证券营销培训课件-职业生涯规划

2 3 4 有 效 的 职 业 生 涯 设 计 ， 必 须 是 在充 分 且 正 确 地 认 识 自 身 的 条 件 与 相关 环 境 的 基 础 上 进 行 。 对 自 我 及 环境 的 了 解 越 透 彻 ， 越 能 做 好 职 业 生涯 设 计 。 5 有 效 的 生 涯 设 计 需 要 切 实 可 行 的 目标 ， 以 便 排 除 不 必 要 的 犹 豫 和 干 扰 ， 全心 致 力 于 目 标 的 实 现 。 如 果 没 有 切 实 可行 的 目 标 作 驱 动 力 的 话 ， 人 们 是 很 容 易对 现 状 妥 协 的 。 人 均 创 利目 标 有 你 有 么 ？ 6 有 效 的 生 涯 设 计 需 要 有 确 实 能 够 执行 的 生 涯 策 略 ， 这 些 具 体 的 且 可 行 性 较强 的 行 动 方 案 会 帮 助 你 一 步 一 步 走 向 成功 ， 实 现 目 标 。 7 有 效 的 生 涯 设 计 还 要 不 断 地 反 省 、修 正 生 涯 目 标 、 生 涯 策 略 、 方 案 是 否 恰当 ， 以 能 适 应 环 境 的 改 变 ， 同 时 可 以 作为 下 轮 生 涯 设 计 的 参 考 依 据 。 8 我 要 的 是 什 么 ？ （ 一 生 、 目 前 ） 我 的 才 华 和 资 源 是 什 么 ？ 影 响 我 成 长 和 发 展 的 障 碍 是 什 么 我 的 生 活 有 哪 些 不 满 意 、 哪 一 段 最 满 意 。 原 因 是 什 么 ？ 我 希 望 未 来 一 年 有 什 么 变 化 。 我 的 机 会 在 哪 里 。 谁 是 我 的 最 佳 资 讯 来 源 。 我 该 如 何 改 头 换 面 以 获 得 成 功 。 我 的 任 务 是 什 么 ？ （ 做 什 么 、 怎 么 做 ） 9 *论 语 君 子 务 本 ， 本 立 而 道 生*老 子 知 人 者 智 自 知 者 明*人 贵 有 自 知 之 明*自 知 与 直 觉 将 成 为 二 十 一 世 纪 主 管 的 主 要 特 质*为 何 人 不 容 易 自 我 认 知*我 知 我 不 知 10 1、 认 知 使 命 （ 我 想 要 的 是 什 么 ）2、 认 知 角 色 （ 社 会 角 色 与 心 理 角 色 ）3、 了 解 信 念 与 价 值 观 （ 信 念 的 盘 点 ）4、 了 解 情 绪 （ 感 觉 与 情 感 控 制 ） 11 针 对 社 会 期 待 领 导 的 期 待外 部 客 户 期 待 自 我 期 待团 队 期 待 家 庭 期 待满 足 需 求 =价 值 感 ； 如 果 你 活 着 没 人 需 要 ， 就 没 价 值 所 以 说 ： 个 人 的 信 仰 、 价 值 观 可 能 超 越 于 个 人 的 能 力 ， 在决 定 个 人 的 职 业 标 准 12 顾 客 期 待 （ 市 场 化 运 作 的 企 业 ） 上 级 组 织 期 待 （ 事 业 单 位 ） 内 部 顾 客 期 待 （ 员 工 期 待 ） 管 理 者 期 待 13 14 国 信 是 当 前 中 国 证 券 市 场 上 最 具 活 力 和 最 具 进 取精 神 的 综 合 类 AA级 券 商 。 国 信 营 销 团 队 在 任 何 时 间 地 点 的 一 切 言 行 都 将 在客 户 的 心 中 影 响 我 们 国 信 的 品 牌 形 象 。 营 销 团 队不 仅 是 国 信 市 场 开 拓 者 ， 更 是 国 信 品 牌 的 代 言 人 ，铸 造 者 。 国 信 的 一 切 荣 誉 都 是 我 们 的 客 户 给 予 的 ， 帮 助 我们 的 客 户 ， 就 是 帮 助 国 信 ， 就 是 帮 助 我 们 自 己 。 15 经 纪 业 务 全 国 第 三 。 其 中 深 圳 、 广 州 、 上 海 、 北 京 、 武 汉 、西 安 、 福 州 、 成 都 、 南 京 、 珠 海 九 个 城 市 交 易 量 或 利 润 在当 地 市 场 排 名 第 一 。 固 定 收 益 证 券 电 子 交 易 平 台 做 市 业 务综 合 排 名 第 一 。 投 资 银 行 业 务 全 年 过 会 项 目 33个 、 发 行 项 目 30个 ， 平 均 每10天 就 有 一 个 国 信 的 项 目 过 会 、 发 行 ， 其 中 中 小 企 业 板IPO项 目 18个 ， IPO家 数 07年 全 国 第 一 。 审 和 在 做 的 项 目 共有 208家 ， 在 业 内 处 于 绝 对 领 先 地 位 。 国 信 07年 实 现 的 利 润 在 全 国 证 券 行 业 近 百 家 券 商 里 排 名 第三 ， 净 资 产 收 益 率 排 名 第 一 。 16 2007年 7月 ， 在 证 监 会 主 持 的 首 次 证 券 公 司 分 类 监 管 评 级 中 ， 被评 为 AA级 券 商 ， 成 为 目 前 中 国 评 级 最 高 的 两 家 券 商 之 一 。 2008年 以综 合 评 比 得 分 第 一 的 排 名 ， 再 次 荣 膺 “ AA” 级 ， 成 为 全 国 仅 有 的 两家 连 续 两 年 获 得 “ AA” 评 级 的 证 券 公 司 之 一 。 国 信 在 营 销 方 面 一 改 传 统 券 商 的 “ 坐 商 ” 模 式 ， 搭 建 国 内 最 优 秀团 队 展 开 “ 行 商 ” 模 式 ， 创 造 了 以 最 少 的 营 业 部 获 取 最 佳 经 纪 业 务收 益 的 崭 新 证 券 经 营 成 果 。 经 过 一 年 的 艰 苦 努 力 ， 国 信 成 为 唯 一 一 家 自 我 开 发 手 机 证 券 技 术的 证 券 公 司 ， 国 信 “ 金 太 阳 ” 手 机 证 券 已 在 场 赢 得 声 誉 、 初 显 活 力 ，客 户 量 已 达 9万 多 户 。 2008年 全 国 首 届 最 佳 证 券 经 纪 商 评 选 中 荣 膺 “ 2007年 度 最 佳 证 券经 纪 商 ” 。 17 国 信 还 表 现 出 超 越 同 行 的 能 力 ：一 、 定 向 增 发 的 机 会 ， 投 资 银 行 共 承 销 了 12个 定 向 增 发 项 目 ，在 业 内 遥 遥 领 先 ， 投 资 部 门 通 过 万 科 定 向 增 发 ， 投 入 4.83亿 元 ， 获 利 15亿 元 。二 、 权 证 创 设 的 机 会 ， 全 年 共 创 设 权 证 13个 项 目 ， 创 设 次 数53次 ， 获 利 11.21亿 元 ， 其 中 招 行 和 南 航 两 个 项 目 创 设 回报 率 行 业 排 名 前 三 。三 、 抓 住 市 场 财 富 管 理 需 求 增 长 的 机 会 ， 大 力 开 发 新 的 理 财产 品 ， 实 现 收 入 5.66亿 元 。四 、 抓 住 投 资 者 大 量 入 市 的 机 会 ， 一 手 抓 市 场 拓 展 ， 全 年 新增 开 户 256.2万 户 ， 新 开 户 增 加 托 管 资 产 1337亿 元 ， 占 托管 总 资 产 的 43.8%。 18 国 信 拥 有 最 丰 富 的 针 对 不 同 客 户 不 同 资 金 量 需 求 的“ 金 ” 字 招 牌 的 系 列 产 品 线 。 国 信 在 创 业 板 市 场 储 备 了 全 国 最 多 最 优 质 的 潜 在 上市 公 司 资 源 。 国 信 拥 有 业 内 最 优 秀 研 发 团 队 ， 有 最 高 水 平 的 研 究报 告 。 国 信 的 客 户 经 理 人 ， 实 实 在 在 做 事 ， 能 吃 苦 ， 能 战斗 ， 最 体 贴 客 户 需 求 ， 真 心 让 客 户 获 得 最 大 价 值 。 国 信 无 论 在 熊 市 还 是 在 牛 市 所 展 示 出 的 惊 人 的 生 存能 力 和 把 握 市 场 机 遇 的 战 斗 能 力 ， 给 所 有 客 户 留 下深 刻 印 象 ， 国 信 的 品 牌 影 响 力 逐 步 加 大 。 19 从 优 秀 到 卓 越 的 飞 跃 ： 争 取 年 内 完 成 上 市 挂 牌 。上 市 后 ， 公 司 的 资 本 金 将 达 到 300-400亿 元 ， 市值 有 望 达 到 2000-3000亿 元 ， 净 资 本 和 市 值 进 入行 业 前 两 名 ， 成 为 行 业 内 最 大 的 证 券 公 司 之 一 。 2008年 是 国 信 的 品 牌 元 年 。 国 信 的 目 标 是 成 为 最佳 雇 主 公 司 和 最 受 尊 重 企 业 。 20 21 国 信 证 券 上 海 北 京 东 路 营 业 部 排 名 第 一国 信 证 券 深 圳 泰 然 九 路 营 业 部 排 名 第 九 22 公司名称营业部总数进入部数占比中金公司3家1家33.33%方正证券17家1家5.88%联合证券38家1家2.60%国泰君安113家2家1.77%招商证券71家1家1.40%申银万国109家1家0.90%广发证券223家1家0.45% 23 共 赢 的 哲 学 符 合 儒 家 倡 导 的 中 庸 之 道 。 共 赢 是 利 益 各 方 合 作 的 前 提 和 基 础 。 共 赢 的 思 路 带 领 我 们 处 处 为 客 户 着 想 ， 处 处 为 我们 的 合 作 伙 伴 考 虑 未 来 ， 处 处 为 我 们 的 行 为 可 能给 客 户 和 公 司 造 成 的 影 响 负 责 。 共 赢 是 全 世 界 商 业 得 以 生 生 不 息 运 行 的 永 恒 纽 带 。我 们 坚 信 ， 秉 持 共 赢 的 商 业 精 神 实 质 和 实 战 行 动 ，国 信 的 市 场 开 拓 者 们 必 将 取 得 有 价 值 的 收 获 ！ 24 你 可 以 没 有 财 富 ， 但 你 要 有 健 康 你 可 以 没 有 地 位 ， 但 你 要 有 尊 严 你 可 以 没 有 爱 情 ， 但 你 要 有 信 仰 你 可 以 没 有 胃 口 ， 但 你 要 有 期 盼 你 可 以 没 有 学 历 ， 但 你 要 有 知 识 和 思 想 你 可 以 没 有 魅 力 ， 但 你 要 有 微 笑 和 平 和 你 可 以 没 有 艺 术 的 灵 感 ， 但 你 要 对 美 丽 的 体 验 你 可 以 没 有 聪 明 ， 但 你 要 有 智 慧 和 思 索 你 可 以 没 有 一 切 ， 但 你 不 能 没 有 梦 想 25 26 27