保险公司经理培训：增员说明之行业介绍

太 平 人 寿 教 育 培 训 部行 业 介 绍 增 员 说 明 之 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 目 录 如 何 进 行 行 业 介 绍 保 险 行 业 特 征 演 练 与 背 诵 对 抗 赛 （ 参 考 ） 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 课 程 目 的 讲 师 通 过 讲 授 与 演 练 ， 使 学 员 理 解 保险 行 业 的 特 点 ； 并 掌 握 增 员 面 谈 过 程 中行 业 说 明 的 方 法 和 要 点 ； 借 助 分 组 演 练方 式 进 一 步 使 学 员 熟 练 运 用 行 业 介 绍 的相 关 话 术 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 说 明 要 诀 说 明 的 目 的 是 激 发 从 事 寿 险 工作 的 兴 趣 、 建 立 保 险 行 销 观 念 、 吸引 增 员 对 象 从 事 寿 险 工 作 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 如 何 进 行 行 业 介 绍 充 满 自 信 和 激 情 准 备 相 关 辅 助 、 展 示 资 料 熟 练 介 绍 行 业 特 征 和 相 关 话 术 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 行 业 特 征 前 瞻 性 发 挥 性 持 续 性 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 （ 一 ） 朝 阳 行 业市 场 大 刚 起 步 发 展 快 国 家 扶 持前 瞻 性 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 我 国 有 13亿 人 口 ， 本 身 就 是 一 个 巨 大 的 人 寿 保险 市 场 。 以 现 有 的 从 业 人 员 计 算 ， 每 人 还 可 以分 得 1800个 客 户 。 每 天 走 在 大 街 上 ， 您 身 边 来来 往 往 、 熙 熙 攘 攘 的 人 群 ， 都 有 可 能 成 为 您 的客 户 。 与 外 国 保 险 业 经 营 了 200多 年 历 史 相 比 ， 中 国寿 险 刚 刚 起 步 。 我 国 的 市 场 覆 盖 率 仅 10%， 市场 空 间 巨 大 ， 外 资 保 险 公 司 千 方 百 计 想 要 进 入中 国 市 场 。 国 内 外 行 家 都 说 ： 中 国 是 世 界 上 最大 最 具 潜 力 的 人 寿 保 险 市 场话 术 ： 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 迫 于 这 种 形 势 ， 国 家 政 府 极 力 倡 导 加 快民 族 保 险 业 发 展 的 步 伐 ， 并 且 加 强 监 管 ，使 其 健 康 快 速 发 展 。 凡 是 国 家 大 力 扶 助的 行 业 就 是 绝 对 有 发 展 前 景 的 行 业 。 这么 说 ， 中 国 寿 险 市 场 开 发 、 成 长 的 过 程 ，就 是 寿 险 从 业 人 员 成 就 事 业 的 过 程 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 话 术 ： 寿 险 行 业 是 容 纳 人 才 最 多 的 行 业 ， 也 是 容 纳各 类 人 才 最 广 的 行 业 。 它 既 需 要 大 量 的 高 级 管 理人 才 ， 也 需 要 大 量 的 讲 师 、 组 训 等 技 术 型 人 才 ，还 需 要 营 销 团 队 的 领 军 人 才 ， 您 的 特 长 适 合 哪 种岗 位 ， 您 的 能 力 达 到 哪 个 层 级 ， 就 可 以 得 到 与 您能 力 特 长 相 匹 配 的 工 作 舞 台 。 不 需 要 背 景 ， 不 需要 关 系 ， 完 全 凭 能 力 论 话 ， 是 一 个 个 性 张 扬 的 行业 。 特 别 适 合 有 能 力 的 人 白 手 起 家 ， 在 太 平 打 造自 己 的 事 业 。1、 各 种 类 型 人 才 均 有 发 挥 能 力 的 舞 台 。发 挥 性 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 2、 员 工 平 等 互 助 、 环 境 宽 松话 术 ： 由 于 寿 险 行 业 不 讲 背 景 ， 不 需 要 任 何 投 资 ，完 全 凭 能 力 说 话 ， 是 个 个 性 张 扬 的 行 业 。 所 以 ，人 际 关 系 简 单 。 做 得 好 ， 让 人 尊 重 ， 做 得 不 好 ，也 没 人 踩 压 。 而 且 太 平 人 寿 特 别 讲 究 团 队 协 作精 神 ， 大 家 和 平 公 处 ， 共 同 进 步 ， 共 谋 发 展 。宽 松 的 工 作 环 境 更 容 易 发 挥 个 人 能 力 ， 实 现 个人 价 值 。 这 是 其 他 行 业 所 没 有 的 ， 您 加 入 后 一定 会 有 很 大 的 感 受 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 1、 永 远 不 会 失 业话 术 ： 只 要 有 人 ， 就 需 要 人 寿 保 险 ， 只 要有 人 我 们 就 有 销 售 对 象 。 中 国 是 全 世 界人 口 最 多 的 国 家 ， 有 着 巨 大 的 保 险 需 求 。而 且 ， 随 着 人 口 的 增 长 ， 保 险 新 产 品 的不 断 产 生 ， 我 们 将 发 现 更 多 的 保 险 需 求 ，我 们 是 永 远 不 会 失 业 的 。持 续 性 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 2、 特 有 的 佣 金 制 度 保 证 收 入 稳 定话 术 ： 寿 险 行 业 采 取 佣 金 制 度 。 初 年 度 佣金 保 证 高 收 入 ， 续 年 度 佣 金 保 证 稳 定 收入 ， 一 般 来 说 。 第 一 年 做 得 好 ， 第 二 年甚 至 第 六 年 还 有 收 入 ， 这 期 间 只 要 做 好售 后 服 务 ， 保 证 继 续 率 就 可 以 了 。 这 一点 ， 在 其 他 营 销 领 域 是 不 能 比 的 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 3、 组 织 发 展 ， 团 队 创 收 是 更 稳 定 的 收 入话 术 ： 寿 险 工 作 的 最 大 魅 力 是 “ 组 织 发 展 ” 。 将 优秀 的 人 才 聚 集 到 自 己 周 围 ， 共 同 创 业 ， 他 们 能 获得 高 收 入 ， 而 您 作 为 团 队 的 领 头 人 ， 可 以 享 受 由公 司 提 供 的 管 理 津 贴 、 责 任 底 薪 等 待 遇 。 您 可 以靠 100个 人 的 1%的 努 力 ， 达 到 个 人 100%的 成 功 ， 这也 是 其 它 行 业 所 不 能 比 的 优 势 。 在 这 期 间 ， 您 的 各 项 能 力 也 将 得 到 大 幅 度 的提 升 ， 这 也 是 您 经 营 任 何 事 业 的 最 大 本 钱 ， 取 之不 尽 ， 用 之 不 绝 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 4、 政 府 倡 导 ， 大 力 扶 植话 术 ： 中 国 正 处 于 经 济 建 设 大 发 展 时 期 ， 寿 险 行业 作 为 金 融 领 域 的 核 心 行 业 ， 政 府 大 加 倡 导 和 扶植 。 国 家 重 要 领 导 人 经 常 在 各 新 闻 媒 体 发 表 讲 话 ，要 求 民 族 保 险 业 加 快 发 展 步 伐 。 同 时 ， 随 着 市 场经 济 体 制 的 不 断 完 善 ， 保 险 行 业 正 面 临 着 最 有 利的 大 发 展 时 期 。 您 应 该 也 知 道 ， 凡 是 政 府 支 持 的行 业 ， 绝 对 拥 有 广 阔 的 发 展 前 景 。 太 平 人 寿 教 育 培 训 部 演 练1、 学 员 三 人 一 组 进 行 演 练 （ 有 一 人 扮 演 观 察 员 ） ，演 练 完 毕 后 角 色 互 换 再 进 行 演 练 ， 然 后 再 角 色 互 换进 行 第 三 次 演 练 。 讲 师 巡 场 监 督 。2、 讲 师 抽 查 每 三 人 小 组 中 的 一 位 观 察 员 指 出 演 练中 的 一 条 优 点 、 两 条 缺 点 。 讲 师 白 板 记 录 。3、 讲 师 作 最 后 点 评 。