《龙膜产品销售培训》PPT课件

龙 膜 产 品 销 售 培 训 主 讲 ： 张 大 伟 A Unit of 龍 膜 异 议 处 理龙 膜 产 品贴 膜 目 的 隔 热 阻 隔 太 阳 辐 射 引 起 的 过 热 防 紫 外 线 保 护 人 体 肌 肤 ， 防 晒 伤 晒 黑 ； 保 护 车 内 贵 重 内 饰， 防 止 车 饰 龟 裂 和 褪 色 安 全 防 盗 意 外 事 故 引 起 玻 璃 飞 溅 ； 预 防 盗 窃 防 眩 光 减 少 眩 光 ， 提 高 驾 驶 安 全 性 加 强 私 密 性 营 造 私 密 空 间 ， 提 高 安 全 性 装 饰 性 美 观 全 球 主 要 膜 业 生 产 商美 国 市 场1、 CPFilms.（ 美 国 首 诺 科 特 玻 璃 功 能 膜 有 限 公 司 ）2、 MADICO（ 马 迪 克 ）3、 MATERIAL SCIENCES/MSC,又 称 BEKAERT（ 贝 卡 尔 特 ）4、 3M/SCOTCHTINT（ 3M）5、 SUNGARD（ 破 产 ）6、 JOHNSON LAMINATING（ 强 生 ）7、 SOUTHWALL（ 韶 华 ）8、 Commonwealth Laminating SUNTECK（ 联 邦 圣 泰 ）其 他 区 域 ：印 度 ： GARWARE 以 色 列 ： HANITAEtc. 7 中 国 膜 业 发 展 8 中 国 境 内 主 要 贴 膜 品 牌 9 IWFA 世 界 窗 膜 协 会1、 CPFilms.（ 美 国 首 诺 科 特 玻 璃 功 能 膜 有 限 公 司 ）2、 MATERIAL SCIENCES/MSC,又 称 BEKAERT（ 贝 卡 尔 特 ）3、 3M/SCOTCHTINT（ 3M）4、 雷 朋 蓝 钻5、 HANITA： 以 色 列 龙 膜 生 产 制 造 商A Unit of 12 龙 膜 ， 全 球 备 受 瞩 目 的 高 性 能 窗 膜 品 牌 ， 由 世 界 上 最 大 的 窗膜 生 产 商 美 国 首 诺 公 司 高 性 能 膜 部 门 生 产 。 总 部 位 于 Martinsville,Virginia, USA 始 生 产 于 1950年 800,000 平 方 英 尺 生 产 面 积 ISO 9001 认 证 企 业 年 产 量 7.5亿 平 方 英 尺 玻 璃 功 能 膜 IWFA （ 世 界 窗 膜 协 会 ） 主 要 成 员 是 世 界 最 大 的 玻 璃 功 能 膜 制 造 商 龙 膜 是 世 界 车 膜 厂 商 中 规 模 最 大 的 。 而 且 是 唯 一 一 家 通 过 中 国 公 安 部 交 通 安全 产 品 质 量 监 督 监 测 中 心 检 测 认 证 。 龙 膜 的 全 球 市 场 占 有 率 为 52%。 全 球 销 量 超 过 IWFA（ 世 界 窗 膜 协 会 ） 其 他 成 员 销 量 之 和 。 全 球 任 何 一 家 生 产 玻 璃 功 能 膜 的 制 造 商 都 在 使 用 CPFilms公 司 提 供 的 玻 璃 功 能膜 基 片 。 全 球 唯 一 拥 有 全 部 对 膜 层 进 行 染 色 、 真 空 镀 铝 、 磁 控 溅 射 、 防 划 伤 层 、 夹 层合 成 等 生 产 工 艺 及 生 产 设 备 的 生 产 厂 。 于 2010年 5月 收 购 威 固 。 全 球 公 认 的 玻 璃 膜 行 业 领 导 者 。 15 新型高科技节能建材全 球 唯 一 拥 有 全 部 对 膜 层 进 行染 色 、 真 空 镀 铝 、 磁 控 溅 射 、 防 划 伤 层 、 夹 层 合 成 等 生 产 工艺 、 生 产 设 备 及 产 品 的 生 产 厂家 AVS70顶 级 前 挡 AVS70目 前 世 界 上 最 先 进 的 能 筛 选 太 阳 光 谱 的 智 能 型 顶 级 前 挡 膜 。 AVS70 允 许 71%的 可 见 光 透 过 率 ， 高 达 95%红 外 线 反 射 率 ， 阻 隔 58%的 总 太 阳 能， 紫 外 线 阻 隔 率 高 达 99.9%。 AVS70可 使 车 内 温 度 降 低 10-12度 。 AVS70由 美 国 首 诺 公 司 拥 有 的 目 前 世 界 上 最 先 进 、 最 昂 贵 的 一 条 真 空 磁 控 溅 射镀 膜 生 产 线 生 产 。 AVS70在 前 挡 专 用 聚 酯 膜 基 片 上 ， 渗 入 紫 外 线 吸 收 剂 ， 并 以 纳 米 级 颗 粒 磁 控 溅射 了 超 过 10层 多 种 金 属 化 合 物 。 AIR80高 清 前 挡 高 达 78%的 可 见 光 透 过 率 ， 满 足 对 前 挡 透 光 要 求 高 的 客 户 需 求 。 以 高 透 光 清 晰 度 和 最 低 的 光 反 射 率 为 特 点 ， 不 会 妨 碍 夜 间 行 车 视 线 。 阻 隔 43%的 太 阳 总 能 ， 阻 隔 99.9%紫 外 线 。 独 特 的 非 导 电 结 构 不 影 响 手 机 ， 雷 达 探 测 器 或 GPS全 球 定 位 系 统 表 面 镀 有 坚 韧 的 防 划 伤 保 护 层 SR。 AIR75导 航 专 配 高 达 93%红 外 线 阻 隔 率 ， 减 轻 汽 车 的 空 调 负 荷 ， 提 高 燃 油 效 率 。 以 高 透 光 清 晰 度 和 最 低 的 光 反 射 率 为 特 点 ， 不 会 妨 碍 夜 间 行 车 视 线 。 具 73%可 见 光 透 光 率 ， 达 到 全 球 大 多 数 国 家 贴 膜 法 规 的 要 求 。 独 特 的 非 导 电 结 构 不 影 响 手 机 ， 雷 达 探 测 器 或 GPS全 球 定 位 系 统 表 面 镀 有 坚 韧 的 防 划 伤 保 护 层 SR。 PIPL 15/40顶 级 侧 挡可 见 光 透 过 率 ： 18%/43%太 阳 能 总 阻 隔 率 ： 61%/53%紫 外 线 阻 隔 率 ： 99.5%/99.5% 磁 控 溅 射 和 纳 米 陶 瓷 超 微 粒 子 技 术 的 完 美 结 合 。 高 隔 热 、 高 清 晰 、 高 安 全 性 能 全 球 唯 一 的 微 反 光 技 术 ， 低 至 6%的 可 见 光 反 光 率 ， 完 全 解 决 夜 晚仪 表 盘 反 光 问 题 ， 提 供 更 加 安 全 的 驾 驶 环 境 。 龙 膜 中 国 系 列 产 品 中 又 一 获 得 厂 家 背 书 终 生 质 保 的 产 品 系 列 ， 让您 放 心 使 用 ， 全 无 后 顾 之 忧 ！ LATI 15/35顶 级 侧 挡可 见 光 透 过 率 ： 18%/39%太 阳 能 总 阻 隔 率 ： 59%/50%紫 外 线 阻 隔 率 ： 99.5%/99.5% 氮 化 钛 磁 控 溅 射 和 纳 米 陶 瓷 超 微 粒 子 技 术 的 完 美 结 合 。 为 您 智 能 过 滤 太 阳 光 线 中 恼 人 的 热 量 和 紫 外 线 ， 却 不 阻 挡 通 讯 信 号 。 全 球 唯 一 的 微 反 光 技 术 ， 低 至 6%的 可 见 光 反 光 率 ， 完 全 解 决 夜 晚 仪 表 盘 反 光 问题 ， 提 供 更 加 安 全 的 驾 驶 环 境 。 龙 膜 中 国 系 列 产 品 中 唯 一 获 得 厂 家 背 书 终 生 质 保 的 产 品 系 列 ， 让 您 放 心 使 用 ，全 无 后 顾 之 忧 ！ LAS 35/50尊 贵 侧 挡可 见 光 透 过 率 ： 39%/50%太 阳 能 总 阻 隔 率 ： 47%/41%紫 外 线 阻 隔 率 ： 99.9%/99.9% 采 用 无 与 伦 比 的 磁 控 溅 射 工 艺 生 产 ， 形 成 致 密 平 滑 纳 米 级 金 属 层 ， 达 到 极 高 的太 阳 能 阻 隔 效 果 。 无 污 染 基 片 紫 外 线 阻 隔 的 最 高 成 就 ， 高 达 99.9%的 紫 外 线 阻 隔 ， 带 来 最 好 的 防护 效 果 ， 荣 获 国 际 皮 肤 癌 基 金 会 推 荐 使 用 防 护 产 品 。 永 不 褪 色 ， 背 靠 工 厂 的 质 保 ， 值 得 高 度 信 赖 的 优 质 产 品 。 颜 色 稳 重 醇 厚 ， 更 显 奢 华 气 质 ， 专 为 尊 贵 人 士 定 制 。 LAM 15/30精 英 侧 挡可 见 光 透 过 率 ： 16%/30%太 阳 能 总 阻 隔 率 ： 58%/50%紫 外 线 阻 隔 率 ： 99%/99% 独 特 深 层 染 色 技 术 与 迄 今 最 先 进 的 磁 控 溅 射 技 术 的 完 美 结 合 。 多 重 复 杂 工 艺 的 综 合 运 用 ， 超 过 5层 的 纳 米 级 金 属 层 反 射 绝 大 部 分 入 射 的 太 阳能 ， 带 来 超 高 的 太 阳 能 阻 隔 效 果 。 先 进 的 微 反 射 技 术 ， 将 薄 膜 的 反 射 降 到 极 致 ， 有 效 防 止 车 窗 反 光 带 来 的 安 全 隐患 。 坚 韧 的 表 面 防 划 伤 涂 层 ， 经 久 耐 用 ， 无 后 顾 之 忧 ， 专 为 精 英 人 士 度 身 定 做 ， 独树 一 帜 ， 卓 尔 不 群 。 龙 膜 卖 点卖 点 一 ： 隔 热 节 能 车 厢 内 容 积 大 量 的 热 量 不 仅 使 您 和 家 人 闷 热 难 挡 ， 热 辐 射还 会 损 坏 车 内 仪 器 和 饰 品 ， 增 加 引 擎 和 空 调 的 负 担 ， 这 也意 味 着 增 加 您 的 燃 油 成 本 。 装 贴 龙 膜 AVS70可 使 车 内 温 度 降 低 10-12度 龙 膜 卖 点卖 点 二 ： 紫 外 线 保 护 热 量 不 是 爱 车 和 乘 客 的 唯 一 敌 人 。 有 害 的 紫 外 线 辐 射 是 车内 饰 褪 色 、 危 害 家 人 皮 肤 健 康 的 第 一 诱 因 。 龙 膜 是 世 界 皮 肤 癌 基 金 组 织 推 荐 防 止 有 害 紫 外 线 的 有 效 产品 。 龙 膜 卖 点卖 点 三 ： 私 密 性 为 您 和 您 的 车 内 物 品 营 造 私 密 空 间 ， 防 止 偷 窥 的 眼 睛 。 同 时 私 密 性 也 提 高 您 的 驾 乘 安 全 ， 避 免 不 法 分 子 因 窥 视 到您 车 内 的 物 品 而 滋 生 歹 意 。 A UNIT OF 龙 膜 卖 点卖 点 四 ： 安 全 防 盗 五 秒 钟 之 内 ， 盗 贼 就 可 以 砸 破 车 窗 、 抢 劫 您 的 车 内 财 物 。龙 膜 安 全 防 盗 膜 是 阻 止 这 类 袭 击 的 最 佳 武 器 。 交 通 事 故 每 天 都 在 发 生 ， 即 使 是 有 责 任 心 的 驾 驶 者 ， 生 活往 往 就 在 瞬 间 一 秒 改 变 。 龙 膜 安 全 膜 能 有 效 防 止 玻 璃 撞 碎后 碎 片 飞 溅 伤 人 。 Safety FilmsA UNIT OF 龙 膜 卖 点卖 点 五 ： 防 刮 痕 每 一 款 龙 膜 龙 膜 的 表 面 都 镀 有 专 用 防 划 伤 涂 层 （ SR）， 避 免 因 频 繁 升 降 车 窗 玻 璃 和 外 力 挤 擦 所 引 起 的 玻 璃 车 窗表 面 的 划 伤 。 请 顾 客 注 意 辨 别 龙 膜 与 其 他 品 牌 在 该 性 能 上 的 区 别 。 龙 膜 卖 点卖 点 六 ： 无 线 信 号 接 收 龙 膜 独 特 的 非 导 电 结 构 不 影 响 手 机 及 无 线 电 接 收 、 雷 达 探测 器 或 全 球 定 位 系 统 等 无 线 设 备 。 42 什 么 是 好 膜 ？颜 色 稳 定透 析 度 高反 光 率 低隔 热 性 好隔 紫 外 线 99 以 上防 划 伤 性 好 专 业 施 工 专 业 售 后 服 务专 业 销 售 （ 推 荐 ）需 要 43 劣 质 膜 特 点颜 色 易 退透 析 度 低 安 全隔 热 性 差 成 本隔 紫 外 线 不 达 标易 划 伤 美 观 度化 学 物 品 危 害 甲 醛 、 苯 44透明 玻璃 防 粘 层保 护 膜 染 色 的 安 装 胶 ， 无紫 外 线 吸 收 剂 透 明 聚 酯 膜 远 东 地 区 生 产 膜 和 胶 里 没 有紫 外 线 吸 收 剂防 护 ； 褪 色 很快 45透明 玻璃保 护 膜 染 色 的 安 装 胶 ， 无 紫外 线 吸 收 剂 金 属 层 透 明 聚 酯 膜 SR（ 通 常 没 有 ）防 粘 层 膜 和 胶 里 没 有 或几 乎 没 有 紫 外 线防 护 ； 褪 色 很 快金 属 层 没 有 得 到保 护远 东 地 区 生 产 46透明 玻璃保 护 膜 安 装 胶 + 紫 外 线 吸 收 剂深 层 染 色 聚 酯 膜 + 紫 外 线 吸 收 剂合 成 胶 金 属 层 深 层 染 色 聚 酯 膜防 划 伤 层防 粘 层 DL30GN 一 、 严 重 危 害 车 主 健 康 劣 质 太 阳 膜 的 用 料 低 廉 ， 材 质 与 黏 合 剂 中 往 往 含 有 甲 醛 、 苯 等 高 危物 质 ， 在 开 车 使 用 过 程 中 ， 这 些 有 害 物 质 会 逐 渐 分 解 挥 发 ， 危 害 司 机和 乘 客 的 健 康 。 二 、 严 重 危 害 车 主 安 全1、 劣 质 太 阳 膜 防 眩 光 、 阻 隔 紫 外 线 的 作 用 非 常 有 限 ， 并 且 因 为 透 光 率低 的 原 因 ， 很 容 易 使 司 机 眼 睛 疲 劳 ， 严 重 时 还 会 发 生 交 通 事 故 ；2、 当 汽 车 受 到 外 力 撞 击 时 ， 劣 质 膜 的 粘 胶 不 能 将 玻 璃 牢 牢 粘 住 ， 碎 玻 璃 会 伤 害 到 乘 坐 人 员 。 眼 看 劣 质 膜 透 析 度 差 ， 前 挡 甚 至 有 波 浪 感 手 摸 劣 质 膜 的 胶 层 、 膜 都 比 较 厚 ， 弹 性 差 鼻 闻 劣 质 膜 胶 层 中 的 甲 醛 、 苯 含 量 较 高 ， 有 异 味 甚至 刺 鼻 的 臭 味 ， 严 重 危 害 家 人 健 康 用 酒 精 、 汽 油 擦 拭 因 为 劣 质 膜 是 胶 层 染 色 ， 所 以除 去 保 护 膜 后 用 酒 精 或 汽 油 擦 拭 胶 层 ， 即 可 见 脱 色 现象 膜 的 清 洗 （ 在 膜 上 洒 一 些 肥 皂 水 ， 用 软 、 干 净 的 布 轻 轻 擦 拭 ）干 燥 的 过 程 （ 膜 贴 好 后 ， 至 少 7天 不 要 清 洗 膜 ， 以 确 保 粘 贴 层 与 玻 璃 完 全 连 接 ）些 许 的 起 雾 （ 贴 完 膜 后 ， 在 膜 和 玻 璃 之 间 会 有 一 些 雾 状 的 东 西 ， 这 是 正 常 的 。 需 要 410周 的 愈 合 期 ， 雾 状 、 气 泡 自 然 消 失 ）不 要 粘 任 何 的 标 签 或 粘 贴 纸 在 膜 上 （ 提 醒 客 户 ）三 天 内 不 要 升 降 车 窗 玻 璃 （ 提 醒 客 户 ） 52 53 54 55 56 “ 我 的 车 过 不 了 几 年 就 换 了 ， 没 必 要 贴 那 么 好 的 膜 ”（ A） ： “ 您 好 ， 关 于 太 阳 膜 ， 我 建 议 您 要 么 不 贴 ， 要 贴 就 得 贴好 膜 ， 因 为 贴 劣 质 膜 就 像 带 劣 质 墨 镜 ， 反 而 危 害 更 大 ， 而 且 劣 质膜 的 胶 层 里 会 含 有 甲 醛 、 苯 等 有 害 物 质 ， 您 和 家 人 长 期 坐 在 车 内密 封 的 空 间 里 ， 对 您 和 您 的 家 人 的 身 体 将 会 造 成 多 大 的 威 胁 啊 ！ 另 外 ， 经 济 型 车 不 像 名 车 对 玻 璃 做 了 特 殊 处 理 ， 比 如 以 夹 层膜 的 方 式 ， 经 济 型 车 多 数 是 以 家 人 乘 坐 为 主 ， 保 护 家 人 的 健 康 和安 全 更 为 重 要 ， 所 以 非 常 有 必 要 要 贴 好 一 点 的 膜 ” “ 我 买 的 是 SUV， 玻 璃 本 身 就 有 颜 色 了 ， 所 以 不 需 要 贴膜 了 ”（ A） ： “ 您 好 ， 您 买 的 这 款 SUV确 实 比 普 通 车 子 颜 色 要 深 ， 所以 隔 热 效 果 要 比 普 通 车 子 要 好 。 但 是 贴 膜 和 不 贴 膜 相 差 还 是 非 常大 的 ， 而 且 从 安 全 防 爆 的 角 度 来 说 ， 更 加 有 必 要 要 贴 膜 ， 因 为SUV卓 越 的 越 野 性 能 经 常 会 引 起 石 子 飞 溅 。 。 。 同 时 ， 贴 好 的 膜可 以 降 低 空 调 消 耗 ， 节 约 燃 油 成 本 。 ” “ 客 户 与 其 他 品 牌 膜 做 比 较 ， 如 3M”（ A） ： “ 3M也 是 不 错 的 膜 ， 3M公 司 有 6万 多 种 产 品 ， 膜 只 是 其中 的 6万 分 之 一 ， 而 我 们 龙 膜 是 专 业 的 只 做 贴 膜 ， 以 专 业 取 胜 。而 且 我 们 贴 膜 的 市 场 控 制 是 最 好 的 ， 有 着 统 一 的 物 流 管 理 渠 道 ，4S店 与 厂 方 代 理 直 接 合 作 ， 每 卷 膜 都 有 着 唯 一 的 批 号 与 盒 号 ， 所以 确 保 是 真 品 。 ” 杭 州 科 诺 多 功 能 膜 有 限 公 司 成 立 于 2003年 ， 专 注 于汽 车 太 阳 膜 行 业 近 十 年 ， 与 浙 江 省 内 近 10家 汽 车 集团 的 约 50家 4S店 有 着 密 切 合 作 ， 并 积 累 了 丰 富 的 管理 、 施 工 、 服 务 经 验 ， 有 着 高 效 、 快 速 的 服 务 团 队， 持 续 不 断 的 为 4S店 客 户 提 供 优 质 的 服 务 。 2021-5-31 63 产 品 ： 销 售 ： 销 售 培 训 促 销 支 持 驻 点 导 购 施 工 ： 驻 点 施 工 标 准 化 施 工 流 程 更 高 效 、 更 及 时 、 更 快 速 售 后 ： 独 立 售 后 服 务 部 门 快 速 、 及 时 解 决 售 后 问 题 因 施 工 造 成 的 问 题 全 权 负 责