衢州特色农产品网红街运营方案课件.ppt

网 红 星 耀 城 网 红 街 运 营 事 业 部2 0 1 8 年 6 月 网红星耀城简介 中国(衢州)网红星耀城 网红文化创意产业园，是以“网红+”和“文创+”为生态产业链，充分利用网红经济的核心优势，依托产业集群和互联网载体，融合创新文化的产业链，而创新建设的文化创意产业园。网红星耀城是由浙江乐雷德投资管理有限公司联合多家政府部门、高校科研机构、行业协会、文化创意机构等联合开发。园区位于衢州市柯城区专业市场城中心区域，建筑面积50000平方，公共配套设施15000平方，是目前浙西乃至华东最大的专业文化创意产业园。网红星耀城 秉承“产业+学院”的经营理念，全力打造“网红基地、文创部落、商 业中心”三大主题产业，并创新建设“五个品质服务”，为中国文化创意事业的发展，提供最优质的孵化基地和成长沃土。 网红星耀城项目简介 网红星耀城业态规划图 网红星耀城设计效果图 网红街项目介绍 网红街项目简介衢州特色农产品网红街（简称网红街）是由柯城区区委、区政府、区农办、区农业局、区宣传部、街道乡镇、农产品企业等相关部门，以“一寸一品”特色农产品为基础，依托网红星耀城“网红经济产业链”和“网红商业街”，而创新建设的的“特色商业街区”。衢州特色农产品网红街的建设，不仅是一条特色商业街区，而是以此为基础，借助网红星耀城“网红经济资源、广告传媒集群资源”的优势，深度融合“网红经济”、“电子商务”、“营销传媒”、“新农业新农 民”、“培训教育”五大产业核心内容，将衢州特色农产品的营销模式，建设成全新的“一村一品一景色”、“一乡一屋一网红”、“一城一店一平台”的“泛营销”体系模式。特色农产品泛营销体系的建设，将由网红星耀城全力主导整合上下游资源，建设“上游特色，下游网红”，融合“产品、营销、电商、培训、网红”五大资源体系，形成“上下互通，五位一体”的项目运营模式。” 项目发展总架构 发展目标建设国内首个网红特色农产品街区开创特色农产品网红营销的新模式打造衢州农产品主题旅游娱乐街区 网红街区域规划衢州特色农产品网红街，位于网红星耀城的主通道步行街。共计38间经营店面，16间特色小 木屋，合计经营面积5000余平方米。 网红街实景图（小木屋） 网红街业态规划衢州特色农产品网红街中间小木屋数量 一期16间小木屋 二期20间小木屋业态以乡镇街道为单位，组织区域内特色农产品，建设乡镇网红小木屋。两侧店铺面积网红街两侧共35间店面，合计建筑面积约4000余平方米。业态以经营衢州特色的美食、工艺品、休闲餐饮，商业生活配套服务等。网红直播间数量规划100间网红直播间业态以乡镇为单位建设产品网红直播间 网红街建设模式 一村一品一景色一村一品：以乡镇街道为单位，深入各个村、农业合作社、农产品加工企业等，挖掘一村一品特色农产品、美食产品等特色产品。产品的挖掘为长期工作，不断的深入、不断的创新发现。由网红街运营团队，对搜集的产品，进行全方位的营销包装，包括品牌文化、包装设计、产品包装、营销推广等。一景色： 通过对产品的包装，打造该村的特色形象，甚至打造成村庄的形象代言。以产品形象为基础，打造村庄种养基地、门店基地、服务基地等特色景色，形成一个可供参观旅游消费的特色景色。由网红街运营团队，根据产品所在地的具体情况，提供特色景色的整体建设方案。 一乡一屋一网红一乡一屋：以乡镇街道为单位，在网红街选择一间小木屋。根据乡镇街道的特色、所挖掘的特色产品特色、网红营销模式的特色等，对小木屋进行全方位的装修设计、产品布置设计等，打造乡镇特色的网红小木屋。由网红街运营团队，联合设计公司、装修公司等，负责实施对小木屋的设计、施工等。一网红： 每个小木屋将配一名专职的网红工作人员，负责经营管理小木屋。包括小木屋的日常经营管理、配合网络直播推广、电商平台推广、团购客户推广等具体的销售执行工作。专职网红将由网红街运营团队负责招聘、管理、业绩考核、费用承担等相关事项。 一城一店一平台一城一店：在网红街小木屋运营模式成熟的基础之上，将整合所有小木屋更加具有特色的产品，开设城市体验店。城市体验店以推广衢州特色农产品为基础，在全国范围内以县市为单位进行复制性推广。由网红街运营团队，负责城市体验店的运营模式设计、产品经营管理、以及相关的客户服务工作。一平台： 在小木屋建设的基础之上，专门开发一个交易型电子商务平台，配合网红直播、网络推广、城市门店等，在线推广特色产品，实现线上线下同步销售的方式，建设成特色农产品网红电商平台。由网红街运营团队，联合专业软件开发公司，负责电商平台的开发，以及组建电商管理部门，负责平台的运营和管理。 网红街推广模式 网红推广直播推广：每个小木屋的专职网红，负责配合网红城网红直播小组，利用直播平台传播的“大范围、即时性、互动性”等特点，实现特色产品快速在全国范围内、多家直播平台的联动推广。比如：借助网红经济协会，整合30家网红直播公司，300名网红直播，在抖音平台集中开展一周的推广，利用人海战术的方式，集中推广。 线下推广：网红街运营团队，将定期联合大型直播平台、新闻媒体、会展公司、网络平台、会员粉丝等，开展多种形式的线下推广活动，实现体验式的互动推广。活动类型包括：广州广交会、上海农博会、义乌森博会、网红街美食啤酒节、网红街音乐节、乡镇大型网红推广活动等。 全媒体推广推广方式：网红街运营部，将整合所有小木屋、乡镇街道、产品企业等资源，通过不同的主题活动、产品分类、客户群体等，进行整合推广，将单一产品推广的成本，合并多产品融合推广，即能节约费用，又能实现推广内容的丰富性。媒体类型： 针对特色农产品的特色、网红营销推广的特点，将选择多渠道媒体，融合性推广。主要包括电商自媒体平台（网红直播平台、社区互动型平台、垂直行业的电商平台）、户外媒体（城市地铁、城市户外、城市社区）、影视平台（电视台、广播、户外视频）、纸媒（城市报纸、折扣DM等）。 大区域推广衢州本地：本地推广以本地的户外广告、广播电视、报纸媒体等推广。主要整合衢州本地网红直播平台，在某个特定的时间段，全部聚集性的推广衢州特色农产品，打造规模效应，即用“人海战术”制造轰动推广效应。异地推广：通过整合星耀城内，衢州广告产业园的媒体发布企业的资源，整合全国各地的媒体资源，利用“集中统一投放”的方式，开展推广。 比如：针对杭州市，每个乡镇出资5万元，100个乡镇500万元，在杭州地铁开展衢州特色产品推广月活动，整个杭州地铁视频、平面、车载等载体，都会出衢州产品的现推广内容，快速轰动杭州。门店辐射：随着城市门店的发展，落地媒体的推广，将以门店辐射为基础，开展本地媒体的推广，实现大平台加小区域的配合性推广。 全新推广内容一个视频片：每个乡镇、每个网红产品都需要拍摄一个网红宣传片。需要深入挖掘产品的内涵，将其加工成网红元素，拍摄宣传片。一个小情怀：人对产品的需求，已经超越了其功能本质，更多的是品牌文化，个性化的品牌文化，也许就是那一部分人内心的小情怀，抓住这点小情怀，我们的产品营销之路，也就一发不可收拾了。一个小故事：内涵段子也许有些低端，但却不低俗，且具有极强的吸引力。给每个产品谋划不同的小故事，也许胜过央视广告，不费一兵一卒，就能获取千万级别的传播。 比如：开展“口述古城往事，挽留百年情怀”的主题活动，挖掘、传承、弘扬衢州历史文化，并将历史文化融入到产品中去，提高产品附加值。让每个产品都有文化、有情怀、有故事。再故事、产品融合在一期，拍摄成视频短片，用于各种渠道的推广和传播。 全新推广内容一张宣传报：网红街事业部将发行一份衢州特色农产品报纸，同时整合衢州本地的报纸媒体，比如“今日柯城”、“农家报”等，联合开展内容制作、渠道发行。同时报纸将做成电子报，利用微信公众平台，进行全方位的传播。报纸将从多角度开展网红街的内容编辑，比如：衢州历史文化、产品文化、产品故事、产品促销、人物故事等内容。 报纸计划每两周发行一期，每期12个版面，A3版面。一个微信号：注册网红街专属微信号，对网红街的人、产品、活动、事件、报纸等开展全方位的推广传播。 全民网红推广专职网红：每个小木屋将匹配一名专职网红，负责日常的网红推广工作。同时，每个乡镇街道将以网红为引领作用，带动乡镇、企业等网红推广的意识和工作方式。全民网红：针对乡镇开展“网红选拔活动”，发现和挖掘潜力的优秀人才，利用 网红街事业部的网红培训专业团队，对其进行系统化的培训，学习相应的专业知识、直播技巧等。通过培训为每个乡镇、企业培养大批量的网红，再通过网红街的统一运营和管理，培养一大批优秀的网红，打造“网红人海”的模式。 网红街运营模式 运营模式全流程服务：网红街运营团队，将组建全流程服务团队，为网红街项目的建设、运营、管理，提供一条龙的服务，打造产业链式的服务模式。共赢制服务：每个乡镇只需承担最基础的小木屋装修布置费用、部分媒体活动推广费用、物料设计制作费用即可。 网红街事业部将承担，包括网红费用、运营人员费用、部分推广费用、活动策划费用等。网红街事业部的盈利目标来自于产品的销售，将根据不同的产品拟定相应的销售提成，作为项目的运营开支和项目盈利。 运营团队独立事业部：网红星耀城将成立网红街运营事业部，并整合网红星耀城各部门的资源，全面负责网红街的运营管理工作。专业团队：团队主要有资深的产品策划、电商运营、网红主播、网红培训等四大核心团队组成，全力打造网红街产业链的发展。 落地服务：本团队将落地在网红星耀城，深入到每个乡镇街道、产品企业等，提供落地的、细致的、可行的全流程服务。 团队架构项目经理 网红部每个网红负责一个小木屋营销部负责网红产品和活动的策划电商部电商平台的开发和推广管理门店部负责城市门店的建设和推广培训部全面开展网红名人的培训 发展愿景希望各部门、各单位、各领导对上述方案给予批评指正，以使方案更加完善、更加可行，使项目的建设速度更加快！网红街事业部，将全力服务，将网红街建设成衢州特色模式，为衢州农业、电商、旅游、服务等行业的发展，起到引领和引导作用，建设一个特色行业的服务标准！ 经济效益（2018-2019）线上销售：网上商城/网红直播线下销售：门店 企事业团购单位产品数量总计/万元网上商城150个产品800 单位数量合计万元小木屋16个160企事业18 300