大学生创新创业教育PPT课件.ppt

09-2-14 1 课程要求 课时及安排： 16课时； 上课要求：旷课二次算不及格； 课程考核方式：平时 +创业计划书 +答辩，分 优秀、良好、中等、及格和不及格五档； 组织形式：组建创业团队。 09-2-14 2 第一讲 创新创业教育的概述 创新与创业 创业教育与创业 就业观念的更新与转变 创业教育的意义 创业指导 09-2-14 3 创新与创业 创新的概念和内涵 118 创新的类型 144 创新的基本方法 ,七大创新法 高校是培养创新精神和创新人才的摇篮： 在学习的过程中注重自己的思维过程，而不只 是被动地接受前人的思维结果 09-2-14 4 创新与创业 创业的概念和内涵 国外 Working Boss 这种创业形势介绍 创业的基本类型 09-2-14 5 创新与创业的关系 创新是创业的源泉 创新的价值在于创业 创业的本质是创新 创业推动并深化创新 1876年发明的电话成就了全球通信产业； 1885年汽车的发明早就业汽车行业； 1946年计算机的发明使得 IT产业的发展； 美国 20世纪 80年代和 90年代创业型企业的创新占美国全 部创新的一半以上和重大创新的 95%。 09-2-14 6 创业教育与创业 创业教育的概念和内涵 创业与创业教育关系 创业教育的发展 09-2-14 7 就业观念的更新与转变 新技术对就业的影响 树立就业的市场观念 更新就业观念 开拓事业、开拓人生的观念； 良好的道德品质让你的路越走越宽； 没有吃苦的精神就不能达到胜利的彼岸； 09-2-14 8 创业最佳时期 2635岁 47% 创业的最佳时期 3646岁 27% 25岁以下 18% 戴尔中学赚 18万美元 /年 46岁以上 8% 桑德斯上校 65岁 华德迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的 美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了三百零 二次之多。 09-2-14 9 创业教育的意义 创业教育实质上是创业意识的培养、创业能力 的训练、创业之时的传授以及创业实践经验的 介绍过程。 09-2-14 10 创业指导 创业的基本条件 创业的基本模式 创业的基本指导思想 获取创业知识的五种途径 09-2-14 11 创业的基本条件 要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发 展的 坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业 要有较全面的专业知识和技能 信息素养 09-2-14 12 创业的基本模式 个人（独立）创业型 个体工商户和个人独资 企业 合伙（合资、合股、合作） 知识（技术）入股型 连锁经营型 个人承包型 09-2-14 13 创业的基本指导思想 按照市场经济的规律，紧密结合个人实际，在 认识社会职业结构变化和把握市场机会的前提 下，选择合理的创业项目，掌握开办公关能力、 组织管理能力等，将创业项目变为现实。 09-2-14 14 获取创业知识的五种途径 课堂、图书馆和社团组织 媒体资讯 与商界人士广泛交流 曲径创业 09-2-14 15 我们学院的创业教育简介 创新创业教育课作为每位学生必选的公共基础 课 学生创业园的进一步发展 创业基金 创业比赛情况 技能竞赛 09-2-14 16 思考与讨论 什么是创新、创业和创业教育，创业教育的目 的？ 面对新的就业形势你如何转变就业观念 创业有哪些基本模式？ 你对自主创业有何看法？你有创业的打算吗？ 你通过哪些途径获取创业知识和经验？ 09-2-14 17 谢谢合作 下周再见！ 09-2-14 18 第二讲 创业意识 第一步 将你作为创业者来评价 第二步 为自己建立一个好的企业构想 09-2-14 19 创业十步（中小企业） 创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业 的过程，在体验的过程中，我们将会明白创业 中需要掌握的基本知识和能力，同时，你会逐 步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的 实践之路。 不管将来你要自己创业还是给别人打工，你都 能够信心十足！ 创业 就业 09-2-14 20 第一步 将自己作为创业者来评价 09-2-14 21 这一步的教学目的： 1.了解什么是企业以及企业的循环过程。 2.办企业可能成功也可能失败。 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？ 4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。 09-2-14 22 第一步 将自己作为创业者来评价 1.什么是企业 企业 是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利 并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。 企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活 动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品 生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过 交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外， 剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。 09-2-14 23 什么是经营？ 经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目 的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即： 技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。 比较公认的管理 本身由计划、组织、指挥、人员 配备、指导与领导、控制等六大职能组成。 09-2-14 24 一个企业既要从市场上采购商品 （产品 /服务） ，又要在市场上向顾客 出售其生产加工的商品（产品 /服务）。 这些经营活动形成了 商品流 与 现金流 。 只有流入企业的 现金多于流出的， 企业才能 盈利。 09-2-14 25 商品流 供应商 （市场） 顾 客 （市场） 企业 现金流 09-2-14 26 做创业者的诱惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。没有 上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什 么、为谁工作”这样的问题而困惑。 现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承 担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市 场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享 用”。 有那么简单吗？ 09-2-14 27 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创 业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、 资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他 将面临严峻的来自各方的挑战。 创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？ 2.创办企业面临的挑战 09-2-14 28 案列 1-李明养鸡场 看练习一 09-2-14 29 练习一 李明的鸡场 一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺 乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而 不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意 在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（ 1 ）先去从业（先打 工后当老 板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（ 2 ）仔细估算开业的启动资金需求， 并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（ 3 ）制定创业计划（商业计划）。（ 4 ）从小做 起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 09-2-14 30 3.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业 者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起 来： 承担责任；动机；诚实；健康；风险；决 策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技 能；相关行业知识。 09-2-14 31 经营企业的素质和能力 承诺 全身心投入 动机 赚钱？做企业 诚实 信誉 健康 做企业是很累人的活 风险 世上没有绝对保险的生意 决策 果断 家庭状况 家庭的支持 技术能力 做自己熟悉的产品或服务 企业管理技能 市场营销、财务能力 相关行业知识 懂行更容易成功 09-2-14 32 4、增强自己的创业能力 先调整好心态，为什么创业。 错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利； 错误心态三：多管齐下，广种而无收。 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事 业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营 中逐步消耗掉。 掌握创业必备知识与技能。 看第 5、 6页 黄亮和李燕的创业故事（一）、（二） 09-2-14 33 有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就应该勇敢地去接受 创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功， 就要建立必胜的信念。 你就一定能实现你的梦想，你将成功的 塑造崭新的人生。 09-2-14 34 5.评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算 清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，黄 亮和李燕的故事（三）是一个很好的例子， 那么我们自己呢？ 请阅读故事 (三 )。 09-2-14 35 练习六 李军有多少钱办企业 一、填表并计算 收 入 元 现有资金 6 2 5 0 .0 0 创办企业之前其它收入 1 7 5 0 .0 0 （ A ）总收入 8 0 0 0 .0 0 支出（今后 4 个月） 家庭生活费用 4 0 0 0 .0 0 偿还贷款 16 0 0 .0 0 其它 （ B ）总支出 56 0 0 .0 0 可用于办企业的资金 （ A - B ） 24 0 0 .0 0 09-2-14 36 二、李军能从银行借到钱吗？为什么？ 银行可能给怎样的开业者发放贷款： （ 1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选 项目是否可行？ （ 2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的 自有资金？ （ 3）创业者本人是否具备经营管理的能力？ （ 4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保 障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不 大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。 09-2-14 37 第一步小结： 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望 （动机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要有良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学 习创业的相关知识和技能。 09-2-14 60 作业布置 09-2-14 61 第三讲 创业知识与能力 第三步 评估你的市场 第四步 企业的人员组织 第五步 选择一种企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 第七步 预测你的启动资金 第八步 制定利润计划 第九步 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业 第六步 法律环境和你的责任 09-2-14 99 假如你是一位盲人 . 盲人要过马路，谁来帮我呀？ 请“盲人”谈感受？ 请援助者谈体会？ 09-2-14 10 0 第六步的教学目的： 1、了解一个企业应该负起的法律责任。 2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳 税。 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。 遵纪守法 遵纪守法 09-2-14 10 1 第六步 法律环境和你的责任 1、 法律和责任 办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有 问题就向律师咨询。下表可作参考： 其他法律 . 法律名称 相 关 内 容 企业法 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合资合 作企业法等。 民法通则 个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产所有 权、知识产权、民事责任等。 合同法 一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权利义务 终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、运输、 技术、委托等。 劳动法 促进就业，劳动合同和集体合同，工作时间和休息时 间，工资，劳动安全和卫生，女职工和未成年工特殊 保护，社会保险和福利，劳动争议，监督检查，法律 责任等。 09-2-14 10 2 2、工商行政登记 请专家讲述个体工商户、个人独资企 业和个人合伙企业的申请登记的有关 政策与程序。（应向专家提供学员背 景材料） 读故事（十七） 09-2-14 10 3 3、依法纳税 请专家讲述流转税、所得税和城市维护建 设税与教育附加费（应向专家提供学员背 景材料） 增值税、营业税、所得税 . 建议：最好有自己的老师能够讲述工商、税 务知识并指明办事的方向。 读故事（十八） 09-2-14 10 4 4、依法行事尊重职工的权益 办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住 的好职工。 （ 1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。 （ 2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。 （ 3）合法合理的劳动报酬。 （ 4）足额交纳社会保险金。 读故事（十九）。 讨论练习 25，考虑练习 25中的问题。 要求创业者学员做练习 25、 26。 09-2-14 10 5 5、 商业保险 投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通 常包括： （ 1） 资产保险 机器、库存货物、车辆、厂房 防盗、水险、火险、商品运输险等等。 （ 2） 人身保险 业主本人和员工的属社会保险 范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险 等等。 选哪个险种去投保要慎重考虑。 读故事（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对 吗？ 09-2-14 10 6 小结： 工商登记、税收问题在不同地区有不同的实 施政策。必须结合当地实际。 法律问题应有一般了解，更应了解必要时应 查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委 托。 企业法律形态选什么好必须根据创业者本身 的条件去考虑。 第七步 预测启动资金需求 09-2-14 10 8 第七步的教学目的： 1、懂得办企业所需的投入资金。 2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部 分 固定资产 。 3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成 部分 流动资金 。 4、用于企业开办时的除以上两项的支出 开办费用 。 09-2-14 10 9 1、启动资金的类型： 用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃 至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用 钱，用的钱可以归结为三大类： 固定资产投资； 流动资金投入； 开办费。 09-2-14 11 0 怎么划分呢？ 固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东 西。 除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低 经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。 流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。 开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢 费、技术（专利）转让费、加盟费等。 看故事（二十一）（第 50页）有比较清楚的了解 。 09-2-14 11 1 2、投资 开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方 法回收也要五年或更长的时间。投资用在 企业用地 和建筑用房以及设备 两方面。 一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和 建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。 设备一般指： 机器、工具、工作设施、车辆、办公 家具等等。 读故事（二十二）了解建筑用房与设备的内容 。 09-2-14 11 2 黄亮和李燕的投资预测 工 棚 平整场地 搭建工棚 100 元 700 元 工棚设备 桌椅板凳 电线、电灯 灭火器 办公用品 50 元 30 元 100 元 20 元 生产工具设备 工具 晾晒架 两个工作台 100 元 300 元 400 元 开办费 注册和营业执照费 市场调查费、咨询费 培训费、技术材料费 50 元 180 元 120 元 投资总额 2150 元 09-2-14 11 3 3、流动资金 流动资金用于： 购买原材料和商品存货 促销 工资 房租 保险和其他日常开支 其他费用 读故事（二十三）（第 54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。 09-2-14 11 4 黄亮和李燕的流动资金预测 事项 头三个月的成本（元） 原材料和包装费 黄和李的工资（每月 600 元） 市场营销和促销（每月 50 元） 保险（全年） 维修费（每月 30 元） 电、电话费（每月 20 元） 1750 0 150 240 90 60 流动资金总额 2290 09-2-14 11 5 黄亮和李燕开办企业的 启动资金总额 =投资总额 +流动资金总额 =2150+2290=4440元 提示：开办费用这里忽略不计。 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计 1700元！ 怎么办呢？ 他们的计算对不对？ 09-2-14 11 6 第七步小结 办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要 根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集 到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预 测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的 不足。 启动资金 =固定资产 +流动资金 +开办费用 第八步 制定利润计划 09-2-14 11 8 第八步的教学目的 （ 1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （ 2）学会成本计算和制定价格的方法。 （ 3）进一步学习销售预测的方法。 （ 4）学习制定现金流量计划。 （ 5）知道如何筹集资金。 09-2-14 11 9 第八步 制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品 /服 务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转 起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的 建筑工地供砖，每块砖卖 1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都 没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果 是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长 以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了 1角 2分。当然他 的砖卖得越多亏得越厉害。 09-2-14 12 0 请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案 例，谈一谈： 卖出商品，要顾客付多少钱？ 一段时间里（ 12个月）能回笼多少钱？ 如果售价大于生产成本会不会亏？ 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ 09-2-14 12 1 讨论的目的在于了解 卖出商品要顾客付多少钱 制定销售价格 一段时间里（ 12个月）能回笼多少钱 预测销售 收入 卖出商品之后是赚了还是赔了 做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 制定现金流 量计划 有了目标，让我走好第八步！ 09-2-14 12 2 1、确定商品价格： 你卖出的产品如果是 100元钱，而本钱是 80 元，你赚了 20元，所以说： 利润来源于销售价格与成本之间的差额。 对不对？ 税金呢？ 09-2-14 12 3 (1)竞争比较价格 制造产品 /服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 读故事（二十六） 注意商贩的毛利计算方法。 09-2-14 12 4 （ 2） 成本导向定价法 既然：利润 =销售价格 -成本 那么：销售价格 =成本 +利润 +其他 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利 润就成了你的产品 /服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是 20元，加 20%的 利润出售， 定价该多少呢 ？ 答：定价为（ 1+20%)*20元 =1.2*20=24元 请问：这样计算可不可以 ？ 09-2-14 12 5 成本导向的定价法 完全成本加成法 成本 +利润 +税金 定额法： 价格 =（完全成本 +定额利润） /（ 1-税率） 外加法： 价格 =完全成本 （ 1+成本利润率） /（ 1-税率） 内扣法： 价格 =完全成本 /（ 1-销售利润率 -税率） 09-2-14 12 6 产品 /服务的成本构成如下列诸项所示： 材料 办公用具和邮费 房屋租金 水、电、油、气 维修费 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话费用 营业执照 09-2-14 12 7 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本 。 （关于概念以后描述） 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 固定资产类型 每年折旧率 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 20% 10% 20% 5% 2% 09-2-14 12 8 读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意 黄亮一个月制作 1200件工艺品的总成本中每一 件的材料计算依据是 ： 400+60+120=580元 580元 /1200件 =0.4833元 /件 09-2-14 12 9 练习：请按完全成本加成法的 3种公式计算： 某件商品定价条件如下： 完全成本 58元，定额利润 25元，增值税率 6%； 完全成本 76元，成本利润率 20%，增值税率 6%； 完全成本 24元，销售利润率 15%，增值税率 6%； 88.30 97.02 30.38 09-2-14 13 0 疑问解答： 成本核算： 成本核算的目的、对象、内容、方法。 折旧率 =*100% 每月折旧额 = =固定资产总额 *折旧率 折旧额 固定资产总额 *（ 1-残值率） 固定资产总额 *（ 1-残值率） 可使用月份 09-2-14 13 1 成本利润率 = 销售利润率 = 完全成本 =商品的生产成本 +销售费用 疑问解答： 按生产成本的百分比确定的利润 生产成本 按销售成本的百分比确定的利润 销售成本 09-2-14 13 2 2、预测销售收入 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。 不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （ 1）列出你的产品、服务的清单。 （ 2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的 市场调查。 （ 3）为你的每项产品制定价格。 （ 4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额 。 09-2-14 13 3 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预 测： 月份 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 预测销 售量 300 600 800 1 0 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 产品单 价 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 1 .59 含税销 售额 ( 收入 ) 477 954 1 2 7 2 1 5 9 0 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 预测销售量时要记住： 开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作过于乐观的估计。 做练习 31，预测你的销售收入 。 09-2-14 13 4 3、 制定销售和成本计划 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 作这个销售成本计划的素材是： （ 1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 （ 2） 增值税税率为 6%，应纳增值税 =净销售收入 *6% （ 3）例如三月份销售量为 300，产品税前单价 1.50元则销售额 =300*1.5=450元 应纳增值税 6%，则应缴税款 450*0. 06=27元 把 300只产品的 27元增值税打进单价， 27/300=0.09元 所以实际销售单价定为 1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为 300* 1.59=477元 09-2-14 13 5 项 目 3 月 4 月 5 月 6 月 含税销售收入 477 954 1272 1590 增值税 27 54 72 净销售收入 450 900 3月的含税销售收入 477元；增值税 27元；扣除增值税的净 销售收入 =477-27=450元 4月、 5月以后至 12月可类推 09-2-14 13 6 表中间 3月份卖出 300个，原材料价 =3000.4833=145元，余此类推。 3 月 4 月 每个工艺品原材料价为 (400+ 60+ 120)/ 1200= 0.4833 元 / 件 ( 参见教材 59 页 ) 原材料 145 290 09-2-14 13 7 利润 =净销售收入 -总成本 =14850-12635=2215元 =（ -480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至 12月利润之和 纳税基数 =利润 +工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税 =8215*0.05=410.75元（ 2人平均收入在 5000元以下按 5%纳个人所得税） 附加税费 =增值税 *（ 1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入 =2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 （改正个人净收入，改 7804.25为 7768.61元） 读懂了表格做练习 32。 09-2-14 13 8 讨论练习 32的习题 1、习题 2 习题 1答案 60000-38000-4750=17250元 习题 2答案 32000-8500-3250-2800=17450元 习题 3表格修改为： 销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 销售数量 ( 扇 ) 2 4 6 8 10 12 15 每件物品平 均价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月销售额 3600 7200 10800 14400 18000 21600 27000 替陈立华作销售与成本计划（ 6月 12月） 各创业小组做练习 33，你的销售和成本计划！ 09-2-14 13 9 4、 制定现金流量计划 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必 须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负 值时，就能预先采取防范措施加以补救。 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划 。 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月初户现金 0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 现金销售 238.5 477 636 785 954 954 954 954 954 954 7870.5 赊账销售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 销售总收入 238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787 业主投资 1700 1700 可支配现金 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392 现金采购 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工资 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 营销与促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保险 240 240 维修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电/电话 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 设备采购 200 200 工棚/台子 1200 1200 采购工具 400 400 开办费 350 350 增值税 891 附加税费 35.64 个人所得税 410.75 现金总支出 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 月底现金 150 -697 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 4112 项目 月 份 总计 黄亮与李燕加工场的现金流量计划 09-2-14 14 1 从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约 700元， 看来投入 1700元解决不了问题， 准备借钱！ 再看 12月份月底现金为 4112元。 但并不是利润，有头 三个月未领工资缺额 1800元，来年初应交税金 1337.39 元，只能剩下 4112-1800-1337.39=974.41元 （而不是 3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习 34进一步学习制定现金流量计划的知识 。 09-2-14 14 2 读练习 34的习题 1，请学员作答 练习 34的习题 2，作修改： 他现有 7000元现金开办他的企业。他还有一幢价 值 10万元的房产。利用你在 为陈立华制定现 金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他 还需要贷款多少钱？ （提示：有 10万元的房产，足可取得 2万元的抵 押贷款） 6 7 8 9 10 11 12 月初现金（ 1 ） 7000 -7035 -10470 -12105 -11940 -10075 -6510 现金销售 1800 3600 5400 7200 9000 10800 27000 赊销收入 1800 3600 5400 7200 9000 10800 可支配现金（ 1 ） 8800 -1635 -1470 495 4260 9725 31290 现金采购 1900 3700 5500 7300 9200 11100 13800 工资 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 办公开支 1075 1075 1075 1075 1075 1075 1075 购买设备 8750 租金 700 700 700 700 700 700 700 其它现金支出 210 160 160 160 160 160 160 现金总支出 15835 8835 10635 12435 14335 16235 18935 -7035 -10470 -12105 -11940 -10075 -6510 12355月底现金（ 1 ） 月 份 陈立华的现金流量表（ 1 ） 项目 数据 月份 出 进 缺那么多钱，这该如何是好啊？ 贷款？向好友借？购料赊帐？ 6 7 8 9 10 11 12 月初现金（ 2 ） 7000 0 0 0 165 2030 5595 现金销售 1800 3600 5400 7200 9000 10800 27000 赊销收入 1800 3600 5400 7200 9000 10800 可支配现金（ 2 ） 8800 5400 9000 12600 16365 21830 43395 现金采购 1900 3700 5500 7300 9200 11100 13800 工资 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 办公开支 1075 1075 1075 1075 1075 1075 1075 购买设备 8750 租金 700 700 700 700 700 700 700 其它现金支出 210 160 160 160 160 160 160 现金总支出 15835 8835 10635 12435 14335 16235 18935 -7035 -3435 -1635 165 2030 5595 24460 出 月底现金（ 2 ） 陈立华的现金流量表（ 2 ） 项目 数据 月份 月 份 进 请问缺多少钱？ 7035+3435+1635=12105 贷款 13000 贷款后的表会做吗？ 09-2-14 14 5 5、资金来源 启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业 的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行 借贷。 读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修 改他们的现金流量计划 09-2-14 14 6 工艺品工场三月份现金缺口近 300元，于是申请借贷 1000元， 借期 10个月，月息 1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺 口。 借了 1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加 了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不 要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着 他们修改计划进而为我们自己做好计划。为 创业打好扎实的基础！ 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月初户现金 0 150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394 现金销售 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5 赊账销售 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 销售总收入 388.5 1009 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302 14787 贷款 1000 业主投资 1700 1700 可支配现金 1700 1388.5 1009 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302 现金采购 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 工资 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 营销与促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 保险 240 240 维修 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 电/电话 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 设备采购 200 200 工棚/台子 1200 1200 采购工具 400 400 开办费 350 350 增值税 891 贷款本息 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1010 1100 附加税费 35.64 个人所得税 410.75 现金总支出 1550 1095 400 497 1193 1290 1290 1290 1290 1290 2290 月底现金 150 293.5 609 1225 1463 1922 2540 3158 3776 4394 4012 黄亮与李燕加工场 ( 修改后 ) 的现金流量计划 项目 月 份 总计 09-2-14 14 8 为什么 4月份的可支配现金是 1009元？ 因为月初现金有 293.5元， 600个工艺品现金销售一半 300个，得 300*1.59=477元 上个月卖掉 300个中的 150个是这个月收回的应收帐款为 150*1.59=238.5元 三项之和 =293.5+477+238.5=1009元 书上的表中漏掉一行“开办费 350元”请插入 个人所得税应为 410.75元 09-2-14 14 9 根据修改后的现金 流量计划，应该把 贷款利息打入成本 得到了修改后的工 艺品作坊的销售和 成本计划 09-2-14 15 0 6、申请贷款 你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （ 1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信 用的人。 （ 2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的 市场调查很深入而且数据可靠。 （ 3）你有一个可信的还贷计划。 （ 4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押 。 09-2-14 15 1 7、盈亏平衡分析 做生意要有利润，如果要随时掌握经营状 况，通过盈亏平衡点分析就非常方便了。 陈立华开办企业需要多少钱是知道了， 但他并不清楚每月做多少扇门不亏本；如果 制作钢门的数量较大，价格能否下降，他也 不清楚。因此，有必要在教学中教会学员的 盈亏平衡分析。 09-2-14 15 2 前期投资（陈立华案例） 电焊机 3250 手电钻 250 切割机 450 氧气瓶 800 乙炔瓶 1000 手动工具 3000 合计： 8750元 按 5年分摊，不 计残值，每月分 摊额 =146元 注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以 超过一年以上分摊。 09-2-14 15 3 前期投入的资金分摊计算例： 每月的分摊额 = = =146元 总投入资金 可使用月份 8750 60 09-2-14 15 4 成本费用有哪些？ 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费； 材料消耗（商品成本）； 经营费用； 奖励提成； 09-2-14 15 5 经营中的两大成本 ： 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。 固定成本 变动成本 09-2-14 15 6 固定成本（ a）： 凡成本总额在一定时期和一定 业务范围内，不受业务量增减变动 影响而固定不变的成本。如开办费 分摊、无形资产或专利权受益期分 摊、设备折旧、房产管理费、房屋 租金、固定薪金、定额税费等。 09-2-14 15 7 变动成本（ b） 凡成本总额与服务量成正比例增 减变动的成本。如直接耗用材料、 商品成本、营销费用、奖励提成、 服务佣金、包装费等。 09-2-14 15 8 业务量（服务量）（营业量） 业务量 (x)-指销售量或服务的次数。 总服务成本（成本与业务量的关系）： y=a+bx 09-2-14 15 9 保本分析计算方法 （ 1） 保本营业量 = 保本营业额 =单价 *保本营业量 例： 固定成本：房租 1500元，工资 1800元，投资分摊额 720 元；变动成本：平均成本 3元；平均单价 5元 。 保本营业量 = = 2025单位 保本营业额 =5*2025=10125 元 固定成本总额 营业单价 单位变动成本 1500+1800+750 5 3 09-2-14 16 0 保本分析计算方法（ 2） 保证计划利润的最低营业额计算 ： 最低营业额 = 例： 计划利润率为 40%，月固定成本为 5元，可变成本率为 2%，则最低销售额为多少？ 最低营业额 = = = 10657.89元 即超过 1065789元后的每一元销售额有 038元的利润。 固定成本 计划利润率可变成本率 固定成本 计划利润率可变成本率 4050 40% 09-2-14 16 1 两种保本计算的分析： 第一种方法： 毛利率 =（ 5-3） /5=40% 10125元保本。 第二种方法： 毛利率 =40%-2%=38% 10657.89元保本。 09-2-14 16 2 保利计算方法 贡献毛益率 = *100% 保利营业量 = 保利营业额 = =平均单价 *保利服务量 平均单价 单位变动成本 营业单价 固定成本总额 +目标利润 贡献毛益率 固定成本总额 +目标利润 平均单价 单位变动成本 09-2-14 16 3 保利分析举例： 例： 计划利润率为 60%，月固定成本为 6700元，可变 成本率为 10%，目标利润为 3000元，则最低营业额 为多少？ 保利的最低营业额 = = =19400 固定成本 +目标利润 计划利润率 可变成本率 6700+3000 60%-10% 09-2-14 16 4 经营期多品种保本点与保利点的计算 综合贡献毛益率 = 多品种保本额 = 多品种保利额 = 营业收入 营业成本 营业收入 *100% 固定成本 综合贡献毛益率 固定成本 +目标利润 综合贡献毛益率 09-2-14 16 5 请你帮陈立华计算盈亏平衡点 固定成本： 投资分摊： 146 店铺租金 700 保险 25 电费 350 电话 100 注册费 50 办公费 600 广告费 100 维护 60 工资 3200 合计： 5331 变动成本 材料成本 900 灌气费 20 销售单价 1800元 保本营业量 =5331/（ 1800-920） = 6扇门 保本营业额 =6*1800=10800 元 09-2-14 16 6 请你帮黄亮计算盈亏平衡点 固定成本： 投资分摊 30 开办费 35 促销 50 工资 600 保险 20 维修 30 电费、电话 20 合计： 785 变动成本 材料成本 0.4883元 销售单价 1.59元 保本营业量 =785/（ 1.59 -0.4833） = 709.32 个 保本营业额 =709.32*1.59 =1127.82 元 09-2-14 16 7 创业者学员：做好练习 35. 如果你打算贷款，做练习 36 如果盈亏平衡点要考虑税金该怎么做？ 09-2-14 16 8 第八步小结 1、 学会计算开办企业启动资金的预算方法： （ 1）计算自己产品 /服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品 /服务 的价格。 （ 2）制定 12个月的销售预测。 （ 3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源 于真实的市场调查而且相当保守。 （ 4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。 （ 5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同： 项目 销售与成本计划 现金流量计划 折旧 包括 不包括 贷款利息 包括 包括 贷款本金 不包括 包括 销售 当月有定单的要记录 收到现金的记录 第九步 判断你的企业能否生存 09-2-14 17 0 1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自 身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计 划的意图。 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方 面的能力。 第九步的教学目的 : 09-2-14 17 1 说明：创业者撰写自己的创业计划要花 费不少时间，这还不包括市场调研工作 的时间。 对教师来说最好也撰写一个虚拟计划， 以期对制定计划的全过程，从选项目、 市场调查到财务计划能有一个较完整的 感性认识。 09-2-14 17 2 1、先完成你的创业计划 按给定的创业计划样板逐项填写。做完计划之后再写 一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人读 了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有 一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思 一起包含在企业概况之内。 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书 面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 09-2-14 17 3 创业计划大纲 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 营运资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划 09-2-14 17 4 （ 1）企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营 方向的简要概括。一般包括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。 09-2-14 17 5 （ 2）创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）； 合伙（合作）者与合伙（合作）协议； 姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算 09-2-14 17 6 （ 3）市场评估 目标客户描述； 市场的容量 /本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。 建议用表 的形式。 09-2-14 17 7 竞争对手比较分析可以列表： 序 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策 1 产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额 4 价格水平 5 销售渠道 6 经营特点 7 员工素质 09-2-14 17 8 （ 4）市场营销计划 产品（产品或服务的内容及特征）； 价格（成本价、销售价、竞争对手价格）； 地点（选址及理由、分销方式及理由）； 促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广 及成本预测） 09-2-14 17 9 （ 5）企业组织结构 企业性质； 拟议公司名称； 员工安排； 公司将获得的经营执照、许可证和特许； 公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排。 09-2-14 18 0 （ 6）固定资产 工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 09-2-14 18 1 （ 7）营运资金 原材料、包装材料； 其他经营费用； （ 8）销售收入预测 12个月 （ 9）销售和成本计划 （ 10）现金流量计划 09-2-14 18 2 2、你可以开办企业吗？ 回答下列问题： 你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你 的教师过目。 请提交计划由教员点评 。 记住：创业计划首先帮助你做创业的 纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。 09-2-14 18 3 制订创业行动计划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的 是“行动”！当你确立自己的经营目标，就 必须加上完成期限。 目标 +期限 =成功 行动计划规定哪些事情要做，由谁 来做，何时去做 。如果一个企业起步准备 不足，就会大大增加失败的可能。 09-2-14 18 4 目标 1：筹建目标 我企业将于 xxxx年 xx月 xx日正式成立。 -月 -日完成市场调研任务； -月 -日拟定创业计划； -月 -日实现企业选址考察（多选几个）； -月 -日落实启动资金； -月 -日接通电、水、电话等； -月 -日营业场所准备或装潢完工； -月 -日完成企业注册登记手续； -月 -日购买设备、工具； -月 -日招募员工、办理保险； -月 -日开展营销、建立分销渠道； . 谁来完成？ 09-2-14 18 5 目标 2：以收抵支目标 经营开始后于 xxxx年 xx月，我的当月收入将能 清偿当月费用支出， 若 6个月内没有实现这一目标， 应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者 重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。 以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。 09-2-14 18 6 目标 3：利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现 xxxxx元的利润 （按月拟订）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以 收抵支 利 润 多 少 ？ 09-2-14 18 7 对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又 多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个 行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在 什么地方办妥什么事情。 做练习 38、完成你的行动计划！ 09-2-14 18 8 第九步小结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的 全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否 已支持你去开办企业？如果可行而且计划几 经修订同时还做出了行动计划，那么成功在 向你招手！ 第十步 开 办 企 业 09-2-14 19 0 第十步教学目的： 1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做， 创业者要有足够的精神准备。 2、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。 第十步教学方法： 1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。 09-2-14 19 1 能走出第十步吗？ 从第一步走到第九步花费了你不少时间， 有关创业所需的基本知识你也大致了解。 但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有 一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意 的材料。没有令人称道的精明头脑，最重 要的就是害怕遭受失败的命运。 给你鼓鼓劲！对自己要有信心！ 09-2-14 19 2 1、开办企业会遇到的 日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料 /服务；控制生产；控制生产成本； 制定价格；为客户提供服务；做业务 记录；组织办公室工作等等。 什么都 要我去 做啊！ 让我们逐一进行讨论，怎样 把这些工作做好。 （可以用挂纸记下讨论要点）。 09-2-14 19 3 门面设计与装潢原则 根据自己财力，量力而行； 设计风格与经营行业有关联性； 不盲目求洋、求豪华； 既要有个性，又要与环境合拍； 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂； 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管 条例。 09-2-14 19 4 陈立华买卖兴隆的烦恼 . 陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋 竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越 好，每月的加工量已达 30扇左右，为此，他又聘请 了一名电焊工