优秀文案-天津唐郡项目营销代理竞标提案

1 全 瑞 信 经 纪 机 构 唐郡项目营销代理竞标提案2005年 7月 27日 2 全 瑞 信 经 纪 机 构 感言： 人 、 建 筑 、 社 会 、 文 化 、 时 代 建 筑 项 目 的 营 销 规 划 与 项 目 定 位 都 具 有 非 常 强 的 时 代 特 征 而 考 察 一 个 项 目 市 场 火 爆 销 售 的 现 象 背 后 无 不 体 现 出 项 目 先 进 的 开 发 理 念 、 定 位 思 考 的 精 妙 、 传 播 手 段 的 突 破以 及 销 售 体 系 构 建 的 完 整 从 这 个 角 度 看 ， 一 个 项 目 被 市 场 接 受 不 再 是 地 段 、 产 品 、 环 境 、 配 套 等 物 理 元 素 的 简 单 组 合 而 是 这 个 项 目 反 映 了 一 个 阶 层 的 人 居 文 明 3 全 瑞 信 经 纪 机 构 本次提案解决的课题 项 目 的 定 位 与 理 念 的 提 升 项 目 创 新 型 营 销 体 系 与 构 建 项 目 整 合 传 播 规 划 与 设 想 共 分 4个 部 份 4 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 1推 广 要 点 阐 述 5 全 瑞 信 经 纪 机 构 本案营销的核心思想是“两个文化”的塑造与树立：根 据 本 案 产 品 特 征 及 天 津 市 场 的 特 点 ， 本 案 营 销 的 核 心 思 想 是 “ 两 个 文 化 ”的 塑 造 与 树 立 ：1、 建 筑 文 化 形 象 ： 建 筑 文 化 的 塑 造 与 树 立 ， 是 彰 显 本 项 目 特 色 、 有 效 进 行 价 值 提 升 、 建 立 持 续 性 发 展 的 项 目 形 象 的 基 础 。 结 合 本 案 中 式 别 墅 的 开 发 理 念 ， 建 立 风 格 鲜 明 的 精 品 建 筑 典 范 形 象 ， 将 是 支 持 项 目 持 续 推 广 的 前 提 。 建 筑 文 化 形 象 的 建 立 主 要 依 靠 新 闻 炒 做 和 事 件 行 销 的 手 段 来 完 成 。2、 人 居 文 化 形 象 ： 以 独 特 的 建 筑 、 针 对 特 定 的 人 群 、 传 达 特 有 的 价 值 取 向 ， 塑 造 本 案 独 特 的 人 居 文 化 ， 是 形 成 项 目 恒 久 生 动 、 个 性 化 魅 力 的 关 键 。 人 居 文 化 的 塑 造 和 传 播 ， 是 媒 介 广 告 的 主 题 线 索 。 6 全 瑞 信 经 纪 机 构 “ 两 个 文 化 ” 的 塑 造 与 树 立 过 程 ， 将 构 成 本 案 营 销 的 两 条 交 互 促 进 的 主线也 是 结 合 天 津 别 墅 市 场 分 析 ， 对 本 项 目 进 行 全 新 的 理 念 整 理 7 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 2项 目 价 值 提 炼 8 全 瑞 信 经 纪 机 构 价 值 思 考 原 点 一 ： 区 域 文 化 解 读 从 项 目 所 处 的 区 域 环 境 探 询 到 本 项 目 的 母 系 血 统 特 征 ： 关 键 词 ： 千 年 古 镇 民 俗 发 祥 地 本 案 的 区 域 文 化 价 值 体 现 综 观 天 津 别 墅 市 场 的 几 个 主 要 区 域 ， 杨 柳 青 虽 不 是 如 梅 江 地 区 已 逐步 成 为 天 津 高 尚 居 住 区 的 特 征 符 号 ， 但 是 作 为 千 年 的 古 镇 ， 和 天 津民 俗 文 化 的 发 祥 地 ， 却 以 其 承 载 的 中 国 传 统 文 化 根 脉 的 特 征 而 形 成独 特 的 文 化 积 淀 氛 围 。 对 于 天 津 这 个 百 年 来 形 成 的 以 港 口 文 化 为 核 心 的 城 市 ， 杨 柳 青 地 区 被 赋 予 了 最 独 特 的 中 国 人 文 居 住 的 符 号 意 义 。 独 特 的 文 化 价 值 ， 为 本 案 提 供 了 浓 郁 的 中 国 人 文 色 彩 的 母 体 基 因 。 传 承 文 脉 ， 民 粹 之 乡 9 全 瑞 信 经 纪 机 构 价 值 思 考 原 点 二 ： 产 品 文 化 解 读 从 项 目 自 身 的 建 筑 理 念 中 我 们 可 以 发 现 项 目 的 父 系 血 统 特 征 ： 关 键 词 ： 中 式 庭 院 别 墅 、 创 新 别 墅 典 范 本 案 的 产 品 文 化 价 值 体 现 天 津 市 场 中 式 别 墅 的 开 创 者 ， 新 别 墅 潮 流 的 代 表 。 深 厚 、 内 敛 的 建 筑 基 因 ， 蕴 涵 了 一 种 文 化 的 传 承 与 精 神 的 寄 托 ，暗 合 了 现 代 社 会 对 中 国 传 统 人 文 价 值 回 溯 的 渴 求 ； 满 足 了 现 代 人对 财 富 、 对 视 野 的 重 新 思 考 。 独 特 的 建 筑 理 念 演 绎 出 迥 异 于 市 场 上 其 他 别 墅 产 品 的 独 特 父 系 基 因 。 传 承 国 粹 文 化 的 中 式 别 墅 精 品 10 全 瑞 信 经 纪 机 构 结合两个侧面的价值分析，形成项目定位的方向 11 全 瑞 信 经 纪 机 构 项目定位的方向分析 从 项 目 自 身 的 建 筑 理 念 中 我 们 可 以 发 现 项 目 的 父 系 血 统 特 征 ： 关 键 词 ： 中 式 庭 院 别 墅 、 创 新 别 墅 典 范 本 案 的 产 品 文 化 价 值 体 现 天 津 市 场 中 式 别 墅 的 开 创 者 ， 新 别 墅 潮 流 的 代 表 。 深 厚 、 内 敛 的 建 筑 基 因 ， 从 建 筑 和 居 住 角 度 体 现 了 中 国 文 化 的 精华 ， 蕴 涵 了 一 种 文 化 的 传 承 与 精 神 的 寄 托 ， 暗 合 了 现 代 社 会 对 中国 传 统 人 文 价 值 回 溯 的 渴 求 ； 满 足 了 现 代 人 对 财 富 、 对 视 野 的 重 新 思 考 。 独 特 的 建 筑 理 念 演 绎 出 迥 异 于 市 场 上 其 他 别 墅 产 品 的 独 特 父 系 基因 。 传 承 国 粹 文 化 的 别 墅 精 品 12 全 瑞 信 经 纪 机 构 品 牌 远 景 责 任 历 史 价 值 一 个 历 久 弥 新 的 建 筑 群 和 值 得 传 颂 的 阶 层 住 区 。 目 标 市 场 影 响 力 一 个 将 成 为 代 表 天 津 别 墅 市 场 新 势 力 的 旗 帜 项 目 。观 念 品 牌 塑 造 一 个 极 力 营 造 阶 层 文 化 及 哲 学 象 征 的 气 质 楼 盘 。营 销 整 合 创 新 一 个 实 现 精 神 利 益 带 动 物 质 利 益 的 整 合 营 销 理 念 。产 品 客 群 锁 定 一 个 不 具 可 比 性 、 极 高 享 受 度 的 超 价 值 物 业 。唐 郡品 牌 远 景 13 全 瑞 信 经 纪 机 构 产品形象定位关键词唐 郡 ： 国 粹 别 墅传 承 国 粹 文 化 的 别 墅 精 品 中 式 风 格 别 墅 的 开 创 者 ， 新 别 墅 潮 流 的 代 表 ； 一 个 蕴 涵 与 传 承 中 国 文 化 的 精 华 的 建 筑 载 体 ； 一 个 满 足 对 中 国 传 统 人 文 价 值 回 溯 渴 求 的 居 所 ； 一 个 弘 扬 中 国 居 住 文 化 精 髓 的 别 墅 精 品 。 14 全 瑞 信 经 纪 机 构 产品定位释义 本 案 的 形 象 定 位 体 现 了 项 目 充 分 挖 掘 中 国 人 文 建 筑 精 髓 和 精 神 理 念 ， 将 建 筑的 自 然 属 性 上 升 到 文 化 层 面 ， 并 与 “ 唐 郡 ” 的 案 名 形 成 有 机 的 呼 应 ， 体 现 出 项 目既 非 完 全 复 古 ， 也 非 片 面 模 仿 ， 而 是 一 种 明 确 的 提 炼 和 创 造 。 正 如 “ 唐 装 ” 既 撷取 了 传 统 中 国 文 化 的 严 谨 和 优 雅 的 符 号 ， 又 融 入 了 现 代 的 感 性 与 开 放 的 独 有 人 文魅 力 ， 为 推 广 过 程 中 剖 析 产 品 内 涵 提 供 了 充 分 的 空 间 。 以 “ 藏 锋 ” 为 中 心 ， 建 立 一 种 天 人 合 一 的 居 住 哲 学 。 强 调 建 筑 、 客 群 价 值 观的 充 分 融 合 统 一 ， 以 内 敛 的 大 家 气 度 ， 塑 造 出 项 目 内 敛 而 不 失 霸 气 、 质 朴 而 不 失厚 重 、 融 于 自 然 而 又 与 时 代 融 合 的 个 性 气 质 ， 塑 造 出 本 案 高 档 人 居 的 特 有 气 度 。 “ 国 粹 别 墅 ” 这 一 项 目 形 象 念 ， 既 保 证 了 本 案 前 期 入 市 推 广 的 差 异 化 策 略 的实 施 ， 同 时 也 保 证 了 建 立 一 个 风 格 鲜 明 的 建 筑 文 化 精 品 形 象 的 需 要 ， 为 未 来 几 期规 划 开 发 方 向 的 宣 传 推 广 提 供 一 个 可 充 分 挖 掘 的 形 象 空 间 。 15 全 瑞 信 经 纪 机 构 国粹别墅的定位，是对天津市场别墅需求中对人居文明创新型的突破 16 全 瑞 信 经 纪 机 构 确定了项目的价值，反过来从目标客群的价值观中能否找到对应点 17 全 瑞 信 经 纪 机 构 第 二 ： 本 项 目 的 客 户 群 体 检 目 标 客 群 的 价 值 观 是 项 目 品 牌 定 位 的 合 理 性 的 最 直 接 考 察 18 全 瑞 信 经 纪 机 构 客 群 分 析 方 法 阐 述 项 目 品 牌 定 位 的 确 立 ， 首 先 要 确 定 与 之 价 值 观 相 对 应 的 人 群 ， 就 是 让我 们 先 找 到 谁 会 住 我 们 的 房 子 为 什 么 会 选 择 我 们 的 房 子 我 们 选 择 的 分 析 方 式 是 CMCC中 国 消 费 类 群 分 析 模 式 ， 该 方 式 主 要 根 据目 标 客 户 群 体 的 生 活 形 态 进 行 类 趋 势 划 分 ， 其 中 生 活 形 态 中 融 合 了 生活 形 态 、 价 值 取 向 等 综 合 因 素 考 虑 。 将 目 标 消 费 者 属 性 结 合 归 纳 ， 形 成 统 一 的 交 织 需 求 ， 结 合 楼 盘 的 具 体用 户 以 及 阶 段 性 销 售 的 导 向 ， 从 而 确 定 传 播 定 位 及 相 关 沟 通 方 式 。 19 全 瑞 信 经 纪 机 构 职 业 收 入拆 迁 户 单 位 团 购投 资 型 客 户 买 办 阶 层70年 代 都 市 精 英 对 外 贸 易 公 司生 活 爱 好 者 温 州 炒 房 团文 艺 界 艺 人 bobo高 工 家 庭 灰 色 地 带艺 术 家 全 球 通 时 尚 业 主 金 丝 雀大 学 教 授 炒 房 者第 二 次 购 房业 内 人 士看 不 见 的 顶 层优 秀 的 传 媒 公 司CEO 外 企 高 管 看 不 见 的 顶 层 外 籍 人 士政 府 高 管购 房 目 标 客 户 群 生 态 图欢 乐 英 雄 20 全 瑞 信 经 纪 机 构 隐 性 顶 层财 富 顶 层上 层 （ 稳 定 资 产 层 ）中 上 层 （ 新 资 产 层 ）中 产 稳 定 层中 产 初 层市 民 阶 层 底 层 本 案 的 主 力 客 群 将 来 自 于 经 济 体 系 中接 近 层 峰 的 中 上 层 。其 迅 速 积 累 财 富 的 能 力 和 魄 力 ， 已 足以 独 特 成 群 ， 故 我 们 又 将 其 称 之 为 ：独 栋 四 合 院 联 院 别 墅联 排 别 墅 本 案 目 标 客 户 群 阶 层 特 征掌 握 财 富 升 力 的 新 资 产 层 21 全 瑞 信 经 纪 机 构 稳 定 资 产 层（ 独 栋 主 力 客 群 ） 该 阶 层 多 为 行 业 领 域 的 精 英 ， 但 不 事 张 扬 ， 比 较内 敛 ， 属 于 一 个 富 有 而 知 性 的 阶 层 。 置 业 经 验 丰 富 ， 部 分 人 有 在 国 外 生 活 的 经 验 ， 对于 房 产 具 备 成 熟 的 判 断 力 。 对 政 治 时 事 敏 感 ， 关 注 力 强 ； 对 价 格 的 敏 感 度 低 ， 但 对 “ 贵 得 其 所 ” 的 含 义 理解 透 彻 ； 希 望 获 得 附 加 值 高 的 物 业 ， 喜 欢 挥 洒 雅 趣 或 展 示其 文 化 素 养 ； 多 具 备 收 藏 爱 好 ， 用 多 个 不 同 功 能的 房 间 满 足 其 私 藏 与 展 示 的 要 求 ； 追 求 开 阔 的 大 面 积 空 间 ， 家 中 可 以 招 待 小 范 围 内的 核 心 的 社 交 高 朋 ， 而 不 仅 供 家 庭 内 部 独 享 ； 主 力 人 群 构 成私 营 或 民 营 业 主 或 企 业 负 责 人 ；外 籍 人 士 或 港 澳 台 投 资 人 士 ；独 栋 四 合 院 别 墅 目 标 客 户 分 析 稳 定 的 资 产 层 22 全 瑞 信 经 纪 机 构 新 资 产 层（ 主 力 目 标 客 群 ） 这 类 人 群 年 龄 跨 度 较 大 ， 多 置 身 于 知 识 含 量 高 、市 场 潜 力 大 的 行 业 ， 创 业 动 力 强 ， 为 行 业 新 锋 ； 拥 有 良 好 的 教 育 背 景 ， 善 于 利 用 新 经 济 致 富 ，财 富 积 累 非 常 迅 速 ， 属 于 一 个 富 有 而 看 得 见 的阶 层 ； 因 其 知 识 背 景 及 未 来 不 可 限 量 的 成 长 性 ， 该 类人 群 希 望 公 众 将 自 己 与 传 统 意 义 上 的 富 人 （ 即所 谓 暴 发 户 或 世 家 子 弟 等 标 签 ） 区 分 开 来 。 对 物 业 的 创 新 和 流 行 趋 势 非 常 关 注 ， 强 调 自 己的 审 美 观 和 价 值 观 ； 对 消 费 品 的 经 济 价 值 敏 感 ， 擅 长 数 理 分 析 和 对比 ， 希 望 获 取 高 值 回 报 ； 对 长 辈 的 健 康 及 生 活 更 为 关 注 ； 并 更 加 重 视 对子 女 的 教 育 情 况 ； 主 力 人 群 构 成 ：外 企 中 的 中 方 中 高 级 管 理 阶 层 等IT / 证 券 律 师 文 艺 界 精 英 一族 民 营 或 私 企 老 板 等本 案 销 售 主 力 （ 联 院 别 墅 ） 目 标 客 群 概 括 新 资 产层 23 全 瑞 信 经 纪 机 构 心 理 洞 悉 【 靶 心 共 性 】 区 别 于 中 端 客 群 的 不 动 产 消 费 观 本 案 作 为 地 产 市 场 的 高 端 消 费 品 ， 价 格 承 受 线 是影 响 购 买 决 策 的 重 要 因 素 ， 也 是 我 们 对 市 场 进 行细 分 所 依 循 的 关 键 标 准 。 对 于 本 案 来 说 ， 因 属 市 场 的 高 价 位 、 高 档 次 项 目 ， 目 标 客 户 的 价 格 心 理特 征 与 中 价 位 房 产 有 明 显 的 区 别 。 24 全 瑞 信 经 纪 机 构 1、 内 敛 。 对 本 项 目 来 说 ， 客 户 阶 层 属 于 内 敛 、 低 调 的 一 类 。 因 为 用 不 着 自 己 去 张扬 ， 其 所 购 产 品 的 价 格 已 能 说 明 问 题 。 “ 内 敛 是 一 种 更 高 明 的 张 扬 ” 。2、 取 向 。 对 于 这 类 客 户 来 说 ， 户 型 的 总 价 比 单 价 更 具 有 说 明 意 义 。 他 们 更 关 注 从大 的 角 度 决 定 购 买 取 向 。3、 敏 感 度 。 与 中 低 端 客 户 相 比 ， 他 们 对 产 品 单 位 价 格 的 敏 感 度 低 ， 选 择 界 面 较 广 。4、 自 信 。 对 自 身 的 鉴 赏 力 和 把 握 力 有 较 好 的 认 可 。5、 价 值 。 强 调 购 买 的 物 有 所 值 或 物 超 所 值 ， 而 不 是 物 美 价 廉 。 当 其 心 理 预 期 价 值 远 超 过 项 目 的 实 际 价 格 时 ， 较 容 易 做 出 购 买 决 定 。 【 靶 心 共 性 】 区 别 于 中 端 客 群 的 地 产 消 费 观 25 全 瑞 信 经 纪 机 构 6、 细 节 。 对 项 目 自 身 性 能 价 格 比 的 关 注 不 是 泛 泛 而 谈 的 ， 而 是 要 落 实 到 各 个 具体 细 节 ， 通 过 细 节 衡 量 整 体 的 能 力 很 强 。 “ Detail 暴 露 品 质 ” 。7、 附 加 值 。 除 了 项 目 的 绝 对 性 能 价 格 比 ， 同 时 也 关 注 其 横 向 的 性 能 价 格 比 ， 即该 项 目 与 其 他 总 价 相 类 似 的 楼 盘 相 互 比 较 时 其 附 加 值 的 多 寡 。8、 多 次 置 业 。 对 于 真 正 富 有 、 多 次 置 业 的 高 端 客 户 来 说 ， 购 房 不 是 “ 够 房 ” ，这 里 面 不 存 在 买 得 起 与 买 不 起 的 问 题 ， 而 是 喜 欢 与 不 喜 欢 、 值 与 不 值的 问 题 。 “ 他 们 是 极 其 懂 行 的 ， 在 经 历 了 多 次 失 望 之 后 。 ”9、 前 期 。 价 格 也 是 一 种 社 会 圈 子 的 识 别 。 因 其 社 交 网 络 及 社 会 地 位 ， 很 多 情 况 下 ， 对 于 欲 购 物 业 的 前 期 接 触 往 往 由 他 人 进 行 。 【 靶 心 共 性 】 区 别 于 中 端 客 群 的 地 产 消 费 观 26 全 瑞 信 经 纪 机 构 10、 争 取 。 善 于 把 购 房 当 作 商 业 谈 判 的 一 部 分 。 他 们 积 极 争 取 折 扣 并 不 是 表 明经 济 实 力 有 问 题 或 要 占 多 少 便 宜 ， 而 是 出 于 一 种 商 业 习 惯 的 角 逐 心理 以 及 需 要 被 尊 重 的 心 理 平 衡 。11、 付 款 。 无 论 采 用 何 种 付 款 方 式 ， 均 源 于 各 自 不 同 的 理 财 需 求 ， 而 是 涉 及 到承 受 力 问 题 。 即 并 不 是 按 揭 付 款 客 户 在 实 力 方 面 就 逊 色 于 一 次 性 付款 的 客 户 ， 这 仅 仅 只 能 说 明 财 产 来 源 的 迥 异 。12、 服 务 。 已 习 惯 于 市 场 化 的 服 务 ， 对 高 档 物 业 所 带 来 的 相 应 使 用 成 本 的 提 高（ 如 物 业 费 、 车 位 费 、 会 员 费 等 ） 坦 然 接 受 。 13、 投 资 。 投 资 或 保 值 的 观 念 根 深 蒂 固 。 善 于 以 资 本 的 眼 光 看 待 房 产 。 【 靶 心 共 性 】 区 别 于 中 端 客 群 的 地 产 消 费 观 27 全 瑞 信 经 纪 机 构 14、 户 型 。 在 同 质 社 区 中 ， 相 当 总 价 的 情 况 下 他 们 希 望 体 现 个 性 化 与 特 殊 性 ， 因此 户 型 除 了 先 天 的 设 计 外 ， 还 要 有 足 够 的 可 延 展 性 及 后 期 发 挥 空 间 。15、 个 性 。 在 项 目 提 供 完 全 精 装 修 和 部 分 精 装 修 部 品 的 情 况 下 ， 绝 大 部 分 客 户 仍要 进 行 装 修 设 计 方 面 的 某 些 变 更 或 调 整 ， 以 体 现 个 性 化 风 格 。【 靶 心 共 性 】 区 别 于 中 端 客 群 的 地 产 消 费 观 28 全 瑞 信 经 纪 机 构 【 靶 心 共 性 】 两 类 目 标 客 户 群 体 共 同 的 价 值 取 向 回 溯 情 结 回 溯 中 国 人 居 文 化 根 脉 关 键 词 ： 文 化 回 溯 、 新 财 富 视 野 本 案 的 客 户 群 体 的 文 化 价 值 体 现 他 们 受 过 良 好 的 教 育 ， 事 业 成 功 ， 有 足 够 的 财 力 。 最 重 要 的 是 他 们 大 多 有 着 平 和 的 心 态 ， 能 以 一 种 儒 家 风 范 看 待 事 业 、 家 庭和 生 活 ， 他 们 有 着 对 中 国 文 化 的 回 溯 的 渴 望 ； 他 们 讲 求 个 性 但 绝 不 张 扬 ， 知 识 和 智 慧 是 这 个 人 群 赢 得 生 活 的 利 器 ， 也 是他 们 享 受 生 活 ， 玩 味 人 生 的 必 要 条 件 。 因 此 ， 如 果 说 天 津 市 场 的 西 式 别 墅 消 费 是 对 天 津 港 口 文 化 的 延 伸 性 体 验 ， 那 么 对 本 案 的 选 择 就 是 一 次 对 天 津 中 国 文 化 的 探 寻 和 体 验 之 旅 。 29 全 瑞 信 经 纪 机 构 满 足 了 中 国 财 富 精 英 们 对 居 所 文 化 品位 和 民 族 文 化 的 回 溯 需 求体 现 了 “ 当 无 数 车 流 匆 匆 向 右 ， 我 却独 自 向 左 的 ” 的 时 尚 效 应 30 全 瑞 信 经 纪 机 构 小 结 ： 结 合 以 上 两 部 分 分 析 ， 我 们 将 进 行 项 目 核 心传 播 理 念 的 提 炼满 足 现 代 都 市 精 英 “ 高 树 蝉 声 秋 巷里 ， 朱 门 冷 静 似 闲 居 ” 生 活 的 愿 望 。为 中 国 财 富 精 英 们 塑 造 居 住 梦 想 。庭 院 友 居 / 清 雅 人生价 值 关 键 词传 播 主 题 线 索 国 粹 别 墅 ； 庭 院 友 居 / 清 雅 人 生 1、 “ 国 粹 别 墅 ” 将 作 为 上 市 期 的 主 要 概 念 点 形 成 强 差 异 化 的 产 品 形 象 达 到 引 爆 市 场 的 效 果 ；2、 “ 清 雅 人 生 / 庭 院 友 居 ” 将 作 为 “ 国 粹 别 墅 ” 的 独 特 生 活 主 张 ， 构 成 项 目 生 活 文 化 内 涵 的 传 播 主 线 。 唐 郡 31 全 瑞 信 经 纪 机 构 基以此考虑，我们对传播口号进行三个方向创想 32 全 瑞 信 经 纪 机 构 广 告 传 播 口 号 （ Slogan） 国 粹 别 墅 ， 清 雅 人 生 传 承 中 国 文 化 的 新 财 富 视 野 33 全 瑞 信 经 纪 机 构 广 告 传 播 口 号 释 义传 播 口 号 释 义 ：充 分 体 现 本 案 建 筑 、 自 然 、 文 化 融 合 的 生 活 主 张 ， 阐 释 儒 道 合 一 的 居 住 哲 学 ， 强调 出 世 是 为 了 更 好 地 入 世 的 生 活 态 度 ， 使 建 筑 与 目 标 客 群 的 价 值 观 及 生 活 特 点 形成 有 机 地 契 合 ， 体 现 项 目 质 朴 、 内 敛 中 蕴 涵 的 恢 弘 气 度 ， 使 项 目 的 自 然 属 性 与 人文 属 性 形 成 高 度 统 一 ， 充 分 彰 显 项 目 的 个 性 魅 力 和 形 象 价 值 。 34 全 瑞 信 经 纪 机 构 广 告 传 播 口 号 （ Slogan） 二 国 粹 别 墅 ， 庭 院 友 居 传 承 中 国 文 化 的 新 财 富 视 野 35 全 瑞 信 经 纪 机 构 广 告 传 播 口 号 释 义传 播 口 号 释 义 ：既 传 达 了 本 案 深 谙 中 国 人 文 精 髓 的 建 筑 特 点 ， 同 时 将 建 筑 的 自 然 属 性 上 升 到 文 化层 面 ， 体 现 出 项 目 主 体 产 品 联 院 别 墅 独 有 的 人 文 魅 力 ， 为 推 广 过 程 中 剖 析 产 品 内涵 提 供 了 充 分 的 空 间 ； 也 体 现 了 本 案 建 筑 、 自 然 、 文 化 融 合 的 生 活 主 张 ， 阐 释 儒道 合 一 的 居 住 哲 学 ， 使 建 筑 与 目 标 客 群 达 观 的 价 值 观 形 成 有 机 地 契 合 ， 体 现 项 目质 朴 、 内 敛 中 蕴 涵 的 恢 弘 气 度 。 在 传 播 口 号 中 将 项 目 的 产 品 内 涵 与 人 文 属 性 形 成高 度 统 一 。 36 全 瑞 信 经 纪 机 构 广 告 传 播 口 号 （ Slogan） 三 国 粹 别 墅 ， 人 文 宅 院 传 承 中 国 文 化 的 新 财 富 视 野 37 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 2销 售 策 略 38 全 瑞 信 经 纪 机 构 （ 一 ） 、 我 们 对 本 项 目 销 售 工 作 的 理 解 39 全 瑞 信 经 纪 机 构 大 部 分 销 售 工 作 是 依 靠 渠 道 拓 展 工 作 及 口 碑 传 播 完 成的 ；销 售 现 场 是 销 售 环 节 中 最 后 的 临 门 一 脚 ， 但 也 是 最 为关 键 的 一 个 环 节 ；项 目 的 宣 传 推 广 必 须 为 项 目 的 销 售 作 好 铺 垫 ， 宣 传 推广 既 要 有 高 度 ， 还 要 有 可 实 施 性 ， 这 样 才 能 够 达 到“ 既 叫 好 又 叫 座 ” 的 效 果 。在 销 售 中 心 、 示 范 区 落 成 之 前 要 实 现 销 售 回 款 ， 对 于一 个 高 档 的 别 墅 项 目 来 讲 是 一 个 极 为 苛 刻 的 要 求 ， 因此 必 须 采 用 新 颖 独 特 的 解 决 方 案 。 40 全 瑞 信 经 纪 机 构 （ 二 ） 、 销 售 战 术 41 全 瑞 信 经 纪 机 构 1、销售人员的选派 具 有 一 定 的 文 化 基 础 ， 例 如 学 历 应 当 是 本 科 以 上 ， 专 业 尽 量 与 中 国文 化 相 关 ； 不 一 定 善 于 长 篇 大 论 但 要 善 于 倾 听 客 户 的 谈 论 ； 不 一 定 对 所 有 知 识 都 要 精 通 ， 但 知 识 面 一 定 要 广 ， 要 善 于 提 出 问 题 ，找 到 客 户 的 兴 趣 点 与 兴 奋 点 ； 不 一 定 要 漂 亮 ， 但 形 象 气 质 要 高 于 普 通 项 目 的 销 售 人 员 ， 符 合 中 国人 传 统 的 审 美 观 ， 装 扮 不 能 前 卫 ； 不 一 定 有 很 多 的 销 售 经 验 ， 但 待 人 一 定 真 诚 ， 要 让 客 户 感 到 踏 实 、放 心 。 42 全 瑞 信 经 纪 机 构 2、特别的销售激励政策 根 据 本 项 目 的 特 点 ， 我 公 司 将 为 本 项 目 的 销 售 人 员 制 定 单 独 的 激 励 政 策 ，其 基 本 原 则 是 主 管 以 3个 月 为 一 个 周 期 进 行 竞 争 上 岗 ， 对 普 通 销 售 人 员 以3个 月 为 一 个 周 期 进 行 末 位 淘 汰 ， 并 在 部 门 提 成 的 前 提 下 ， 结 合 进 个 人 提成 ， 以 此 来 调 动 人 员 的 积 极 性 。 同 时 我 公 司 还 将 制 定 严 格 有 效 的 监 控 措施 ， 以 保 证 销 售 人 员 不 会 因 为 个 人 利 益 而 损 害 到 开 发 商 的 利 益 。 43 全 瑞 信 经 纪 机 构 3、独特的销售管理体制 在 本 项 目 的 销 售 过 程 中 ， 我 们 将 采 取 “ 独 立 经 纪 人 ” 的 独 特 销 售 管 理 体 制 ，既 公 司 所 有 高 档 项 目 的 销 售 人 员 在 销 售 过 程 中 可 以 不 局 限 于 一 个 项 目 的 推 荐和 销 售 ， 而 是 对 公 司 所 属 的 任 何 一 个 项 目 都 可 以 进 行 销 售 ， 其 作 用 更 加 类似 于 客 户 的 理 财 顾 问 或 是 购 房 经 纪 人 。 44 全 瑞 信 经 纪 机 构 4、完善的销售工具包 针 对 本 项 目 的 销 售 ， 我 公 司 将 为 全 体 独 立 经 纪 人 定 制 一 套 完 善 的 销 售 工 具 包 ，内 容 包 括 ： 楼 书 、 户 型 图 册 、 视 频 演 示 盘 、 广 告 集 粹 、 顾 问 手 册 以 及 其 他 销售 表 格 。 45 全 瑞 信 经 纪 机 构 5、全面的销售培训体系 由 于 唐 郡 项 目 属 于 高 端 产 品 ， 因 此 我 们 将 销 售 人 员 的 培 训 提 升 到 一 个 重 要的 高 度 ， 为 使 销 售 人 员 在 促 进 客 户 成 交 过 程 中 具 备 “ 杀 伤 力 ” ， 我 公 司 除 对全 体 销 售 人 员 进 行 常 规 的 销 售 培 训 以 外 ， 还 将 增 加 以 下 几 方 面 的 培 训 ： 抗 性 训 练 客 户 拜 访 现 场 配 合 针 对 中 式 住 宅 之 各 项 购 买 诉 求 中 国 文 化 传 统 建 筑 风 水 学 46 全 瑞 信 经 纪 机 构 6、丰富的销售渠道 公 司 目 前 在 售 项 目 包 括 两 个 高 档 项 目 市 中 心 的 海 河 之 子 写 字 楼 项 目 和 滨 海 新区 40万 平 方 米 的 广 厦 富 城 项 目 ， 能 够 在 短 期 之 内 连 续 取 得 两 个 高 档 项 目 的 代 理 权 ，不 仅 体 现 了 公 司 的 实 力 ， 而 且 使 我 们 获 得 了 相 当 丰 富 的 高 档 客 户 的 资 料 ， 为 唐 郡项 目 的 销 售 打 下 了 良 好 的 基 础 。 并 且 随 着 项 目 的 销 售 推 进 ， 我 们 还 在 与 一 些 高 档俱 乐 部 、 会 员 组 织 不 断 的 结 成 战 略 伙 伴 关 系 ， 目 前 已 经 建 立 伙 伴 关 系 的 包 括 ： 外籍 驻 津 商 会 、 海 河 之 子 港 湾 俱 乐 部 （ 北 京 长 安 俱 乐 部 姊 妹 篇 ） 、 天 津 市 企 业 家 协会 、 泰 达 俱 乐 部 、 友 谊 商 厦 VIP会 员 组 织 等 。 这 些 客 户 资 源 的 积 累 将 使 我 们 能 够在 唐 郡 项 目 的 营 销 中 作 到 精 确 制 导 ， 最 大 程 度 的 解 决 营 销 推 广 的 针 对 性 和 有 效 性 问 题 ， 最 大 程 度 的 节 省 营 销 成 本 ， 最 大 程 度 的 加 快 销 售 进 度 。 47 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 3销 售 执 行 48 全 瑞 信 经 纪 机 构 通 过 我 们 对 市 场 的 调 查 研 究 和 分 析 ， 结 合 开 发 商 的 具 体 操 作 情 况 ， 为规 避 市 场 风 险 ， 争 取 最 后 的 成 功 ， 我 们 建 议 采 取 高 开 高 走 的 定 价 策 略 ，努 力 做 好 造 势 工 作 。 49 全 瑞 信 经 纪 机 构 1、销售均价 本 方 案 采 取 比 较 法 进 行 销 售 价 格 的 确 定 ， 我 们 在 此 选 取 了 8个 项 目 作 为 参 考 依据 （ 详 见 附 件 1） ， 制 定 了 以 下 的 销 售 价 格 。 项 目 实 现 均 价 6200元 /平 方 米 产 品 形 式 入 市 均 价 收 盘 均 价 单 项 产 品 实 现 均 价联 排 别 墅 5500 5800 5700联 院 别 墅 6200 6900 6400四 合 院 7500 8200 8100 50 全 瑞 信 经 纪 机 构 2、销售计划 本 销 售 计 划 的 测 算 依 据 为 ： 9月 初 取 得 示 范 区 销 售 许 可 证 ， 9月 中 下 旬 取 得 A区 大 部 分 销 售 许 可 证 ， 10月 底 取 得 A区 全 部 销 售 许 可 证 ， 11月 初 取 得 B或 C区 销 售 许 可 证 。 51 全 瑞 信 经 纪 机 构 一期整体销售计划（6.34万平方米） 2005年 8 9 10 11 12 年 度 合 计 当 期 合 同 面 积 5000 7000 9000 7000 28000 累 计 合 同 面 积 5000 12000 21000 28000 累 计 比 例 7.9% 18.9% 33.1% 44.2% 累 计 均 价 6200 6258.33 6188.1 6164.29 当 月 销 售 额 （ 万 ） 3100 4410 5485 4265 17260 累 计 销 售 额 （ 万 ） 3100 7510 12995 17260 销 售 回 款 （ 万 ） 1000 4000 4700 5100 14800 累 计 回 款 （ 万 ） 1000 5000 9700 14800 52 全 瑞 信 经 纪 机 构 总销售计划（6.34万平方米） 2006年 1 2 3 4 5 年 度 合 计 当 期 合 同 面 积 5000 6411 9133 10044 4812 35400 累 计 合 同 面 积 33000 39411 48544 58588 63400 累 计 比 例 52.1% 62.2% 76.6% 92.4% 100.0% 累 计 均 价 6149.24 6175.454 6160.9 6198.63 6199.14 当 月 销 售 额 （ 万 ） 3032.5 4045.58 5569.4 6409.08 2985.96 22043 累 计 销 售 额 （ 万 ） 20292.5 24338.08 29907.5 36316.6 39302.5 销 售 回 款 （ 万 ） 3612 2900 5000 5813 5367 22692 累 计 回 款 （ 万 ） 18412 21312 26312 32125 37492 53 全 瑞 信 经 纪 机 构 3、销售次序安排(推售顺序) 在 不 考 虑 本 项 目 的 资 金 条 件 的 情 况 下 ， 结 合 项 目 的 价 格 策 略 高 开 高走 、 低 档 不 低 价 的 原 则 以 及 本 项 目 的 规 模 、 规 划 布 局 等 条 件 ， 我 们 认为 本 项 目 的 推 售 以 分 三 次 为 宜 ： 首 次 ： 联 院 别 墅 2005年 9月 二 次 ： 联 排 别 墅 2005年 11月 三 次 ： 四 合 院 产 品 2006年 3月 以 联 院 别 墅 产 品 入 市 ， 能 够 有 效 的 拉 升 项 目 产 品 的 形 象 ， 提 高 项目 的 品 质 ， 为 实 现 后 期 联 排 别 墅 产 品 上 市 时 低 档 不 低 价 的 原 则 做 好 铺 垫 。 而 四 合 院 产 品 作 为 最 高 端 产 品 ， 在 项 目 的 后 期 上 市 能 够 有 效 的 带动 明 年 的 销 售 。 54 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 4传 播 策 略 不 为 积 习 所 蔽 不 为 时 尚 所 惑 稳 准 狠 的 广 告 ， 确 定 天 津 别 墅 市 场 的 焦 点 形 象 55 全 瑞 信 经 纪 机 构 第 一 部 分 核 心 策 略 56 全 瑞 信 经 纪 机 构 稳：双管齐下的广告支撑1、 两 条 主 线 相 互 支 撑 、 贯 穿 始 终 以 “ 国 粹 别 墅 ” 为 主 线 围 绕 着 国 粹 别 墅 的 主 要 概 念 点 ， 形 成 系 统 的 传 播 过 程 ，对 销 售 起 到 支 撑 作 用 。 同 时 结 合 本 案 在 市 场 上 创 新 性 和 独 特 性 的 特 点 ， 将 项 目 立 意 打 造 的 开 发 理 念作 为 另 一 条 主 线 ， 配 合 产 品 概 念 推 广 ， 起 到 形 象 烘 托 的 作 用 。 这 两 条 主 线 宣 传 的 交 叉 ， 形 成 推 动 和 拉 升 销 售 的 传 播 主 线 。2、 高 屋 建 瓴 以 事 实 说 话 将 项 目 打 造 的 中 式 别 墅 特 点 及 生 活 模 式 和 运 营 商 宣 传 的 主 线 结 合 ， 通 过 系 列的 软 文 和 主 题 活 动 ， 将 项 目 的 整 体 形 象 拉 高 。 这 系 列 的 广 告 宣 传 中 ， 将 开 发 商 的 大 胆 创 新 尝 试 、 有 益 探 索 和 为 市 场 的 贡 献 ，通 过 软 文 的 方 式 ， 面 向 社 会 报 道 。 进 一 步 提 升 项 目 形 象 ， 从 而 提 高 项 目 的 美誉 度 ， 促 进 短 期 内 的 销 售 。 采 用 事 实 、 数 据 说 话 的 方 式 将 引 发 新 闻 焦 点 话 题 。 57 全 瑞 信 经 纪 机 构 静 态 横 向 传 播 动 态 纵 向 传 播 国 粹 别 墅 / 清 雅 人 生 别 墅 市 场 创 新 运 动 / 新 居 住 潮 流登 场 ： 差 异 化 形 象 建 立深 化 ： 核 心 利 益 延 展 重 大 利好 事 件 主 题公 关 活 动 体 验 行销 活 动 这 两 条 主 线 宣 传 的 交 叉 ， 形 成 迅 速 拉 升 销 售 的 作 用 本 案 在 推 广 过 程 中 将 采 取 静 态 横 向 传 播 与 动 态 纵 向 传 播 相 结 合 的 两 条 互 动 的 主 线双 管 齐 下 的 广 告 支 撑 主 线媒介广告 公 关 活 动 / 新 闻 软 性 宣 传 / 体 验 行销 58 全 瑞 信 经 纪 机 构 准：以销售节点为依据，强化宣传主题的节奏化 按 照 项 目 销 售 推 广 节 点 实 施 组 合 拳 ， 不 同 阶 段 运 用 不 同 主 题 刺 激 市 场 第 一 步 ， 精 确 制 导 ， 快 速 引 爆 ： 以 强 差 异 化 的 “ 国 粹 别 墅 ” 的 产 品 形 象 为 市 场 切 入 点 ， 快 速 引 起 市 场 的 关 注 ，以 达 到 快 速 引 爆 市 场 ， 强 势 拦 截 客 群 的 效 果 ； 第 二 步 ， 价 值 共 鸣 ， 深 入 打 击 : 运 用 阶 层 语 境 和 项 目 居 住 文 化 内 涵 ， 创 造 一 种 深 层 沟 通 后 的 高 峰 体 验 ， 满足 专 属 特 殊 阶 级 的 智 慧 考 量 ， 以 达 到 与 目 标 客 群 深 度 沟 通 、 促 进 购 买 决 策 的 效果 。 59 全 瑞 信 经 纪 机 构 狠：短期强渗透、多频次多渠道交叉落地1、 根 据 不 同 销 售 推 广 节 点 ， 强 化 不 同 的 媒 介 手 段 的 组 合 运 用 树 立 多 渠 道 整 合 传 播 的 概 念 ， 强 调 各 种 渠 道 手 段 的 综 合 运 用 ； 前 期 推 广 注 重 覆 盖 式 媒 介 和 拦 截 式 媒 介 的 组 合 运 用 ； 中 后 期 宣 传 注 重 专 署 类 媒 介 和 深 度 沟 通 性 媒 介 的 组 合 运 用 。2、 以 脉 冲 式 广 告 节 奏 ， 集 中 在 单 位 周 期 内 形 成 高 强 度 、 多 频 次 的 广 告 冲 击 本 案 在 推 广 中 采 用 短 周 期 、 强 频 率 的 广 告 手 段 ， 强 化 单 位 周 期 内 的 打 击 力 度 ， 以 在 各 个 阶段 最 大 化 拉 动 销 售 ； 在 各 个 宣 传 周 期 内 以 多 渠 道 组 合 的 方 式 ， 在 每 个 周 期 内 形 成 多 层 次 、 多 角 度 的 广 告 攻 势 ，强 攻 客 群 的 心 智 。（ 本 部 分 内 容 在 媒 介 组 合 策 略 中 还 将 进 行 详 述 ） 60 全 瑞 信 经 纪 机 构 第二部分 执行策略 61 全 瑞 信 经 纪 机 构 执 行 策 略 构 成 ： 品 牌 营 销 竞 争 力 战 术 阶 层 语 境 产 品 特 征开 发 理 念 品 牌 文 化推 广 调 性 项 目 性 格社 区 气 质 外 立 面价 格 户 型 购 房 者 消 费 心 态 感 知 过 程产 品 特 征竞 争 力 战 术 阶 层 语 境品 牌 营 销广 告 策 略 执 行 解 析 本 案 核 心 策 略 “ 附 加 值 ” 解释 图 62 全 瑞 信 经 纪 机 构 策 略 解 读 （ 一 ） 最 终 目 标 ： 品 牌 营 销本 案 多 元 的 产 品 形 态 和 较 长 的 销 售 周 期 ， 是 我 们 倡 导 品 牌 营 销 的 最 终 原 因 ：1、 能 够 支 持 更 高 的 产 品 价 位 （ 高 开 低 走 的 销 售 保 证 ）2、 品 牌 资 产 值 高 者 能 够 提 高 更 多 成 长 及 品 牌 延 伸 的 机 会 （ 从 大 到 小 的 各 种 产 品 登 场 ）3、 品 牌 资 产 越 高 ， 面 对 竞 争 的 反 应 空 间 及 时 间 越 大 （ 竞 争 手 段 后 发 先 至 ）4、 更 能 影 响 新 消 费 者 及 留 住 旧 消 费 者 ； （ 销 售 态 势 的 保 证 ） 5、 一 个 知 名 的 品 牌 有 更 强 的 忠 诚 性 ， 能 够 给 予 消 费 者 购 买 的 理 由 及 使 用 后 更 易 达 到 的 满 意 ； （ 真 正 的 品 牌 附 加 值 ） 63 全 瑞 信 经 纪 机 构 目 标 ： 通 过 战 术 手 段 摆 脱 低 层 面 竞 争 ， 通 过 阶 层 语 境 实 现 与 消 费者 的 双 向 沟 通 ：通 过 对 财 富 升 力 阶 层 哲 学 、 理 念 、 习 惯 、 兴 趣 等 深 层 次 探 寻 和 理 解 ， 在专 属 于 此 阶 层 的 语 境 平 台 及 思 考 习 惯 中 ， 以 引 导 而 非 迎 合 的 姿 态 ， 将 本 案独 特 、 稀 有 、 无 从 比 拟 的 产 品 优 势 转 译 成 品 牌 个 性 ， 从 而 形 成 真 正 的 销 售态 势 ， 并 最 终 演 绎 成 为 一 个 具 备 阶 层 格 调 的 高 端 居 住 区 。项 目 独 特 的 产 品 特 质 以 及 由 此 提 炼 的 独 特 的 人 居 观 ， 使 我 们 有 条 件 创 造 独特 的 阶 层 语 境 与 目 标 客 群 形 成 新 的 价 值 沟 通 ， 可 以 摆 脱 与 竞 争 对 手 在 产 品层 面 的 竞 争 ， 从 而 进 入 到 无 竞 争 领 域 。策 略 解 读 （ 二 ） 竞 争 力 战 术 阶 层 语 境 64 全 瑞 信 经 纪 机 构 品 牌 、 个 性 、 语 境 都 是 吸 引 ， 最 终 决 定 购 买 因 素 的 是 物 质 条 件 ， 即 产 品 本 身 。“ 从 阶 层 的 角 度 考 虑 居 住 的 问 题 ， 细 节 之 美 令 销 售 水 到 渠 成 ” 。借 助 本 案 独 特 的 中 式 院 落 别 墅 的 产 品 特 质 ， 从 一 种 全 新 的 别 墅 产 品 、 一 种 别 墅市 场 进 化 的 代 表 的 角 度 ， 展 示 项 目 独 有 的 产 品 魅 力 和 居 住 文 化 内 涵 ， 达 到 感 动客 群 心 智 的 目 的 。策 略 解 读 （ 三 ） 产 品 特 征 65 全 瑞 信 经 纪 机 构 1、 广 告 风 格 ： 中 式 文 化 基 础 融 入 现 代 手 法 演 绎 、 深 刻 ， 大 器 。2、 内 涵 ： 颠 覆 现 实 、 回 溯 文 脉 、 达 观 天 下 ， 与 特 殊 人 群 的已 知 经 验 和 心 理 向 往 暗 合 。3、 品 牌 导 向 ： 品 牌 个 性 / 广 告 调 性 唐 郡 国 粹 别 墅 /清 雅 人 生由 表 及 里 由 外 而 内由 抽 象 到 具 象由 神 秘 到 亲 和 由 认 知 到 决 策 66 全 瑞 信 经 纪 机 构 PART 5整 合 传 播 战 术 67 全 瑞 信 经 纪 机 构 形 象 启 动 8-9月1、 储 客 内 购 开 始2、 临 时 售 楼 处 开 放3、 户 外 媒 体 亮 相 目 标 ： 业 内 渠 道 户 外 媒 体 形 象 深 化 9 10月1、 认 购 /开 盘2、 样 板 间 落 成3、 售 楼 处 落 成目 标 ： 强 势 入 市 多 渠 道 攻 势 强 销 10月 1月1、 现 场 环 境 成 熟2、 工 程 进 度 实 景目 标 ： 产 品 解 析 销 售 高 潮攻 势 风 暴第 一 波 第 二 波 第 三 波 品 牌 之 路品 牌 强 销 2 5月节 点 促 销 ：针 对 销 售 难 点 而组 织 的 销 售 计 划第 四 波国 粹 别 墅 内 敛 人 生 产 品 解 析 68 全 瑞 信 经 纪 机 构 传 播 组 合 策 略 多 元 组 合 专 属 性 与 多 元 性 拓 展 七 项 传 播 通 路针 对 本 案 产 品 定 位 及 受 众 特 征 ， 规 划 七 项 传 播 通 路 ， 着 力 于 从 符 号 传 播 、新 闻 传 播 、 视 觉 传 播 、 媒 体 传 播 、 文 化 传 播 、 服 务 传 播 、 直 销 传 播 等 立 体 、多 元 角 度 确 立 本 案 “ 国 粹 别 墅 ， 清 雅 人 生 ” 的 品 牌 脉 络 ， 同 时 确 立 本 案 作为 追 求 中 式 文 化 回 溯 群 体 的 精 神 部 落 ， 打 造 专 属 文 化 资 本 家 的 “ 物 质 与 精神 堡 垒 ” 。 69 全 瑞 信 经 纪 机 构 专 家 视 角 请 地 产 专 家 撰 写 软 文 策 略 市 场 观 察请 媒 体 记 者 撰 写 开 发 理 念开 发 商 组 织 撰 写 媒 体 发 布 主 要 选 择 每 日 新 报 天 津 日 报 今 晚 报 具 体 文 章 及 版 面 安 排 将 根 据 软 文最 终 成 果 进 行 细 致 安 排 。 选 题 示 意1、 别 墅 的 价 值 决 定 于 地 段2、 从 高 端 住 宅 消 费 文 化 发 展 看 中 式 别 墅 的 前 景3、 从 中 式 别 墅 的 定 位 谈 市 场 有 效 供 给 与 阶 层 需 求 的 对 位 选 题 示 意1、 以 中 式 理 想 主 义 做 别 墅2、 打 造 堪 以 流 传 恒 远 的 名 宅3、 我 们 需 要 什 么 样 的 别 墅 ？4 、 “ 精 耕 细 作 ” 创 卖 点5 、 “ 特 色 营 销 ” 悄 然 发 力 选 题 示 意1、 中 式 别 墅 登 陆 天 津2、 透 视 天 津 别 墅 市 场 走 势 3、 别 墅 市 场 突 出 个 性 以 变 取 胜4. 打 造 名 宅 ， 溯 本 求 源5、 极 品 精 神 与 特 色 别 墅 软 文 发 布 系 统 70 全 瑞 信 经 纪 机 构 项 目 品 牌 开 发 商 品 牌国 粹 别 墅1、 唐 郡 盛 大 开 盘 活 动 创 新 别 墅 的 实 践 者别 墅 论 坛 活 动 ： 东 西 对 话概念引爆第一阶段 深化理解第二阶段 主 题 活 动 策 略2、 唐 郡 体 验 式 推 广 活 动 3、 唐 郡 业 主 会 员 俱 乐 部 活 动 示 范 单 位 开 放 暨 产 品 说 明 会国 粹 艺 术 精 品 现 场 展 示 会中 国