工商管理类实习报告范文汇总10篇

工商管理类实习报告范文汇总1篇 在经济发展快速的今日,报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。那么,报告究竟怎么写才合适呢？以下是我收集整理的工商管理类实习报告10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 工商管理类实习报告 篇1 为了响应学校动员我们实习的号召，也为了使我们学生有机会将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和驾驭这些学问,并逐步培育我们的管理实力和素养。依据管理学院的实习安排和支配，我和学院的几位同学于0_年的暑假期间一起到金蝶软件(中国)有限公司深圳总部进行了为期21天的专业实习。在这21天的实习过程中，我得到了一次较为全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。1、实习目的实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问,理论联系实际,扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理,学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能,为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。 2、实习单位基本状况 金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码：28)、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客胜利为使命,为全球范围内超过6万家企业和政府组织胜利供应了管理询问和信息化服务。金蝶连续5年被D评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续年被福布斯亚洲评为亚洲中小企业、0_年被Garne评为在全世界范围内有实力供应下一代O服务的家主要厂商之一、20_年金蝶荣获深圳质量领域荣誉深圳市市长质量奖。20_年,IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SO、市场销售、询问与应用服务、Sa多个方面进行合作。 3、实习经验 实习期间,我和其他七位同学支配到公司的培训教化部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下,策划并实行“金蝶首届高校生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个项目，依据公司的要求,我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。 实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的具体分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了搭档，特地负责这次大赛的物料打算,会场布置以及宣扬事宜,包括联络设计公司、物资供应商,数据处理,向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系。在跟公司的不同部门接触过程中,大体清晰了不同部门不同的工作性质和范畴,也学到了课堂之外的一些沟通的学问和技能。在对外联系的过程中,更让我领悟到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作阅历的重要性和必要性，同时也使我初步驾驭了谈业务的一些基本技巧,丰富了我的专业学问。 在我们个人的团队小组同心同德，相互帮助,并且在公司员工的指导下,我们很好的完成了大赛的前期的打算工作。接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动,这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的,也是最能体现一个人的综合素养的所在。由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺当进行的前提下,被支配了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送,大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不简单，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。工商管理类实习报告 篇2 实习人：杨xx专业：工商管理 实习时间:XX年12月1日XX年月0日 实习地点：广东省广州市天河区马路规费征稽所实习目的：提高个人素养,将课堂学问与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。实习报告: 一,实习单位介绍 广州市天河区马路规费征稽所属于企事业单位,是中国马路局的下属机构之一,主要负责对广州市机动车辆进行征收按月马路规费的单位，其主要办理:车辆正常缴费,车辆免征，车辆减征三大业务。 天河路公规费征稽所是全省范围内硬件设备最为齐全的征稽所,拥有电子滚动显示版，先进的电子监督设备以及全省规费的数据库和数据中心。 事实上，天河马路规费征稽所并不是一起先就被建设得如此先进和完善。追溯历史,在征稽所刚刚成立的时代,征稽员的日常工作是通过手工操作来完成的，车主通过现金实现缴养路费的义务，随着科技的发展，电脑的普及,单机操作进入了征稽所的收费现场，始终走到今日的全省联网。十多载的历程才成就了今日的先进与完善!征稽所的成立是由于经济的持续发展，更多的家庭负担得起买车,养车的费用,更多的企业为谋求发展而在汽车等硬件设施上投放资金，国家依法要对日益被汽车磨损的路面进行保养和修理所收集的费用。 二,实习工作内容实习期间,我分别从事车辆正常缴费和车辆免征办理两大岗位。车辆正常缴费岗位:这是我来到征稽所从事的第一个岗位,这个岗位的工作地点设在了缴费大厅，工作中须要面对广阔的车主，对外要树立公职人员亲切友好的形象。车主只要凭机动车行驶证或行驶证的 复印件和银行卡就可以完成缴费，这种方法既便利又快捷,并大大提高了征稽员的工作效率。当然,对于一部分没有携带银行卡前来缴费的车主来说,是抱有一些怨言的！他们对不收现金的收费单位感到不解。 车辆免征办理岗位:这个岗位我的工作时间很短，但却让我学到许多办事的方式,待人接物的方法,看法都让我有了鲜活的经验。车辆免征是针对处级以上的行政事业单位的公用车辆予以申请无需缴交养路征费的权利，一般包括政府机构的接待车和公用车,救援车,警车,消防车，环卫车等等。当然,每一辆享受免征的车辆都会经过最严格的审核，以确保国家的利益和广阔车主受到公允的待遇。马路养路费是车主向国家缴纳的政府性基金。广东省人民政府依据实际状况,规定一次性缴纳全年养路费的,根据1个月计征。每年约9%的车主都选择统缴。XX年底，广东省共有缴费汽车387万辆，其中缴费车辆361万辆。根据95%的车辆按年统缴计算，31万辆车中,有33万辆统缴车，18万辆月缴车。工商管理类实习报告 篇3 1实习目的 为了真正做到理论和实践相结合,也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵,通过对企业实际的调查、探讨,熟识外贸实务的详细操作程序,增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。 2实习时间 20x。3、320xx。5、11 3实习单位 福州A贸易有限公司 4实习内容 实习期间,我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责,工作内容,并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的相识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下: 4、公司的概况 在通过一个简洁而肃穆的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路,规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说,学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我,服装做起来真的特别困难,须要涉及许多方面。所以,一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产安排,负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项,工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作,几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港,每类产品有一个业务员负责选购原材料。4、2详细的工作 4、2、1办公室和生产技术部 终归是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件,制表格。的确有些味同嚼蜡。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部,并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁,缝纫机前有一塑料管,加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐,生产有序，都实现定置管理,工作环境特别好,卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天,每天转一转车间,剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松,其实是挺累的。坐在机器前,一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制,只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工,大都来自偏远的农村,每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了,一条是老板要有市场，二是会核算成本,三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了,但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人,如何关切他们，如何调动他们的主动性,不能把工人都看成是经济人。 、2进出口部进出口部是公司的核心部门,由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪伴,洽谈,参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时干脆把定单传真过来,定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等,都是外语需翻译成中文,然后再把它传到生产部门生产出样品,经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边视察不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高,一般都高校毕业,他们的工资比工人高,一般都在500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦,需报关，报检,办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，2岁左右，待人热忱,有朝气，但也有牢骚,有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习,因此了解了不少人情世故:譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 、3质量检验部 在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施I000族标准。IO00族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准,帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标,并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系,不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事,领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处,但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录须要填写,而且要求刚好、精确、清楚、完整,而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。 我认为，之所以会出现这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平,二是企业领导不够重视,还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，终归还是个好事,说明企业有了初步的相识，总有一天会将IS90族标准贯彻到实处。5实习心得 信任全部的实习生都和我一样,在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间,说长不长,说短也不短。直到今日,第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那么的清楚。或许，短短两个月的历练,别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的夸夸其谈相比,实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再准确不过了。记得刚进福州A贸易有限公司的那天，因为是新人,没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。当心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎,坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近,但又胆怯接近别人。可能这正是高校生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么起先的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司,感受最深的一句话就是：事情办不好,无外乎两个缘由,一个是实力不够，一个是责任心不强。刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理特别重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生,但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当时心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事实力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了,就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里,我要负责与欧洲的客户保持联系,电话、传真、邮件全部现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个,就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前,我还没有自己收发过传真,还没有如此频繁地运用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后,感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误,就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个缘由，一个是实力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我信任我的实力是够的，假如工作做不好,那就只能归咎于责任心的问题了。所以担当起责任,可以说是我实习以来学会的第一样东西。 丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。 在实习期间,我参与了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议,应当都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，热情的探讨比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的看法，说出自己的看法,集思广益，敲定最终的安排。相对这些大的方面,在平常的工作中很多簇新的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前,我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多,菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活看法都有自己的一套理念。看来果真是“我思故我在”。 “人人有事做,事事有人跟”。 在签完合同的生产筹备阶段，很多工作都安排到部门甚至是个人去完成。这样的工作支配让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说,实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感,我想，在这次会议活动中，每个人都被支配到自己最适合的岗位上去了,每个人都能发挥自己最优秀的一面，人人有事做,事事有人跟，同时分工不分家,各部门各同事之间相互帮助，我信任这就是echanevery的价值。这次实习,对我而言,算是一次名副其实的“圆梦行动”。 首先,这次实习,实现的是我体会工作的愿望。在高校读了这么多年的书,深知课本上的学问和社会实践的差距。作为我们学管理的学生,最须要的就是用身体力行去实践，去培育实力。 其次,就是满意了我充溢自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简洁，把和政府、客户打交道说得那样轻松,我着实佩服了一把。醇厚说，在实习之前,我老觉得政府官员高不行攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的,就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，熬炼自己，让自己有机会成为一名企业家。 这次实习,我感觉自己像海绵一样吸取着接触到的全部学问。每次开会,我都在一旁宁静地旁听,这并不是奢侈时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译,如何筹备工作，如何分工，如何接机,如何送机,如何接待客户,在公司接触到的一切,都是我成长的养料。我特别庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的挚友。这些挚友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的时间,你们是我实习中最大的收获。管理建议书 6、1针对出口部的建议 出口部存在一些问题:一是分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板与职工的冲突不能刚好解决。我想这些问题假如解决了，对将来企业的发展将大有裨益。 、2质量是基础 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格。虽然在刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居服装市场一席之地，但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出现了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。 公司应当吸取了去年的教训,在服装质量上下大功夫,成立具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。 6、3要慎重选择代理经销商公司在选择代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，给公司造成了不小的损失。 因此公司今后在选择代理经销商时不仅要注意对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。严格选择代理人,不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆布。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严峻影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司应当留意慎重选择代理人。工商管理类实习报告 篇4 实习时间： .03.0107.5 实习目的：用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性,将理论学问与实际工作相结合，使自己更好的驾驭管理的技巧,主动探求日常管理工作的本质与规律。 实习单位:石家庄xx乳品有限公司 自月1日起，我在石家庄三鹿集团起先了我的实习生活。为期2个月的实习结束了,我在这个月的实习中学到了许多在课堂上所就学不到的学问，受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:石家庄x乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一,专业从事酸奶系列产品的生产与销售,现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄x乳品有限公司成立于20xx年4月,由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄x乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。 石家庄xx乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、养分丰富等优势,赢得了广阔消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿簇新壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省（市、自治区),在消费者心中树立了坚固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。20xx年，向市场推出爱克林簇新壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广,三鹿簇新壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。 石家庄乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人,其中专业技术人员占20,高校专科以上学历人员占30%以上,三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设,成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合实力,为员工的成长供应了便利的条件。 石家庄x乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识,现已通过了I0001质量管理体系和S1400环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势,公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、主动探究、创建特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。 我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场,实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟识市场状况、了解公司的产品以及竞品状况;其次阶段是接管市场,建立基础网络,维护市场秩序。 第一阶段：我主要是跟随有阅历的主管,帮助他的工作并从他那里学习阅历，这一阶段的工作可以说是很轻松的,为期10天。 其次阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。起先时我每天跑,可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下最终了解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我最终拿下了一个新的客户,这使我兴奋不已,随着业务学问的娴熟,在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务学问成长供应了更为广袤的平台。在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式,这是一套在教科书上所找不到但却非常有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其主动性。详细的操作分为：（）单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。 （2)路途规划:配送的路途肯定要实现规划,少走无效的路途，节约时间,提高效率。 (）货物簇新度的管理：刚好调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。 （4）陈设问题:陈设的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的留意力。 (5)客情关系的建立和维护。该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广阔的零售商能够感受到公司对市场的支持,使其对公司产品有足够的经营信念,这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。 在实习期间,我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有阅历的同事学习,使我懂得了许多以前不知道的东西,对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题:（1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响品牌形象; （2）公司的产品本身成为竞品,长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低;（)公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；（4）公司的宣扬力度不够,导致品牌形象不明显。在实习期即将告一段落的时候,回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中,我既感到了收获的喜悦,也存有些须缺憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些相识还仅仅停留在表面层次,因此未能领悟企业经营、管理实践的精髓，还须要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解，丰富了我的实际管理阅历，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性相识和理性相识,相识到:要做好日常企业管理工作,既要注意管理理论学问的学习,更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。 最终诚心感谢石家庄x乳品有限公司给我供应的实习机会!感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。工商管理类实习报告 篇5 今年3月7日上午起先,我在江苏星鑫分别设备有限公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下,主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作,用理论学问加深对实际工作的相识,用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既惊慌,又新颖,收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 江苏星鑫分别设备制造有限公司,创建于1999年(原泰兴市鑫星过滤机制造厂）,是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的探讨、设计、制造。拥有各种精密的机加工和冷作加工设备,以及压滤机固液分别设备。生产的“鑫星”牌复合橡胶板、增加聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8XX,有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类,且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨,过滤压力0.1-2mp。 星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放过程中固液分别的志向设备。其中不锈钢板压滤机由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特殊适用于食品、医药等行业。 该系列压滤机是国家专利产品,获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家315诚信奖及压滤机十大优秀品牌,并通过is9001：XX、i14001：X双认证的压滤机专业生产厂家。 星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采纳,履盖二十多个省、市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业,多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家,深受国内外用户的好评。 在新的世纪，市场竞争日益激烈,“鑫星”将以诚信维护信誉,以科技铸造品质，每一个流程我们都严格限制,每一个产品我们都精益求精,每一份成果我们都倍加珍惜。 我们的宗旨：细心造产品、诚意待顾客、专心创事业。 我们奉行：更好的质量、合理的价格、快捷的服务。工商管理类实习报告篇6 一、实习目的毕业实习是高校本科教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习,一方面,使学生接触实际,了解社会，增加劳动观点和事业心、责任感；其次方面,使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识,培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，提高独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力,为学生毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;第三方面，通过实习还可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务 实习时间:2年2月2日至20年4月18日实习单位: 详细岗位：人事专员 负责事务:人力资源基础工作 三、实习主要内容 （一）实习单位简介企业规模 湖南晟通科技有限公司系大型高科技企业,主营新材料、新能源的研发与生产。注册资本10亿元,20年总资产逾50亿元,20年销售收入预料40亿元,员工250人。公司下属企业有湖南创元铝业有限公司（国家激励做大做强的24家电解铝企业之一、湖南省铝业龙头)、湖南创元发电有限公司、湖南创元新材料有限公司等。目前,公司正飞速发展，预料20年产值超过20亿元。 2主要产业 公司主要产业集中在“常德创元工业园”和“长沙晟通工业园”。 “晟通工业园”位于长沙市望城县台商投资区,占地6亩,园内首期建设项目为25万吨高精铝板带箔工程，总投资0亿元，测算年产值约60亿元，年利税约10亿元,为湖南省重点工程。公司安排3年内将其建成国内主要高精铝材加工基地。“创元工业园”位于湖南省常德市桃源县，占地20xx亩,园内已建成项目有年产33万吨的首期电解铝、年产1万吨的预焙阳极、年产7。2万吨铝铸轧,在建项目有60万千瓦火电。公司安排年内将其建成国内重要电解铝生产基地,成为湖南省年产值达百亿元的循环经济和铝生态示范工业园。公司目标 公司将在现有产业基础上,向上下游延长,构筑产业链,0xx年实现产值20亿元,成为具有国际一流管理水平和较强核心竞争力的国内知名企业。 (二）实习详细过程 参与公司的入职培训,了解公司的历史、现状、发展目标及相关的制度; 2参与为期5天的军事训练； 学习办理新员工报到手续,包括工作卡办理、房间办理、鉴定劳动合同、保密协议等等； 参加组织员工座谈会议；5学习资格审查的步骤及要求，担当周末聘请资格审查；6参与公司组织的“系统科学方法”的培训；参加人力资源部门流程设计探讨； 8策划并组织了部门羽毛球竞赛； 四、实习总结与建议(一)实习工作总结 本人于20年月26日至月18日在湖南晟通科技有限公司人力资源部实习，实习期间的岗位是人事专员。主要负责新员工报到手续的办理，及周末聘请会的资格审查工作。实习期间，共接待新员工余人，资格审查200余份。同时主动参加人力资源部工作流程建设探讨，提出了许多富有建设性的看法。另外策划组织了部门的羽毛球竞赛,丰富了部门的生活，增加了部门的团结合作意识。 (二）毕业实习的体会 刻苦读书十余载,为的就是以后踏上社会,服务社会，为社会的发展贡献一份力气。但十多年来我们都是呆在学校这个狭小的空间学习，过着两点一线的生活，我们接触最多的只是家人、老师和同学。学的只是课本上志向化、抽象化的学问。高校虽说是半个社会，但真正的社会实践大多来自兼职。我做过许多兼职，包括促销、家教等等。这些都不够专业,除了熬炼了我的人际交往实力、语言沟通实力外，对我以后的工作内容没有本质的作用。而在晟通不到两个月的时间里，我却学到了许多课本上没有的东西: 工作讲究仔细细致，人事工作更是如此。因为人事工作都是些很细很小的事情组成的，比如办理工作卡，你的分清晰哪些是事业部的,哪些是总部的,哪些办正式卡,哪些只需办理临时卡;新员工报到手续办理也是一样，须要新员工交许多东西，身份证、学历证、资格证、照片、意向书等，当场签订合同、保密协议，人一多资料就多，有时候满桌子的资料很简单搞混。2工作讲究分工与协作。 一个好的团队必需有明确的分工、紧密的协作,这样才可以提高工作质量和工作效率。人力资源部共有四大模块：聘请、培训、薪酬和调配。我们每一模块工作都是相互联系的，聘请了新员工,要给新员工培训,新员工要办理工资卡，空缺职位可以进行内部选聘，这就须要工作调配。而我们每一模块的工作又有几个人负责,比如我们聘请组，有人负责中高级人才聘请,有人负责一般人员聘请,有人负责手续办理、档案管理等。公司最近在做流程,每个人负责相应的几个，做好了以后大家会一起探讨，以确保流程的正确、精简与明晰。部门里假如有人起草了一份文稿首先会通过腾讯通发给每个人，大家再把看法反馈给他，他再进行修改。我负责策划了一次部门羽毛球竞赛，在写策划的时候就得了许多同事很好的看法，总结也是。公司的愿景就是高校校、大熔炉、大舞台、大家庭。在这个高校校里每个人都是我的老师;在这个大家庭中我学会了相互关切、相互帮助，这里的每一个人都是我的亲人。 工作中要学会提问题。 公司有特地的问题管理规定,要求每位员工每周至少提两个问题,可以是自己的问题，也可以是工作的问题,也可以是公司的问题。问题要求写在周小结中，每周一晚上部门对问题进行探讨，解决问题，支配责任人。对于问题提的好的个人进行精神或物质上的嘉奖。学会提问题其实是一门学问，问题可以分为伪问题和真问题。自己能解决的、错误的、无价值的问题都是伪问题,有利于个人或企业发展的而且自己不能解决的问题才是真问题。公司在问题管理中表示提问题比解决问题更重要。提问题的过程其实就是对工作回顾的过程，它不仅能帮助你改进工作，而且可以培育你对事情的处理实力。工商管理类实习报告 篇7炎炎夏日,烈日当头，酷暑难耐。为了让自己过一个有意义的暑假，积累一些社会阅历,刚放下行李,我就向大家宣布了我的实习安排。虽然他们都有些惊异,可还是对我表示充分支持。在家休息了两天以后,我就被介绍进了当地的工商行政管理局,起先了为期一个月的社会实践。该局在几年前依据城市规划的要求对不同的行政区域下设工商管理所，以便于对不同区域进行集中管辖和治理。所以近年来工作成果显著，多次受到上级的表彰。报到以后，我就被支配在工商局的服务中心，负责指导我的是办公室主任崔春晓。我问他在这里上班对员工有没有什么详细的基本要求,他笑了笑说，做这个工作的,有一基本原则就是服务周到热忱，办事肃穆仔细。我点了点头，牢牢记住了他的话。 由于是做服务工作的,刚起先工作并不是很忙。不过没多久,就有了第一批任务参与唐河县工商局所固定资产清查。7月6日起先了清查任务。 我们对清查工作做了如下支配: 一、本次资产清查的基准日根据省教化厅的统一要求为20x年07月6日。 二、资产清查时间为:0月日至07月13日。三、资产清查工作的内容是对固定资产的清查，主要工作和要求如下: 本次资产清查工作分为各工商所自查、县工商局核准、填报报表、上报四个环节。各工商所要对本单位所管理、运用的资产进行全面盘点、清查资产存量，逐一核对相关账目,凡权属明确的资产必需以保管人人名入账;对权属短暂难以确定,要以第一责任人人名入帐；真正做到以人对物、以物查人、见物就点、不留死角，做到账账相符、账物相符,存量资产要做到运用人、存放地点、资产名称精确无误;因故造成各类资产信息状况发生改变的状况,各工商所要依照工商系统资产管理的有关方法进行登记和变更，须要上级审批的,各工商所要向上级相关职能部门申报,经批准后各工商所资产管理员要刚好将变更信息在“本所固定资产管理帐簿”上登记反映。在固定资产清查期间,我得到了一次参加市场执法的机会。这次市场执法让我学习到了工商行政管理局执法范围，其主要包括了: 一、工商行政管理机关负责确认从事商品生产、经营活动的各类企业、事业单位、社会团体、公民个人（简称经营者，下同）的法人资格或合法经营地位,依法履行登记管理职责。 二、工商行政管理机关是经营者市场交易活动的监督管理机关,负责查处一些违法行为。 三、工商行政管理机关负责合同的监督检查,依法履行监督检查职责。 四、工商行政管理局负责商标的注册和管理,依法履行注册和管理职责。五、工商行政管理机关对各类商品交易市场实施监督管理，依法履行对其实施监督管理职责。 六、工商行政管理机关依法监督管理个体工商户、个人合伙和私营企业，规范其经营行为，指导其健康发展,并参加有关个体、私营经济发展的方针、政策的制订和规划。 七、工商行政管理机关是广告监督管理机关。 八、商行政管理机关负责对工商行政管理学会和消费者协会、广告协会、商标协会、个体劳动者协会、私营企业协会等有关协会的工作进行指导。 在此次工作结束后,我深切的意识到法律法规的重要性。我们在日常生活中必需学会自律,学会依法办事，依法行使我们的权利和享受我们的义务。自觉反对一切违反法律法规的行为,主动协作国家执法部门的执法工作,这是我们享受权利所必需尽到的义务。在任何体制下颁布的法律法规，它给人们的权利和义务都是同等的,没有肯定的权利，也没有肯定的义务。工商管理类实习报告 篇8 今年3月7日上午起先,我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作,用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与 规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。我所实习的科利公司,隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于9xx年,是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业,具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工30余名,先进的工程技术装备千余台；拥有.6万平方米的高层办公楼和0多万平方米的生产基地;近7米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达亿多元。公司于9x年通过了SO00质量体系认证；1x年通过了ISO1002国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书；20xx年通过了ISO001国际质量管理体系认证。回顾实习生活，感受是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采纳了看、问等方式,对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命,务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇,进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作,承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程,确保了传统市场战略项目不丢失。同时,发挥地域优势广揽信息，主动跟踪,承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程,在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度,进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导,对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验,建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了5,符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，主动实施“133”经营举措，促进经营持续发展。0年公司经营工作思路确定为“3”,即要成立一体化经营领导小组,建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性,不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组,切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的实力;坚持以市场价中标,不投亏损标,诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。 在新的经营思路指引下，公司将接着加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作,紧盯不放,志在必得,巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。接着坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目,赢得业主满足,树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度,做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托,在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进,提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质,仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。工商管理类实习报告 篇一、 实习目的 实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。通过进厂实地实习,以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解。同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有肯定的相识。把专业课与实际生产更好的联系起来,为以后能够敏捷运用理论学问解决实际生产中的问题,同时综合检验我们所学学问,并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实习时间20x年06月13日至20x年06月1日三、实习地点 x机床有限公司 四、实习单位简介（一）、概况x机床有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业,其产品代表河南省机械行业最先进的技术,在国内外享有良好的信誉。x市恒威机床制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前xx地区规模最大，系列最全、质量最高的企业。公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书,同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉。xx市恒威机床制造有限公司长期注意技术进步和科学管理，培育和引进专业技术人才三十余人,充分发挥科技优势。采纳先进的加工工艺,严格的质量把关和完善的测试手段,致力于持续质量改进,注意于过程完善。 xx市恒威机床制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过IO903国际质量认证，20xx年通过省级质量定期监督检查为合格产品,同时被中国质量检验协会评为“20x年国家质量检测合格好产品”。 x市恒威机床制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与平安的质量方针,本着“不断完善质量体系”为宗旨。严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营,断研制开发市场须要的各种新品种, 为客户供应优质产品和良好服务(二)、企业组织结构的设置； x市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门：业务部、 供应部、生产部、营销部、行政部、技术部,人力资源部,财务部。 五，企业的生产经营状况 2xx年企业面临的行业市场需求有所上升，但同行竞争仍非常激烈,特殊是价格方面的竞争导致产品销售价格环比下降。公司针对这一形势围绕实现年度目标，充分发挥在新品开发优势,加速新技术和大、中型密度机床生产线的开发和市场推介，主动调整营销策略和服务,在稳定原有势产品市场份额的基础上，实现了成套设备生产线的市场突破,比例达到了销售总额的33%,是本报告期新的销售增长点,机床生产技术及工艺配置形成具有自身的技术特色,增加了公司在机床市场的综合竞争力。 同时，公司接着进行调整体制结构和资源整合，设立了技术中心、销售中心、财务中心及相关综合管理部门，强化了质量保障体系和效益保障体系的建设;围绕公司战略目标和着力提高企业综合素养不断加强企业的管理及制度创新，接着循序推动公司内部 劳动、人事、安排制度的改革工作。 围绕公司中期发展规划和市场需求, 公司主动而又稳健地实施前次募集资金和自筹资金的建设项目,努力开拓钢材资源综合利用的领域， 加强与科研院校及相关企业的合作，加速实现“做大做优做强”的目标。 0xx 年,经过公司管理层和全体员工的共同努力，经营工作克服来自各方面的困难和压力,保持了公司持续稳定发展的较好势头。但同行竞争的趋势日 益激烈,且对公司原有主业的优势产品形成干脆的威逼。加强技术爱护,加速产品技术的升级换代，形成一批市场首选、主选的优势产品群，提高企业核心竞争力和主业结构的扩展,蓄势发展将是公司20x年实行的经营方针。 本厂长期注意技术进步和科学管理,培育和引进专业技术人才三十余人,充分发挥科技优势。采纳先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段,致力于持续质量改进，注意于过程完善。信任在不久的将来，我们肯定能看到他更好的发展。 六、实习内容在我十五年的学生生活中“实习”这个词对于我是那么的生疏,但是我深切明白这次实习对于我来说不仅仅是完成一次课业作业,它同样也像“试金石”一样对我所学学问、心理素养、应变实力等方面进行全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充溢挑战的社会。在十五年中我学到了许多理论学问，但是从来也没有付诸于实践,我明白只有将理论联系实际才能够加深我对事物的理解，所以我肯定要好好珍惜这次难能珍贵的实习机会。 我来到的是市恒威机床制造有限公司,是河南省机械行业大型骨干企业,它的产品能代表目前我省机床行业先进的产品，可想而知它的技术是不容置疑的，所以我选择了它。 惊慌充溢的实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了许多东西,给我的“电池”里冲进去许多能量，所以我必需要好好总结一下。 我们这次实习主要是进行生产实习,以了解为主、动手实践为辅(因为我们来到的是一家生产为主的单位,考虑到我们的平安问题,所以我们只是了解、观看，并没有许多实际动手操作环节)。通过实习拓宽了我们的视野，增加了专业意识，巩固和理解了专业课程。 通过这五天的实习,我了解到了公司的整个运转流程，在这同时,我也不由的发出了这样的感慨,简洁的几个部门，却能使企业运作的如此良好。从产品的研发、生产、销售，是这样的一个循环，才有了企业的资本积累，而在这深层之下就离不开企业各个部门的协调，与协作,下面我就这次实习我的所见所闻看看各部门是如何发挥巨大作用的。 （一）供应部管理 首先我来到了供应部,先是相识了一下供应部部长-王部长,他带领我们参观了一下仓库，里面分为合格区和不合格区，还有一些压干机以及原料,虽然仓库不大，但是里面的东西摆放得井然有序,王部长给我们介绍说里面的原料几乎不会存在积压问题,因为是个人企业所以都是依据订单买货，现用现买现卖，很少有库存原料,有的只是一些集体企业时留下的原料以备时常之需。我对供应部的保管员进行了一些具体的询问”，通过他们的介绍我大致了解该公司供应部大体的工作内容。供应部先要做好市场调研，吃透行情，并且保证主要进货原料的质量和数量,做好招标工作，使产品的质量、交货期、价格都有所保证，其次还要做好质量跟踪对比,以提高质量、降低成本为目标,最终要做好客户关系,把握客户关系管理的信誉度、美誉度、忠诚度,抓住老客户发展新客户。作为领导为了更好的把握市场动态，保证产品质量，王部长常常都要出远门去亲自监督访问，就在我们实习的第一天下午王部长就开车去了新疆。因为我们在供应部实习只有一天的时间,我们并没有赶上进货以及送货,对于这点我感到很惋惜缺憾。希望以后有机会我能亲自参加一下。 (二)行政部的管理 在行政部接待我的是党支部书记,她简短地给我们介绍了一下党支部的工作以及任务