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1 Siemens Management Institute,Beijing采购发展的几个阶段采购发展的几个阶段1 2 Siemens Management Institute,Beijing采购职能在企业内的发展采购职能在企业内的发展1.为工厂服务-(基本)2.降低单位成本-(责任增大)3.内部的统一/协调-(战略开始)4.内部和外部的统一/协调-(世界级)2 3 Siemens Management Institute,Beijing为工厂服务部为工厂服务部-(基本)寻找合适的供应商,保证生产的持续采购工作由工厂的某一部门,甚至由工厂的所有人进行操作采购向厂长或生产部经理汇报3 4 Siemens Management Institute,Beijing降低单位成本-(责任增大)需要一名采购经理,他可以很好的与供应商谈判,降低单位采购成本,确保交货期.采购部担负一定的责任,即不断降低原材料的单位采购成本,其汇报对象为生产部或商务部经理.4 5 Siemens Management Institute,Beijing内部的统一/协调-(战略开始)集团内部建立中央采购部门,负责协调各个分部或分公司的采购 活动,制定统一的策略和目标加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通,分享最佳供应商,及服务协议采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力.采购经理向公司高级管理层汇报,并且也是公司决策层的一员5 6 Siemens Management Institute,Beijing内部和外部的统一/协调-(世界级)世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发,市场销售等相关业务流程紧密联系策略供应商,使他们容入公司的发展计划采购策略与公司的发展策略紧密结合6 7 Siemens Management Institute,Beijing世界级采购World Class Purchasing采购方法与工具7 8 Siemens Management Institute,Beijing采购方法与工具世界级采购对采购相关的各个环节和采购活动进行评估在西门子公司内部将各个企业进行比较找到最佳做法,然后公司内部进行最佳做法分享制订改进计划,并付诸实施World Class Purchasing8 9 Siemens Management Institute,Beijing采购方法与工具世界级采购的来源McKinsey&Company,Inc.ProcurementDevelopment ModelA.T.KEARNEY Stages of ExcellenceBOOZALLEN&HAMILTONStrategic SourcingSiemens Corporate Purchasing Best Practices Information PoolCAPSCenter for Advanced Purchasing Strategies9 10 Siemens Management Institute,BeijingWeight02345678910111213141516171819201433222243324243331Good StartStrategicApproachServe the FactoryWorld Class1.Market Analysis2.Supplier Selection3.Supplier Relationships4.Supplier Ranking5.Supplier Training6.Contract Specifications7.Quality Assurance8.Involvement in Product Development9.Purchasing and Logistics10.Links to Company Strategy11.Evaluation of Purchasing12.Pooling of Demand13.Benchmarking14.Personnel Qualification/Structure15.Goal-Setting16.Purchasing Controlling17.Information Systems18.Communication SystemsMED:Oxford Average(517),&Best Cases(849)HL:Sing.PN:Bch.AT:Rgb.;HL:Sing.HL:SingaporePN:Bch.;Mch.;WittenBch.ASI:CongASI:AmbergSBCS:AustinPN:Bch,HL:Sing.ON:STN;HL:Sing.ASI:TraunreutHL:Sing.PN:Mch PN:Mch;Witten;BchSBCS:Austin PN:Witten;Bch.SBCS:Cherry Hill;AustinHL:Sing.;AT:ToulouseAT:Rgb;Toulouse;HL:Sing,采购方法与工具世界级采购的平均水平和最佳做法Criteria10 11 Siemens Management Institute,Beijing世界级采购World Class Purchasing案例实习案例来源于西门子某一合资公司采购方法与工具世界级采购11 12 Siemens Management Institute,Beijing授课目标的达标?采购对于企业赢利的影响西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工西门子的采购方法与工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西门子的采购方法与工具:供应商的管理不同的组织发展形式中,对采购部门的要求西门子的采购方法与工具:世界级采购案例演习:世界级采购在一个工厂的应用12
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