成都国嘉华庭项目策划方案

国嘉华庭“高尚生活运动筹划方案目录第一局部 国嘉华庭“高尚生活运动系列筹划概要一、 活动名称二、 活动出发点、三、 活动目的四、 运动阶段性活动主题建议五、 运动期间阶段性媒介方案初步第二局部 “人与自然环艺小品征集活动筹划执行方案第三局部 开盘日活动筹划执行方案第一局部 国嘉华庭“高尚生活运动系列筹划概要一、 活动名称国嘉华庭高尚生活运动二、 名称诠释回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？1满足人们安身立命最根本的居住和生活的要求；2拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间3在一定时期内成为个人的财产4满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途有升值空间可用于投资、用于渡假用途那么我们对国嘉华庭的一切原创又是依照什么原那么而进行的呢？因为我们是在为成都市的高收入阶层提供一种目前所没有的、二十年不落后的优秀住房，他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。所以，事实上不同型态的工程类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产工程，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式就是国嘉华庭的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。国嘉华庭的上市，蕴含着：l 居住观念的创新l 物业开发理念的创新l 工程选址观念的创新l 建筑规划的创新l 建筑风格的创新l 居住环境设计的创新l 物业管理的创新l 小区配套的创新l 工程包装的创新l 营销策略和手法的创新国嘉华庭的“高尚生活运动系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。三、 活动目的1。参与促进销售活动是一把争夺市场的利剑。面对消费心态日益成熟的成都人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的成都消费者下定决心购置，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的充要补充，相比起来，广告要追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些知觉的价值，活动那么增加产品销售上的实质价值，两者相得益彰。2低投入高产出经过精心筹划的操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告高。“生活运动系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。3国嘉华庭高尚生活模式的全面展示通过“高尚生活运动系列主题活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成都成功人士推介国嘉华庭所推崇的高尚生活方式，到达国嘉华庭“高尚生活模式被广泛推崇和追求的效应。4控制市场供求关系在国嘉华庭正式入市前半月内，就开始举办“高尚生活运动系列公关、促销活动以提前预热市场，使国嘉华庭在尚未正式入市之前就成为广阔市民关注的热点，到达寻找潜在顾客，会聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。四、生活运动阶段性活动主题建议一般而言，一个工程的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对于较大规模的工程，促销又分成几个阶段。各个阶段的目标是不一样的，因此就须要分阶段来控制。我们根据国嘉华庭的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。1、售前铺垫期及试售期 4月29日之前售前宣传的根本目标是让目标客户对国嘉华庭有初步的认知并且产生一定的好感。通过广告和公关活动，吸引目标客户群的关注。试销是为了试探目标客户对工程的直接反响，进一步证实工程的定位、价格和营销的其他方面是否符合目标客户的需求。如果试销反响良好，那么说明工程之定位及宣传得到市场认可，我们可以继续当前的战略战术，对市场供求关系进行控制；如果试销的市场反响不佳，我们可以分析症结所在，对工程之营销策略等作相应的调整修正。其根本目的是为全面推广时能更加有的放矢，事半功倍。现阶段的作法是延续前段述而不作的手法。根据以上原那么，在这一阶段我们建议宣传的思路是：1） 开辟“国嘉华庭之窗或“国嘉新闻眼首先在?成都商报?和?华西都市报?等成都市主要媒体确定国嘉华庭具名赞助的专栏栏目或版面，版块内容以房产市场的行情发布、房地产市场中的热点现象分析为主，成为国嘉华庭对外进行广告及软性新闻宣传的阵地，同时使之成为成都市民公认的“高尚生活方式的革命根据地。2） “高尚生活运动系列之一：“人与自然环艺小品征集活动国嘉华庭“高尚生活运动的重要构成局部之一，就是府南河景和不可多得的社会公共绿地。在人类文明进入后工业社会的今天，人与自然日益疏远的状况已经越来越受到重视。住宅社区内环艺空间设计的优劣，已经成为直接影响小区物业价值的最重要的因素之一。在成都，小区环艺问题已经开始为局部开展商和消费者所重视，但一方面，成都市到目前为止尚未有真正优秀的小区环艺设计作品，另一方面，消费者潜在的对居住小区内优美环境的渴求并没有完全在其购房意识中唤醒。本活动之目的，正在于通过一种“参与式的环艺小品征集活动，把住宅社区的环境设计问题直接摆在消费者面前，达至以下目的：l 对成都市消费者进行“小区内的环境设计在观念上的革命。使小区内的环境设计由过去开展商说了算的卖方市场变为由公众进行直接参与决策的买方市场。l 通过新闻媒介的炒作，使国嘉华庭“重视小区环艺的良好形象得到传播和认同。l 局部出色的作品可以考虑在小区内和府南河畔进行运用，并作为一项社会公益活动再次成为新闻话题。环艺小品的征集活动在4月14日开始进行。整个活动为期一个月，期间除了安排广揭发布外，还需新闻媒体配合进行相关新闻和软性宣传文章的报道。使之成为当月成都市房地产市场的热点话题。具体见“第二局部：人与自然环艺小品征集活动筹划执行方案3） “高尚生活运动系列之二：开盘日活动国嘉华庭开盘日活动的主要目的在于对前期登记客户进行一次集中甄选，通过对现场的再考察和集中时间段内的人气聚集，实现实际销售。初步的设想是开盘日进行一次电台节目的现场直播和酒会，形成一次事件传播，为群众制作话题。同时在销售政策上建议对当天成交的客户返还2000元/套的礼金。2、正式销售期正式销售是建立在前两个阶段的公关效果根底之上的，对于有一定规模的工程来说，正式销售也是分阶段来进行的，这是由于受建设周期和利润目标以及其他市场因素作用的缘故。这一阶段的推广力度和推广费用都将到达最大化，因此其公关活动也最为复杂，效果也最难把握。此时报纸、电视广告、路牌、直邮、现场售楼部布置、楼书、模型等所有公关手段和销售工具都已经全面展开，执行者应该保持高度的敏感性，哪种公关手段效果更好就全力以赴，周密的方案固然重要，但随机应变也不可少。1“高尚生活运动系列之三：“建筑的生活形态主题沙龙地段作为房地产价值的核心要素，早就为世所认同。不管是中国传统的风水相宅理论还是现代的房地产商业运作理论，地段始终是放在第一位考虑的。不同的地段诞生了不同的建筑形式，不同的建筑形式代表着所有人对于建筑功能各自不同的理解和诠释。本活动之目的，正在于通过一种“参与式的沙龙活动，把住宅的生活形态问题直接摆在消费者面前， 本活动在工程正式入市后两周内进行。2“高尚生活运动系列之四：中西合壁音乐会本活动在工程正式入市后一月内进行。3“高尚生活运动系列之五：“建筑与音乐主题沙龙一旦进入实际销售阶段，所有的活动最终目的都是销售。在这一阶段内，我们设计了一系列主题新颖的公关活动，以配合国嘉华庭的形象推广及销售活动，如：无微不至的销售效劳：随处感受的星级标准效劳 样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑。 销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、标准、流程标准。 售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品。 细心的饮品效劳：营销中心同时配备几种饮品：咖啡、纯洁水、各种茶满足不同客户的饮用嗜好。 保安的开车门效劳：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车效劳。 赠设女保安岗位：从事保安效劳，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待效劳。 便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息。 车牌号登记效劳：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变。 精美的看楼礼品：用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品 用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等。 高级礼品工艺精品：吉利台球赠送对象： 参与开盘典礼等大型活动的嘉宾。 前期首期入围限量认购的业主。 选择一次性付款。未超越标准折扣率。在规定时间 内完成付款的购房业主。 购房两套以上的业主。 产生联锁购房效益的业主。儿童看护效劳：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观。购楼留影效劳：业主在签署购房合同时与销售代表销售经理合影留念，成为社区开展史的一局部。维系千丝万缕的社区情节目的：通过开展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“华庭的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“国嘉情结，并以入主社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区气氛而促成购置，无力购置的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。方面一、重大工程节点的通报如：桩基阶段、楼层扣顶、主体完工封顶、外檐装修完工、内部装修完工。方 式： 定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主； 随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示开展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值。方面二、定期组织业主沙龙、联谊活动方 式： 各类主题沙龙：装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等，邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的开展历史，时尚特征及个性方案等。 充分利用各大节日：劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、妇女节、父亲节、母亲节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造由头，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有效运用媒介配合，适时炒作。奖品、赠品可考虑： 采取购房款定额回馈； 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送； 交房标准的特别制定； 物业管理不同时段的免费卡； 小区会所的贵宾赠卡、打折卡等。方面三、以政府、社会为背景，与社区建设开发有关的公益活动。方面四、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术欣赏活动：方 式： 音乐会交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等； 演唱会个人演唱会、知名团体访问演唱会等； 艺术节音乐节、服装节、旅游节、啤酒节、风筝节等； 艺术展绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等； 剧目演出歌剧、舞剧、话剧等； 集体旅游活动；形式：开展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。活动细节重点提示： 每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中， 追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的时机； 活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像； 活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰?社区系列活动报道?，配以活动全景照片寄与未到场业主；高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动：主 旨通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场根底，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度。频 率两周一次；方 式：充分利用工程现有的花园及绵延秀丽的府南河畔，举行冠以“国嘉华庭名称的各种公众表演活动； 戏曲演出以当地戏种为主； 露天演唱会以轻松的通俗为主； 各种表演服装、曲艺、花道、茶道等； 各种征集活动雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，统一保管，对外开放展示。活动细节重要提示： 此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰； 活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间； 活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目的仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应； 活动前应做好工程的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免费索取资料展架的摆放； 活动过程中的平安管理，包括治安平安及交通平安，事先应与相关管理机构作好沟通工作，以确保活动的顺畅进行。五运动期间阶段性媒介方案初步入市引导期媒介方案初步 4月10日5月10日单位：元项 目 名 称时 间 安 排活 动 费 用媒体组合规 格软 性 广 告硬 性 广 告备 注1、 户外广告含制作、发布2、开盘前的形象宣传4月26日4月27日成都商报成都商报报眼半版黑白报眼半版黑白3、开盘预告4月28日成都商报华西都市报电台、电视台半版彩色报眼半版彩色新闻报道的形式宣传4、开盘当天的现场直播活动5月4日5月4日4月29日4月29日4月29日成都商报华西都市报成都晚报电视台电台500字500字新闻图片15秒1小时直播5开盘后的形象广告5月5日成都商报华西都市报黑白半版黑白半版6、环艺小品、主题雕塑征集活动4月14日5月14日成都商报成都晚报电台、电视台16X35套红半版套红7、房地产专栏5月4日4月10日5月10日成都商报成都商报华西都市报整版每周2次每周1次共计说明：1、以上活动及媒介安排为初步方案，具体需根据工程工程的实际进展和市场变化情况进行调整和细化。 2、由于媒介发布由国嘉地产实施，媒介预算细化方案请国嘉地产拟定； 3、首期销售期间未考虑电视广告，因楼盘的整体形象还未形成，电视以新闻为主，同时可根据工程进度，制作电视特刊。第二局部 “人与自然环艺雕塑小品征集活动筹划执行方案一、 时间方案 如开盘前准备工作繁多，可以此为根底，将时间作平行推移第一阶段：征集 4月14日周五5月12日周五第二阶段：评选 5月1314日周日，评选结果揭晓第三阶段：销售现场环艺雕塑小品制作作坊暨作品展示 7月14日周五开始二、 活动开展之工程及市场背景1 工程背景l 营销中心主体已完工，有现成的接待现场；l 现场围墙完工，工地施工正进行中，具有较好的工程施工形象；2 市场背景l 小区环境设计已经开始受到开展商的重视和消费者的挑剔，担成都市尚未有精品环艺之作出现；l 相当局部对物业要求较高的持币待购的高收入阶层正进行购房选择之中。l 一些大型工程吸取深圳等房地产市场的成熟经验，未来将可能成为国嘉华庭的竞争对手，如置信公司。三、 活动目的1。制造市场热点话题，首次推出国嘉华庭，迅速翻开市场对国嘉华庭的认知度。2以一种“共同参与的方式，激起群众参加国嘉华庭“环艺小品征集活动的热情，在目标市场中树立“国嘉华庭非常重视小区环境建设和小区文化艺术品位的形象，为国嘉华庭树立成都市“高尚住宅第一品牌打下第一根桩基。3通过“高尚住宅小区环艺设计研讨会，以“第三者专家的权威身份对高尚住宅区的环艺设计标准进行定位，到达对成都市高尚住宅消费群的教育作用，让他们认识到：高尚住宅的环艺设计就应该象国嘉华庭。4吸引目标客户群的关注，接受 和上门咨询，进行目标客户及其认购意向登记，开始积累集团外目标客户资源。四、 主题1征集活动：“人与自然社区环艺雕塑小品设计征集2研讨活动：谈高尚住宅社区环境艺术设计国嘉华庭五、 活动颁奖及研讨会地点由国嘉地产选定六、 征集方式及内容1征集范围：成都市2征集内容：国嘉华庭小区主题环艺雕塑小品创意方案及设计方案3方案要求：l 以“自然与人为主题，与国嘉华庭工程定位相匹配，充分反映国嘉华庭社区环境“天人合一的设计理念，具有高尚的艺术文化品位和美感，具有浓郁的生活情趣。l 体裁要求：热爱生活、具有良好的审美情趣，无任何其他限制条件l 所有方案必须为原创作品，不得抄袭现成作品l 所有有效作品必须包括：创意文字说明，方案设计图稿l 请参与者详细注明 和方式l 所有作品必须在6月20日前邮寄或EMAIL至评委会1评选方式：由环艺设计专家组成评委会进行公开评选，活动的所有解释权归国嘉地产所有2奖项设置：最正确创意奖 1名 奖金人民币20000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡或其它形式的会员卡以下同最正确艺术奖 1名 奖金人民币20000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡二等奖 2名 奖金各人民币10000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡三等奖 4名 奖金各人民币5000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡入围奖 15名 奖金各人民币1000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡所有有效来稿均可获得国嘉华庭精美纪念品一份；所有入围作品的作者将成为国嘉华庭名誉居民；所有入围作品被应用后，其作者名字将铭刻于作品基座。六、 评委及座谈会邀请人员1 评委会成员：10人l 政府主管部门领导 1人l 国嘉地产 2人l 环艺、雕刻、美术专家 5人l 知名规划设计专家 1人l 房地产专家 1人2 研讨会成员：20人l 政府主管部门领导 3人l 国嘉地产领导 3人l 环艺、雕刻、美术专家评委 5人l 知名规划设计专家 3人l 房地产专家 2人l 主要新闻媒介记者 4人以上具体人员请国嘉地产落实。七、 活动及广告宣传日程执行案：具体见附件“入市前活动及媒介方案执行案八、 准备工作可以此为根底，将时间作平行推移110日前确定和落实评委，并联络四川美院、雕塑院等有关单位参与此项活动；24月12日前完成“征集广告之广告设计与菲林输出34月14日，刊登“征集广告44月20日前完成评委会及研讨会嘉宾请柬设计；55月4日前将嘉宾请柬送达嘉宾；64月17日5月5日负责收集整理各方来稿；74月17日5月12日负责新闻稿的撰写；85月11日前落实所需的物品：横幅、音响、轻音乐和进行曲CD、麦克风、座位安排图、领导姓名座、礼品、签到台、签到本、签到笔、座谈会有关材料、照相机、摄像机。95月12日落实接送车辆及人员名单；10 5月14日早8：00前，会场布置完毕，工作人员各就各位；115月13日组织评委会评选来稿及研讨会召开；125月14日征集结果揭晓；136月297月2日进行相关新闻报道及软性文章发布；145月24日前将奖品邮寄给入围作者；157月中旬，销售现场准备现场环艺小品作坊及作品展示。九、 颁奖及研讨会程序安排15月14日上午9：009：20 签到会场放轻松的轻音乐9：209：25 主持人宣布评选会开始9：259：35 有关负责人介绍此项活动的根本情况及评选的方法9：3511：20 评选结速，宣读评选结果25月14日下午：研讨会十、 费用预算1、奖金： 2、纪念品： 3、报纸广告：4、请柬：5、会场布置费 6、签到本、笔 7、水果、饮料 8、餐费： 9、评委劳务费 10、差旅费 11、场地费 12、音响租金 13、不可预计费 共计：第三局部 开盘日活动筹划执行方案开盘现场直播活动方案一、 时间：4月29日星期六上午10:00二、 形式：成都经济电台 10:00段节目现场直播三、 地点：国嘉华庭营销中心四、 参与人：电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾五、 活动内容1 通过访谈和聊天的形式很有技巧地道出国嘉华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。2 通过有奖问答的形式吸引听众参与，让更多的听众记住国嘉和国嘉华庭3 现场开通有奖热线 ，在访谈中穿插有奖问题，现场接听。4 听众还可以通过寄信的方式参加抽奖两周内有效。六、活动程序节目开始，由主持人说明今天是国嘉地产开发的国嘉华庭的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。l 公布两条热线：有奖热线和销售热线l 公布寄信地址和 l 说明奖项设置一、二、三等奖、奖品、有关规那么、领奖时间和地点等。以上信息由主持人在节目中穿插说34遍，以强化记忆，吸引观众节目采取移步换景的方式，假设假设干个场景，自然而然的展示国嘉华庭优势，防止呆板、乏味和做戏的感觉。场景一：主持人和国嘉地产某位负责人坐在采访车上，从天府广场开车来国嘉华庭这局部谈话内容可事先录音。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：l 国嘉地产介绍包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等l 国嘉华庭简介重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等l 沿途的配套设施包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院l 可到达国嘉华庭的公交车和交通线路组织重复两遍l 让听众对国嘉和国嘉华庭有初步美好的印象场景二：采访车到达目的地国嘉华庭，主持人被现场热烈的气氛所感染l 主持人用比拟煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆l 主持人面对府南河景，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的答复作补充和深化。l 工程总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数别墅栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等l 一期根本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展由工程负责人对别墅作一番描述l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位对设计单位作简介，突出实力雄厚l 技术指标：车位、绿化率l 由规划师介绍建筑风格简单介绍新古典主义风格的特点l 由物业负责人补充介绍会所的功能场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？，由此引出“参谋性售楼的销售理念，并由负责人作出相应的解释。场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访13顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：l 您今天购置的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍国嘉华庭其他的户型结构和面积范围主要为了说明国嘉华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的l 您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的原因是什么？l 您现在住在哪儿？您对周围的自然环境和人文环境满意吗？l 国嘉华庭的哪一点最吸引您？您购置国嘉华庭，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢？场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么国嘉地产要先用女保安？l 由此引出物业管理的内容由物管部负责人介绍l 介绍国嘉华庭的物业管理公司介绍效劳内容和标准管理l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢送大家来国嘉华庭参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：l 提醒听众赶快拔打有奖热线l 寄信地址和 /领奖时间和地点l 销售热线、国嘉华庭位置、公交车线路七、有奖问题l 国嘉华庭的开发商是谁？l 国嘉华庭的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？l 国嘉华庭的占地面积和建筑面积分别是多少？l 国嘉华庭的容积率和绿化率分别是多少？l 国嘉华庭共有多少车位？l 国嘉华庭的建筑风格是什么？l 国嘉华庭的配套设施有哪些？l 国嘉华庭的销售热线是多少？l 国嘉地产的经营理念是什么？有奖问题在节目中穿插进行，频率和时间由主持人灵活掌握锦江宾馆酒会时 间： 4月29日 11:30-1:30地 点：锦江宾馆宴会厅邀请人员1、 成都市国土部门2人2、 集团老总34人3、 媒体12人：都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人4、 前期签订认购书的30位准业主5、 已登记有意向客户、在蓉国嘉地产客户5080人活动细那么前期准备：内 容到位时间责任人备 注请贴？张签名簿、笔套会场背景板(2块:庆典、封顶)酒会看板签字桌、签字笔摄影摄像现场横幅条会场一、工地一欢送牌块、花篮2个会场彩旗-面会场和现场高空气球(6个)工地直幅(尺寸?)工地音响、领导姓名座牌、其他音像器材。纪念品？个、礼品袋精装最好是带有国嘉标识的纪念品纪念品？个、礼品袋简装同上模型30个楼书？本礼仪小姐6人签到2名其中一人负责发送礼品袋、指引予会者2名、签字仪式2人。新闻稿字左右发言稿根据日程确定各领导的发言稿主持人名男、女各一名活动相关材料：手袋、工程印刷品、活动日程表、邀请仪式嘉宾落实乐队20人酒会现场 会场布置1、 悬挂横幅、布置花篮、彩旗2、调试音响3、座位安排4、领导姓名座5、新闻单位名座6、音像器材的安放7、宴会食谱及酒水8、 落实到会确切名单9、分装好礼品，准备相关人员红包10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。 现场布置 1、悬挂横幅、竖幅、2、准备签字仪式、背景板3、设置高空气球、彩旗4、乐队现场等候5、现场音响设施安放活动前期准备1撰写此次活动有关材料，包括：以此次活动为中心的国嘉总经理讲稿；邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料，内容等方面的宣传品，国嘉公司的介绍等等，印刷材料300份、国嘉公司请柬150份左右，国嘉公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购置礼品50份，制作指示路牌，作品展台等现场所用物品的制作，将请柬及有关材料送给与会者2请礼仪小姐6名，并进行前期培训。内容包括：了解活动内容和局部与会者，熟悉国嘉公司、国嘉华庭住宅情况，以便在活动中进行讲解，对礼仪小姐进行责任分工3与会者发言人、发言内容及时间确定4布置会场，会场标识设计制作，会场看板设计制作，会场的布局分配5工地气氛营造活动讲演安排1请国嘉老总谈开发国嘉华庭的设想，在销售期间引起的效果，以及国嘉公司今后的房地产工程中开发设想等，预计安排时间510分钟，讲稿字数8001200字左右2请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及国嘉公司在开发地产的领导地位，时间约为5分钟左右3房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟4请首批购房者谈体会，约10分钟左右活动程序安排时间地点内 容备 注酒会11:00-11:3011:30-11:4011:4011:40-11:4511:46-11:5712:00-12:0512:06-12:10会议厅1、 嘉宾和媒体代表签到2、 嘉宾就位3、 主持人宣布活动开始4、 主办单位致辞并介绍国嘉的开展历程5、 领导和嘉宾代表讲话6、 主办单位介绍工程情况7、 业主代表发言1、 安排乐队演奏2、 安排人员摄影自助餐12:20-1、 主办单位领导简短发言2、 自助餐3、 分发纪念品1、 餐厅现场的音响准备2、 酒水准备活动结束1:301、参观营销中心及示范单位活动准备工作进度安排4月1010日前，方案确定、申报批准、资金方案获批、确定活动负责人1. 4月20日前，人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定2. 4月28日前，4月26日开始广告宣传，各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等根本完成，、邀请领导讲话等工作已经展开，与工商部门、银行工作衔接已完成。3. 4月27日彩排一次，全面检查一次4. 4月28日，公司加强现场接待工作，抓紧验票、送票工作5. 4月29日，全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场费用结算l 按每签一套房返还2000元礼金计算，准备20万元l 劳务费l 茶水1000元l 印票费1500元l 场地整理费含汽球广告、横幅、鲜花1万元l 公证费l 交通疏理费1000元l 舞狮队2000元l 招待费2000元，l 记者误餐费3000元l 不可预计费2000元l 酒店酒会费用另计l 广告宣传费单独列出，另计入楼盘宣传费中以上费用合计附件：前期入市活动及媒介方案执行案日 期媒 介规 格金 额发布内容备 注4月11日成都商报千字文地段决定一切由4月11日至5月台票2日软性新闻的操作是国嘉华庭入市前的主要宣传手段，着眼点在于对于国嘉华庭“唯一性的炒作。指出它的不可克隆性，筛升工程的可实现价值和认同。从而带出国嘉华庭的品质感和对高尚生活的主张4月12日成都商报千字文配图都市华宅是什么？4月13日华西都市报千字文配图国嘉华庭的建筑美学4月14日成都商报千字文配图国嘉华庭的景观意识环境篇16通栏套红环艺小品征集大赛成都晚报半版套红4月18日成都商报千字文配图还是住在城里好生活配套4月19日成都商报500字配图条条大路通国嘉交通4月20日华西都市报千字文配图国嘉华庭的规划艺术4月21日成都商报千字文配图名校区的价值4月25日成都商报千字文配图府南河畔的水岸华宅水景价值4月26日成都商报千字文配图报眼+半版黑白创造家的感觉物业管理效劳说明景观之景观4月27日华西都市报成都商报千字文配图报眼+半版黑白什么是好用的房型房型篇都市中的都市4月28日成都商报千字文配图报眼+半版彩色国嘉公司见闻星中之星4月29日电台成都晚报电视台1小时直播200字以内短新闻经济新闻半分钟开盘日见闻“开盘日直播及酒会5月4日成都商报华西都市报可考虑派夹报形式500字内新闻国嘉华庭开市旺销本阶段的宣传主题在于对开盘销售情况的跟踪，用事实来说明。态度中肯，不矫情，不偏袒5月5日成都商报千字文配图半版黑白点评国嘉华庭：国嘉地产看华庭名楼中的名楼5月9日成都商报千字文配图点评国嘉华庭：设计院看华庭5月10日成都商报千字文配图点评国嘉华庭：景观设计师看华庭5月11日华西都市报千字文配图好马还要配好鞍材质/设备篇5月12日成都商报千字文配图点评国嘉华庭：消费者看华庭500字环艺小品征集大赛预告5月16-19商报/都市报千字文配图也谈一种新的生活方式本周的软性新闻开始转入对生活方式的一种探讨并继续环艺小品的跟踪报道5月20日成都电视台经济新闻，半分钟主题沙龙跟踪报道“建筑的生活型态主题沙龙注：1. 4月17日至5月12日期间，可在商报和晚报保持对环艺小品的持续跟踪报道，字数在150字左右2. 需要考虑伴随工程进度的图片新闻予以及时跟踪报道。