和谐东方推广策划方案

和谐东方美容整形外科诊所 推广方案 2011年 10月 14日 概 述 媒体推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于和谐 东方网站的高访问量，并且利用促销活动对企业品牌 的正面宣传，大量转载信息，传播企业品牌的信息， 增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标 客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合 作意向。 根据美容行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司 的实际情况，结合 2012年企业发展方向，制定此网络 推广策划方案。 我们的目标及面临的压力 合谐东方 来自市场推广 来自竞争者 来自客户 如何克服的心理之坎？ 医院成熟度还不够；更多的客户 是由老客户介绍，宣传推广后如 何使客户信任是决战市场的关键。 市场促销？ 在价格、服务以及在营销活 动定位上应寻找突破，使更 多客户有兴趣向医院咨询。 如何吸引目标客户群？ 通过何种宣传方式使更多 的客户知道医院美容信息。 我们争夺市场 必须打赢的三场战争 完美开官之战 创立竞争优势，具有鲜明定位 文字撰写： 很强的煽动性文字内容 平面设计：优雅亮丽的图片广告、宣传单页 网络建设：磅礴大气的网站图片，内容丰富网站信息 决战美丽之巅 抢占市场的高点 唱响入围之战 使更多的消费者了解合谐东方的品牌 媒体推广：报纸、网络、电梯间等媒体推广 活动促进：通过营销活动、优惠打折促进市场推广 热点制造：创意性制造美容新闻热点，促进市场公关 收官之战水到渠成 使更多的消费者成为合谐东方的客户 面临市场的压力 我们在这里展开梦想的翅膀 从此让合谐东方打开新的篇章 品牌策略 体现合谐东方美容服务、功能、竞争优势，统一包装形象。建立品牌形 象，能提升市场凝聚力，更有效的促进销售。 1、系统的规划品牌形象 挖掘内涵深度，集中力量在广告语、广告宣传画统一的基础上制定媒体宣传以 及营销方案，才能更有效率、有针对性的广泛传播。 2、确定品牌经营的核心 为避免市场竞争，确定营销核心内容，选择差异化核心和营销宣传路线。 3、宣传企业形象 通过媒体宣传和网站的内容提高专业性和信任度。 品牌媒体推广 媒体宣传通过网络、报纸、户外等媒体有效的组合，能极大的影响广告效果， 同时能节约资本，能使广告效果最大化 主媒体 ：网络、报纸广告媒体为主，向目标受重诉求重点，以及达到最大化的媒体 覆盖范围，象受众传达更多的产品信息。 次媒体 ： 电梯间、报纸 DM广告、为品牌形象宣传，向目标受众提示性诉求 品 牌 推 广 网站建设 网站优化 节假日促销活动 平媒、户外广告 搜索引擎 新闻热点或团购广告 宣传品设计、制作 网站及品牌推广策略 现阶段媒体推广主要分三个阶段，逐渐将和谐东方整形外科诊所推广成为天津 知名的美容整形医院。 宣传定位 网站建设 1、 网站建设 2、网站优化 3、筛选搜索关键词 4、安装网上监控代码 5、提高网站访问量，对 网络客户的转化率统计。 网站推广 1、百度竞价排名 2、百度网盟 3、网络推广营销 4、新春促销活动 5、电梯间广告 品牌推广 1、百度竞价排名 2、百度网盟 3、网络推广营销 4、五一促销活动 5、新闻网站推广 第一阶段 2011年 11月 -12月 1-2个月 第二阶段 2011年 12月 -2012年 2月 3个月 第三阶段 2012年 3月 -5月 3个月 第一阶段 推广时间： 2011年 11月 -12月 推广内容： 1、 完成品牌网站建设 (改版 )，并充实完善相关专栏内容，整合内容并添加 完毕。 2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广：包括原 图处理、页面程序优化处理、优化内容注入、搜索引擎易收录代码添加， 文字顺序调整，版块位置变动。 3、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 4、 安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。 5、提高网站访问量，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 6、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜 索自然排名居于前列。 7、 分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词， 并整合相关宣传推广内容 第二阶段 时间： 2011年 12月 -2012年 2月 推广内容： 1、 在网站符合推广要求的前提下，进行搜索引擎推广，主 要以百度为主、 GOOGLE、搜狗、雅虎等为辅。 2、 配合新春活动促销宣传方向，选取有影响力宣传平台， 并制定品牌软文内容方案。 3、 针对网络推广效果进行分析评估，并制定下月相关优化 建议方案。 第二阶段 4、网络营销 通讯营销： 在线客服回答问题 网络知识性营销： 百度知道介绍企业及相关信息 网络口碑营销： 通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口 碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通 , 对相关信息进行讨论加深 目标客户的影响和印象 网络直复性营销： 通过网络 ,直接发展分销渠道或直接面对终端消费 者销售产品 博客营销： 博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者 网络视频营销： 将各种视频短片以各种形式放到互联网上 ,宣传企业 品牌、产品以及服务信息 网络图片营销： 有创意的图片 ,在各大论坛、空间、博客、和即时聊 天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取 第三阶段 时间： 2012年 3月 -5月 推广内容： 1、进行搜索引擎推广，主要以百度为主、 GOOGLE、搜狗、雅虎等为辅。主要进行百度竞价排名、 百度网盟 。 2、 网络营销：通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性营销、博客营销、网络视频 营销、网络图片营销。 3、针对公司“五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度，并充实完善相关专栏内容。 4、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，持续加大网络 宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业发展提供支持。 5、 针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定下一阶段相关优化方案。方案以半年为周期，明显 的实际效果一般会从第 4个月开始，从第四个月之后，再考虑是否做其他的推广方式，其他的推 广方式费用高，难度大，周期长，费用根据具体情况另算。 VIP会员俱乐部 VIP会员可打八折优惠（根据具体情况另定） 以 VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部； VIP会员 可以参加公司举办的品牌宣传活动，并利用短信、网站为会员定 期发布活动的最新信息。 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销 售网络； 以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，推行累计制， 最大利用口碑、 人际促进 销售，全力发挥 VIP及积分卡 的功能，注重长期的促销效果为促进方式。 费用预算（ 11月） 时间 项目 推广内容 费用 2011 年 11月 宣传品及宣传定位重整 广告文字撰写、报纸广告设计、宣传单页、易拉宝 2000 网络建设 网站架构、页面重整、文字策划、图片设计 3000 网站整体优化 原图、程序优化处理、优化注入、搜索引擎易收录代码添加，文字 顺序调整，版块位置变动 5000 安装网上监控代码 对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化 赠送 合计 10000元 费用预算（ 12月） 时间 项目 推广内容 费用 2011年 12月 百度竞价排名 2000元 百度网盟 2000元 网络营销 通讯营销、网络知识性营销、 网络口碑营销、网络直复性 营销 3000元 策划文字，整理，重编 1000元 进一步优化程序 1000元 新春促销活动 建议团购美容项目 免费推广 电梯间广告 300元 /广告位 100个广告位以上 3000元 合计 12000元 费用预算 时间 项目 推广内容 费用 2012年 1月 百度竞价排名 2000元 百度网盟 2000元 网络营销 通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性营销 3000元 电梯间广告 300元 /广告位 100个广告位以上 3000元 新春促销活动 建议团购美容项目 免费推广 合计 10000元 2012年 2月 百度竞价排名 3000元 百度网盟 2000元 网络营销 即时通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性 营销、博客营销 4000元 促销活动 新闻热点活动策划，平面设计策划、网络媒体相应推广 1000元 合计 10000元 费用预算 时间 项目 推广内容 费用 2012年 3月 （ 2012年 5月同 上） 百度竞价排名 3000元 百度网盟 2000元 网络营销 通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性营销 2000元 合计 10000元 2012年 4月 百度竞价排名 3000元 百度网盟 2000元 网络营销 即时通讯营销、网络知识性营销、网络口碑营销、网络直复性 营销、博客营销 3000元 五一促销活动 策划活动、设计单页， DM单页夹报 5000元 合计 13000元 6个月推广费 用 总计 65000元 THE END ！