商业合作策划书范文

商业合作筹划书范文筹划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写筹划 书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可 能最快的到达目标。这是我为大家带来的商业合作筹划书，希望大 家喜欢。把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经 销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销 商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直 性进展有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：xx年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：xx年9月至xx年12月 步骤三：成立网上商店。目标时间：xx年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：xx年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：xx年1月起步 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;一枝笔写作网 “中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力; 企业处于快速成长期，开展空间大; 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证； 品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精巧，价格低廉，符合市民群众化需求； 忠诚可靠，有良好的合作理念； 懂效劳，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象； 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各 行业，多有一定社会地位）。经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优 势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制本钱，形成销售优势； 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理 等多种难题，市场开发风险相对降低； 甲方能对乙方在广州市场的操作进展有效控制，便于协调管 理； 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远开 展； 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反响广州市 场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场主动性； 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲 方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚 决贯彻执行； 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源 堂”，还要瞄准宏大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的 展示目的，决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装 修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业 文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这 些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进展终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进展对象 性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进展过产品销售调查，效果 不错。）一枝笔写作事务所 注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、效劳手段等， 实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、品尝等体验式营销吸引顾 客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进展体验式促销，可以考 虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太平 洋女性网”）、安康网站（如“安康网论坛”）和商业网站（如“糖酒 快讯”）等;D、筹划活动进展炒作。比方在教师节来临，举办三十年以上教 龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形 象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心筹划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消 费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形 象;第二，一切活动从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销 压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、表达“天源 堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份 额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目 标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内， 或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经 营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执 行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进展经常性培训;C、建立全面科学的会务体系、薪酬鼓励体系、员工职业开展体系，注重销售队伍的长远开展。甲乙双方在互惠互利、共同开展的根底上，真诚合作，悉心培 育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空 间，荣辱与共，实现双赢。