调味品上市方案讨论

调 味 品 上 市 计 划 讨 论2007年 7月 20日新 产 品 上 市 计 划 讨 论 （ 讨 论 稿 ） 报 告 目 录 调 味 品 营 销 总 体 策 略 调 味 品 试 销 策 略 （ 07年 10月 -08年 4月 ） 调 味 品 上 市 策 略 构 想 （ 08年 5月 - ） 销 售 量 预 测 /营 销 资 源 分 配 /损 益 预 测 1、 调 味 品 总 体 战 略 - 差 异 化 竞 争 策 略 （ 1/3） 选 择 目 前 正 快 速 为 消 费 者 接 受 的 口 味 产 品 ， 作 为 主 力 产 品 口 味 ； 比 照 类 似 产 品 ， 进 行 模 仿 、 改 进 研 发 ， 使 之 口 味 更 好 或 至 少 不 低 于 现 有 主 要 产 品 ； 产 品 品 名 上 ， 与 同 类 产 品 差 异 产 品 包 装 ， 与 同 类 产 品 差 异 中 国 调 味 品 协 会 /中 国 烹 饪 协 会 推 荐 产 品产 品差 异 化 1、 调 味 品 总 体 战 略 - 差 异 化 竞 争 策 略 （ 2/3）产 品价 格 策 略 采 用 ： “ 价 值 定 价 法 ” 与 “ 竞 争 定 价 法 ” 相 结 合方 式 进 行 产 品 定 价 。 具 体 定 价 方 式 ： A、 辣 椒 酱 （ 桂 林 辣 椒 酱 、 蒜 蓉 辣 椒 酱 ） ： 比 照 “ 李 锦 记 ” /“ 味 好 美 ” 同 类 产 品 价 格 ， 定 价 适 当 低 于 两 产 品 。 B、 风 味 豆 豉 ， 价 格 稍 高 于 “ 老 干 妈 ” 。产 品 分 销与 销 售 利 用 现 有 销 售 网 略 与 销 售 队 伍 ， 分 销 至 主 要 零 售 渠 道 与 网 略 1、 调 味 品 总 体 战 略 - 差 异 化 竞 争 策 略 （ 3/3）产 品 定 位与 营 销 营 销 差 异 化 - 产 品 定 位 : “好 味 道 ， 高 品 质 ” - 包 装 沟 通 ： 以 包 装 作 为 传 播 主 要 媒 介 之 一 ， 进 行 传 播 。 A、 玻 璃 瓶 ： 瓶 颈 挂 件 （ 产 品 知 识 、 食 用 方 法 ） - 店 内 推 广 ： A、 店 内 陈 列 展 示 /货 架 陈 列 /产 品 知 识 手 册 B、 与 芝 麻 油 一 起 组 成 福 临 门 调 味 品 系 列 ， 进 行 联 合 店 内 推 广 （ A） 上 市 期 ， 在 主 要 KA通 过 导 购 现 场 厨 演 ， 试 用 装 派 发 、 食 用 油 联 合 推 广 ， 以 快 速 提 高 尝 试 率 （ B） 将 主 要 KA及 连 锁 超 市 ， 按 照 其 销 售 潜 力 ， 进 行 分 级 ， 资 源 向 潜 力 大 的 售 点 /系 统 倾 斜 。 - 其 他 : A、 栏 目 赞 助 /节 目 赞 助 B、 其 他 鉴 于 调 味 品 是 福 临 门 初 次 进 入 之 品 类 ， 研 发 、 生 产 及 推 广 经 验 ， 采 用 先“ 试 销 ” 、 后 再 大 面 积 上 市 方 式 。试 销 期07年 10月 08年 4月 上 市 期 /推 广 期08年 5月 - 08年 12月 通 过 小 范 围 “ 试 销 ” ， 达 到 以 下 目 的 ： A、 测 试 产 品 口 味 消 费 者 接 受 度 ， 以 便 于 产 品 口 味 改 进 ； 并 在 试 销 期 不 断 调 整 产 品 口 味 。 B、 测 试 产 品 产 品 品 质 ， 以 及 品 质 稳 定 性 ； C、 探 索 调 味 品 店 内 推 广 方 法 ； D、 探 索 调 味 品 营 销 模 式 。 “试 销 期 ” 评估（ 08年 3月 ） 试 销 区 域 选 择方 式 1 芝 麻 油 强 势 主 要 城 市 北 京 /天 津 /沈 阳 /南 京 /合 肥方 式 2 芝 麻 油 强 势 主 要 城 市福 临 门 网 络 掌 控 能 力 强 之 二 三 级 城 市 主 要 城 市 ： 北 京 /天 津 /沈 阳 /南 京 /合 肥二 三 级 城 市 ： 北 一 区 ： 邢 台 、 秦 皇 岛 、 石 家 庄 北 二 区 ： 本 溪 、 盘 锦 、 营 口 、 锦 州 ； 郑 州 东 部 区 ： 江 苏 省 内 南 部 区 ： 安 徽 省 内方 式 3 福 临 门 网 络 掌 控 能 力 强 之 二 三 级 城 市 二 三 级 城 市 ： 北 一 区 ： 邢 台 、 秦 皇 岛 、 石 家 庄 北 二 区 ： 本 溪 、 盘 锦 、 营 口 、 锦 州 ； 郑 州 东 部 区 ： 江 苏 省 内 南 部 区 ： 安 徽 省 内试 销 城 市 选 择试 销 区 域 选 择 逻 辑 “恰 恰 ” 瓜 子 模 式 试 销 期07年 10月 08年 4月 上 市 期 /推 广 期08年 5月 - 08年 12月 试 销 区 域 A、 主 要 城 市 北 京 /天 津 /南 京 /沈 阳 /合 肥 B、 二 三 级 城 市 ： 试 销 渠 道 ： 主 要 城 市 ： 掌 控 能 力 较 强 之 KA 二 三 级 城 市 ： 所 有 渠 道 上 市 区 域 及 城 市 ： 北 一 区 ： 河 北 北 二 区 ： 辽 宁 /吉 林 /黑 龙 江 山 东 /河 南 /山 西 东 部 区 ： 上 海 /江 苏 /浙 江 南 部 区 ： 广 东 /湖 北 /安 徽 /江 西 西 部 区 ： 以 中 心 城 市 、 省 会 城 市 及 经 济发 达 地 区 地 级 城 市 ， 作 为 08年市 场 推 广 重 点选 择 福 临 门 品 牌 基 础 较 好 及芝 麻 油 基 础 较 好 地 区 ， 作 为试 点 地 点 ；选 择 可 掌 控 能 力 较 强 的 渠 道进 行 销 售 。 上 市 区 域 规 划 试 销 期北 京 /天 津 南 京沈 阳合 肥 上 市 期石 家 庄大 连长 春哈 尔 滨济 南 /青 岛郑 州 太 原苏 州 /无 锡 /常 州杭 州武 汉南 昌 巩 固 /拓 展 期唐 山 /保 定 /邯 郸 / / 区 域 拓 展 策 略 - 时 间 规 划 重 点 做 择 点 推 广择 区 域 推 进 试 点 城 市 直 辖 市 /省 份K A 省 城 /市 区 二 级 城 市 县进入渠道 中 型社 区 连 锁超 市 小 型社 区售 点大 专院 校 城 区 郊 县 K A 中 型社 区连 锁超 市 小 型社 区售 点大 专院 校 中 型社 区连 锁超 市大 专院 校 通 路 策 略 报 告 目 录 调 味 品 营 销 总 体 策 略 调 味 品 试 销 期 营 销 策 略 （ 07年 10月 - 08年 4月 ） 调 味 品 上 市 策 略 构 想 （ 08年 5月 - ） 销 售 量 预 测 /营 销 资 源 分 配 /损 益 预 测 福 临 门 调 味 品 系 列 定 位 ： 福 临 门 调 味 品 ， 特 制配 方 ， 采 用 地 道 好 料 制 作 ，口 味 不 一 般 ， 能 够 为 您 带来 更 高 的 口 味 享 受 ！ 产 品 推 荐 ： - 中 国 调 味 品 协 会 、 - 中 国 烹 饪 协 会 推 荐 产 品 调 味 品 系 列 产 品 整 合 传 播 组 合 好料，好味道！店 内 免 费 品 尝EVENT活 动店 内生 动 化 产 品ON-PACK 店 内LCD广 告 导 购 员导 购 推 广好料，好味道！店 内 免 费 品 尝EVENT活 动店 内生 动 化 产 品ON-PACK 导 购 员导 购 推 广方 式 一 方 式 二试 销 期 内 ， 品 牌 传 播 以 线 下 传 播 为 主 试 销 期 营 销 策 略 将 （ 芝 麻 油 + 调 味 品 ） 组 合 成 福 临 门 调 味 品 系 列 ， 进 行 集中 推 广 ； 试 销 期 ， 主 要 以 终 端 推 广 为 主 ; 在 试 销 城 市 ， 在 芝 麻 油 、 调 味 品 销 售 潜 力 较 大 门 店 ， 设 立专 门 导 购 ， 负 责 （ 芝 麻 油 +调 味 品 ） 店 内 推 广 ； 产 品 分 销 与 日 常 销 售 管 理 ， 由 中 粮 食 品 营 销 公 司 现 有 团 队完 成 ， 但 要 进 行 单 独 考 核 。 西 南西 北 、 华 中 、 河 南 、 苏 北 、 安 徽 北 京 、 山 西 、 东 北中 国 辣 口 味 轻 重 分 布 情 况 产 品 策 略 各 区 域 主 推 口 味 选 择上 市 城 市 上 市 口 味 主 推 口 味 备 注 说 明北 京 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、蒜 蓉 辣 酱 酱 风 味 豆 豉 、蒜 蓉 辣 椒 酱天 津 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、蒜 蓉 辣 酱 酱 风 味 豆 豉 、蒜 蓉 辣 椒 酱南 京 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、 蒜 蓉 辣 酱 酱 风 味 豆 豉 、蒜 蓉 辣 椒 酱沈 阳 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、蒜 蓉 辣 酱 酱 蒜 蓉 辣 椒 酱 、风 味 豆 豉 、 利 民 蒜 蓉 辣 椒 酱 的 主要 销 售 区 域合 肥 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、蒜 蓉 辣 酱 酱 风 味 豆 豉 、桂 林 辣 椒 酱 价 格 策 略定 价 原 则 ： “ 价 值 定 价 法 ” +竞 争 定 价 法 产 品 分 销 利 用 福 临 门 现 有 销 售 体 系 进 行 销 售 管 理 ， 但 实 行 单 独 考 核 利 用 福 临 门 现 有 分 销 体 系 进 行 分 销 ， 但 采 用 单 独 考 核 。 产 品 分 销 模 式公 司 KA系 统 公 司KA系 统 模 式 1食用油 食用油 调味品 现 有 直 营 业 务 团 队 ， 负 责 调 味 品 销 售 管理 。 考 核 与 激 励 ： A、 设 定 单 独 的 调 味 品 销 售 目 标 ； （ 考 核 指 标 ： - 铺 市 /陈 列 /生 动 化 - 促 销 活 动 执 行 - 销 售 量 ） B、 与 食 用 油 分 开 考 核 ， 考 核 占 比 30% （ 上 市 期 ： 铺 市 速 度 100% 推 广 期 ： 陈 列 /生 动 化 50% 推 广 活 动 执 行 50% 巩 固 期 ： 陈 列 /生 动 化 40% 销 售 量 60% ） 产 品 分 销 模 式模 式 2公 司经 销 商 商超系统1 商超系统2 商超系统N 公 司经 销 商商超系统1 商超系统2 商超系统N 院校商超 复 合 调 料 调 味 品 （ 辣 椒 酱 等 ）主 要 消 费 群 体 之 一 为 流 动 人 口（ 含 大 专 院 校 学 生 ） ， 且 该 群 体食 用 量 集 中 。 所 以 覆 盖 院 校 内 售点 及 传 统 渠 道 很 重 要 。 鉴 于 现 有 经 销 商 主 要 覆 盖 网 点为 KA及 商 超 系 统 ， 对 于 院 校 系 统内 门 店 及 传 统 渠 道 覆 盖 不 足 。 因此 需 要 增 加 ： A、 专 门 调 味 品 业 务 团 队 。 B、 专 门 仓 储 配 送 安 排 ； 调 味 品 ， 单 独 设 立 销 售 目 标 与考 核 办 法 。 传统渠道 产 品 分 销 -北 京公 司 KA 北 京 朝 批 宏 凯 利 达直 营 产 品 分 销 -天 津公 司KA直 营 产 品 分 销 - 沈 阳公 司KA直 营 产 品 分 销 - 南 京公 司KA直 营 产 品 分 销 - 合 肥公 司 KA经 销 商 2、 产 品 生 产 及 运 输 生 产 基 地 ： 上 海 忆 霖 食 品产 品 运 输 路 径 ： 忆 霖 -南 京 /合 肥 忆 霖 -北 海 -北 京 /天 津 沈 阳产 品 储 运 ： 储 存 ： 与 芝 麻 油 共 用 仓 库 ， 且 相 临 存 放 运 输 ： 与 芝 麻 油 同 车 运 输 渠 道 推 广 手 段 - NKA/LKA产 品 尝 试 促 进 初 次 购 买 促 进 日 常 购 买 /竞 争 产 品 店 内 生 动 化陈 列 与 展 示 - 货 架 生 动 化 - 特 殊 陈 列 店 内 厨 演 - 免 费 品 尝 - 派 送 包 派 发 店 内 LCD广 告 ( 高 密 度 :180次 /天 ) 产 品 店 内 生 动 化 陈 列与 展 示 - 货 架 生 动 化 - 特 殊 陈 列 临 时 /长 期 导 购 推 广 店 内 LCD广 告 ( 高 密 度 :180次 /天 ) 店 内 生 动 化 - 货 架 生 动 化 - 特 殊 陈 列 A类 零 售 终 端 调 味 品 长 期导 购 员 推 广 （ 兼 职 导 购 ， 提 成 奖 励 ） 节 日 主 题 活 动 （ 五 一 /中 秋 /新 年 /春 节 ） LCD广 告 （ 旺 季 ） 渠 道 推 广 手 段 - 社 区 连 锁 / 便 利 店 （ 东 部 区 ）产 品 尝 试 促 进 初 次 购 买 促 进 日 常 购 买 /竞 争 产 品 店 内 货 架 生 动化 陈 列 与 展 示 - 货 架 生 动 化 - 端 头 陈 列 芝 麻 油 捆 赠 辣 椒 酱 SKU特 价 店 内 LCD广 告 ( 高 密 度 :180次 /天 ) 产 品 店 内 生 动 化 陈 列 与展 示 产 品 SKU特 价 （ DM单 ） 产 品 捆 赠 赠 品 （ 如 ： 勺 子 ） 店 内 LCD广 告 （ 视 情 况 ） 店 内 生 动 化 产 品 间 歇 性 特 价 （ DM单 ） 产 品 间 歇 性 捆 赠 赠 品 （ 如 ： 勺 子 ） 节 日 主 题 活 动 （ 五 一 /中 秋 /新 年 /春 节 ） 店 内 LCD广 告 （ 旺 季 ） 1、 产 品 整 合 推 广 组 合 增长潜力 大 目 前 品 类 销 售 规 模小 中 大中小 按 照 目 前 （ 芝 麻 油 +调 味 品 ） 品 类 销 售 量 及 增 长 潜 力 ， 将 终 端 进 行 分 级 ， 分为 A、 B、 C三 级 。 A 级B 级C 级 目 前 ， 芝 麻 油 或 调 味 品 门 店 销 量 大 ； 或 者 ， 附 近 商 圈 居 民 收 入 较 高 、 有 较 大增 长 潜 力 目 前 ， 芝 麻 油 或 调 味 品 门 店 销 量 适 中 ， 或 者 ， 附 近 商 圈 居 民 收 入 适 中 ， 增 长 潜 力 一 般 目 前 ， 芝 麻 油 或 调 味 品 销 量 适 中 ， 产 品增 长 潜 力 小 或 者 ， 目 前 芝 麻 油 、 调 味 品 销 售 量 小 ，但 有 一 定 增 长 潜 力分 级 标 准终 端 分 级 ， 集 中 资 源 进 行 有 针 对 性 推 广 终 端级 别 店 内 生 动 化 要 求 导 购 员设 置 要 求 团 购政 策货 架 生 动 化 特 殊陈 列 食 用 油堆 上 堆 节 日 陈 列A级 陈 列 位 置 佳 至 少 5陈 列 面 /SKU 货 架 贴 ( 芝 麻 油 + 调味 品 )调 味 区集 中 堆 头 陈列 要 求 春 节 /（ 新 年 +春 节 ） 陈 列 ： - 端 头 陈 列 长 期 专 门 导 购（ 负 责 芝 麻 油 +调 味品 ） 推 广B级 陈 列 位 置 佳 至 少 3陈 列 面 /SKU 货 架 贴 调 味 品 集 中陈 列 架 要 求 春 节 /（ 新 年 +春 节 ） 陈 列 ： - 堆 头 陈 列 （ 新 年 /春 节 ） 临时 专 门 导 购（ 负 责 芝 麻 油 +调 味 品 ） 推 广C级 陈 列 位 置 佳 至 少 2陈 列 面 /SKU 货 架 贴 要 求 食 用 油 导 购 员 兼职 理 货 终 端 分 级 ， 集 中 资 源 进 行 有 针 对 性 推 广 - 店 内 陈 列 示 意 调 味 品 类 集 中 陈 列 展 示 - 店 内 陈 列 示 意 端 头 陈 列 集 团 产 品 共 同 陈 列 消 费 者 SP活 动ON-PACK 方 式 1： 随 产 品 附 赠 ” 福 临 门 ” 调 味 勺方 式 2： 随 产 品 附 赠 其 他 食 品 （ 如 ： 面 条 / 榨 菜 ） 消 费 者 SP活 动开 盖有 奖 活 动 主 题 ： “ 美 味 有 惊 喜 ， 金 勺 （ 筷 ） 拌 青 春 ” 品 项 ： 风 味 豆 豉 、 桂 林 辣 椒 酱 、 蒜 蓉 辣 椒 酱 活 动 方 式 ： 包 装 盖 中 放 中 奖 卡 ， 即 开 即 中 奖 项 设 置 ： 一 等 奖 ： 88名 送 5g 吉 祥 镀 金 金 勺 （ 筷 ） 美 味 奖 ： 1888名 送 产 品 一 瓶 活 动 时 间 ： 08年 4/1-6/30 告 知 方 式 ： 1、 瓶 身 促 销 条 2、 纸 箱 加 入 活 动 讯 息 3、 售 点 活 动 广 宣 消 费 者 SP活 动联 合促 销 形 式 1： （ 与 福 临 门 食 用 油 联 合 ） A、 福 临 门 食 用 油 捆 赠 小 规 格 产 品 （ 食 用 油 成 本 价 购 买 ） B、 购 买 福 临 门 食 用 油 ， 赠 送 调 味 品 优 惠 券 ； C、 购 买 福 临 门 调 味 品 ， 赠 送 福 临 门 食 用 油 优 惠 券形 式 2： （ 与 卖 场 合 作 ） A、 购 买 卖 场 任 何 产 品 金 额 达 50元 以 上 ， 可 获 得 调 味 品 9折 折 价 券 1张 B、 形 式 3： （ 与 其 他 企 业 合 作 ） A、 购 买 思 念 水 饺 ， 可 获 得 调 味 品 9折 折 价 券 1张 ； 或 者 ， 购 买 福 临 门 调 味 品 ， 赠 送 思 念 水 饺 优 惠 券 一 张 。 B、 购 买 XXX面 粉 ， 可 获 赠 福 临 门 调 味 品 优 惠 券 一 张 ； 或 者 ， 购 买 XXX面 粉 可 获 赠 福 临 门 调 味 品 优 惠 券 一 张 。 消 费 者 SP活 动产 品 推 荐 活 动 中 国 调 味 品 协 会中 国 烹 饪 协 会 联 合 推 荐 调 味 品 长 期 使 用07年 10月 份 开 始 免 费 品 尝 店 内 推 广 品 尝 及 EVENT消 费 者 SP活 动方 式 ： 利 用 周 末 在 KA开 展 EVENT及 厨 演 活 动主 题 ： 吃 吃 才 知 道 ， 味 道 真 奇 妙 ！活 动 内 容 ： 1、 现 场 讲 解 产 品 特 点 ； 2、 免 费 品 尝 及 现 场 猜 猜 看 ： A、 现 场 邀 请 消 费 者 先 试 吃 产 品 ， 然 后猜 一 猜 吃 到 的 是 什 么 口 味 。 B、 奖 品 设 置 ： -猜 中 者 获 得 本 产 品 一 瓶 ； -未 猜 中 者 ， 获 得 免 费 派 送 包 1包 ；3、 现 场 贩 卖 ： 以 正 常 零 售 价 9折 售 卖 产 品 ，刺 激 消 费 者 现 场 购 买 。 派 送 包 包 装 形 式 1 包 装 形 式 2 克 重 ： 160克成 本 ： 1.5元 左 右 克 重 ： 35克成 本 ： 0.5元 左 右设 计 上 要 有 成 品 图 象 消 费 者 推 广学 校推 广 上 市 期 校 园 推 广 ： A、 学 校 食 堂 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） B、 学 校 派 送 辣 椒 酱 （ 袋 装 ） C、 免 费 派 法 DM单 （ 食 品 小 知 识 ） 新 生 推 广 （ 免 费 派 送 /派 送 新 生 生 活 手 册 ） 社区推广 免 费 试 用 装 派 送 （ 辣 椒 酱 等 ） 社 区 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） 产 品 特 买 派 发 DM单 （ 食 品 小 知 识 ）策 略 简 单 描 述 A、 学 校 食 堂 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） B、 学 校 派 送 辣 椒 酱 （ 袋 装 ） C、 免 费 派 法 DM单 （ 食 品 小 知 识 ） D、 周 末 校 园 电 影 大 餐消 费 者 推 广 - 校 园 推 广（ 1） 上 市 期 校 园 推 广 ：学 校推 广 活 动 主 题 （ 待 定 ） ： 品 美 味 酱 ， 享 美 好 大 学 生 活联 办 单 位 ： A、 学 校 团 委 B、 院 办 C、 学 生 会 A、 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） B、 免 费 派 送 辣 椒 酱 （ 试 用 装 ） C、 免 费 新 生 生 活 手 册 钥 匙 扣 D、 迎 新 大 会 赞 助 E、 校 园 电 影 大 餐消 费 者 推 广 - 校 园 推 广（ 2） 新 生 推 广 ：学 校推 广 活 动 主 题 （ 待 定 ） ： 品 美 味 酱 ， 开 始 美 好 大 学 生 活联 办 单 位 ： A、 学 校 团 委 B、 院 办 C、 学 生 会 大 学 校 园 生 活 知 识 A、 大 学 学 习 方 法 B、 如 何 运 用 图 书 馆 大 学 课 外 生 活 A、 运 动 B、 课 外 阅 读 书 C、 大 学 生 交 际 知 识 城 市 导 游 A、 城 市 地 图 B、 城 市 主 要 景 点 C、 全 国 主 要 旅 游 景 点 新 生 生 活 手 册 A、 春 季 运 动 会B、 秋 季 运 动 会 消 费 者 推 广 - 校 园 推 广（ 3） 赞 助 校 园 运 动 会 ：学 校推 广 消 费 者 推 广 - 社 区 推 广 免 费 试 用 装 派 送 （ 辣 椒 酱 等 ） 社 区 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） 产 品 特 买 派 发 DM单 （ 食 品 小 知 识 ）社区推广 与 居 委 会 /社 区 物 业 联 办方 式 1 场 地 费 ： 500元 /次样 品 ： 2000份 /场 *1元 /份 =2000元人 员 费 用 ： 4人 /场 *2天 /场 *50元 /人 天 =400元搬 运 费 ： 200元其 他 ： 100元 /次合 计 ： 3000元 方 式 2消 费 者 推 广 - 社 区 推 广社区推广社 区 露 天 电 影 大 餐（ 含 TV广 告 ）与 居 委 会 /社 区 物 业 联 办 包 场 总 费 用 ： 1000元 /场 （ 含 ： 拷 贝 费 /场 地 费 等 ）操 作 方 法 ： 承 包 给 当 地 电 影 公 司 场 景 ： 上 海 音 乐 厅 西 侧 的 广 场 公 园 举 行 ， 给 申 城 市 民 的 周 末 生 活 平 添 了 浓 浓 的 文 化 氛 围 。 消 费 者 推 广 - 社 区 推 广 免 费 试 用 装 派 送 （ 辣 椒 酱 等 ） 社 区 免 费 品 尝 （ 风 味 豆 豉 ） 产 品 特 买 派 发 DM单 （ 食 品 小 知 识 ） 社 区 露 天 电 影 大 餐 （ 含 TV广 告 ）社区推广 与 居 委 会 /社 区 物 业 联 办方 式 3 费 用 ： 4000元 /区 线 上 活 动 与 推 广 电 视 美 食 栏 目 赞 助 产 品 推 荐 ： - 中 国 调 味 品 协 会 - 中 国 烹 饪 协 会 联 合 推 荐 广 告 ： - 主 要 卖 场 LCD广 告 - 地 方 台 电 视 广 告 卖 场 推 广 方 式 - 借 鉴 案 例 3 形 式 ： 卖 场 LCD广 告 以 上 好 的 辣 椒 、 上 好 的 香 蒜 ， 精湛 的 烹 调 手 艺 ， 从 选 材 到 烹 煮 ， 每一 个 画 面 运 作 ， 都 充 分 表 现 了 蒜 蓉辣 椒 酱 香 浓 美 味 的 口 味 特 点 ， 希 望勾 引 人 们 的 食 欲 ， 进 而 触 动 购 买 。 LCD CF片 -示 意 - 产 品 SLOGAN 就 是 这 个 酸 甜 味 ！ （ 蒜 蓉 辣 椒 酱 ） 营 销 管 理 大 区 总 部销 售 运 作 部 调 味 品 促 销 主 管X X 省芝 麻 油 推 广专 员X X 省芝 麻 油 推 广专 员促 销 主 管 促 销 主 管 人 员 职 责 ： （ 1） 大 区 调 味 品 促 销 主 管 ： -协 助 大 区 负 责 产 品 大 区 芝 麻 油 、 调 味 品 推 广 策 略 制 定 ； -协 助 大 区 负 责 推 动 大 区 内 各 办 事 处 芝 麻 油 、 调 味 品 推 广 策 略 执 行 与 监 控 ； -与 市 场 部 相 关 产 品 经 理 和 通 路 营 销 部 调 味 品 品 类 经 理 衔 接 （ 2） 省 （ 办 事 处 ） 推 广 专 员 ： -协 助 办 事 处 制 定 所 负 责 地 区 具 体 推 广 计 划 ； -办 事 处 芝 麻 油 、 调 味 品 推 广 计 划 执 行 与 追 踪 ； -市 场 信 息 反 馈（ 1） 利 用 现 芝 麻 油 推 广 人 员 队 伍X X 省芝 麻 油 推 广专 员 保 守 估 计 报 告 目 录 调 味 品 营 销 总 体 策 略 调 味 品 试 销 策 略 （ 07年 10月 -08年 4月 ） 调 味 品 上 市 策 略 构 想 （ 08年 4月 12月 ） 销 售 量 预 测 /营 销 资 源 分 配 /损 益 预 测 产 品上 市区 域 产 品销 售渠 道产 品 销 售 区 域 及 销 售 渠 道北 一 区 ： 北 京 、 天 津 河 北 （ 石 家 庄 ）北 二 区 ： 辽 宁 （ 大 连 ） ； 吉 林 （ 长 春 ） ； 黑 龙 江 （ 哈 尔 滨 ） ； 山 东 （ 青 岛 、 济 南 ） ； 河 南 （ 郑 州 ） 、 山 西 （ 太 原 ） 东 部 区 ： 上 海 （ 部 分 渠 道 ） 江 苏 （ 苏 州 、 无 锡 、 常 州 、 徐 州 ） 浙 江 （ 杭 州 及 其 他 ）南 部 区 ： 湖 北 （ 武 汉 ） 、 江 西 （ 南 昌 ） 安 徽 （ 合 肥 ） 广 东 （ 广 州 ） NKA/LKA 社 区 连 锁 超 市 便 利 店 （ 华 东 地 区 ）08年 4月 -12月 08年 推 广 计 划 新 上 市 区 域 08年 推 广 计 划 成 熟 区 域 费 用 预 测 08年 09年 /010年 推 广 计 划 /费 用 使 用 计 划 /销 售 预 测 /三 年 损 益 预 测 年 度 推 广 计 划 09年 年 度 推 广 计 划 010年 危 机 及 应 急 预 案