深度技术第二届全国大学生创业大赛创业计划书

LOGO河南财经政法大学成功学院 第 一 章 执 行 摘 要 第 二 章 创 业 背 景 第 三 章 公 司 运 营 管 理 第 四 章 市 场 分 析 第 五 章 市 场 战 略 第 六 章 营 销 策 略 第 七 章 财 务 概 况 第 八 章 财 务 分 析 第 九 章 风 险 资 本 退 出 第 十 章 风 险 与 防 范 公 司 运 营 管 理 及 团 队 介 绍 营 销 策 略 第 一 章 执 行 摘 要 创 业 背 景21 市 场 分 析 与 公 司 战 略 3 投 资 与 财 务 4 风 险 与 防 范 56 根 据 Millward Brown公 布 的 年度 调 查 显 示 :蓝牙 在 全 世 界 的 认知 度 已 经 达 到85%;中 国 将 成 为世 界 第 一 蓝 牙 大国 。 蓝 牙 传 媒 生 命 力强 ， 具 有 信 息 复制 、 再 传 播 性 和信 息 反 馈 功 能 。有 了 蓝 牙 生 活 会更 精 彩 。“ 第 五 代 媒 体 ”空 间 无 限 高 速 发 展 及 消费 者 态 度 蓝 牙 传 媒 展 望及 构 想 2011年 后 ， 蓝牙 广 告 收 入 将 达43.7亿 美 元 ， 占手 机 广 告 38 ；78%的 受 访 者 愿意 购 买 ， 57%的受 访 者 表 示 喜 欢第 二 章 创 业 背 景 第 三 章 公 司 运 营 管 理 3.1 公 司 简 介 鸿 泰 蓝 媒 科 技 有 限 公 司 已 于 2010年 12月 份 开 始 筹 划 ，公 司 的 网 站 正 在 建 立 。 公 司 是 以 科 技 创 新 为 出 发 点 ， 以 蓝 牙 技 术 为 依 托 的新 型 传 媒 公 司 。 为 各 盈 利 及 非 盈 利 组 织 提 供 及 时 性信 息 。 四 到 五 年 后 ， 我 们 计 划 在 中 国 及 东 南 亚 地 区 ， 以 多种 合 作 方 式 与 业 界 伙 伴 联 合 ， 建 设 高 密 度 的 城 市 蓝牙 广 告 网 络 ， 带 动 新 一 轮 的 传 媒 革 命 ， 影 响 甚 至 改变 及 时 信 息 的 传 播 及 应 用 方 式 。 第 三 章 公 司 运 营 管 理 3.2 产 品 和 服 务 公 司 主 营 业 务 是 自 行 研 发 的 信 息 发 射 装 置 蓝 信通 。 以 蓝 牙 技 术 为 依 托 ， 通 过 蓝 信 通 将 信 息 有 效 地传 递 到 蓝 牙 的 终 端 载 体 手 机 、 PAD、 便 携 式 电 脑等 。 产 品 体 积 小 、 便 于 携 带 ； 辐 射 小 、 环 保 节 能 ； 具 有产 品 专 利 。 成 本 低 。 一 台 “ 蓝 信 通 ” 的 生 产 成 本 大 约 在 450元 ，当 价 格 为 1850元 时 ， 本 公 司 的 盈 亏 平 衡 点 产 量 为 472台 。 第 三 章 公 司 运 营 管 理 3.3 组 织 机 构 设 置公 司 的 部 门 设 置 采 取 直 线 职 能 制 。 总 经 理 下辖 财 务 、 销 售 等 8个 部 门 。公 司 将 通 过 不 同 渠 道 招 聘 优 秀 的 人 才 。 财务部 人事部 销售部 研发部 客服部 技术部 生产部 采购部 蓝 牙 传 媒经 营 现 状 蓝 媒 消费 者 情 况分 析 蓝 媒 技术 应 用 领域 4.1市 场 现 状 根 据 波 特 的 五 力 竞 争 模 型 ， 我们 从 以 下 方 面 分 析 ：1 2354替 代 品 竞 争 力 量 :蓝 媒 的 优 势 明 显， 替 代 品 的 竞 争能 力 不 足 。 购 买 者 竞 争 力 ：客 户 多 企 事 业 单位 ， 公 司 相 对 垄断 。 行 业 内 竞 争 者 ： 内 地市 场 还 是 一 片 空 白潜 在 竞 争 力 ： 巩 义暂 无 潜 在 加 入 者 。供 应 商 议 价 能 力 ： 供 应 商较 多 ， 公 司 拥 有 较 强 的 议价 能 力 。 4.2 竞 争 分 析 5.1市 场 定 位5.4战 略 实 施 5.2战 略 分 析 5.3战 略 目 标 公 司 前 期 主 要 以 销 售 “蓝 信 通 ” 为 主 ， 后 期 将以 蓝 牙 广 告 服 务 为 主 。 根 据 SWOT分 析 ， 机 会 大 于威 胁 ， 劣 势 可 以 弥 补 ， 公 司 具 有 很 强 的 可 操 作 性在 前 两 阶 段 采 取 ： 市 场 渗 透、 市 场 开 拓 和 差 异 化 策 略 ，第 三 阶 段 采 用 多 角 化 策 略 。 第 一 阶 段 ： 占 领 巩 义 市 场第 二 阶 段 ： 占 领 周 边 县 市第 三 阶 段 ： 向 迈 向 全 国 化 6.1 市 场 开 发 策 略6.2 产 品 策 略6.3 产 品 定 价 策 略 占 领 巩 义 市 场 后 向 周 边 市 场 渗 透 ， 河 南 市 场 开 发 完 后 推出 新 的 服 务 、 开 发 新 产 品 ， 向 全 国 市 场 进 军 。 采 用 基 于 市 场 定 价 的 策 略 ， 用 户 问 卷 调 查 、 竞 争 者 定价 准 确 的 分 析 后 ， 运 用 相 关 的 软 件 得 出 最 合 适 的 定 价 。 根 据 不 同 产 品 生 命 周 期 、 经 济 环 境 变 化 、 竞 争 者 的 新 策略 和 公 司 发 展 的 具 体 情 况 而 适 时 变 化 。 6.4 渠 道 网 络 建 设 6.5 促 销 策 略 公 司 主 要 采 取 加 盟 和 代 理 两 种 方 式 。公 司 将 采 取 人 员 推 销 策 略 、 广 告 策 略 、 公 共 关 系 策 略 和销 售 促 进 策 略 。 123 注 册 资 金 结 构 ： 公 司 注 册 资 金 150万 ， 风 险 投 资66.7%， 技 术 入 股 13.3%， 公 司 资 金 入 股 20%。筹 集 资 金 用 途 ： 资 金 主 要 用 于 购 建 固 定 资 产 (40万 )，以 及 生 产 中 所 需 的 直 接 原 材 料 、 管 理 人 员 费 用 、 制 造费 用 及 其 它 各 类 期 间 费 用 等 （ 90万 ） 。 主 要 财 务 假 设 ： 行 业 折 现 率 为 10%； 公 司 从 盈 利的 当 年 开 始 以 净 利 润 的 20%分 配 股 利 。 1、 预 测3、 投资 回 收期 2、 投资 分 析 分 别 预 测 出 第 一 至 五年 的 利 润 表 、 资 产 负债 表 和 现 金 流 量 表 。 通 过 对 一 至 五 年 各 年NCF 、 年 末 累 计 NCF 、 年 末 尚 未 收 回 的 投资 余 额 分 析 ， 得 出PP 3.5（ 年 ） 通 过 一 至 五 年 的 NCF 、 复 利 现 值 系 数 和NPV分 析 得 出 ：NPV=521.0725万 元0。 此 项 目 具 有 较强 的 可 行 性 。 可 以 为 公 司 带 来 更 强 的 融 资 能 力， 为 公 司 下 一 步 发 展 提 供 基 础 。投 资 者 此 时 转 手 会 相 对 较 容 易 ， 回 报也 最 丰 厚 。公 司 会 优 先 考 虑 IPO上 市 ， 此 时 上 市 可以 获 得 较 高 的 市 盈 率 。风 险 资 本 退 出上 市需 进 行 两 次 融 资 ， 生 产 能 力 快 速 增 长 ，预 计 公 司 五 年 后 便 能 够 达 到 上 市 条 件 。公 司 快 速 发 展 10.1市 场 风 险 10.5政 策法 律 风 险 10.3财 务 风 险10.4 接 受 度 风 险 严 格 监 督 管 理 ，高 度 保 密 密 切 关 注 行 业 动 态 ，增 强 执 行 力 ， 提 升 管理 能 力 。 注 重 维 护 政 府 关 系 ，及 时 调 整 发 展 战 略 。 对 财 务 进 行 严 格 的 监控 ， 各 部 门 协 调 运 作 ，资 金 的 利 用 率 最 大 化 。 不 断 加 强 创 新 ， 保 持 持续 的 竞 争 优 势 。 加 大 宣 传 力 度 ， 通 过 讲 解 和 案例 分 析 使 消 费 者 接 受 。 10.6 安 全 风 险 10.2管 理 风 险 LOGO鸿 泰 蓝 媒 科 技 有 限 公 司 谢 谢 您 的 参 与 ！