五一促销活动总结大全

五一促销活动总结大全 五一促销活动总结(一)本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心合力,获得了佳绩。x年月1号至7号,是激动人心的天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅,不仅提高了个能素质能力，增强了对各药物的理解，更懂得了以人为本的服务理念。目前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销自身不具有吸引力的问题，而是由于目前促销活动太多,太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益体现清晰，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺陷,达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象，扩大了出名度。具体的感受如下： 一、准备工作充足，为促销宣传活动打下了良好的基本。这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、征询台、礼物发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的体现效果，密集了人员,掌握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了某些新意，使单县市民对誉天有了充足的理解，加强了药店的外在形象,扩大了出名度。二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。 本次促销宣传活动的重要对象为：本店周边社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对某些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药物价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相相应的派送可以让消费者享有到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是哇,划算！有东西送!。对这种以人为本的服务理念,赢得了客户的掌声。这次活动的增长，重要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才干影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了我们药店的影响力度。三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。 通过这次活动的开展，让我充足理解了：关怀无巨细,服务无止境. 对于进店的每一位顾客,第一时间就应当送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语调亲切,自觉使用服务用语，请字当先,谢字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把关怀铭刻在心.特别在这次活动中，积极加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能积极简介和宣传公司的药物药具,积极解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药物知识！并且还能在销售中发现自己的局限性，特别是对药物的理解上,尚有些盲区，以此为契机，促使我在后来的工作中努力学习医疗药物知识，明白每种药物的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼,规范自己的服务，提高服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。 把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的抱负是崇高的,飞翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好抱负的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对将来的憧憬和但愿,带着对誉天事业的满腔热情,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪,为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。 五一促销活动总结(二)xxx年5月日-7日开展了七天五一促销活动,由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好,给我们后来的工作开展留下了一种较好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了汇集人气的目的。 商品方面,我们配合季节性进行了劲爆生鲜,仅限1天疯狂特价,限时抢购的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的五一广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场氛围和促销氛围方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们后来的工作留下了较好的借鉴。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的公司文化和经营思想宣传上了一种台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气忽然转凉使原本快讯筹划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,尚有做不好的事情?但是我们在工作的筹划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多局限性之处:在本次五一活动中间,有某些有关促销筹划、活动及商品的工作没有贯彻到位,导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的: 、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次五一的一种遗憾。 、门店的现场执行力度不够, 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的执行,是本次五一最大的遗憾。 、门店在五一活动中，在某些商品的创意陈列方面明显局限性,有待改善。 、门店在五一商品活动中,现场促销作的不到位，有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使某些消费者的反映得不到收集，不能为后来的工作借鉴。 、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 10、在五一活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们但愿后来可以把整个快讯营销的方案作得更好、贯彻得更好。五一促销活动总结(三) 一、促销主办方:*超级市场 二、促销主题:五一回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员简介,效果明显,每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一种大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一种子超市,拥有员工二百多名,这次五一黄金周,超市搞了一种大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中,据负责人简介,超市想运用这次的活动提高在消费群体的口碑,同步想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中获得有利的积极权。本次的促销活动重要分为三大类 一。现场特价销售: 现场销售品有五大类，其中有化妆品，平常生活用品，电器,饮料，家具 化妆品重要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，平常生活用品是明码标价, 电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,多种饮料都比平时价格要低，家具所有打8折。 二。游动宣传赠货品 超市运用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和平常生活用品)和宣传单。三。现场抽奖活动 抽奖的措施和奖品比较灵活,中奖率100%,运用变形促销各类产品。 * 我通过一天的观测与理解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看,还是有某些局限性的地方。我就从如下几点说说我的见解 一。广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是较好,应当改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，通过不同的街口就要放不同的音乐。 二。员工积极性 五一黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会浮现某些员工的悲观性。应当安国家规定增长员工三倍的补贴金，据员工说,只是按平时的工资加工费，尚有就是包吃一餐。因此,员工的积极性直接影响到促销效果。三。增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市多种方略、方案顺利实行的保证,也是公司不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c完善培训制度。现代公司以人为主,优秀的员工是公司得以生存和发展的核心。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入公司先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。 充足运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与解决,积极开拓市场、巩固市场。 e做好日记、月志工作。管理人员必须每日书面报告工作状况及突发事件的发生与解决。超市还应定期举办员工大会,总结经验，进行员工鼓励，制定发展目的等。 五一促销活动总结(四) 一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 啤酒之夜为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间:X年月1日至5月7日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示） 商品促销组织: () 促销期间规定各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为重要促销形式，规定厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其他促销。 (3)展卖商品以各品牌为原则单位,做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须保证货源富余及价格优势明显,每个堆头安排一种促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案）活动期间以台为中心，外场促销售卖为重要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺表演2) 揭幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。 活动宣传2、 主题：啤酒狂欢夜 、 主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多,实惠多 、 媒体推广： 1) 电视专项促销广告2)邀请媒体进行专项报道，邀请其他省市媒体对啤酒之夜进行报道,可挖掘超市为社区提供丰富多彩的夜生活这样的话题。 3）制作广播专项广告带，门店广播室播放。 ) 播出时段:全天候播放 5、m1)推出d啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市最低价的方略发行二万份，进行广泛宣传 6、 氛围布置） 卖场内外整体氛围布置,渲染热烈火爆的购物氛围 ） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面予以参与啤酒之夜供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一种 2、中厅促销活动可享有最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌啤酒之夜当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（啤酒节期间 ) 啤酒节大型中厅活动 活动时间：5月1日.5月7日活动重要内容： (一）啤酒节揭幕式(二）啤酒之夜 (三）啤酒节闭幕式 啤酒节揭幕式 活动时间:月1日晚：00.8:0 活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理 总指挥:店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布啤酒节揭幕,并简介如下内容：1、 本次啤酒节的时间 、 参展的啤酒品牌3、 活动期间的优惠政策 4、 啤酒之夜中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，简介如下内容、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的来源3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术规定： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出啤酒狂欢夜这一主题2、 表演风格高艺术性强,题材新颖潮流，文化内涵深。 场地: 1、中厅前设表演台 、前方设来宾席,右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实行细则: 店长负责事项: 、 联系、组织表演人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导 3、 邀请来宾:市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项：1、 安排、拟定中厅背墙的广告2、 提供现场供应的酒水饮料3、 邀请经销商代表观看表演4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的来源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项: 、 卖场内广播宣传、 安排优秀员工 参与员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项:维持现场秩序 筹划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案筹划及会场场地安排分派