商业项目中租赁和扣点模式优缺点对比

整体租赁模式联营扣点模式项目开发商经营商户项目开发商经营商户S（优势）W（劣势）S（优势）W（劣势）S（优势）W（劣势）S（优势）W（劣势）1、管理运营成本低， 容易产生纠纷。只需要 按合同约定做好管理 就可。不需要帮商户招 聘、办理证件、收银等 等。1、前期招商难度较大。 国内的专业店商户（品 牌）本来就数量少、质量 低，使商业项目没有充足 的商户资源选择余地。不 需要商户出具证件证明， 商户质量难以把握。1、简单、好操作，不容 易产生纠纷。商户自行操 作。装修、管理、收银很 自由。不用去处理复杂的 关系。1、投入高，风险大， 签约周期长，一次性支 付房租，装修投入相对 也大。1易于招商，把握招商 质量。扣点式商业项目 营业额和品牌才是关 键。一般选择品牌强度 更大，影响力更强的商 家和品牌。严格考核每 个商家的资质。1、操作比较复杂，风 险共担的捆绑式经营， 品控的监管，服务的规 范，整体形象的包装， 这都需要现场人为的 管理深入。1、前期投资小。商户 不用一次性支付大笔 租金。而且项目开发商 会承担部分宣传推广 工作。1、对商家和品牌要求 高，出具各类证书、销 售成绩等，一般小型商 家和品牌很难竟然。2、现金流较为顺畅。 回笼资金迅速，促使现 金流通加速，增加项目 的可操作性。2、管理难度大，很难突 出档次。租赁模式强调的 是品牌自主经营，所谓的 出租方管理，更多的是 保障每日的正常营业及 营业环境维护。所以很难 对商户进行统一有效的 管理。2、现金流操作稳定。现 金全部掌握在自己手里。 可以更合理安排进销存。2、管理难度大，劳心 劳力。管理难度大，商 户自己办理证件、管理 人员、管理资金等。2、易于提咼项目知名 度，打造档次，针对目 标人群。2、前期投入较大，团 队组建难。2、便于管理。联营商 业项目有专门的营运 管理部门统一管理，商 户能省去部分成本和 开支。2、无主经营权。由于 其受到百货公司的限 制,这些商户都必须要 配合百货公司举办打 折促销等活动。3、前期资金压力大，有 一定的免租期和调整期， 后期项目进入成熟期，也 难以获得高利润。3、拥有自主经营权。商 户完全可以根据自身的 发展策略以及资金运作 的阶段来进行经营调整。3、商家品牌附加价值 很难提升。因为每户都 是独立运作，新品牌或 者外地品牌附加的品 牌价值很难通过别的 商家品牌提升。3、便于管理，所有的 商家必须听从指挥。统 一收银，统一促销，统 一安排等等。3、商业项目承担的赋 税高。3、商户不是单兵作战， 加上商业项目自身定 位的品牌效应，会对商 户的业绩有一个较大 的带动作用。3、利润较低。联营扣 点方式按相同的销售 业绩来算通常是高于 交租金合作方式。频繁 的促销活动也会压缩 营业利润。4、商务纠纷多。4、经营利润高。项目进 入成熟期后，商家（品牌） 被消费者认可时，可获得 更多利润。4、风险低，收益更高 更稳定。一般扣点额度 高于当地租金收入。扣 点方式按相同的销售 业绩来算通常是高于 交租金合作方式。4、联营扣点型的商业 地产项目通常都代表 着一种“档次”，有利 于品牌形象的树立。4、商家的品牌很难突 出特色。商业项目为了 塑造的项目特点，统一 进行管理，商家很难突 出自己的品牌定位。5、只需要交付约定租金 就可以继续经营。没有业 绩考核的压力。5、经营数据收集便利， 便于经营预测分析。5、适合新品牌和外地 品牌对刚起步的新品 牌来说，其市场份额和 影响力还处于较弱的 阶段，营业额较低，采 取扣点模式，可降低经 营风险。5、经营压力大，商业 项目对商户考核严格， 定时的商户品牌调整， 对销售额低的商户往 往采用退.场的方式。6、可以突出商家（品牌） 特色。6、款周期长。特别是 一些信誉不太好或者 比较“牛”的商场，回 款周期较长，这样资金 的流通较为不畅。