余世维精典讲义突破中小企业发展瓶颈

突破中小企业发展瓶颈洱 吧 管 理 休 闲 论 坛 整 理 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 中 国 开 放 以 来 ， 民 企 或 私 企 的 寿 命 在 渐 渐 缩短 ， 以 前 是 5-7年 ， 后 来 是 2-4年 ， 最 后 有 人说 是 1.7年 ， 我 国 中 小 企 业 到 达 一 个 瓶 颈 后 就发 展 不 上 去 ， 中 国 走 的 是 社 会 主 义 计 划 经 济路 线 ， 跟 市 场 接 轨 的 困 难 度 有 时 比 较 多 ， 尤其 在 中 国 是 保 护 之 下 形 成 的 一 种 氛 围 ， 现 在突 然 市 场 开 放 了 ， 大 家 很 难 马 上 接 受 这 样 一种 挑 战 ， 或 模 式 。 是 不 是 因 为 这 样 市 场 产 生一 种 压 力 ， 以 至 于 大 家 在 管 理 的 过 程 中 ， 没有 注 意 到 应 注 意 的 环 节 ？ 所 以 平 均 寿 命 在 缩短 ？ 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 我 国 民 企 比 较 发 达 的 ， 还 是 沿 海 地 区 。 合 伙 人 不 对 劲 不 敢 王 佐 断 臂 。 要 点 ： 在 企 业 组 织 里 ， 没 有 好 兄 弟 ， 好 朋 友的 余 地 ， 中 小 企 业 一 开 始 总 有 几 个 好 朋 友 ，好 同 学 好 同 事 或 亲 戚 作 为 合 伙 人 ， 但 企 业 组织 里 面 ， 我 们 没 有 那 么 多 兄 弟 也 没 有 好 么 多好 朋 友 ， 在 竞 争 的 组 织 里 面 ， 我 们 只 有 工 作 ，不 管 以 前 他 是 谁 ， 我 们 只 问 他 对 组 织 有 没 有贡 献 ， 当 初 大 家 一 起 打 拼 的 ， 大 家 一 起 拿 钱做 企 业 ， 后 来 慢 慢 发 现 这 个 人 不 在 适 合 当 合伙 人 或 能 力 有 限 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 合 伙 人 应 该 ：1、 与 你 互 补2、 能 与 他 人 共 享3、 有 市 场 经 验4、 对 公 司 多 一 点 贡 献 ， 尤 其 是 资 金 优 缺 点 统 统 一 样 ， 那 想 法 和 策 略 就 没 有 互 补的 地 方 ， 就 会 形 成 共 振 。 合 伙 人 要 带 着 全 体 员 工 工 作 ， 只 有 几 个 合 伙人 中 间 处 的 很 好 ， 员 工 和 他 处 不 来 ， 这 不 象合 伙 人 ， 象 出 资 人 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 合 伙 人 不 是 出 力 气 就 算 了 ， 如 果 这 样 会 发 现 公 司 的 向心 力 不 够 ， 人 总 是 要 拿 点 钱 才 会 对 公 司 特 别 注 意 ， 一个 人 拿 钱 和 不 拿 钱 对 公 司 的 感 觉 是 不 一 样 的 。 建 议 ： 注 意 他 的 过 去 ， 很 少 有 一 个 人 是 离 开 时 糟 糕 的 ，到 了 另 一 个 公 司 就 表 现 的 很 好 ， 很 少 有 学 生 在 退 学 或开 除 后 会 很 努 力 的 工 作 如 果 来 了 ， 发 现 他 不 好 ，就 要 重 新 界 定 他 的 职 权 ， 告 诉 他 适 合 做 什 么 应 该 管 什么 或 告 诉 他 应 该 做 哪 一 块 ， 合 伙 人 有 个 毛 病 ， 总 感 觉自 己 象 股 东 ， 就 想 管 什 么 管 什 么 ， 合 伙 人 和 员 工 处 的不 好 ， 得 罪 客 户 的 时 候 就 要 重 新 界 定 他 的 职 权 还是 不 行 ， 就 除 了 股 权 以 后 免 去 他 一 切 职 务 ， 保 留 分 红 ， 但 不 给 职 权 ， 很 多 人 到 这 一 步 就 下 不 了 手 了 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 实 在 不 行 ， 就 把 饭 碗 打 破 ， 大 家 都 不 要 吃 饭 ，召 集 股 东 开 董 事 会 协 商 ， 必 要 时 解 散 。 可 以 合 作 的 人 就 合 作 ， 不 能 合 作 的 人 就 不 要合 作 。 长 痛 不 如 短 痛 ， 在 公 司 宁 愿 扮 演 黑 脸 ， 也 不去 扮 演 假 的 白 脸 ， 因 为 合 伙 人 一 对 不 劲 ， 而且 不 愿 离 开 ， 甚 至 想 在 公 司 闹 事 ， 就 招 集 董事 会 ， 必 要 时 解 散 。 守 业 比 创 业 更 难 。 培 养 接 班 人 要 带 三 年 ， 帮 三 年 ， 看 三 年 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 全 世 界 家 庭 企 业 平 均 寿 命 只 有 二 十 四 年 ， 只 有 30%能 够 生 存 到 第 二 代 ， 能 活 到 第 三 代 的 全 世 界 只 占10%， 中 国 话 说 富 不 过 三 ， 很 有 道 理 。 如 果 合 伙 人 是 你 亲 人 ？自 己 的 亲 人 并 不 是 很 好 的 合 伙 人 ， 要 先 有 这 样 的 认 知 ，亲 人 骂 起 来 是 不 透 明 的 ， 而 且 很 少 有 人 拿 自 己 的 亲 人开 刀 ， 让 父 子 或 母 子 间 的 感 情 陷 入 一 种 僵 持 ， 或 陷 入一 种 困 境 。首 先 不 要 把 自 己 的 亲 人 弄 成 高 级 主 管 ， 一 旦 发 现 他 不适 用 的 时 候 ， 他 自 己 很 痛 苦 ， 我 们 也 很 难 受 ， 自 己 的亲 人 建 议 从 中 阶 主 管 干 起 ， 或 低 阶 ， 尤 其 是 自 己 的 子 女 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 自 己 的 亲 人 适 合 做 什 么 ， 应 一 开 始 就 讲明 白 ， 不 要 等 他 走 到 总 经 理 位 置 时 才 发现 他 不 适 合 ， 自 己 的 亲 戚 或 子 女 一 旦 出了 问 题 ， 在 家 族 会 议 里 面 要 马 上 检 讨 ，马 上 提 起 一 个 警 告 或 忠 告 ， 自 己 亲 人 如果 实 在 不 行 ， 就 要 适 当 缩 小 或 免 除 他 的职 权 ， 或 他 在 职 的 时 间 ， 最 后 不 行 就 请他 们 离 开 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 忠 告 ： 随 便 用 自 己 的 一 个 亲 人 ， 很 靠 近 自 己座 很 高 的 位 置 ， 这 样 子 叫 表 面 上 讲 的 好 听 ，内 举 不 避 亲 ， 其 实 外 面 看 很 容 易 感 觉 到 ， 公司 这 么 好 的 位 置 ， 重 要 职 位 总 是 他 们 家 的 人在 做 ， 很 容 易 在 公 司 中 形 成 挫 折 感 ， 很 容 易使 公 司 人 才 外 流 ， 也 许 你 是 天 意 ， 但 在 做 的时 候 要 特 别 小 心 。 自 己 家 里 人 的 本 事 ， 别 人 都 有 ， 那 最 好 是 从外 面 找 一 个 人 ， 并 非 用 自 己 的 亲 人 ， 不 要 给自 己 带 来 麻 烦 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 追 逐 时 髦 管 理 论 点 又 想 开 明 ， 又 想人 本 。 中 国 人 管 人 时 ， 太 强 调 儒 家 思 想 的 那 种氛 围 ， 管 中 国 人 ， 应 先 用 法 家 ， 法 家 最重 要 的 是 规 范 ， 选 把 规 矩 统 统 做 好 ， 接着 是 儒 家 ， 强 调 做 人 的 道 理 ， 然 后 是 墨家 ， 强 调 兼 爱 天 下 ， 摩 顶 放 踵 ， 最 后 道家 最 高 的 老 庄 玄 学 ， 无 为 而 治 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 不 能 倒 着 走 ， 西 方 强 大 的 企 业 都 是 先 从 框 架做 和 规 范 做 起 ， 一 个 公 司 ， 当 老 板 ， 不 要 指望 一 天 到 晚 做 员 工 的 朋 友 ， 应 先 把 规 矩 做 好 ，一 旦 成 朋 友 ， 就 很 难 成 规 矩 了 ， 人 都 是 这 样 ，一 旦 打 打 闹 闹 成 了 习 惯 ， 再 要 整 顿 就 非 常 困难 了 。 精 明 的 老 板1、 不 必 做 个 “ 好 人 ”2、 不 必 标 榜 “ 开 明 ” ， 强 调 “ 人 本 ” 3、 不 必 在 乎 员 工 是 否 “ 喜 欢 ” 你 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 人 跟 自 然 界 中 的 动 物 没 什 么 多 大 区 别 ， 绝 大多 数 的 人 太 自 私 了 ， 指 望 自 动 自 发 ， 自 爱 自律 ， 是 非 常 不 容 易 的 。 员 工 喜 欢 不 喜 欢 你 没 那 么 重 要 ， 如 果 你 对 员工 把 该 做 的 都 做 好 了 ， 他 还 不 喜 欢 你 ， 是 他不 自 爱 ， 如 果 你 该 做 的 规 矩 都 没 做 好 ， 说 员工 很 喜 欢 你 ， 其 实 是 在 一 起 混 ， 一 起 打 烂 仗 ，吃 大 锅 饭 ， 没 多 久 就 不 象 样 子 了 。 这 个 公 司就 很 难 挽 救 了 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 人 ， 本 身 先 要 有 价 值 ， 公 司 才 会 重 用 你 ， 不 是 公 司 先爱 你 ， 你 再 来 看 看 你 要 给 公 司 什 么 贡 献 。 不 在 乎 有 没 有 人 喜 欢 你 ， 要 在 乎 这 个 有 人 有 没 有 用 ，重 要 的 是 规 范 和 价 值 ， 讲 人 性 少 讲 人 情 。 建 议 ： 无 论 何 时 你 离 开 公 司 ， 都 要 清 楚 告 知 离 开 多 久 ，目 的 地 在 哪 ， 如 何 联 络 ， 中 小 企 业 的 老 板 ， 员 工 最 好随 时 都 能 知 道 你 到 哪 里 去 了 ， 尽 管 不 知 真 正 的 地 点 ，也 要 知 道 他 的 方 向 ， 和 可 能 回 来 的 时 间 ， 多 久 能 回 来 ，甚 至 于 怎 么 能 找 到 你 。 老 板 可 以 指 到 店 长 或 负 责 人 你 不 在 的 时 候 ， 指 定一 个 代 表 充 当 信 息 集 中 区 ， 老 板 不 在 ， 谁 代 理 老 板 ，叫 职 务 代 理 人 ， 一 个 公 司 一 定 要 有 一 人 ， 老 板 不 在 ， 收 集 所 有 信 息 ， 因 为 老 板 不 可 能 到 处 问 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 公 司 在 不 太 大 时 ， 尽 可 能 亲 自 座 镇 ， 是 尽 量 老 板 要 在 ，很 多 公 司 ， 老 板 一 不 在 ， 员 工 的 表 现 就 不 一 样 了 ， 第一 个 是 老 板 没 有 授 权 或 老 板 不 够 紧 盯 。 定 期 且 出 奇 不 意 的 检 查 你 公 司 的 运 营 状 况 ， 不 能 有 规律 性 ， 做 老 板 一 定 不 要 让 员 工 感 觉 到 你 有 一 段 时 间 一定 是 不 在 公 司 的 ， 这 样 会 让 员 工 形 成 一 种 自 然 懈 怠 ，应 是 突 机 检 查 ， 出 其 不 意 检 查 ， 并 不 是 不 相 信 员 工 ，只 是 在 没 有 人 向 你 一 样 关 心 自 己 的 企 业 的 时 候 ， 只 好自 己 跳 下 去 ， 不 是 亲 自 座 镇 ， 也 要 经 常 不 断 的 抽 查 ，只 是 不 愿 让 别 人 感 到 那 样 现 实 ， 我 可 不 希 望 大 家 表 面上 说 人 情 ， 人 性 ， 人 本 ， 弄 到 最 后 老 板 要 抱 着 公 司 哭 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 出 其 不 意 的 检 查 包 括 很 多 方 面 ， 一 个 老板 应 出 其 不 意 的 检 查 他 的 存 货 ， 应 收 帐款 ， 销 售 渠 道 ， 经 销 商 ， 供 应 商 ， 这 样不 断 的 抽 查 会 得 到 很 多 经 验 ， 所 以 做 一个 老 板 不 要 什 么 东 西 都 丢 下 不 管 ， 尽 管事 情 不 是 你 做 ， 你 要 盯 住 他 。 做 一 个 老 板 要 把 一 只 眼 睛 悄 悄 摆 在 员 工的 身 上 ， 这 出 其 不 意 的 检 查 非 常 重 要 ，防 范 员 工 一 起 舞 弊 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 一 个 公 司 有 三 种 人 与 钱 有 关 ， 一 是 财 务 人 员 ， 负 责 资金 的 调 动 跟 资 金 的 运 用 ， 二 是 会 计 ， 负 责 帐 务 和 税 务的 整 理 ， 三 是 出 纳 ， 负 责 现 金 的 收 支 ， 一 个 是 负 责 等钱 用 钱 ， 一 个 是 负 责 管 帐 管 税 ， 一 个 负 责 现 金 的 收 支 ，这 三 个 人 如 果 是 同 一 个 人 ， 叫 作 自 己 找 钱 ， 自 己 用 钱 ，自 己 搞 钱 ， 自 己 搞 帐 ， 还 自 己 装 口 袋 ， 这 是 非 常 危 险的 事 情 ， 所 以 财 务 控 制 ， 帐 和 钱 分 开 ， 找 钱 的 和 用 钱的 分 开 ， 管 钱 的 和 发 钱 的 分 开 ， 这 是 第 一 种 内 部 控 制 。 第 二 种 ， 公 司 谁 开 支 票 ， 谁 有 权 拿 印 章 ， 谁 可 以 到 银行 调 头 寸 ， 有 没 有 一 种 牵 制 的 作 用 ？ 都 叫 内 部 控 制 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 公 司 把 货 卖 给 客 户 ， 客 户 把 钱 记 在 公 司 的 帐上 ， 谁 去 收 钱 ？ 谁 等 客 票 ？ 客 票 给 公 司 时 换了 个 名 字 ， 客 人 的 票 被 他 用 掉 ， 他 自 己 搞 一个 交 给 公 司 ， 这 个 事 谁 会 发 现 ？ 业 务 员 收 款时 钱 没 当 天 交 公 司 ， 第 二 天 才 交 ， 公 司 允 许不 允 许 ？ 都 叫 内 部 控 制 。 在 大 区 内 ， 没 超 市 的 ， 钱 收 到 当 天 要 交 公 司 ，不 允 许 业 务 员 把 支 票 带 回 家 ， 因 为 一 个 不 诚实 的 业 务 员 ， 支 票 只 要 摆 在 他 的 口 袋 过 夜 ，第 二 天 支 票 就 不 见 了 ， 结 果 他 拥 用 ， 过 几 天用 别 人 的 支 票 交 公 司 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 你 控 制 的 再 好 ， 都 要 不 订 期 的 抽 查 和 检 查 ，你 会 发 现 很 多 毛 病 瘾 藏 在 里 面 。 开 除 员 工 ， 绝 对 不 能 够 手 软 ， 员 工 一 旦 发 现不 对 劲 ， 连 股 东 都 王 佐 断 臂 ， 何 况 是 员 工 ？ 用 人 不 是 真 正 的 问 题 ， 开 除 人 才 倒 是 一 个 常常 要 做 到 的 问 题 。 什 么 人 都 敢 用 ， 但 要 记 住 两 点 ， 一 ， 小 心 节制 他 ， 就 不 会 让 这 个 人 突 然 间 很 有 权 力 ， 动所 有 的 钱 ， 二 ， 很 快 可 以 开 除 他 ， 如 果 他 不能 用 。 用 人 前 面 倒 是 不 用 怕 ， 后 面 那 个 节 制 和 弄 掉倒 非 常 重 要 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 要 谨 慎 在 后 边 ， 叫 随 意 在 前 ， 小 心 在 后 。 做 老 板 要 每 天 想 一 件 事 情 ， 把 谁 搞 掉 没 有 关 系 ， 把 谁拿 掉 应 不 能 再 拖 ， 所 以 做 老 板 每 天 应 想 到 谁 应 拿 掉 ，底 下 人 永 远 有 人 告 诉 你 谁 应 要 进 来 。 做 为 企 业 领 袖 ， 你 必 须 要 能 够 解 雇 任 何 人 。 如 果 买 一 个 公 司 ， 你 会 发 现 ， 一 个 不 行 的 公 司 ， 通 常有 些 不 行 的 人 ， 一 个 公 司 的 人 如 果 真 的 很 棒 ， 除 非 这个 老 板 真 的 无 能 ， 这 公 司 不 可 能 不 好 ， 一 个 不 好 的 公司 要 卖 ， 那 公 司 里 就 有 很 多 坏 人 ， 这 公 司 接 下 来 的 第一 个 动 作 就 是 把 坏 人 拿 掉 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 作 一 个 老 板 ， 如 果 没 有 办 法 解 雇 人 ， 没 有 办法 把 人 很 快 拿 掉 ， 你 跟 其 它 主 管 有 什 么 不 同 ？跟 一 般 员 工 有 什 么 不 同 ？ 怎 样 去 制 定 行 为 准 则 ？拿 人 不 是 随 便 拿 的 ， 先 做 三 个 事 ， 首 先 讲 清楚 什 么 叫 规 矩 ， 这 叫 确 定 正 确 的 定 议 ， 一 个人 没 教 他 怎 么 打 架 就 叫 他 上 前 线 ， 这 等 于 要把 他 杀 死 ， 要 先 告 诉 他 游 戏 规 则 。 二 ， 要 清楚 让 他 知 道 这 是 一 个 规 则 。 三 ， 必 要 的 时 候给 他 一 些 警 告 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 1、 先 告 诉 他 要 遵 守 哪 些 规 则 。2、 提 醒 你 要 遵 守 哪 些 规 则 。3、 一 开 始 操 作 就 对 触 犯 有 一 个 警 告 ， 必 要 的时 候 开 始 罚 。 没 有 惩 罚 措 施 的 行 为 ， 是 没 有 意 义 的 ， 任 何要 求 没 有 惩 罚 是 没 有 意 义 的 。 外 企 和 中 国 企 业 有 什 么 不 同 ？外 企 处 分 人 动 作 特 别 快 ， 国 内 企 业 处 分 人 特别 慢 ， 外 企 对 规 矩 要 求 很 严 谨 ， 一 开 除 起 人来 动 作 特 别 快 ， 我 们 是 规 矩 没 讲 清 楚 开 除 起来 人 特 别 慢 ， 这 是 和 人 家 最 大 的 区 别 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 一 个 公 司 ， 已 经 伦 理 荡 然 ， 快 要 失 去 控 制 ，怎 么 办 ？伦 理 荡 然 是 没 有 规 矩 ， 上 上 下 下 不 象 样 子 ，要 先 从 框 架 做 起 ， 如 让 非 洲 人 穿 西 装 ， 先 让他 穿 背 心 ， 习 惯 后 穿 个 短 袖 ， 习 惯 后 再 改 长袖 ， 习 惯 后 加 外 套 ， 习 惯 后 打 个 领 带 ， 就 习惯 了 。 先 框 架 细 规 范 再 严 谨 的 行 为 处罚 的 规 定 。 告 诉 他 三 个 月 是 实 验 期 ， 三 月 内这 行 为 记 小 过 ， 又 三 月 这 行 为 扣 五 十 元 ， 再三 个 月 这 行 为 几 乎 可 以 开 除 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 1、 已 明 显 的 告 诉 游 戏 规 则 。2、 已 惯 例 一 个 警 告 试 验 期 。3、 一 再 的 说 你 懂 不 懂 ？ 知 不 知 道 ？ 所 以 对 一 个 公 司 ， 快 要 失 去 控 制 的 时 候 ， 建议 先 把 框 架 做 好 ， 然 后 确 定 员 工 都 了 解 你 的想 法 ， 最 后 把 处 罚 和 游 戏 的 规 矩 先 告 诉 他 ，慢 慢 缩 减 ， 会 发 现 有 的 人 是 不 好 的 就 筛 选 出来 ， 向 筛 沙 子 ， 不 做 这 个 动 作 ， 把 不 行 的 人拿 掉 ， 这 公 司 很 难 管 。 即 能 当 老 板 ， 又 能 睡 地 板 。 牛 根 生 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 事 必 躬 亲 或 多 头 马 车 组 织 架 构 与 指 挥 系统 一 片 混 乱 。 要 点 ： 当 你 的 船 越 来 越 大 时 ， 你 需 要 水 手 和军 官 越 来 越 多 ， 最 后 你 自 己 也 不 可 能 再 去 拖甲 板 了 。 很 多 老 板 都 有 超 级 症 候 群 ， 就 是 一 切 自 己 来 ，一 人 秀 ， 多 头 马 车 ， 就 是 四 处 瞎 忙 。 做 一 个 老 板 任 何 重 要 的 职 位 都 要 有 左 右 手 或接 班 人 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 左 右 手 可 能 是 特 别 助 理 ， 智 囊 团 或 顾 问 。 清 楚 的 组 织 图 表 可 以 显 示 公 司 权 力 与 责 任 架构 ， 尤 其 是 快 速 的 传 达 系 统 。 DELL： 客 户 要 求 三 天 内 做 好 回 应 。 三 星 ： 市 场 的 任 何 反 应 ， 二 天 内 一 定 要 到 达主 管 。 注 重 信 息 传 递 速 度 ： 政 出 多 门 ， 就 要 分 几 个大 的 模 块 ， 派 令 适 任 的 指 挥 官 ， 如 有 十 二 个部 门 ， 可 分 三 大 模 块 ， 每 个 模 块 四 个 部 门 ，总 经 理 抓 个 领 头 的 ， 三 个 人 再 去 抓 四 个 部 门经 理 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 设 计 有 效 的 激 励 制 度 ， 不 论 是 货 币 性 还 是 非货 币 性 ， 让 员 工 自 动 自 发 。 货 币 性 ： 薪 水 ，奖 金 ， 红 利 ， 股 份 ， 津 贴 ， 补 助 。 非 货 币 性 ： 口 头 奖 励 ， 公 司 会 议 ， 座 谈 会 ，聚 餐 ， 授 权 。 一 个 老 板 ， 把 自 己 弄 的 很 忙 ， 就 犯 一 个 毛 病 ，什 么 事 情 都 想 做 。 RQ： 关 系 商 数 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 跨 入 一 个 新 领 域 ， 请 确 定1、 原 有 事 业 基 础 是 否 稳 固 。2、 新 事 业 的 资 源 投 入 是 否 决 不 影 响 原有 事 业 。3、 新 事 业 的 技 术 ， 条 件 与 职 业 经 理 人是 否 已 经 掌 握 ， 有 一 个 不 行 就 不 要 瞎 搞 。 家 族 企 业 常 常 一 片 混 乱 ， 基 本 症 结 在 什么 地 方 ？ 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 家 族 企 业 的 好 处 ： 、 彼 此 之 间 信 任 感 很 强 。 、 公 司 情 况 不 好 的 时 候 ， 家 族 可 以 忍 受 少发 薪 水 ， 甚 至 不 发 奖 金 或 红 利 ， 可 以 忍 受 很多 福 利 做 的 不 到 位 ， 外 人 可 能 因 为 这 样 就 离开 。 、 可 以 不 太 注 意 到 表 面 上 的 那 种 关 系 ， 骂也 不 会 感 情 破 裂 ， 但 ， 外 人 一 骂 轻 则 消 积 抵抗 ， 重 则 会 窝 里 反 ， 再 严 重 就 会 带 人 叛 变 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 家 族 企 业 的 缺 点 ： 、 仗 着 自 己 是 家 族 ， 难 免 滥 权 ， 难 免为 所 欲 为 。 、 难 免 做 一 些 别 人 不 能 做 而 你 敢 做 的事 。 、 仗 着 是 家 族 料 定 不 会 开 除 你 。 全 球 家 族 企 业 前 五 名 ： 美 国 沃 尔 玛 ， 美国 福 特 ， 韩 国 三 星 ， 韩 国 ， 法 国 家乐 福 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 一 个 公 司 要 做 的 很 好 ， 要 不 断 的 开 拓 市场 。 家 族 企 业 要 生 存 ， 和 保 有 有 效 的 运作 ， 在 高 层 管 理 人 员 里 面 不 管 你 的 家 族有 多 么 的 出 色 ， 至 少 要 有 一 位 非 家 族 成员 。 彼 得 ， 德 鲁 克 不 反 对 家 族 企 业 ， 但 不 赞 成 全 部 都 是 自己 家 族 占 所 有 主 管 的 位 子 ， 否 则 很 容 易形 成 共 振 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 家 族 企 业 的 问 题 ： 、 内 举 与 外 聘 的 冲 突 ： 中 国 人 说 内 举 不 避亲 ， 并 不 是 因 为 他 是 我 们 的 亲 人 我 们 就 不 能用 他 ， 但 我 们 的 亲 人 如 果 没 有 外 面 的 优 秀 ，这 中 间 是 要 用 什 么 人 ？ 这 就 形 成 冲 突 。 、 私 产 与 公 款 的 矛 盾 ： 董 事 长 的 太 太 常 可以 来 公 司 拿 现 金 吗 ？ 自 己 家 吃 的 饭 会 在 公 司报 销 吗 ？ 在 有 分 红 的 企 业 ， 别 人 会 认 为 你 动了 钱 ， 而 分 的 少 了 ， 失 去 凝 聚 力 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 、 股 权 和 分 红 的 并 容 ： 对 一 个 人 不 完 全 信任 ， 不 能 贸 然 给 他 股 权 ， 但 为 了 激 励 他 ， 会给 分 红 ， 分 红 简 单 ， 但 股 权 一 外 放 ， 很 可 能会 变 成 尾 大 不 掉 ， 分 配 股 权 有 年 限 规 定 ， 但不 会 因 为 没 有 股 份 就 不 给 分 红 ， 这 是 可 并 容的 。 、 独 断 和 制 度 的 调 和 ： 董 事 长 如 果 是 一 家族 企 业 或 中 小 企 业 ， 很 容 易 凭 自 己 的 意 志 来管 这 个 公 司 ， 一 个 公 司 在 小 的 时 候 就 要 建 立起 制 度 ， 能 用 制 度 做 的 尽 量 用 制 度 做 ， 不 要老 是 等 老 板 一 句 话 ， 这 样 很 容 易 让 他 人 感 到公 司 没 制 度 ， 容 易 形 成 危 机 ， 犯 下 错 误 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 经 验 与 知 识 的 区 别 ， 老 板 以 后 不 要 告 诉 别 人 你 有 经 验 ，要 告 诉 别 人 你 有 知 识 ， 因 为 经 验 和 知 识 是 有 区 别 的 ，经 验 只 能 称 为 过 去 经 历 的 一 些 心 得 ， 但 知 识 都 是 一 个管 理 当 中 所 得 到 的 精 华 和 宝 贵 的 结 论 ， 是 有 区 别 的 。 短 期 利 润 与 长 期 发 展 关 系 ， 是 为 了 赚 钱 ， 还 是 为 了 长久 经 营 ？ 为 了 赚 钱 ， 那 赚 了 就 分 ， 要 是 过 一 天 算 一 天 ，就 是 典 型 的 中 小 企 业 ， 活 不 了 多 久 就 没 办 法 了 ， 一 个公 司 长 期 发 展 就 要 好 了 品 质 ， 牺 牲 一 点 利 润 ， 为 客 户牺 牲 一 点 利 润 ， 为 长 期 发 展 牺 牲 一 点 利 润 ， 家 族 或 中小 企 业 有 个 习 惯 ， 反 正 在 这 个 地 方 能 做 多 久 就 做 多 久 ，不 能 做 就 改 行 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 盲 目 扩 张 ， 成 立 分 公 司 ， 很 多 人 认 为 公 司 多 了 ， 公 司就 大 了 ， 市 场 份 额 就 增 加 了 ， 增 开 了 分 公 司 ， 不 一 定增 加 利 润 ， 也 不 一 定 提 升 效 率 ， 也 不 一 定 强 化 品 牌 ，没 有 把 握 不 要 急 着 开 分 公 司 。 一 个 新 分 公 司 应 有 三 个 前 提 ：1、 有 合 适 的 可 以 独 挡 一 面 的 经 营 者 ， 先 有 人 再 来 开分 公 司2、 在 最 短 的 未 来 ， 能 够 自 给 自 足3、 拥 有 当 地 资 源 。 回 想 一 下 ， 谁 负 责 ， 能 不 能 自 己 养 活 自 己 ？ 是 不 是 自 己 用 当 地 的 资 源 就 能 解 决 问 题 ？ 不 需 要 外 面 支 援 ？ 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 开 分 公 司 的 建 议 ：1、 首 先 调 查 好 市 场 大 小 与 自 己 的 利 基2、 盘 算 可 以 投 入 的 人 力 ， 物 力 ， 财 力3、 设 定 最 大 亏 损 限 度 ， 包 括 时 间4、 想 好 退 路分 公 司 要 关 门 的 时 候 ， 那 些 员 工 到 哪 里 去 ？ 要 结 束 的时 候 ， 那 些 财 产 怎 么 处 理 ？ 要 转 卖 的 时 候 谁 会 卖 ？ 多少 钱 卖 ？ 一 个 人 在 做 一 件 事 情 的 时 候 ， 如 果 没 有 想 好 退 路 ， 表面 听 起 来 叫 置 之 死 地 而 后 生 ， 这 话 是 形 容 一 个 狼 狈 的结 局 ， 最 好 先 想 好 最 坏 的 状 况 ， 有 个 底 ， 做 事 时 知 道 底 线 在 哪 里 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 有 人 提 出 开 分 公 司 ， 问 他 预 算 是 多 少 ， 他 说 五 十 万 ，告 诉 他 ， 有 钱 大 家 赚 ， 这 样 好 不 好 ， 公 司 拿 四 十 万 ，你 拿 十 万 ， 把 你 派 到 分 公 司 去 独 挡 一 面 ， 看 他 的 说 法 ，一 个 分 公 司 的 经 理 如 果 自 己 没 有 投 资 ， 花 人 家 的 钱 ，谁 都 会 讲 ， 冠 冕 堂 皇 的 话 谁 都 说 的 出 来 ， 一 旦 叫 他 自己 掏 腰 包 ， 情 况 就 不 是 这 样 了 ， 一 定 要 让 他 感 觉 到 这里 也 有 你 的 钱 ， 要 垮 大 家 一 起 垮 ， 我 垮 四 十 万 ， 你 垮几 万 也 可 以 。 开 分 公 司 的 地 点 ， 选 错 了 生 产 ， 销 售 与 研 发 的 地 点 ，就 是 疏 忽 了 地 理 优 势 。 有 时 为 了 省 钱 ， 选 择 一 处 不 利 于 公 司 生 产 ， 运 营 或 研发 的 地 方 ， 将 会 得 不 偿 失 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 房 地 产 名 言 ： 搞 房 产 ， 第 一 是 地 段 ， 第 二 是 地 段 ， 第三 还 是 地 段 。 不 管 做 什 么 东 西 ， 地 理 位 置 都 很 重 要 。 不 管 是 搞 生 产 ， 搞 运 营 或 研 发 ， 地 点 应 该1、 能 提 供 公 司 需 要 的 条 件 。2、 有 助 于 公 司 形 象 塑 造 。3、 看 得 出 集 中 效 应 或 过 度 竞 争 的 差 异 。4、 可 以 满 足 于 未 来 1020年 的 物 流 变 化 。 集 中 效 应 叫 外 部 经 济 ， 同 行 业 集 中 在 一 个 地 方 过 度 竞争 ， 大 家 都 在 那 搞 ， 有 几 个 就 要 关 门 了 。 一 个 地 方 再也 没 有 办 法 成 长 的 时 候 ， 过 度 的 拥 挤 ， 就 叫 过 度 竞 争 ，但 一 个 地 方 有 很 大 容 纳 力 度 很 多 外 部 效 果 叫 集 中 效 应 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 选 一 个 地 方 ， 如 果 是 集 中 效 应 ， 会 使 我 们 外部 效 果 很 好 ， 大 大 降 低 成 本 ， 万 一 是 过 度 竞争 ， 反 而 使 客 户 统 统 分 散 ， 自 己 市 场 份 额 被迫 减 少 。 我 国 有 个 趣 现 象 ， 原 来 是 集 中 效 应 ， 反 来 变成 过 度 拥 挤 ， 于 是 厂 商 开 始 分 流 。 开 分 公 司 ：1、 选 地 点 以 前 ， 要 先 普 查 ， 看 看 你 左 右 ， 在那 个 地 方 ， 向 你 这 样 的 企 业 有 几 家 ？ 能 分 到多 少 资 源 ？ 那 地 方 最 大 流 量 是 多 少 ？ 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 2、 办 公 室 和 生 产 区 域 不 要 太 分 离 ,工 业 区 里最 好 生 产 办 公 两 用 ,如 果 太 远 太 分 散 ,不 旦 形 成沟 通 困 难 ,还 会 形 成 很 多 不 必 要 的 沟 通 成 本 . 3、 实 施 货 仓 计 划 ， 要 注 意 运 送 与 经 销 商 管 理 。要 是 生 产 的 地 方 在 浙 江 省 ， 我 们 在 华 北 开 个货 舱 ， 可 以 不 用 设 工 厂 ， 问 题 是 谁 把 东 西 送过 去 ， 谁 把 东 西 从 仓 库 再 往 外 运 ？ 这 就 要 用到 物 流 ， 货 仓 在 那 就 要 靠 经 销 商 。 总 公 司 也不 在 ， 就 要 靠 经 销 商 去 管 理 ， 货 仓 ， 经 销 商 ，渠 道 这 几 乎 是 控 在 一 起 的 ， 如 做 的 不 好 会 统统 产 生 问 题 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 很 多 工 厂 在 搬 家 的 时 候 ， 只 想 新 的 生 产 ， 没想 旧 的 要 不 要 拿 掉 ， 想 到 在 热 闹 的 地 方 找 新的 资 源 ， 却 没 想 到 新 旧 产 品 是 一 模 一 样 的 ，是 不 是 有 迁 移 的 必 要 ？ 考 虑 投 资 是 不 是 重 复 ，设 备 会 有 一 半 闲 置 。 4、 必 要 时 可 考 虑 策 略 联 盟 式 的 窗 口 ， 就 是 跟做 资 源 交 换 ， 联 盟 窗 口 是 找 你 合 作 对 象 在 那里 开 窗 口 ， 这 样 可 以 减 少 很 多 成 本 。 公 司 一 旦 大 了 ， 就 需 要 制 度 ， 公 司 一 旦 大 了就 需 要 接 班 人 ， 一 大 了 就 牵 涉 到 市 场 和 渠 道 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 中 国 地 方 政 府 希 望 企 业 不 要 外 移 ， 企 业 家 又长 在 这 个 地 方 ， 就 出 现 一 个 现 象 ， 我 舍 不 得丢 下 我 的 家 园 ， 我 不 能 离 开 我 的 故 居 ， 于 是就 形 成 一 个 近 亲 繁 殖 。 这 对 选 地 点 来 讲 是 情 感 问 题 ， 本 来 应 是 经 济问 题 。 开 张 ： 踏 出 混 乱 的 第 一 步 仓 仓 促 促 营 业 。 要 点 ： 一 个 好 的 音 乐 家 ， 一 出 场 就 要 有 最 好的 表 现 ， 练 习 只 能 在 私 下 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 一 个 公 司 一 旦 要 开 张 ， 就 象 一 个 音 乐 家 走 上了 表 演 台 ， 就 要 表 现 的 非 常 好 ， 一 开 始 就 要完 美 ， 不 要 一 出 场 就 搞 砸 了 ， 以 后 想 办 法 挽救 都 很 难 了 。 一 开 始 就 不 要 匆 匆 忙 忙 。 前 提 ： 急 忙 的 开 幕 会 有 三 个 后 遗 症1、 留 下 不 好 的 第 一 印 象 ， 你 们 不 专 业 ， 没 有生 意 样 子 。2、 吓 跑 潜 在 客 户 。3、 无 法 处 理 一 切 突 发 状 况 。 留 下 一 个 一 开 始 辉 煌 的 记 录 比 什 么 都 重 要 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 建 议 ： 开 业 时 1、 指 派 一 位 核 心 人 员 监 督 全 场 ， 向 总 指 挥 可 调 度 一切 。 2、 每 个 员 工 应 站 在 哪 里 ， 应 做 什 么 事 情 ， 他 的 职 责是 什 么 ？ 哪 要 交 待 的 非 常 明 确 。 矩 细 靡 遗 的 地 交 待 每一 个 员 工 的 职 责 。 3、 实 际 模 拟 所 有 可 能 的 作 业 。 4、 多 准 备 15%的 库 存 需 求 。 通 常 酒 店 都 会 试 营 业 三 个 月 ， 长 的 话 可 以 适 营 业 半 年 ，然 后 正 式 开 张 ， 就 是 酒 店 是 不 能 够 搞 砸 的 ， 尤 其 是 四 五 星 级 大 酒 店 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 5、 测 试 所 有 客 户 投 诉 的 程 序 。 向 谁 投 诉 ？ 应 怎 么 处理 ？ 最 快 的 方 法 作 什 么 补 偿 ？ 客 人 如 果 不 满 意 我 们 还有 什 么 后 续 动 作 ？ 谁 能 代 表 公 司 给 客 户 做 答 ？ 6、 记 录 客 户 建 议 性 的 批 评 。 不 旦 记 录 还 要 回 馈 。 思 考 ： 第 一 次 就 搞 杂 了 怎 么 办 ？1、 全 新 装 潢 ， 再 漂 漂 亮 亮 开 一 次 。2、 找 一 个 更 棒 的 旗 舰 店 重 新 开 张 。3、 开 张 不 好 的 地 方 做 弥 补 ， 慢 慢 靠 自 己 的 服 务 和 品质 来 慢 慢 吸 引 客 人 回 不 ， 这 叫 不 在 那 等 另 外 一 次 开 张 ，座 在 那 等 客 人 来 。 一 个 错 误 的 开 张 ， 以 后 一 百 次 行 动 都 无 法 挽 救 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 做 生 意 ， 每 人 都 认 为 自 己 是 做 生 意 的 料 ， 就 过 于 乐 观 ，强 咽 吃 不 下 去 的 饭 ， 吃 不 下 去 的 饭 不 要 吃 。 人 过 于 乐 观 有 两 个 原 因 ：1、 太 希 望 成 功 了 ， 所 以 不 能 忍 受 这 事 情 不 成 功 。2、 太 大 意 了 ， 总 认 为 一 切 不 好 的 事 情 都 不 会 发 生 在他 身 上 。 实 业 就 是 实 业 ， 如 果 过 度 乐 观 ， 做 整 合 ， 做 资 本 操 作 ，很 容 易 把 自 己 的 公 司 弄 成 泡 沫 化 。 要 点 ： 企 图 讨 好 每 一 个 人 ， 就 可 能 一 个 客 人 都 吸 引 不到 。 这 个 世 界 没 有 卖 不 掉 的 东 西 ， 只 有 不 会 卖 或 卖 错 对 象 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 卖 错 对 象 就 是 没 有 区 隔 好 ， 每 个 企 业 都 要 做 好 区 隔 ，锁 定 自 己 的 主 要 客 户 强 打 ， 而 不 是 这 也 想 做 ， 那 也 想做 ， 结 果 统 统 都 做 不 好 ， 什 么 东 西 都 做 就 什 么 也 做 不好 ， 什 么 人 都 招 就 什 么 也 招 不 了 来 。 公 司 不 大 时 要 注 意 三 点 ：1、 把 你 的 市 场 区 隔 好 ， 将 诉 求 限 制 在 一 个 特 定 的 市场 或 顾 客 群 里 。2、 对 单 一 市 场 不 断 熟 悉 ， 而 且 建 立 良 好 的 信 用 ， 也就 是 要 内 行 ， 对 市 场 太 大 的 时 候 要 注 意 到 自 己 吃 哪 一口 饭 ， 要 吃 的 内 行 ， 建 立 起 口 碑 和 信 用 。3、 避 免 胡 乱 别 吸 引 相 互 冲 突 的 顾 客 群 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 建 议 ： 仔 细 定 位 自 己 的 主 轴 产 品 ， 合 理 分 配 你 的 资 源 ，预 算 ， 立 刻 调 整 你 的 公 司 ， 与 这 个 市 场 紧 密 结 合 ， 利用 电 话 或 问 卷 ， 确 定 你 的 区 隔 无 误 。 对 未 来 ， 一 年 或 数 年 ， 做 一 个 产 销 预 测 ， 包 括 制 造 成本 ， 管 销 费 用 ， 实 际 有 效 需 求 ， 货 款 额 度 ， 广 告 活 动 ，损 益 平 衡 点 等 。 算 出 公 司 的 损 益 平 衡 点 ， 先 告 诉 员 工 说 这 公 司 一 月 要花 120万 ， 也 就 是 如 果 一 月 没 赚 到 120万 这 公 司 撑 不下 去 ， 讲 这 话 不 是 让 员 工 同 情 你 ， 是 让 员 工 有 责 任 感 ，让 大 家 注 意 到 损 益 平 衡 点 ， 收 支 刚 好 相 抵 ， 一 个 月 是 多 少 钱 ， 他 就 会 知 道 我 只 要 没 做 到 这 个 数 字 ， 就 对 不起 公 司 ， 老 板 本 身 是 无 奈 ， 员 工 也 应 感 到 羞 愧 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 很 多 公 司 员 工 不 知 损 益 平 衡 点 ， 他 们 以 为 做 了 点 业 绩还 不 错 ， 老 板 自 己 痛 苦 ， 还 不 好 意 思 讲 ， 最 后 就 倒 了 。 你 要 吃 哪 一 行 饭 ， 要 知 道 你 主 要 的 东 西 是 什 么 ， 然 后把 钱 尽 量 花 在 这 个 东 西 上 面 ， 然 后 用 你 公 司 来 配 合 这个 东 西 ， 然 后 看 看 你 的 区 隔 有 没 有 弄 错 ， 从 消 费 者 那去 研 究 ， 然 后 从 事 这 一 行 ， 要 显 的 很 内 行 ， 多 用 他 的术 语 和 语 言 ， 然 后 把 未 来 所 要 发 生 的 成 本 ， 收 入 ， 损益 平 衡 ， 需 求 ， 广 告 ， 货 款 都 做 一 个 分 析 ， 你 就 知 道这 行 饭 吃 不 吃 的 下 去 了 。 每 三 年 整 理 一 下 公 司 的 产 品 线 ， 对 于 多 余 的 枝 节 ， 损益 平 衡 点 以 下 的 事 业 ， 对 不 必 要 的 分 公 司 和 多 开 的 门店 干 脆 关 掉 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 剥 离 是 企 业 长 成 和 要 诀 ， 更 重 于 重 组 。 小 中 大 企 业 在 发 展 中 应 注 意 的 瓶 颈 。 小 规 模 企 业 ：1、 注 意 主 轴 产 品 或 主 力 业 务2、 深 化 附 加 价 值 或 周 边 服 务3、 保 持 机 动 性 ， 弹 性 或 灵 活 性 中 规 模 企 业 ：1、 注 意 资 源 ， 人 力 ， 物 力 ， 财 力 的 积 累 。2、 以 技 术 ， 方 法 ， 制 度 ， 流 程 ， 凸 显 产 品 差 异 化 。3、 为 公 司 与 个 人 做 生 涯 规 划 ， 让 员 工 干 部 知 道 未 来几 年 干 什 么 ？ 4、 防 止 组 织 与 人 员 的 过 度 膨 胀 或 扩 充 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 公 司 到 中 型 的 时 候 一 定 要 有 一 个 不 一 样 的 技 术 ， 如 果没 有 ， 差 异 化 一 定 做 不 出 来 。 很 多 公 司 到 中 规 模 ， 员 工 和 干 部 都 不 知 公 司 的 未 来 ， 这 叫 没 有 未 来 ， 没 有 规 划 ， 不 要 认 为 人 多 了 就 叫 中 规模 ， 有 用 的 人 多 了 才 叫 中 规 模 ， 人 或 组 织 扩 大 ， 扩 充和 彭 胀 跟 你 的 生 意 到 底 有 没 有 关 系 跟 你 市 场 份 额 没 有关 系 ， 跟 销 售 策 略 ， 组 织 发 展 有 没 有 关 系 ？ 大 规 模 企 业 ：1、 注 意 多 元 化 发 展 的 必 要 性 和 盲 区 。 多 元 化 可 以 表示 这 个 公 司 有 各 式 各 样 赚 钱 的 渠 道 ， 表 示 公 司 可 以 分 散 风 险 ， 这 里 不 赚 那 里 赚 ， 多 元 化 表 示 有 钱 尽 量 捞 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 公 司 如 果 统 一 资 源 在 一 个 专 业 当 中 ， 可以 做 到 很 好 的 研 发 ， 而 且 可 以 做 到 很 好的 差 异 化 ， 公 司 集 中 精 神 做 一 个 专 业 ，而 且 可 以 做 到 很 好 的 差 异 化 ， 这 会 让 消费 者 集 中 在 这 个 事 情 或 产 品 上 面 就 会 想起 你 ， 公 司 如 果 只 做 一 个 专 业 ， 就 不 会冒 其 它 不 必 要 的 技 术 上 的 风 险 和 市 场 或资 金 调 试 的 风 险 ， 去 用 其 它 副 业 拖 跨 这个 主 业 ， 这 是 走 上 专 业 化 的 原 因 . 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 根 据 市 场 调 查 ， 未 来 是 专 业 化 的 世 界 ，当 大 家 都 在 买 东 西 或 消 费 的 时 候 ， 就 问谁 是 这 一 行 的 专 家 ？ 除 非 必 要 ， 还 是 以 专 业 化 为 主 。 GE长 于 人 力 资 源 配 置 是 能 用 电 器 多 元化 成 功 的 条 件 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 2、 创 造 规 模 优 势 ， 和 品 牌 领 导 地 位 。 什 么 东西 量 一 大 了 ， 那 个 成 本 就 会 下 降 ， 在 经 济 学里 面 ， 叫 内 部 经 济 效 果 。 3、 紧 抓 渠 道 网 络 与 反 应 机 制 ， 并 调 整 行 销 策略 。 4、 加 大 研 发 力 度 。 公 司 一 旦 大 了 ， 就 完 全 强调 技 术 ， 以 前 强 调 在 哪 里 设 计 ， 要 靠 研 发 ，国 内 企 业 有 个 很 大 致 命 伤 ， 就 是 研 发 力 度 不够 。 杜 决 研 发 上 的 短 板 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 财 务 ： 大 部 分 的 公 司 ， 不 是 因 为 他 没 有 市 场 和 产 品 ，而 是 因 为 他 没 资 金 ， 差 劲 的 信 用 规 划 ， 资 金周 转 不 足 。 （ 不 要 硬 着 头 皮 自 已 记 帐 ） 中 国 手 机 有 两 个 危 机 ： 1、 品 牌 竞 争 太 多 ， 很难 在 市 场 做 出 明 显 差 异 化 。 2、 手 机 竞 争 太 激烈 ， 以 至 于 国 内 手 机 库 存 太 多 ， 造 成 资 金 的一 种 积 压 。 一 毛 钱 逼 死 英 雄 汉 ， 拿 不 出 现 金 ， 就 什 么 都是 假 的 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 要 点 ：1、 高 度 专 业 的 工 作 就 分 摊 给 最 能 胜 任 这 个 工作 的 人 去 做 。2、 再 赚 钱 的 公 司 都 要 有 一 段 时 间 学 习 ， 这 段时 间 金 钱 可 以 买 到 ， 经 验 都 是 钱 买 来 的 。 一 个 人 如 果 对 钱 不 太 了 解 ， 对 财 务 问 题 不 是太 懂 ， 自 己 本 身 没 学 过 这 些 东 西 ， 有 几 个 人可 以 问 问 看 ， 和 银 行 行 员 多 交 流 ， 他 会 告 诉你 很 多 关 于 钱 的 事 ， 请 快 计 师 和 精 算 师 ， 请教 同 业 工 会 ， 这 都 是 可 以 不 花 太 多 代 价 可 以询 问 的 对 象 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 借 钱 以 前 要 先 ：1、 认 识 出 借 人 银 行 。2、 树 立 良 好 信 用 。3、 准 备 妥 善 的 财 务 规 划 。 越 是 在 不 缺 钱 时 ， 越 是 要 认 识 银 行 的 人 ，在 公 司 不 需 要 变 革 的 时 候 就 开 始 要 准 备变 革 ， 这 样 一 旦 对 银 行 开 口 ， 他 对 你 不会 陌 生 ， 在 公 司 不 太 严 重 的 时 候 变 革 他的 反 抗 力 和 阻 力 比 较 小 。 突 破 中 小 企 业 发 展 瓶 颈 跟 银 行 借 钱 时 ， 银 行 一 定 会 调 查 你 的 信 用 ， 以 前 就 要把 信 用 做 的 很 好 ， 平 常 不 认 识 银 行 ， 信 誉 搞 的 不 好 ，找 银 行 借 头 寸 时 ， 只 有 鬼 才 借 给 你 ， 平 常 把 信 用 弄 好点 ， 让 银 行 认 识 一 下 ， 一 旦 要 调 头 寸 ， 不 会 有 太 大