色里程项目目项目离殡仪馆仅3公里，周边环境脏乱差，客户认可度不高问题阳光宣言手段体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨明明白白的明明白白的“忽悠忽悠”！体验式营销在房地产行业的应用与研究广州广州星河湾项星河湾项目目 产品服务的持续性 产品的后期维护坚持到底才是胜利啊！完全废弃完全废弃体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨深圳深圳东部华侨城项东部华侨城项目目 换一个城市文化氛围，还能有这样的互动辉煌吗？换一个不同的城市，还能有这么多的客户认同吗？体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨体验式营销在房地产行业的发展预期第四章第四章体验式营销在房地产行业的应用与研究 2010年最为严厉，不到一年连续2次出台新政以及实施细则，号称史上最强调控措施，直接涉及到26项调控政策，直接导致中国楼市及钢材等相关30多个行业连续疲软。体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期中国房地产国家政策概要1978年-2010年，32年，63次打压措施，2次/年体验式营销在房地产行业的应用与研究78年提出住房商品化、土地产权84年广东、重庆开始征收土地使用费87年深圳首次公开招标出让土地发布加强房地产市场管理的通知，规范市场行为，整顿市场秩序；压缩固定资产规模，紧缩银根。88年第一阶段理论突破与试点起步阶段（1978-1991）房改全面启动，住房公积金制度全面推行92年安居工程开始启动，发布关于加强房地产市场宏观管理，促进房地产业健康持续发展的意见93年国务院批复24个省市的房改方案91年95年颁布房地产管理法、增值税法，整顿金融秩序。第二阶段非理性炒作与调整推进阶段（1992-1995）9898年年发布城市房地产经营管理条例、进一步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知。开始停止住房实物分配，重点发展经济是适用房。制止商业银行制定保险单位办理贷款保险业务。国家加强房地产市场调控，严格控制土地供应总量。回复土地增值税。02年04年第三阶段发展阶段高速增长（1995-2002）第四阶段持续上扬，多项调控政策出台阶段（2003年以来）05年4月利率再次上调，国六条5月出台；同时90/70政策颁布。8月央行再次加息。06年3月通过物权法10月1日执行。同时央行首度再次加息，全年6次加息10次上调存款备用金，9月2套房首付不得低于40%。07年6月开始全年5次上调准备金率。08年颁布国四条09年10年1月颁布国十一条，4月颁布新国四条，10月公积金存款利率上调。中国房地产受国家政策调控发展阶段93年第一次洗牌打击上海投资行为，打压泡沫。出台上海土地储备方法。加息，金融机构一年期基准利率上调0.27%。宏观调控开始：针对收紧土地、信贷。5月调控上升到政治高度，七部委颁布新国八条，国税总局重申二手房交纳个税。05年10月新农村建设开始体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期 128家央企，78家退出地产业，土地越来越集中，开发商越来越集中中国房地产4大发展现状之一体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期 大牌开发商扎堆，中型开发商夹缝中求生存，小型开发商已经被边缘化中国房地产4大发展现状之二广州2010年8月31日，经过52轮竞夺，广州越秀城建斥资23.8亿元，以近7300元/平方米的单价夺得曾经遭遇退地的“番禺地王”番禺4-2地块。此次卖地会吸引了包括万科、保利、城建、合景、锦绣投资（敏捷地产）等12家开发商参与竞投。北京2010年3月17日北京市土地储备中心保利经过82轮的激烈争夺以50.4亿的总价拍得朝阳区崔各庄乡大望京村环境整治土 地储备项目4号、5号地，折合楼面地价17949元/平米。远洋地产、华润置地、合景泰富及首开集团也参加了此次竞拍。上海2010年9月8日，上海共成交6幅经营性用地，总成交金额约80亿元。除九龙仓48.28亿拿下黄浦江沿岸宅地王外，合生创展也以14.51亿拿下三林集镇宅地，楼板价超2万元。据悉，该地块吸引了包括绿地集团、仁恒置地公司、合生创展集团等在内的四家开发企业。体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期 地产大鳄转战3、4线城市，普及生活方式和概念中国房地产4大发展现状之三中国搜房网数据显示，中国二三线城市成为了各企业的销售业绩主力，排名靠前的中国房企二三线城市的销售权重比以往更加大。万科去年拿的地基本上90%都在三线城市 保利去年第一次二三线城市的销售额超过了一线城市。恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年深耕，已经进入到了27个城市。其中第一季度二线城市销售额已占90%以上。体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业运用中的问题及探讨第三章第三章体验式营销在房地产行业的应用与研究 因为竞争激烈，房地产成本和利润空间还在加大中国房地产中国房地产4 4大发展现状之四大发展现状之四2010年10月29日，中国南京土地拍卖会现场：起拍价3.3亿元的浦口区G40地块历经350轮车轮战，最终被雅居乐以21.05亿收入囊中，楼面价高达7411元/；随后进行的G41地块拍卖，再度引发房企激烈争抢，起拍价5.4亿元，最终雅居乐经113轮车轮战以36.3亿战胜世纪金源,楼面地价7813元/，浦口浦口G41G41地块成新地块成新地王。地王。体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期现状推导之一现状推导之一目前中国活得不错、还可以有大作为、掌握话语权的开发商必须面临的两大问题及手段：必须更快的抢占市场份额，攻心为上 必须应对更强劲的竞争对手，攻心为上体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期攻心的手段必定是 体验不同的人群 阶级生活方式观不同地产产品划分了人群与阶级不同地产产品划分了人群与阶级体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期目前中国开发商活得都不错，还可以存在目前中国开发商活得都不错，还可以存在大大有作为、有作为、掌握话语权的开发商状态掌握话语权的开发商状态 有钱有理想有钱有理想现状推导之二现状推导之二体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期因此我们坚信：体验式营销在未来中国房地产行业中体验式营销在未来中国房地产行业中运用的越来越广，越来越精，越来越成熟运用的越来越广，越来越精，越来越成熟体验式营销在房地产行业的应用与研究体验式营销在房地产行业的发展预期体验式营销在房地产行业的发展预期谢谢 谢谢 ！