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泓域咨询/达州数字电视机顶盒芯片销售项目投资计划书达州数字电视机顶盒芯片销售项目投资计划书xxx投资管理公司报告说明智能可穿戴设备是应用智能技术对日常穿戴进行智能化设计,开发出可以穿戴的智能设备的总称,如智能手表、手环、眼镜、TWS耳机等。随着智能化的普及,设备互联、语音交互、健康检测为可穿戴市场提供了源源不断的增长动力。穿戴式智能设备时代的来临意味着人的智能化延伸,通过这些设备,人可以更好地感知外部与自身的信息,能够在计算机、网络甚至其它人的辅助下更为高效率地处理信息,能够实现更为无缝的交流。智能可穿戴设备趋于小屏化、无屏化的特点决定了智能语音将成为其天然入口。伴随智能可穿戴设备在各垂直领域应用程度的加深,中国智能可穿戴设备行业规模将持续扩大。根据谨慎财务估算,项目总投资2961.34万元,其中:建设投资1606.34万元,占项目总投资的54.24%;建设期利息19.10万元,占项目总投资的0.64%;流动资金1335.90万元,占项目总投资的45.11%。项目正常运营每年营业收入11600.00万元,综合总成本费用8498.45万元,净利润2279.58万元,财务内部收益率65.08%,财务净现值7161.99万元,全部投资回收期2.99年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。项目技术上可行、经济上合理,投资方向正确,资本结构合理,技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 绪论8一、 项目概述8二、 项目提出的理由8三、 项目总投资及资金构成9四、 资金筹措方案9五、 项目预期经济效益规划目标9六、 项目建设进度规划10七、 研究结论10八、 主要经济指标一览表10主要经济指标一览表10第二章 市场分析12一、 数字电视机顶盒芯片市场12二、 全球集成电路设计行业20三、 市场与消费者市场21四、 中国集成电路设计行业22五、 以消费者为中心的观念22六、 AI语音交互芯片市场24七、 电子雷管主控芯片下游应用市场28八、 整合营销传播计划过程30九、 行业面临的机遇31十、 营销活动与营销环境32十一、 保护现有市场份额34十二、 市场需求测量38十三、 发展营销组合41第三章 选址方案44一、 激发人才创新创造活力47第四章 企业文化分析48一、 企业先进文化的体现者48二、 企业家精神与企业文化53三、 塑造鲜亮的企业形象57四、 品牌文化的塑造62五、 企业核心能力与竞争优势73六、 企业文化管理规划的制定75七、 企业文化的完善与创新77第五章 人力资源分析80一、 奖金制度的制定80二、 企业培训制度的含义84三、 选择人员招募方式的主要步骤85四、 培训教学设计程序与形成方案86五、 组织结构设计后的实施原则91六、 技能与能力薪酬体系设计92七、 培训课程设计的基本原则95八、 选择企业员工培训方法的程序97第六章 公司治理方案101一、 专门委员会101二、 企业风险管理106三、 公司治理的定义115四、 经理人市场121五、 公司治理原则的内容126六、 股东权利及股东(大)会形式132七、 监督机制137八、 证券市场与控制权配置142第七章 运营模式分析152一、 公司经营宗旨152二、 公司的目标、主要职责152三、 各部门职责及权限153四、 财务会计制度157第八章 经济效益评价160一、 经济评价财务测算160营业收入、税金及附加和增值税估算表160综合总成本费用估算表161利润及利润分配表163二、 项目盈利能力分析164项目投资现金流量表165三、 财务生存能力分析166四、 偿债能力分析167借款还本付息计划表168五、 经济评价结论169第九章 财务管理分析170一、 财务管理的内容170二、 分析与考核172三、 资本结构173四、 筹资管理的原则179五、 财务可行性要素的特征180六、 现金的日常管理181七、 应收款项的日常管理186八、 存货成本189第十章 项目投资分析192一、 建设投资估算192建设投资估算表193二、 建设期利息193建设期利息估算表194三、 流动资金195流动资金估算表195四、 项目总投资196总投资及构成一览表196五、 资金筹措与投资计划197项目投资计划与资金筹措一览表197第十一章 总结说明199第一章 绪论一、 项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:达州数字电视机顶盒芯片销售项目2、承办单位名称:xxx投资管理公司3、项目性质:技术改造4、项目建设地点:xx(以选址意见书为准)5、项目联系人:魏xx(二)项目选址项目选址位于xx(以选址意见书为准)。二、 项目提出的理由整体情况来看,目前全球电视机顶盒市场处于稳定发展时期,数字化的全面推广带动电视机顶盒市场需求不断增长,同时电视机顶盒从标清向高清、超高清升级换代,又为电视机顶盒市场不断补充活力,促进市场需求不断扩大。根据数据预测,预计未来五年,国外数字电视机顶盒市场将维持在每年2亿台以上的出货量,国外IPTV/OTT机顶盒市场将保持在5,000万台左右的出货量;国内数字电视机顶盒市场的增量主要来源于2020年广电总局开始推进的直播卫星机顶盒高清四代卫星机顶盒测试试验所带来的机顶盒升级更换,但因受政策不确定性影响,市场增长存在一定不确定性;国内IPTV/OTT机顶盒市场趋于饱和,出货量增长放缓,预计未来每年稳定在5,000万台左右的出货量。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资2961.34万元,其中:建设投资1606.34万元,占项目总投资的54.24%;建设期利息19.10万元,占项目总投资的0.64%;流动资金1335.90万元,占项目总投资的45.11%。四、 资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资2961.34万元,根据资金筹措方案,xxx投资管理公司计划自筹资金(资本金)2181.69万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额779.65万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):11600.00万元。2、年综合总成本费用(TC):8498.45万元。3、项目达产年净利润(NP):2279.58万元。4、财务内部收益率(FIRR):65.08%。5、全部投资回收期(Pt):2.99年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):2486.14万元(产值)。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论经初步分析评价,项目不仅有显著的经济效益,而且其社会救益、生态效益非常显著,项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定,构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好,项目的实施不但是可行而且是十分必要的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2961.341.1建设投资万元1606.341.1.1工程费用万元1123.681.1.2其他费用万元453.291.1.3预备费万元29.371.2建设期利息万元19.101.3流动资金万元1335.902资金筹措万元2961.342.1自筹资金万元2181.692.2银行贷款万元779.653营业收入万元11600.00正常运营年份4总成本费用万元8498.455利润总额万元3039.446净利润万元2279.587所得税万元759.868增值税万元517.639税金及附加万元62.1110纳税总额万元1339.6011盈亏平衡点万元2486.14产值12回收期年2.9913内部收益率65.08%所得税后14财务净现值万元7161.99所得税后第二章 市场分析一、 数字电视机顶盒芯片市场1、市场简介根据传输通道的不同,电视机顶盒可以分为通过广播电视系统传输渠道接收信号的数字电视机顶盒和通过网络渠道接收信号的IPTV/OTT机顶盒。在国内,数字电视机顶盒系通过有线电视网络、卫星电视网络、地面电视网络等传输渠道,接收广电运营商提供的内容和服务;IPTV机顶盒系通过如网线或光纤等专线,接收由电信运营商提供的内容和服务;OTT机顶盒系接收经广电总局审核批准的门户厂商通过互联网提供的内容和服务。在国外,数字电视机顶盒和IPTV/OTT机顶盒所接收的内容和服务,大多数是由统一的运营商提供并受到同一政府部门规范管理,不同于国内划分为广电运营商和电信运营商两类。根据格兰研究数据,2019年-2021年,数字电视机顶盒的出货量占据了全球电视机顶盒市场大部分的出货量,各年占比分别为70.28、66.04和68.24。根据国内外划分,全球电视机顶盒市场分为国外电视机顶盒市场和国内电视机顶盒市场。根据格兰研究数据,2019年-2021年,国外电视机顶盒市场占主要市场份额,各年市场出货量分别为24,647万台、21,337万台和23,832万台,对应的市场份额分别为90.73%、90.68%和92.54%,国外电视机顶盒市场占比总体呈现上升趋势。广播电视运营和宽带电信通常是一体化管理,数字电视机顶盒和IPTV/OTT机顶盒所接收的内容和服务,大多数是由相同的运营商提供,而运营商对于两种机顶盒收取的月费基本无区别。基于该种情况,运营商通常会采用最经济有效的方式去提供服务和内容。目前而言,通过数字电视机顶盒提供内容和服务性价比较高:因为相比于数字电视机顶盒,IPTV/OTT机顶盒对信道资源占用较多,建设成本及运营成本相对较高,国外各国家地区的基础网络发展进度不同,如非洲各国的宽带基础设施较为落后,宽带普及率较低,缺乏IPTV/OTT发展的土壤;此外,对于一些岛屿或者山地起伏地势变化较多的国家或者地区,宽带基础铺设的成本更高,而数字电视机顶盒中的卫星电视机顶盒以卫星方式传输广播电视信号,可有效地克服山地及海洋等地域限制,实现广泛覆盖。因此,国外市场一直存在数字电视机顶盒的市场需求,一些新兴国家对于数字电视机顶盒的市场需求更为明显,如目前东欧、南亚、东南亚、拉美等地区的国家正在推进数字整转,即停止模拟电视信号并转换为数字电视信号,又如意大利、法国等欧洲国家对现有地面传输制式的升级换代,以及从标清转换到高清的数字整转。数字整转系指在一定时间内,在某区域内逐步将现有模拟电视信号转换成数字电视信号(以下简称模数整转),或者对现有数字电视信号进行升级换代(数数整转)。目前,欧洲部分国家,如法国、意大利等国家正在推进数数整转,上述国家对现有地面数字电视传输制式进行升级换代,从标清地面数字信号(以下简称DVB-T)转换到高清地面数字信号(以下简称DVB-T2);亚非拉等地区的新兴国家,如印尼、印度、孟加拉、巴西等国家正在推进模数整转。(1)欧洲地区的数字整转情况欧洲是最早启动地面电视信号传输制式从模拟信号转换成DVB-T的地区之一。比如英国从2002年10月开始推进Freeview数字电视服务,通过BBC电视台启动DVB-T广播,取代之前的模拟信号广播,直至2012年10月全面完成模数整转。借鉴英国模数整转的经验,欧洲国家陆续进行模数整转,如意大利从2008年启动模数整转,并于2012年7月完成。(2)亚非拉国家的数字整转情况相对于欧洲,亚非拉等地区的国家推动数模整转政策较晚。目前,亚非拉有不少国家或地区,正处于模拟到数字整转的阶段,各类机顶盒需求拥有广阔的市场空间。(3)全球不同国家地区的数字整转政策轮动给公司带来区域性成长机会近年来,欧洲、亚非拉等地区的国家大规模推行数字整转政策,带动数字电视机顶盒需求增长。此外,除了各国在国家层面推行数字整转政策外,在数字电视机顶盒运营商或者零售市场层面,也存在着各服务商之间竞争性的数字电视机顶盒迭代升级的推动,这进一步为行业产品销量增长提供有力支撑。根据格兰研究数据,2019-2021年,国内电视机顶盒市场中,IPTV/OTT机顶盒出货量占据绝大多数市场份额,各年占比分别为70.02%、74.10%和78.10%。整体情况来看,目前全球电视机顶盒市场处于稳定发展时期,数字化的全面推广带动电视机顶盒市场需求不断增长,同时电视机顶盒从标清向高清、超高清升级换代,又为电视机顶盒市场不断补充活力,促进市场需求不断扩大。根据数据预测,预计未来五年,国外数字电视机顶盒市场将维持在每年2亿台以上的出货量,国外IPTV/OTT机顶盒市场将保持在5,000万台左右的出货量;国内数字电视机顶盒市场的增量主要来源于2020年广电总局开始推进的直播卫星机顶盒高清四代卫星机顶盒测试试验所带来的机顶盒升级更换,但因受政策不确定性影响,市场增长存在一定不确定性;国内IPTV/OTT机顶盒市场趋于饱和,出货量增长放缓,预计未来每年稳定在5,000万台左右的出货量。2、市场规模及发展趋势(1)全球数字电视机顶盒芯片市场规模及发展趋势全球范围内,数字电视机顶盒芯片市场规模基本保持稳定,2019年-2021年全球数字电视机顶盒芯片市场规模分别为23,840万片、20,535万片和22,226万片。其中2020年受全球疫情影响,较2019年稍有下滑,2021年随着疫情有所控制而重新上涨。从地区来看,国外市场占据主要市场份额,且占比逐年升高。2019年-2021年,国外数字电视机顶盒芯片市场份额分别达到90.39、90.87和91.99%。从客户渠道来看,2019-2021年,数字电视机顶盒芯片运营商市场规模稳定提升,数字电视机顶盒芯片零售市场规模2020年有所下滑,2021年重新上升,原因系受到疫情的影响。(2)国外数字电视机顶盒芯片市场规模及发展趋势从客户渠道来看,由于数字电视机顶盒零售市场更加多元,其市场需求在2019年及以前较数字电视机顶盒芯片运营商市场更加广阔。随着有线机顶盒芯片运营商市场需求的增长,数字电视机顶盒芯片运营商市场规模于2020年首次实现反超。预计未来国外数字电视机顶盒芯片市场规模将保持稳中有增的态势,预计将从2021年的20,445万片增长到2026年的21,300万片。其中,数字电视机顶盒芯片运营商市场未来五年总体保持稳定,数字电视机顶盒零售市场未来五年稳中有增。此外,由于有线机顶盒芯片需求的稳定存在,数字电视机顶盒芯片运营商市场规模将长期大于数字电视机顶盒芯片零售市场规模。(3)国内数字电视机顶盒芯片市场规模及发展趋势2019年-2021年间,国内数字电视机顶盒芯片市场规模占全球比重较低,且呈逐步下滑趋势,分别为2,290万片、1,875万片和1,781万片,其主要原因系直播星机顶盒升级换代政策的推动力不及预期。得益于直播卫星户户通机顶盒高清化置换政策的推进,未来五年内,国内卫星机顶盒芯片市场将会迎来增长期,预计数字电视机顶盒芯片国内市场规模将从2021年的1,781万片增长到2026年的2,600万片,年化复合增长率为7.86%。国内数字电视机顶盒芯片零售市场仅有地面电视机顶盒芯片市场。在国内,地面电视机顶盒定位于社会公共服务,用户自行购买机顶盒并接收免费服务。受IPTV/OTT、有线电视广泛普及影响,国内地面数字电视机顶盒市场发展缓慢,导致地面机顶盒芯片实际需求低。格兰研究数据显示,2019年-2021年,国内数字电视机顶盒芯片零售市场规模分别为325万片、130万片和180万片,且未来不会有较大的变化。国内数字电视机顶盒芯片运营商市场包括直播卫星电视机顶盒芯片市场和有线机顶盒芯片市场。其中,国内卫星电视机顶盒市场即中国直播卫星市场,从1998年党中央、国务院决定启动广播电视村村通工程,随后升级为户户通。直播卫星电视服务是为贯彻中央领导指示精神,解决广大农村地区群众长期无法收听收看广播电视的问题,经中宣部批准,由广电总局组织实施。截止2020年底,直播卫星用户已超过1.4亿户。2022年6月发布的国家广播电视总局关于进一步加快推进高清超高清电视发展的意见(广电发202237号文)指出,到2025年底,全国地级及以上电视台和有条件的县级电视台全面完成从标清到高清转化,标清频道基本关停,高清电视成为电视基本播出模式。同时,自2022年7月1日起,有序推进直播卫星高清超高清机顶盒对标清机顶盒的替代。到2025年底,高清超高清机顶盒普及率显著提升。预计卫星电视机顶盒芯片将随着直播卫星机顶盒更新换代机顶盒同步大量出货,进入增长阶段。有线电视机顶盒则由各省市网络公司负责推进,市场规模将保持稳定。2019年-2021年,国内数字电视机顶盒芯片运营商市场规模分别为1,965万片、1,745万片和1,601万片。其中,卫星电视机顶盒芯片市场规模呈降低趋势,有线机顶盒芯片市场规模稳定在1,400万片左右。未来国内数字电视机顶盒芯片运营商市场主要增量来源于卫星电视机顶盒芯片市场。随着直播卫星户户通机顶盒高清化置换的推进,卫星电视机顶盒芯片市场规模将从2021年的1,601万片增长到2026年的2,400万片,年化复合增长率为8.43%。3、竞争格局(1)国外数字电视机顶盒芯片市场竞争格局根据格兰研究数据,国外数字电视机顶盒芯片市场竞争者数量较少,市场集中度相对较高。2019-2021年,国外数字电视机顶盒芯片市场占有率前三名较为稳定。其中,2021年杭州国芯国外市场份额占比达22.82%,位居行业第一,扬智科技和台湾联发科分别位列行业第二和第三。数字电视机顶盒芯片零售市场相较于数字电视机顶盒芯片运营商市场更考验产品的兼容性,即对非标信号的处理能力。通信基带解调技术、性价比、稳定和差异化的解决方案及高效的客户服务在零售市场中是至关重要的因素。国外数字电视机顶盒芯片零售市场竞争者较少,市场份额呈现两极分化的趋势。2019-2021年,杭州国芯的市场份额不断上升,2021年达42.03%,其他厂家的市场份额则呈现下滑或者增速较缓的趋势。(2)国内数字电视机顶盒芯片竞争格局国内数字电视机顶盒芯片市场主要参与者包括海思半导体、台湾联发科、国科微、杭州国芯等。2019-2021年,市场竞争格局较为稳定。国内数字电视机顶盒芯片零售市场,即为地面电视机顶盒芯片零售市场,主要参与者包括中天联科、海尔集成电路、杭州国芯、上海高清、国科微和澜至科技。由于市场总体规模较小,各厂商未在其中投入较多精力,市场份额集中度逐年下降。未来数字电视机顶盒芯片的国内市场增量主要来自直播卫星机顶盒升级换代带来的增长,杭州国芯在直播卫星电视机顶盒芯片市场的稳定表现将使其成为该部分增量的最大受益者之一。二、 全球集成电路设计行业集成电路产业是信息产业的核心,是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量。集成电路产业包括集成电路设计、集成电路制造、集成电路封装、集成电路测试以及集成电路材料等细分子行业。其中,集成电路设计系对晶体管、电阻器等电子元器件以及电子元器件间进行互连以满足特定功能需求的过程,处于产业链的上游。集成电路应用于互联网、消费电子、网络通信、云计算、大数据以及人工智能等多个领域,已成为现代日常生活及未来科技进步的重要组成部分。根据ICInsights数据,全球集成电路设计市场规模将由2020年的3,957亿美元增长至2025年的5,779亿美元,年均复合增长率达7.87%。三、 市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容,不同学科有不同的解释。在市场营销学中,市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个定义指明了市场必须具备一个要素:一是购买者群体,二是有购买愿望,三是有货币支付能力,可用公式表示为:市场=人口+购买力+购买愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场,购买目的是为了生产、销售或履行组织职能。四、 中国集成电路设计行业我国集成电路设计产业虽起步较晚,但在宏观政策扶持和市场需求提升的双轮驱动下发展迅速,已成为全球集成电路设计行业市场增长的主要驱动力。根据中国半导体协会数据,我国集成电路设计企业市场规模预计将由2020年的3,778亿元增长至2025年的9,669亿元,年均复合增长率达20.68%。未来,随着国家供给侧改革以及调结构、去产能、补短板等一系列经济政策的深入实施,以及工业互联、物联网、人工智能等新经济的发展,我国集成电路设计行业仍将保持较快增长的态势。五、 以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念,又称市场营销观念。这种观念认为,企业的一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后,随着第三次科学技术革命的兴起,西方各国企业更加重视研究和开发,大量军工企业转向民品生产,社会产品供应量迅速增加,市场竞争进一步激化。同时,西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策,社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间,对生活质量的要求提高,消费需要变得更加多样化,购买选择更为精明,要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式,转向以顾客为中心,重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为,实现企业目标的关键是:比竞争对手更有效地为其选定的目标,市场创造、交付和传播顾客价值,更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业,称为市场导向企业。其座右铭是:“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。市场营销观念相信,得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道,因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则,将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要,然后再协调企业活动并千方百计去满足它,使顾客满意,从而实现企业目标。因此,企业在决定其生产、经营时,必须进行市场调研,根据市场需求及企业本身的条件,选择目标市场,组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动,都要以消费者需求为出发点。产品销售出去之后,还要了解消费者的意见,据以改进自己的营销工作,最大限度地提高顾客满意程度。总之,市场营销观念根据“消费者主权论”,相信决定生产什么产品的主权不在于生产者,也不在于政府,而在于消费者,因而将过去“一切从企业出发”的旧观念,转变为“一切从顾客出发”的新观念,即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱:目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。与推销观念从厂商出发,以现有产品为中心,通过大量推销和促销来获取利润不同,市场营销观念是从选定的市场出发,通过整体营销活动,实现顾客需求的满足和满意,来获取利润、提高盈利率。六、 AI语音交互芯片市场1、市场简介AI语音交互芯片市场,属于人工智能物联网中智能语音行业市场的一个细分市场。人工智能物联网是指系统通过各种传感器实时采集各类信息(包括语音、图像、温度等其它信息),在终端设备、边缘域或云中心通过机器学习对数据进行智能分析并加以应用。2017年以后,人工智能(AI)的爆发与物联网的应用推广使智能物联网迅速在中国落地发展,人工智能与物联网相辅相成。物联网为人工智能提供深度学习所需的海量数据,而其场景化互联为人工智能的快速落地提供了基础;人工智能将连接后产生的海量数据经分析决策转换为价值。智能语音作为人工智能的重要入口之一,是人工智能三大核心基础技术之一。AI语音交互芯片则是智能语音产业的核心,是指通过麦克风采集语音信号,并进行人工智能分析处理的方式,建立人与机器或人与人之间的信息交互通道,以提供更加自然的交互体验和更加丰富的内容服务输出,芯片的技术成熟度将影响智能语音设备的性能。2、市场规模2019年我国AIoT市场规模达3,808亿元,同比增长47%,预计到2022年,将突破7,500亿的市场规模。受疫情影响及产业数字化需求拉动,我国智能语音市场规模持续稳定增长,2021年我国智能语音产业市场规模预计达到285亿元,同比增速达到44%。受益于成熟技术、政府支持、资本扶持以及智能化市场需求,中国智能语音市场规模将进一步增长,预计2030年市场规模将达到1,452亿元,2021-2030年预计年均复合增速为19.83%。AI语音交互芯片市场作为智能语音市场的一部分,随着智能语音市场的发展而同步增长。智能语音重点发展领域中包括智能可穿戴设备市场、智能家居市场及智能车载市场等。智能可穿戴设备是应用智能技术对日常穿戴进行智能化设计,开发出可以穿戴的智能设备的总称,如智能手表、手环、眼镜、TWS耳机等。随着智能化的普及,设备互联、语音交互、健康检测为可穿戴市场提供了源源不断的增长动力。穿戴式智能设备时代的来临意味着人的智能化延伸,通过这些设备,人可以更好地感知外部与自身的信息,能够在计算机、网络甚至其它人的辅助下更为高效率地处理信息,能够实现更为无缝的交流。智能可穿戴设备趋于小屏化、无屏化的特点决定了智能语音将成为其天然入口。伴随智能可穿戴设备在各垂直领域应用程度的加深,中国智能可穿戴设备行业规模将持续扩大。根据国际数据公司(IDC)的数据,2020年全年可穿戴设备整体出货量为4.447亿部,同比上升28.4%。未来几年的总出货量将继续增长,预计2024年的出货量将达到6.4亿部,未来四年年均复合增长率将达到9.53%。预计2023年中国智能可穿戴设备行业的市场规模将达到913.7亿元。随着智能物联网的发展,智能家居具有极大的市场前景。日益增多的智能家居产品需要有统一的入口对其进行管理,因此巨头纷纷布局,而语音交互作为人类最自然的交流方式,有望成为打通智能家居的突破口。得益于我国传统家电企业技术实力和市场规模的优势,我国消费市场智能家居产品与平台创新处于全球先进水平。智能家居产品较好地提升了家居生活的便捷性、舒适性,在我国呈现出强劲活力。根据国际数据公司(IDC)数据,2019年全球智能家居设备出货量为8.15亿台。未来家庭安全监控、智能音箱等细分领域的快速增长将带动全球智能家居设备出货量的持续增长,预计至2023年将达到13.96亿台,2019-2023年年均复合增速将达14.40%。2018年我国智能家居设备出货量近1.5亿台,预计未来五年我国智能家居设备市场将持续快速增长,2023年市场规模将接近5亿台。未来,传统家电的智能化渗透与发展,以及智能家居平台的搭建与创新,需要对智能单品及部件进行智能交互与控制,物联网技术、计算机技术、自动控制与精密传动等技术与智能家居的融合也将更为深入。3、竞争格局AI语音交互芯片市场是一个较新的领域,同时也是近年来较为热门的领域。深度学习技术带来计算架构的变化,传统的CPU架构计算效率不高,因此有了专门的AI芯片需求,也给了国内企业一次技术创新和重新起跑的机会。杭州国芯是国内较早启动参与AI语音芯片的公司,其它参与者包括国外的DSPG、科胜讯,国内以算法见长的AI创业公司云知声、思必驰、启英泰伦等。同时一些国内的SoC芯片公司也在其产品中集成AI语音功能,包括全志科技、恒玄科技、瑞芯微电子股份有限公司等。4、发展趋势在市场需求层面,AI语音交互作为一种新的交互手段,它的便利性和业务扩展能力,正在被越来越多的人认可。AI语音的使用场景也在不断被挖掘和拓宽,越来越多的产品将会配置AI语音功能,AI语音在各行业的渗透率逐步提升。随着AI技术的不断进步,物联网传感器、数据处理成本、硬件成本不断下降,以及应用场景拓展等因素的共同驱动下,AI语音产业展现了良好的发展势头,应用端需求市场不断放量,市场空间可观。七、 电子雷管主控芯片下游应用市场民爆器材是各种工业火工品、工业炸药及制品的总称,被广泛应用于矿山开采、铁路道路、水利水电工程、基础设施建设等多个国民经济领域,素有“基础工业的基础、能源工业的能源”之称,民爆行业也因此被归为国家基础性行业。我国民爆产品包括工业炸药、工业雷管、工业索类等19类,共涵盖110多种产品。其中,工业雷管是民爆行业的产品大类,主要可分为电雷管系列和非电雷管系列两大类。其中,电雷管系列产品主要包括工业电雷管、工业电子雷管、地震勘探雷管和磁电雷管等,非电雷管系列产品主要包括普通导爆管雷管和高强度、高精度导爆管雷管等。自“十三五”开始,我国加速推进民爆及工业雷管行业的高质量发展,并鼓励以电子雷管替代普通雷管,实施撤点并线以化解雷管产能过剩问题。工业电子雷管,又称电子雷管、数码雷管或数码电子雷管,通过采用现代微电子、信息化技术实现自身状态检测、起爆延时与起爆能量控制,使用受芯片控制的延时模组取代了传统雷管中的化学延期体,具有延时精度高、安全性好、网络可检测,为控制爆破振动与优化爆破效果提供了基础,能够满足社会稳定期望的可管可控。其中,延时模块系电子雷管实现稳定精准爆破、身份密码校验等功能的核心器件,而延期模组中的主控芯片则是延时模组芯片的核心,每一发电子雷管需配置一个主控芯片,且随着电子雷管的引爆而无法回收使用。2018年,工信部发布的关于推进民爆行业高质量发展的意见提出了按比例将普通雷管转型升级为电子雷管。“十四五”期间,国家对于工业雷管的管理办法再度升级,工信部在2021年11月印发的“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划中公布,“十四五”期间将全面推广工业电子雷管,除保留少量产能用于出口或其它经许可的特殊用途外,2022年6月底前停止生产、8月底前停止销售除工业电子雷管外的其它工业雷管,该也就意味着电子雷管替换潮已正式到来。在国家政策的大力扶持下,电子雷管产销量及占比开始快速攀升。根据中国爆破器材行业协会数据,2021年我国工业雷管产量为8.9亿发,销量为9.05亿发;其中电子雷管产量为1.64亿发,销量为1.58亿发。纵向来看,电子雷管年产量仍保持高速增长状态,2017年至2021年年均复合增长率达到115.58。国内市场方面,根据数据,随着政策的推行,电子雷管市场将快速上量,预计2023-2024年国内市场电子雷管用量约年10亿发。国外市场方面,自“十三五”开始,国内民爆行业积极响“一带一路”号召,大力推进民爆生产和爆破服务一体化发展,扩大对外开放,不断加强国际间交流合作。北美(美国和加拿大)、欧洲(德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家)、中东及非洲地区(土耳其和沙特等)、亚太(日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等)、拉美(墨西哥和巴西等)均有广阔的需求空间。八、 整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中,营销企业需要结合各种促销组合要素,平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说,整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程,包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能,为每种要素制定正确的策略,确定它们如何进行整合,为实施进行策划,考虑如何评估所取得的成果,并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分,必须能够融合于其中。九、 行业面临的机遇1、数字电视机顶盒芯片市场(1)国外市场广阔,国内数字电视机顶盒芯片企业仍有较大的开拓空间国外数字电视机顶盒市场将保持着稳中有增的发展态势,全球范围内数字化的推广带动数字电视机顶盒市场需求不断增长,同时数字电视信号传输制式和音视频标准的升级换代,又为数字电视机顶盒市场不断补充活力,促进市场需求不断扩大。目前,国内数字电视机顶盒生产厂家已成为了全球数字电视机顶盒最主要的供应商。基于区位、地域、语言等因素,国内数字电视机顶盒芯片企业能更好地同国内机顶盒生产厂家发挥协同效应,通过高效的芯机互动合作开发高附加值的创新产品方案,满足不同地域和用户群体的使用偏好与个性需求,让更多中国设计和中国创造的产品进入国际市场。(2)音视频标准和传输技术持续升级,给行业创造持续发展机会音视频标准和传输技术在过去几十年经历过多次主要升级过程,每次升级换代背后都带动了整个产业链的高度发展,而数字电视在可见未来仍会引入更高分辨率内容、更有效传输技术或更高安全保护等,所处产业链依托芯片实现产品的升级换代,为芯片企业提供源源不断的机会。2、行业面临的挑战2020年1月,我国爆发新冠疫情,全国各行各业均遭受不同程度的影响。2020年3月起,随着疫情在国内得到控制,实现全面复工复产,经营活动基本恢复正常状态,国内疫情对行业影响已经逐步消除,但疫情仍在全球范围内蔓延,部分国家和地区受疫情影响程度较大,机顶盒数字整转的进度也会受到一定影响,进而对作为机顶盒芯片提供的销售造成不利影响。十、 营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化,对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初,西方企业仅将销售市场视为营销环境;30年代后,将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素;进入60年代,又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素;20世纪90年代以来,随着政府对经济干预力度的加强,愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展,国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素,营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在:营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动,但必须注意环境对营销决策的影响,不得超越环境的限制;营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会,但无法控制所有有利因素的变化,更无法有效地控制竞争对手;由于营销决策与环境之间的关系复杂多变,营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外,企业营销活动所需的各种资源,需要在环境许可的条件下取得,企业生产与经营的各种产品,也需要获得消费者或用户的认可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应,但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响,营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言,企业可以通过不同的方式增强适应环境的能力,避免来自环境的威胁,有效地把握市场机会。在一定条件下,也可运用自身的资源,积极影响和改变环境因素,创造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境,从而进一步形成良好的企业营销行为,反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用,使营销环境与企业成为一个整体的系统。菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为:企业为成功地进入特定的市场,在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段,以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持,消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍,为企业从事营销活动创造一个宽松的外部环境。就微观环境而言,直接影响企业营销能力的各种参与者,事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则,企业营销活动的成功,应为顾客、供应商和营销中间商带来利益,并造福于社会公众。即使是竞争者,也存在互相学习、互相促进的因素,在竞争中,有时也会采取联合行动,甚至成为合作者。十一、 保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时,还必须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是发动最有效的进攻,不断创新,永不满足,掌握主动,在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱,持续增加竞争效益和顾客让渡价值。即使不发动主动进攻,至少也要加强防御,堵塞漏洞,不给挑战者可乘之机。市场领导者不可能防守所有的阵地,必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守,哪些阵地可以放弃而不会带来太大损失,将资源集中用于关键之处。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性,或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。主要的防御战略有以下六种。1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线,根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制定自己的预防性营销战略,并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。阵地防御是防御的基本形式,是静态的防御,在许多情况下是有效的、必要的,但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症”。企业更重要的任务是技术更新、新产品开发和扩展业务领域。海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场,而是积极从事多元化经营,开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品,成为我国电器行业著名品牌。2、侧翼防御侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿,并在必要时作为反攻基地。超级市场在食品和日用品市场占据统治地位,但是在食品方面受到以快捷、方便为特征的快餐业的蚕食,在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。为此,超级市场提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食食品以抵御快餐业的蚕食,推广廉价的无品牌商品并在城郊和居民区开设新店以击退折扣商店的进攻。3、以攻为守以攻为守是指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。这是一种先发制人的防御,公司应正确地判断何时发起进攻效果最佳,以免贻误战机。有的公司在竞争对手的市场份额接近于某一水平而危及自己市场地位时发起进攻,有的公司在竞争对手推出新产品或推出重大促销活动前抢先发动进攻,如推出自己的新产品、宣布新产品开发计划或开展大张旗鼓的促销活动,压倒竞争者。公司先发制人的方式多种多样:可以运用游击战,这儿打击一个对手,那儿打击一个对手,使各个对手疲于奔命,忙于招架;可以展开全面进攻,如精工手表有2300个品种,覆盖各个细分市场;也可以持续性地打价格战,如格兰仕微波炉曾数次率先降价,使未取得规模效益的竞争者陷于困境;还可以开展心理战,警告对手自己将采取某种打击措施而实际上并未付诸实施。4、反击防御反击防御是指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。要注意选择反击的时机,可以迅速反击,也可以延迟反击。如果竞争者的攻击行动并未造成本公司市场份额迅速下降,可采取延迟反击,弄清竞争者发动攻击的意图、战略、效果和其薄弱环节后再实施反击,不打无把握之仗。反击战略主要有以下几方面。(1)正面反击。即与对手采取相同的竞争措施,迎击对方的正面进攻。如果对手开展大幅度降价和大规模促销等活动,市场领导者凭借雄厚的资金实力和卓著的品牌声誉以牙还牙地采取降价和促销活动可以有效地击退对手。(2)攻击侧翼。即选择对手的薄弱环节加以攻击。某著名电器公司的电冰箱受到对手的削价竞争而损失了市场份额,但是洗衣机的质量和价格比竞争者占有更多的优势,于是对洗衣机大幅度降价,使对手忙于应付洗衣机市场而撤销对电冰箱市场的进攻。(3)钳形攻势。即同时实施正面攻击和侧翼攻击。比如,竞争者对电冰箱削价竞销,则本公司不仅电冰箱降价,洗衣机也降价,同时还推出新产品,从多条战线发动进攻。(4)退却反击。是在竞争者发动进攻时我方先从市场退却,避免正面交锋的损失,待竞争者放松进攻或麻痹大意时再发动进攻,收复市场,以较小的代价取得较大的战果。(5)围魏救赵。是在对方攻击我方主要市场区域时攻击对方的主要市场区域,迫使对方撤销进攻以保卫自己的大本营。5、机动防御机动防御是指市场领导者不仅固守现有的产品和业务,还要扩展到一些有潜力的新领域,以作为将来防御和进攻的中心。6、收缩防御收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出,将力量集中于实力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域,并且由于力量过于分散而降低资源效益的时候,可采取这种战略。其优点是在关键领域集中优势力量,增强竞争力。十二、 市场需求测量(一)不同层次的市场市场作为营销领域的范畴,是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和,是对该产品有兴趣的顾客群体,也称潜在市场。潜在市场的规模,取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认,一般依据三个特性,即兴趣、收入和购买途径。兴趣指购买需求和欲望,是采取购买行为的基础。收入决定支付能力,是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品,往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取,如规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群体,构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分,这便成为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力,必能售出一定数量的某种产品,购买该产品的顾客群体,便形成渗透市场。(二)市场需求某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一定时期内在特定地区、特定营销环境中,特定顾客群体可能购买的该种产品总量。对需求的概念,可从八个方面考察。(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述,也可用相对数值来表述。(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、目标市场或某一细分市场的顾客群。(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内的需求。企业根据具体情况,合理划分区域,测定各自的市场需求。(6)时期。市场需求测量具有时间性,如年度、5年、10年的市场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性,预测时间越长,测量的准确性就越差。(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响,一般表现出某种程度的弹性,不是一个固定的数值。因此,市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般会随之增大,但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求,市场需求所达到的极限值,称为市场潜量。由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等,所以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间,显示了不同类型市场整体需求的营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场,如保健品市场;受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场,如食盐市场。(三)企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外,如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面,它们有不同的效率及弹性。(四)企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测,是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额,即预期的企业销售水平。这里,销售预测不是为确定营销计划或营销努力水平提供基础,而是由营销计划所决定的,它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两个概念:一个是销售定额,即公司为产品线、事业部和推销员确定的销售目标,是一种规范和激励销售队伍的管理手段,分配的销售定额之和,一般应略高于销售预测。另一个是销售预算,主要是为当前采购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测,以避免过高的风险。企业潜量即企业销售潜量,指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时,企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时,企业潜量也就是市场潜量,但这只是一种少见的极端情况。十三、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求,企业需要考虑和选择相应的营销组合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素,包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等,是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程,以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用,会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约,通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发,统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性:(1)可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。比如,企业可根据目标市场决定生产什么,制订什么样的价格,选择什么渠道,并采用什么促销方式。(2)动态性。它不是固定不变的静态搭配,而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道,可根据需要改变促销方式;或其他因素不变,企业提高或降低价格等,都会形成新的、效果不同的营销组合。(3)复合性。构成营销组合的四大类因素或手段,各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例,它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成,每种因素分别又由若干更次一级的因素构成,如品牌便有多种使用方式。又如促销手段,包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等;其中,广告依据传播媒体的不同,又有电视广告、广播(电台)广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等,每一种还可进一步细分。(4)整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素,不是简单地相加或拼凑,必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相互配合、优势互补,追求大于局部功能之和的整体效应。第三章 选址方案达州,古称“通州”,四川省地级市,中国西部天然气能源化工基地,川渝鄂陕结合部交通枢纽、文化商贸中心和生态宜居区域中心城市。截至2019年,全市下辖2个区、4个县、代管1个县级市,幅员面积1.66万平方公里。截止2020年全面建成“双130”城市。根据第七次人口普查数据,截至2020年11月1日零时,达州市常住人口为5385422人。达州地处中国西南地区、四川盆地东部的丘陵与川东平行岭谷,有近5000年的考古史、2300余年的建制史。历为该地区县、州、郡、府、道的所在地,是人口大市、农业大市、资源富市、工业重镇、交通枢纽和革命老区;将建成全国巴文化高地,境内罗家坝遗址、城坝遗址是长江上游古代巴人和巴文化中心遗址的发源地;是全国三大气田之一和国家“川气东送”的起点站;国家天然气综合开发利用示范区;国家重要能源资源战略基地(
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