品质数量和包装

会计学1品质数量和包装品质数量和包装一、商品的品名（Name ofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义第一节 商品的品名与品质2、命名方法：以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂旅游鞋、杀虫剂以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮迷你织布机喇叭裤(二)品名条款举例1、品名的填写在“name of commodity”or“description of goods”处直接填写品名。如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱2、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，节税节费。轿车模型（儿童用）n n（5 5 5 5）合同条款要求品名前后一致。）合同条款要求品名前后一致。）合同条款要求品名前后一致。）合同条款要求品名前后一致。n n案例：案例：案例：案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是伯，合同规定的品名是伯，合同规定的品名是伯，合同规定的品名是apple wineapple wineapple wineapple wine，外方开来，外方开来，外方开来，外方开来信用证，信用证的品名是信用证，信用证的品名是信用证，信用证的品名是信用证，信用证的品名是cidercidercidercider，我出口方为，我出口方为，我出口方为，我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了都采用了都采用了都采用了cidercidercidercider的品名，但是货物运到后，遭的品名，但是货物运到后，遭的品名，但是货物运到后，遭的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是包装上商品的名称刷写的是包装上商品的名称刷写的是包装上商品的名称刷写的是apple wineapple wineapple wineapple wine。从此。从此。从此。从此案中你有何启示？案中你有何启示？案中你有何启示？案中你有何启示？注意事项二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品，又称“确认样品”卖方样品2、凭样品买卖I.用实物表示用实物表示n n适用于适用于适用于适用于工艺品、玩具、服装、土特产品工艺品、玩具、服装、土特产品工艺品、玩具、服装、土特产品工艺品、玩具、服装、土特产品等。等。等。等。n n凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要制作制作制作制作“对等样品对等样品对等样品对等样品”（Counter SampleCounter SampleCounter SampleCounter Sample）或）或）或）或“确认样品确认样品确认样品确认样品”（Confirming SampleConfirming SampleConfirming SampleConfirming Sample）或）或）或）或“回样回样回样回样”（Return Return Return Return Sample Sample Sample Sample）卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品返回样品要有足够的代表性样品要有足够的代表性样品要有足够的代表性样品要有足够的代表性卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样复样复样”（Duplicate Duplicate Duplicate Duplicate SampleSampleSampleSample）或）或）或）或“留样留样留样留样”（Keep SampleKeep SampleKeep SampleKeep Sample）以备将来组织生）以备将来组织生）以备将来组织生）以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。严格区分严格区分严格区分严格区分参考样品参考样品参考样品参考样品和标准样品和标准样品和标准样品和标准样品防止侵犯第三者的工业产权防止侵犯第三者的工业产权防止侵犯第三者的工业产权防止侵犯第三者的工业产权.凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖,应在合应在合应在合应在合同中订立同中订立同中订立同中订立“防止侵权条款防止侵权条款防止侵权条款防止侵权条款”.若卖方按照买方的提供的若卖方按照买方的提供的若卖方按照买方的提供的若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。卖方可不负责任。卖方可不负责任。卖方可不负责任。注意事项卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。出灵活的规定。出灵活的规定。出灵活的规定。n n例例例例:Quality Quality be similar tobe similar to sample submitted by the sample submitted by the seller on seller on.(date).(date)品质与卖方于品质与卖方于品质与卖方于品质与卖方于.（日期）提供的样品相似（日期）提供的样品相似（日期）提供的样品相似（日期）提供的样品相似注意事项n n 为了避免在履约过程中产生质量争议，必为了避免在履约过程中产生质量争议，必为了避免在履约过程中产生质量争议，必为了避免在履约过程中产生质量争议，必要时，可使用要时，可使用要时，可使用要时，可使用封样封样封样封样（Sealed Sample),Sealed Sample),由第三方由第三方由第三方由第三方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，或公证机关（如：商检部门）在一批货物中，抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。n n 有时买卖双方共同将样品封存保留，制成有时买卖双方共同将样品封存保留，制成有时买卖双方共同将样品封存保留，制成有时买卖双方共同将样品封存保留，制成该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。注意事项n n在国际贸易中，采用样品买卖容易产在国际贸易中，采用样品买卖容易产在国际贸易中，采用样品买卖容易产在国际贸易中，采用样品买卖容易产生品质争议，所以尽量采用科学的指生品质争议，所以尽量采用科学的指生品质争议，所以尽量采用科学的指生品质争议，所以尽量采用科学的指标表示商品的质量。除非在造型上有标表示商品的质量。除非在造型上有标表示商品的质量。除非在造型上有标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的特殊要求或色、香，味等方面特征的特殊要求或色、香，味等方面特征的特殊要求或色、香，味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示商品以及其它难以用科学的指标表示商品以及其它难以用科学的指标表示商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。质量的商品，则采用凭样品买卖。质量的商品，则采用凭样品买卖。质量的商品，则采用凭样品买卖。现现现现代国际贸易中，比方服装和纺织品，代国际贸易中，比方服装和纺织品，代国际贸易中，比方服装和纺织品，代国际贸易中，比方服装和纺织品，用用用用色样色样色样色样（Color Sample)Color Sample)表示颜色，用表示颜色，用表示颜色，用表示颜色，用款式样款式样款式样款式样(Pattern Sample)(Pattern Sample)造型，而其他造型，而其他造型，而其他造型，而其他方面质量，则采用其他方法。方面质量，则采用其他方法。方面质量，则采用其他方法。方面质量，则采用其他方法。注意事项如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。II.用文字说明表示用文字说明表示n n如：如：如：如：东北大豆出口：东北大豆出口：东北大豆出口：东北大豆出口：n n 水分含量（最高）水分含量（最高）水分含量（最高）水分含量（最高）15%15%n n 含油量（最低）含油量（最低）含油量（最低）含油量（最低）18%18%n n 含杂质（最高）含杂质（最高）含杂质（最高）含杂质（最高）1.5%1.5%n n 不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高）8.5%8.5%n n又如：又如：又如：又如：三氧化钨三氧化钨三氧化钨三氧化钨 锡锡锡锡 砷砷砷砷 硫硫硫硫n n 最低最低最低最低 最高最高最高最高 最高最高最高最高 最高最高最高最高n n特级钨砂特级钨砂特级钨砂特级钨砂 7070 0.20.2 0.20.2 0.80.8n n一级钨砂一级钨砂一级钨砂一级钨砂 6565 0.20.2 0.20.2 0.80.8n n二级钨砂二级钨砂二级钨砂二级钨砂 6565 1.51.5 0.20.2 0.80.8凭规格买卖2、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如特级（special grade），一级（first grade），二级（second grade）；大号（large），中号（medium），小号（small）等。n n又如：又如：鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁，鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁，大小均匀。大小均匀。n n 特级特级特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重60-6560-6560-6560-65克克克克n n 超级超级超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重55-6055-6055-6055-60克克克克n n 大级大级大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重50-5550-5550-5550-55克克克克n n 一级一级一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重45-5045-5045-5045-50克克克克n n 二级二级二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重40-4540-4540-4540-45克克克克n n 三级三级三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重35-4035-4035-4035-40克克克克案例：案例：案例：案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明替三级红枣并在发票上注明替三级红枣并在发票上注明替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三二级红枣仍按三二级红枣仍按三二级红枣仍按三级计价级计价级计价级计价”。不料货抵后，进口方以所交货物不。不料货抵后，进口方以所交货物不。不料货抵后，进口方以所交货物不。不料货抵后，进口方以所交货物不符合合同规定为由拒收货物。符合合同规定为由拒收货物。符合合同规定为由拒收货物。符合合同规定为由拒收货物。思考思考思考思考:1 1 1 1、买方为什么还会拒绝收货？、买方为什么还会拒绝收货？、买方为什么还会拒绝收货？、买方为什么还会拒绝收货？2 2 2 2、履行合同时，若出现需要以好顶次的情、履行合同时，若出现需要以好顶次的情、履行合同时，若出现需要以好顶次的情、履行合同时，若出现需要以好顶次的情况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？3、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。国际标准有：ISO标准，IEC标准 国家标准有：美国的ANSI，英国的BS，法国的NF，德国的DIN，日本的JIS，JAS等。我国有国家标准、地方标准和行业标准。推荐标准举例推荐标准举例 ISO9000 ISO9000 ISO9000 ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 ISO9001 ISO9001 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式；量保证模式；量保证模式；ISO9002 ISO9002 ISO9002 ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；ISO9003 ISO9003 ISO9003 ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 ISO9004 ISO9004 ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001 ISO14001 ISO14001 ISO14001 环境管理体系认证标准；环境管理体系认证标准；环境管理体系认证标准；环境管理体系认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ n农副产品一般采用：农副产品一般采用：农副产品一般采用：农副产品一般采用：n n （1 1 1 1）良好平均品质良好平均品质良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,Fair Average Quality,Fair Average Quality,Fair Average Quality,F.A.Q.F.A.Q.F.A.Q.F.A.Q.)n n （2 2 2 2）上好可销品质上好可销品质上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,Good Merchantable Quality,Good Merchantable Quality,Good Merchantable Quality,G.M.QG.M.QG.M.QG.M.Q)n n所谓所谓所谓所谓F.A.QF.A.QF.A.QF.A.Q，（良好平均品质）（良好平均品质）（良好平均品质）（良好平均品质）是指一定时期内某地出是指一定时期内某地出是指一定时期内某地出是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。口货物的平均品质水平，即指中等货。口货物的平均品质水平，即指中等货。口货物的平均品质水平，即指中等货。(适用于农副产适用于农副产适用于农副产适用于农副产品）。我们国家品）。我们国家品）。我们国家品）。我们国家FAQFAQFAQFAQ指的是大路货，相对于精选货指的是大路货，相对于精选货指的是大路货，相对于精选货指的是大路货，相对于精选货（Selected goods)Selected goods)Selected goods)Selected goods)而言。而言。而言。而言。在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规格。格。格。格。例如：例如：例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%4%4%4%”。n n所谓所谓所谓所谓G.M.QG.M.QG.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不，是指上好的、可销售的品质即可。含义不，是指上好的、可销售的品质即可。含义不，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构特点。6 6 6 6、凭产地名称买卖：、凭产地名称买卖：、凭产地名称买卖：、凭产地名称买卖：适用具有地方风味和特色适用具有地方风味和特色适用具有地方风味和特色适用具有地方风味和特色的产品。的产品。的产品。的产品。n n有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。标志来表示其独特的品质。标志来表示其独特的品质。标志来表示其独特的品质。n n以国家为标志的：法国香水（以国家为标志的：法国香水（以国家为标志的：法国香水（以国家为标志的：法国香水（France France France France PerfumePerfumePerfumePerfume），德国啤酒（），德国啤酒（），德国啤酒（），德国啤酒（German BeerGerman BeerGerman BeerGerman Beer）n n以地区为标志：以地区为标志：以地区为标志：以地区为标志：中国东北大米（中国东北大米（中国东北大米（中国东北大米（China China China China Northeast RiceNortheast RiceNortheast RiceNortheast Rice）四川榨菜（四川榨菜（四川榨菜（四川榨菜（Sichuan Sichuan Sichuan Sichuan Preserved Vegetable Preserved Vegetable Preserved Vegetable Preserved Vegetable）绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shoo-Shoo-Shoo-Shoo-in Hua Tiao Chiewin Hua Tiao Chiewin Hua Tiao Chiewin Hua Tiao Chiew）、）、）、）、庐山云雾茶、庐山云雾茶、庐山云雾茶、庐山云雾茶、景德镇景德镇景德镇景德镇陶瓷、长白山人参等陶瓷、长白山人参等陶瓷、长白山人参等陶瓷、长白山人参等 “威威尔尔士士”牌牌足足球球，货货号号 WS18，5号号球球，真皮手缝，国际足联认证足球真皮手缝，国际足联认证足球n nWELSON BRAND FOOTBALL ART.NO.WS18,SIZE 5,GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,FIFA APPROVED（三）品质条款1、基本内容：表示方法不同、条款不同。凭样品表示时，必须列明样品的编号、寄送时间；凭文字说明时，必须根据需要列明商品的规格或等级、标准、牌名、产地、图样等。2、品质公差：例：手表公差为48小时可误差1秒。品质公差是指工业品生产中国际公认的误差。凡在品质公差范围内的货韧，买方不得拒收或要求调整价格。3、品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.（1 1 1 1）机动幅度的规定方法：）机动幅度的规定方法：）机动幅度的规定方法：）机动幅度的规定方法：n n规定规定规定规定一定的范围一定的范围一定的范围一定的范围：棉布，宽幅：棉布，宽幅：棉布，宽幅：棉布，宽幅35/3635/3635/3635/36英寸；黑龙江小麦英寸；黑龙江小麦英寸；黑龙江小麦英寸；黑龙江小麦含淀量（含淀量（含淀量（含淀量（85%90%85%90%85%90%85%90%）；水分（）；水分（）；水分（）；水分（010%010%010%010%）；杂质（）；杂质（）；杂质（）；杂质（03%03%03%03%）。）。）。）。n n规定规定规定规定一定的极限一定的极限一定的极限一定的极限：大豆，水分最高：大豆，水分最高：大豆，水分最高：大豆，水分最高15%15%15%15%，含油量最低，含油量最低，含油量最低，含油量最低60%60%60%60%；n n规定规定规定规定上下差上下差上下差上下差：灰鸭毛，含绒量：灰鸭毛，含绒量：灰鸭毛，含绒量：灰鸭毛，含绒量18%18%18%18%，允许上下，允许上下，允许上下，允许上下1%1%1%1%（2 2 2 2）品质增减价条款的规定方法：）品质增减价条款的规定方法：）品质增减价条款的规定方法：）品质增减价条款的规定方法：n n对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。予以增价和减价。予以增价和减价。予以增价和减价。大豆，水分大豆，水分大豆，水分大豆，水分15%15%15%15%，水分，水分，水分，水分 1 1 1 1，价格，价格，价格，价格 1 1 1 1n n只对品质低于合同规定的部分扣价。只对品质低于合同规定的部分扣价。只对品质低于合同规定的部分扣价。只对品质低于合同规定的部分扣价。4、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法，能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示.（2）订明机动幅度。n n我方向英国某公司出口大豆我方向英国某公司出口大豆我方向英国某公司出口大豆我方向英国某公司出口大豆1000100010001000长吨，长吨，长吨，长吨，单价为每长吨单价为每长吨单价为每长吨单价为每长吨80808080英镑英镑英镑英镑CIFCIFCIFCIF利物浦，合同利物浦，合同利物浦，合同利物浦，合同规定：含水量最高为规定：含水量最高为规定：含水量最高为规定：含水量最高为14%14%14%14%，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过2%2%2%2%，在成交前我方曾向对方寄过样品，在成交前我方曾向对方寄过样品，在成交前我方曾向对方寄过样品，在成交前我方曾向对方寄过样品，订约后，又电告对方成交商品与样品订约后，又电告对方成交商品与样品订约后，又电告对方成交商品与样品订约后，又电告对方成交商品与样品大致相符。当商品到达后，对方出示大致相符。当商品到达后，对方出示大致相符。当商品到达后，对方出示大致相符。当商品到达后，对方出示检验书证明商品的杂质和水分都比样检验书证明商品的杂质和水分都比样检验书证明商品的杂质和水分都比样检验书证明商品的杂质和水分都比样品高出品高出品高出品高出6%6%6%6%，要求我方赔偿损失，要求我方赔偿损失，要求我方赔偿损失，要求我方赔偿损失15000150001500015000英英英英镑，请问我方是否以此交易并非样品镑，请问我方是否以此交易并非样品镑，请问我方是否以此交易并非样品镑，请问我方是否以此交易并非样品买卖而不予赔偿？买卖而不予赔偿？买卖而不予赔偿？买卖而不予赔偿？案例1n n分析：分析：n n（1 1）此此案案既既属属于于凭凭样样品品买买卖卖，又又属属于于凭凭规规格格买买卖卖。我我方方所所交交商商品品必必须须既既符符合合样样品品要要求求，又又符符合合规规格格要要求求，否否则则就就是是违违约。买方有权拒收商品并索赔。约。买方有权拒收商品并索赔。n n（2 2）启启示示：合合理理地地选选用用表表示示品品质质的的方方法法，能能用用一一种种方方法法表表示示品品质质的的，一一般般不不要要用用两种或两种以上的方法来表示两种或两种以上的方法来表示.n n中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲，是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲，是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲，是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲，要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在屠宰时，采用科学的屠宰时，采用科学的屠宰时，采用科学的屠宰时，采用科学的“钳杀法钳杀法钳杀法钳杀法”，从鸭，从鸭，从鸭，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质货到国外，遭到拒受，原因是商品品质货到国外，遭到拒受，原因是商品品质货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，与合同规定不符，我方在退回原货款后，与合同规定不符，我方在退回原货款后，与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。只好将冻鸭运回。只好将冻鸭运回。只好将冻鸭运回。案例2n n分析：分析：分析：分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权进口商有拒收货物和要求退回货款的权进口商有拒收货物和要求退回货款的权进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。利。利。利。n n（1 1 1 1）品质条件是合同的重要条件。）品质条件是合同的重要条件。）品质条件是合同的重要条件。）品质条件是合同的重要条件。联合国联合国联合国联合国合同公约合同公约合同公约合同公约规定：卖方所交商品与合同品质条规定：卖方所交商品与合同品质条规定：卖方所交商品与合同品质条规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。n n（2 2 2 2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。且还伤害对方的宗教感情。且还伤害对方的宗教感情。且还伤害对方的宗教感情。n n（3 3 3 3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰宗教信仰宗教信仰宗教信仰 第二节 商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。联合国国际货物买卖合同公约在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。n n案例：案例：案例：案例：我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000100001000010000公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOBUSD275FOBUSD275FOBUSD275FOB中国口岸。但我方公司在中国口岸。但我方公司在中国口岸。但我方公司在中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了签约时，合同上只笼统地写了签约时，合同上只笼统地写了签约时，合同上只笼统地写了10000100001000010000吨，我方当事人主观吨，我方当事人主观吨，我方当事人主观吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5160.5160.5160.5公吨公吨公吨公吨,折合美元为折合美元为折合美元为折合美元为44137.544137.544137.544137.5美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制长吨长吨1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制短吨短吨907.2907.21814.41814.420002000n n案例：案例：n n我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重箱净重箱净重箱净重16.616.616.616.6公斤，共公斤，共公斤，共公斤，共1500150015001500箱，合箱，合箱，合箱，合242424249 9 9 9吨。但货抵国外吨。但货抵国外吨。但货抵国外吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非后，经日本海关查验，每箱净重并非后，经日本海关查验，每箱净重并非后，经日本海关查验，每箱净重并非16.616.616.616.6公斤而是公斤而是公斤而是公斤而是20202020公斤，计公斤，计公斤，计公斤，计1500150015001500箱，合箱，合箱，合箱，合30303030吨。海关认为单货不符，进口吨。海关认为单货不符，进口吨。海关认为单货不符，进口吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。商以多报少。商以多报少。商以多报少。n n分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。n n(1)(1)按按按按重量重量重量重量(weight)(weight)计量，计量，计量，计量，单位：千克单位：千克单位：千克单位：千克kgkg，公吨，公吨，公吨，公吨(m(mt)t)，长吨，长吨，长吨，长吨(L(Lt)t)，短吨，短吨，短吨，短吨(s(st)t)等。等。等。等。1 1公吨公吨公吨公吨0.98420.9842长吨长吨长吨长吨1.10231.1023短吨短吨短吨短吨 重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。n n(2)(2)按按按按容积容积容积容积(capacity)(capacity)计量；计量；计量；计量；单位：公升单位：公升单位：公升单位：公升(L)(L)，加仑，加仑，加仑，加仑(gal)(gal)，蒲式耳，蒲式耳，蒲式耳，蒲式耳(bu)(bu)等。等。等。等。1 1加仑加仑加仑加仑=4.546=4.546升升升升(美美美美)1)1加仑加仑加仑加仑=3.785=3.785升升升升(英英英英)n n(3)(3)按按按按个数个数个数个数(numbers)(numbers)计量；计量；计量；计量；单位：只单位：只单位：只单位：只(pc)(pc)，件，件，件，件(pkg)(pkg)，双，双，双，双(pair)(pair)，打，打，打，打(doz),(doz),袋袋袋袋(bag)(bag)等等等等n n(4)(4)按按按按长度长度长度长度(1ength)(1ength)计量；计量；计量；计量；单位：码单位：码单位：码单位：码(yd)(yd)，米，米，米，米(m)(m)，英尺，英尺，英尺，英尺(ft)(ft)，英寸，英寸，英寸，英寸 长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物 1 1英尺英尺英尺英尺1212英寸英寸英寸英寸30.4830.48厘米厘米厘米厘米n n(5)(5)按按按按面积面积面积面积(area)(area)计量计量计量计量 单位：平方码（单位：平方码（单位：平方码（单位：平方码（yd2yd2），平方米），平方米），平方米），平方米(m2)(m2)，平方英尺，平方英尺，平方英尺，平方英尺(ft2)(ft2)等。等。等。等。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。n n(6)(6)按按按按体积体积体积体积(volume)(volume)计量计量计量计量 单位：立方码（单位：立方码（单位：立方码（单位：立方码（yd3yd3），立方米，立方米，立方米，立方米(m3)(m3)，立方英尺，立方英尺，立方英尺，立方英尺(ft3)(ft3)等。等。等。等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。(二)计重方法1、毛重（Gross Weight）2、净重 （Net Weight）3、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）数量条款天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。毛重举例：Gross for Net1、毛重(Gross Weight，简称GW)毛重=商品本身重量+内外包装重量（皮重）对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。实际皮重平均皮重习惯皮重：适用于规范化的包装。约定皮重2、净重（(Net Weight，简称NW)）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1 000公吨。净重 毛重 皮重 公量=净重商品实际水分+公定含水量 =干净重+公定含水量 =净重（1+公定回潮率）1+实际回潮率回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量(Conditioned Weight)（2）公式：（1）使用范围：有关公量的计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定 公定回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？实际回潮率=水分干净重10-8=8*100%=25%公量=净重（1+公定回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干净重，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干净重+公定含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）4、理论重量(Theoretical Weight)q根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量。适用商品：有固定规格和固定体积的商品，如：马口铁、钢板等5、法定重量(Legal Weight)海关征收从量税的计税基础。法定重量=商品本身的重量+直接接触商品的包装材料的重量 比较毛重、净重和法定重量比较毛重、净重和法定重量想想看！n n毛重=商品本身重量+内外包装重量 n n净重=商品本身的重量n n法定重量=商品本身的重量+直接接触商品的包装材料的重量 （这里主要是指内包装）三、国际货物买卖合同中的数量条款跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条：条：A款：约数（about)条款：凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。B款：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。案例分析案例分析案例分析案例分析1 1 1 1：某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000100010001000台。国外开来信用证规台。国外开来信用证规台。国外开来信用证规台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有定不允许分运。但到出口装船才发现有定不允许分运。但到出口装船才发现有定不允许分运。但到出口装船才发现有40404040台的包装破裂，有的风台的包装破裂，有的风台的包装破裂，有的风台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据质量，发货人认为，根据质量，发货人认为，根据质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，即使的规定，即使的规定，即使的规定，即使不准分运，在数量上也允许有不准分运，在数量上也允许有不准分运，在数量上也允许有不准分运，在数量上也允许有5%5%5%5%的伸缩。如少装这的伸缩。如少装这的伸缩。如少装这的伸缩。如少装这40404040台并未超过台并未超过台并未超过台并未超过5%5%5%5%。实际装船。实际装船。实际装船。实际装船960960960960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。n n案例分析案例分析案例分析案例分析2 2 2 2：n n黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重合同的数量条款规定：每袋黄豆净重合同的数量条款规定：每袋黄豆净重合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100100100100公斤，共公斤，共公斤，共公斤，共1000100010001000袋，合计袋，合计袋，合计袋，合计100100100100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有只有只有只有96969696公斤，公斤，公斤，公斤，1000100010001000袋共袋共袋共袋共96969696吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价斯公司以单货不符为由，提出降价斯公司以单货不符为由，提出降价斯公司以单货不符为由，提出降价5%5%5%5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。n n请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？n n另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。例 50 00公吨,5%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。按此规定，卖方实际交货数量如果为4750m/t5000m/t,或5000m/t5250m/t，买方不得提出异议。数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理 由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 由承运人决定(at ships option)：租船运输时（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。一、约定包装条款意义包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。第三节 商品的包装n n案例：案例：案例：案例：某公司出口自行车某公司出口自行车某公司出口自行车某公司出口自行车800800800800辆，合同规定用木箱装，辆，合同规定用木箱装，辆，合同规定用木箱装，辆，合同规定用木箱装，来证也为来证也为来证也为来证也为PACKED IN WOODEN CASEPACKED IN WOODEN CASEPACKED IN WOODEN CASEPACKED IN WOODEN CASE。但在。但在。但在。但在CASECASECASECASE之后加有之后加