超额利润分享激励

深 圳 某 软 家 代 理 销 售 公 司 ， 王 老 板 是 一 个 很 开 明 的 人 ， 打 算 拿 出一 部 分 股 份 来 激 励 自 己 的 核 心 团 队 ， 但 是 与 核 心 团 队 成 员 沟 通 后 ，发 现 他 们 对 股 份 的 兴 趣 不 大 ， 这 个 时 候 不 知 道 该 怎 么 办 ？ 在 2012年 找 到 我 们 股 权 激 励 咨 询 团 队 。 咨 询 团 队 通 过 前 期 走 访 、 调 研 并 与 老 板 、 核 心 高 沟 通 后 提 出 了 股权 激 励 三 步 走 战 略 。 步 采 取 超 额 利 润 分 享 激 励 法 ， 满 足 高 管 喜 欢 现 金的 需 求 。 步 在 帮 其 提 炼 使 命 ， 描 绘 愿 景 的 同 时 导 入 在 职 分红 股 激 励 。 步 导 入 1-3-2渐 进 式 激 励 法 ， 实 现 企 业 上 下 同 欲 ，业 绩 倍 增 。 股 权 激 励 三 步 走 战 略 超 额 利 润 分 享 激 励 法 公 司 组 织 架 构梁 山 杀 毒 软 件 集 团营 销 副 总市场部 营 运副 总采购部 仓储部 董 事 长总 经 理客户部 生产部 生产部 研发部 财务部 人力资源部 行政部 集 团 公 司 董 事 及 核 心 管 理 团 队X序 号 职 务宋 江1 吴 用林 冲6 卢 俊 义2 武 松李 逵李 三 成 员 性 质柴 近 董 事 长董 事董 事营 销 副 总 营 运 副 总研 发 部 经 理 公 司 创 始 人 及 投 资 人 ， 占 股 45%公 司 创 始 人 及 投 资 人 ， 占 股 5%公 司 创 始 人 及 投 资 人 ， 占 股 5%公 司 投 资 人 ， 占 股 45%职 业 经 理 人新 入 技 术 核 心 人 员 董 事董 事核 心 管 理 团 队相 关 简 介5738 董 事姓 名4 职 业 经 理 人 董 事董 事创 业 元 老总 经 理9 李 四 财 务 经 理 创 业 元 老 XX公 司 销 售 业 绩 及 利 润 状 况2008 销 售 额 目 标 利 润 实 际 利 润 超 额 利 润 利 润 增 长 率年 度200920102011201220132014 2015 股 权 激 励 分 享 与 分 配 的 是 未 来 的利 润 和 成 长 的 利 润 。超 额 利 润 分 享 激 励 法 超 额 利 润 分 享 激 励 法 超 额 利 润 分 享 激 励 法 的 概 念 是 指 企 业 为 了 鼓 励 员 工 参 与 企 业 管 理 ， 体 现 员 工 企 业 主人 翁 精 神 而 依 据 员 工 所 在 岗 位 价 值 、 潜 在 贡 献 及 历 史 贡 献 、工 作 业 绩 等 而 额 外 给 予 员 工 一 部 分 公 司 利 润 的 企 业 整 体 激励 计 划 。 主 要 功 用 ： 激 发 员 工 工 作 动 机 与 士 气 、 降 低 企 业 的 管 理监 督 成 本 、 增 强 员 工 主 人 翁 意 识 ， 满 足 员 工 对 现 金 的 需 求 。 超 额 利 润 分 享 激 励 法 必 须 确 定 利 润 分 享 的 对 象 （ 激 励 对 象 ） 必 须 设 定 年 度 利 润 目 标 及 原 则 必 须 明 确 分 享 的 比 例 必 须 明 确 激 励 对 象 的 分 享 比 例 补 充 条 款 （ 备 注 ） 支 付 方 法超 额 利 润 分 享 激 励 法 操 作 步 骤 如 下 ： 超 额 利 润 分 享 激 励 法 标 准 公 司 与 激 励 对 象 通 过 沟 通 达 成 基 础 目 标 利 润 ， 并 一 致 同 意 以 超过 （ 出 ） 基 础 目 标 利 润 的 部 分 ， 这 部 分 利 润 为 超 额 利 润 。 再 从 超 额 利 润 中 提 取 一 定 利 润 比 例 ， 分 配 给 激 励 对 象 ， 并 约 定具 体 的 支 付 方 式 ， 这 种 分 享 利 润 的 方 式 ， 称 为 超 额 利 润 分 享 激 励 法 。超 额 利 润 分 享 激 励 法 超 额 利 润 额 确 定 公 式超 额 分 红 激 励 法实 际 完 成利 润 额 基 础 目 标利 润 超 额 利 润总 额 本 次 激 励 对 象 为 梁 山 软 件 公 司 的 核 心 高 管 层 ， 包 括 总经 理 、 营 销 副 总 、 营 运 副 总 、 研 发 部 经 理 、 财 务 经 理 5个岗 位 。 -定 对 象 （ 定 岗 位 ）岗 位 总 经 理 营 销 副 总 运 营 副 总 研 发 经 理姓 名 武 松 李 逵 李 三 柴 进 财 务 经 理李 四 -必 须 设 定 目 标 利 润 A)必 须 设 定 起 点 年 的 基 础 目 标 利 润第 一 目 标 设 定 B)必 须 设 定 企 业 每 年 的 利 润 增 长 率 c)并 以 起 点 年 的 基 础 目 标 利 润 为 基 础 设 定 三 年 滚 动 目 标 当 年 利 润 目 标 （ 起 点 ） =上 一 年 利 润 (1+利 润增 长 率 ） （ 无 风 险 利 润 率 ）超 额 利 润 分 享 激 励 法第 二 计 算 公 式 超 额 利 润 分 享 激 励 法第 三 SMART原 则 S=Specific 明 确 性 M=Measurable 可 衡 量 性 A=Attainable 可 达 成 性 R=Relevant 相 关 性 T=Time-bound 时 限 性 假 设 梁 山 软 件 公 司 2013年 的 利 润 为 800万 ， 而 行 业 增 长 率 20%，公 司 董 事 会 与 高 管 沟 通 协 商 后 确 定 利 润 增 长 率 为 25%， 而 无 风 险 利润 率 为 6%。 2014年 的 基 础 目 标 利 润 为目 标 设 定 800 (1+25%)(1+6%)= 1060万 三 年 滚 动 目 标 如 下 ： 800 (1+25%)(1+6%)= 1060万 1060 (1+25%)(1+6%)= 1404.5万 1404.5 (1+25%)(1+6%)= 1860万2014年 目 标 利 润2015年 目 标 利 润2016年 目 标 利 润 确 定 超 额 利 润 的 提 取 比 例 2014年 实 际 利 润 为 1378万 元 2014年 目 标 利 润 为 1060万 元 计 算 公 式 ： 超 额 利 润 =实 际 利 润 -目 标 利 润 2014年 超 额 利 润 =1378-1060 =318万 利 润 完 成 率 为 ： 130% 超 额 利 润 分 享 激 励 法 超 额 的 318万 提 取 多 少 比 例 才 有 激 励 性 ？ 超 出 的 30%提 取 多 少 比 例 才 最 适 合 ？ 提 取 比 例 若 达 成 年 度 目 标 ， 则 激 励 数 量 （ 提 取 比 例 ） 0利 润 超 额 比 例 30% 30%利 润 超 额 比 例 50% 50%利 润 超 额 比 例 提 取 超 额 部 分 的 30-50%。提 取 超 额 部 分 的 40-60%。提 前 超 额 部 分 的 50-70%。 超 额 利 润 激 励 提 取 比 例超 额 起 提 点 ： 100%超 额 比 例 1 0 0 %-1 2 0 % 1 3 0 %-1 5 0 % 1 5 0 %-1 8 0 % 1 8 0 %以 上超 额 分 红 提 取比 例 3 0 % 4 0 % 5 0 % 6 0 %超 额 利 润 分 红 机 制 特 别 说 明 ：部 门 利 润 完 成 率 低 于 100%以 下 ， 该 部 门 取 消 超 额 利 润 分 红 资 格 。 超 额 利 润 激 励 法0利 润 超 额 比 例 30%30%利 润 超 额 比 例 50%50%利 润 超 额 比 例 提 取 超 额 部 分 的 50%提 取 超 额 部 分 的 60% 提 取 超 额 部 分 的 70%分 红 总 额 ： 318X50%=190万分 红 总 额 ： 424X60%=254.4万分 红 总 额 ： 636X70%=445.2万 超 额 利 润 分 享 激 励 法 如 何 分 配 190万 才 会 比较 合 理 与 公 平 ？ 按 照 股 权 激 励 研 究 的 结 论 和 公 司 岗 位 价 值 评 估 结 果 的 测 算 ， 高层 、 中 层 和 一 般 骨 干 员 工 股 权 激 励 数 量 为 4:2:1比 较 合 理 。 总 经 理 上 限 不 得 超 过 副 总 级 别 总 额 不 得 超 总 监 级 别 总 额 不 得 超 过 总 裁 办 可 以 在 激 励 总 额 中 拿 出 10%的 比 例 激 励 优 秀 员 工 及 特殊 贡 献 者 ， 但 个 人 上 限 不 得 超 过 5%。超 额 利 润 享 激 励 法 4 0 %；4 0 %, 个 人 上 限 不 得 超 过 2 0 %；2 0 %， 个 人 上 限 不 得 超 过 1 0 %； 本 次 激 励 对 象 为 梁 山 强 盗 公 司 的 核 心 高 管 层 ， 包 括总 经 理 、 营 销 副 总 、 营 运 副 总 、 研 发 部 经 理 四 个 岗 位 。岗 位 总 经 理 营 销 副 总 运 营 副 总 研 发 经 理姓 名 武 松 李 逵 李 三 柴 进分 红 比 例 30% 15% 15% 10%团 队 超 额 分 红 比 例 表 其 他 经 理其 他 经 理 全 部 的 30% 第 一 步 ： 定 比 例 超 额 利 润 分 享 原 则原 则 一 企 业 目 标 利 润 不 能 一 年 定 一 次 ， 建 议 一 次 性 定 三 年 的 目 标利 润 ， 两 年 太 短 ， 五 年 太 长 ， 三 年 符 合 人 的 心 理 周 期 。原 则 一 企 业 三 年 目 标 利 润 一 旦 制 定 ， 不 能 随 意 调 整 ， 即 使 第 二 年的 目 标 提 前 实 现 也 不 能 调 高 后 续 年 份 的 目 标 利 润 ， 除 非 遇到 影 响 利 润 的 重 大 事 项 ， 经 过 双 方 协 商 一 致 后 才 可 调 整 ；原 则 一 如 果 前 一 年 目 标 利 润 没 有 实 现 ， 第 二 年 必 须 回 补 前 一 年 利润 ， 然 后 再 确 认 第 二 年 的 超 额 分 红 比 例 ， 计 算 超 额 分 红 ； 当 三 年 过 去 了 ， 则 目 标 利 润 又 以 新 的 年 度 目 标 利 润三 年 滚 动 （ 之 前 有 明 确 此 激 励 方 案 有 效 期 的 除 外 ）补 充 说 明 补 充 要 点 此 方 法 的 优 点 是 能 够 很 好 的 激 励 职 业 经 理 人 提 升 业 绩 且 简 单易 操 作 ， 同 时 分 红 来 源 于 公 司 超 额 利 润 ， 股 东 容 易 接 受 ， 在 任 何非 上 市 企 业 几 乎 都 可 以 使 用 ； 因 为 分 红 来 源 于 公 司 超 额 利 润 ， 故 分 红 的 比 例 也 会 较 大 ， 职 业经 理 人 的 积 极 性 会 很 高 涨 ， 但 此 激 励 方 案 是 与 当 年 的 超 额 利 润 挂 钩 ，故 也 会 引 发 职 业 经 理 人 的 短 视 行 为 ； 可 能 会 出 现 奖 励 额 度 较 大 ， 公 司 流 动 性 现 金 短 缺 的 情 况 。 分 红 递 延 支 付 金 手 铐 公 司 可 设 定 专 门 账 户 管 理 此 项 资 金 ， 用 于 未 来 购 买 公司 股 份 等 用 途 。 中 间 无 论 什 么 原 因 离 开 公 司 者 ， 原 则 上视 为 其 自 动 放 弃 剩 余 分 红 。支 付 比 例 可 设 定 为 ： 5 3 2分 红 递 延 支 付 2 0 1 2 年 2 0 1 4 年2 0 1 3 年 2 0 1 5 年 2 0 1 6 年 2 0 1 7 年分 红 数 量（ 万 ）1 0 0 5 0 3 02 0 03 0 04 0 0共 计 1 0 0 2 06 0 4 01 5 0 6 09 02 0 0 1 2 0 8 05 0 1 3 0 2 3 0 3 3 0 . 5 3 2支 付 法 (金 手 铐 ）备 注 ： 中 途 离 职 者 ， 剩 余 未 支 付 的 分 红 自 动 取 消 若 激 励 对 象 因 任何 情 况 离 开 公 司 ， 此 激 励 方 案 自 动 失 效 . 分 红 递 延 支 付 金 手 铐 分 红 递 延 支 付 的 国 际 惯 例 为 :5-3-2 公 司 也 根 据 实 际 情 况 7-3或 6-4等 方 式 中 间 无 论 什 么 原 因 离 开 公 司 者 ， 原 则 上 自 动 放 弃 剩 余 分 红 。 1 ） 减 少 公 司 支 付 大 额 现 金 。 2 ） 适 度 留 人 。 3 ） 激 励 对 象 持 续 受 益 。