中华讲师网宋智广区域市场的有效布局与店铺分级管理

区域市场的有效布局区域市场的有效布局与店铺分级管理与店铺分级管理 宋智广宋智广找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台顾问介绍顾问介绍宋智广先生宋智广先生留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理曾任法国曾任法国“韵丽韵丽”、法国、法国“NAFNAF”NAFNAF”、法国安、法国安.姬奥中姬奥中 国地区销售总监。国地区销售总监。19971997年至年至20062006年任加拿大年任加拿大PORST(PORST(宝姿宝姿)北中国区营销顾问。北中国区营销顾问。曾出任曾出任9898中国模特大赛，中国模特大赛，20002000世界模特大赛组委会成员世界模特大赛组委会成员现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7 7个品牌亚洲市场运作。个品牌亚洲市场运作。找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台我们头脑风暴一下！我们头脑风暴一下！找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台-400408012016020024001-01-0101-01-3101-03-0201-04-0101-05-0101-05-31从事零售，你最害怕什么？从事零售，你最害怕什么？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第一章：观念的力量第一章：观念的力量找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 观念的影响观念的影响有知识你不一定成功有知识你不一定成功 没有方法你不可能成功！没有方法你不可能成功！成功成功=正确的观念正确的观念+正确的方法正确的方法找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 加盟商变被动为主动的方法加盟商变被动为主动的方法学会两个合作学会两个合作 竞争环境下的发展与空间竞争环境下的发展与空间对竞争的正确理解对竞争的正确理解快速占领市场的重要性快速占领市场的重要性找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台了解一下：了解一下：终端店铺（品牌）是如何发展的？终端店铺（品牌）是如何发展的？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台品牌品牌(店铺店铺)发展四个阶段：发展四个阶段：？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 终端的信息收集与分析终端的信息收集与分析 市场情报的收集与分析市场情报的收集与分析 信息管理与渠道管理的关系信息管理与渠道管理的关系找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第二章：第二章：加强对于区域市场的认识与评估加强对于区域市场的认识与评估找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台区域市场对品牌公司的重要作用区域市场对品牌公司的重要作用了解你的市场了解你的市场利用数字计算市场占有率利用数字计算市场占有率找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%波司登29.20雅戈尔13.23雅戈尔14.04鳄鱼12.36华鑫2.71雪中飞9.03罗蒙6.88洛兹6.87班尼路3.31佐尔美1.57雅鹿7.83杉杉6.84开开5.84梦特娇3.30哥弟1.48鸭鸭5.16报喜鸟2.23琴曼5.55七匹狼3.03瑞德思瑞1.26美尔姿3.04乔顿2.10虎豹4.66花花公子2.77紫亚1.23杰恩2.64胜龙1.99富绅4.53金利来2.51滕氏1.18寒思2.56虎豹1.89海螺4.29皮尔卡丹2.45艾格1.14雪伦2.48培罗蒙1.85太平鸟3.58真维斯2.00ESPRIT1.06雪驰2.27依文1.43比琦3.06雄1.71天马0.96杰奥1.48夏蒙1.41红豆3.02佳佰利1.70圣可妮0.90其它34.31其它60.15其它44.56其它64.86其它86.51品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%威鹏14.61米奇妙7.69三枪18.87鄂尔多斯12.82庄子7.03波顿12.24丽婴房4.90宜而爽13.22春竹5.02赛美6.60剑龙7.89派克兰帝3.95AB9.11珍贝4.58应大6.60真维斯6.13一休3.82铜牛3.53鹿王4.19奥豹5.80旗牌王4.13巴布豆3.16豪门3.42恒源祥3.07奔驰4.23苹果4.00好孩子3.02海林2.18海尔曼斯2.67京豹3.83兰雁3.38小星星2.83菊花1.77荣祥2.54奔骑2.38大利3.01小猪班纳2.52南极人1.71天山2.14蒙努2.23班尼路2.87雅多2.46爱慕1.53雪莲1.93和泰2.00利达斯2.21ABC2.31皮尔卡丹1.53欧宝1.86奥亚1.96其它39.53其它63.34其它43.13其它59.18其它57.34羊绒及羊毛衫T恤 衫皮革服装女装防寒服男西装男衬衫牛仔服童装针织内衣找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台我们来算算！我们来算算！找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台区域市场评估的基本方法区域市场评估的基本方法找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 从品牌建设角度进行评估从品牌建设角度进行评估 从营销建设角度进行评估从营销建设角度进行评估 从市场角度进行评估从市场角度进行评估找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台边际边际 次级次级核心核心找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第三章：第三章：区域市场有效的战略布局区域市场有效的战略布局 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第一节：第一节：终端店铺的五个功能终端店铺的五个功能找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台终端店铺的五个基本功能表现终端店铺的五个基本功能表现 形象店形象店 主力销售店主力销售店 市场网络店市场网络店 商品促销店商品促销店 培训店培训店找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台管理者如何面对管理者如何面对 不同店铺功能表现？不同店铺功能表现？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台商品的分类管理商品的分类管理 ABCABC分类管理分类管理找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台定义：定义：ABCABC分类管理方法就是将库存物品按重分类管理方法就是将库存物品按重要性程度分为：要性程度分为：特别重要的库存（特别重要的库存（A A类库存），类库存），一般重要的库存（一般重要的库存（B B类库存）类库存）不重要的库存（不重要的库存（C C类库存）三个等级，类库存）三个等级，然后针对不同的级别分别进行管理和控制然后针对不同的级别分别进行管理和控制。找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 分类方法分类方法 1.1.将商品按其库存额从大到小进行排序，将商品按其库存额从大到小进行排序，并算出总库存额；并算出总库存额；2.2.计算累计库存额总库存额的百分比；计算累计库存额总库存额的百分比；3.3.按累计库存百分比划分按累计库存百分比划分A A、B B、C C类。类。找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 管理方法 级别项目ABC控制程度严格一般简单库存量计算依模型详细计算一般计算简单计算进出记录详细记录一般记录简单记录存货检查频度密集一般很低安全库存量低较大大量找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第二节：区域市场战略布局第二节：区域市场战略布局 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 现有市场分析现有市场分析 建立具有战略意义的区域市场网络建立具有战略意义的区域市场网络 如何对区域市场进行店铺类型布局如何对区域市场进行店铺类型布局找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台在具体销售网络时，必须考虑以下因素：在具体销售网络时，必须考虑以下因素：市场覆盖率目标市场覆盖率目标 销售产品特征销售产品特征 针对客户服务目标针对客户服务目标 企业利润企业利润 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台价格与数量分析库存分析销售指数分析销售指数分析商品消化率分析商品消化率分析(款款/色色/材码材码)最接近市场需求最接近市场需求的商品计划的商品计划找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台产品分布与比例操作表产品分布与比例操作表 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第四章：第四章：区域市场店铺的分级管理区域市场店铺的分级管理 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第一节：第一节：店铺分级管理的目的？店铺分级管理的目的？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的一：目的一：在营销管理中有效的实施单店管理，在营销管理中有效的实施单店管理，不断促进各级店铺的销售能力！不断促进各级店铺的销售能力！找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的二：目的二：有效的诊断和评价各地区（分公司）有效的诊断和评价各地区（分公司）店铺的管理和运营水平店铺的管理和运营水平找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的三：目的三：及时发现优秀的及时发现优秀的A A级店铺级店铺 及时总结成功经验和运营模式及时总结成功经验和运营模式 及时推广及时推广找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的四：目的四：发现后进店铺，有针对性挖掘其潜发现后进店铺，有针对性挖掘其潜 力，促使业绩提升力，促使业绩提升找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的五：目的五：及时发现无效店铺，快速处理；减及时发现无效店铺，快速处理；减 少品牌损失少品牌损失找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的六：目的六：在企业资源有限的情况下，向优秀在企业资源有限的情况下，向优秀的的A A级店铺实施资源倾斜级店铺实施资源倾斜 重点打造、培育核心店铺重点打造、培育核心店铺找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台宁可锦上添花宁可锦上添花 不做雪中送炭不做雪中送炭找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台目的七：目的七：由于优秀的由于优秀的A A级店铺快速展开分销业级店铺快速展开分销业 务，可成为公司市场预测的触角务，可成为公司市场预测的触角找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第二节：第二节：店铺分级的三种基本方法店铺分级的三种基本方法找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台A B CA B C类客户评估方法类客户评估方法销售业绩评估销售业绩评估发展策略评估发展策略评估综合比评估综合比评估找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台营销策略评估营销策略评估A A，重点城市，重点城市B B，一线城市，一线城市 二线有潜力城市二线有潜力城市C C，二线城市，二线城市 三、四线三、四线找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台案例分析案例分析 三流店铺的市场作用三流店铺的市场作用找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台转盘赛特购物中心赛特大厦北京宾利华侨村北广传媒友谊商城国际大厦赛特饭店商务楼找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台销售业绩评估销售业绩评估销售排名1234.10020%A60%B20%C找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台各店铺销售找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台综合比评估：综合比评估：评分评分比重比重找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台第三节：第三节：店铺分级管理的核心重点店铺分级管理的核心重点找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台 通过对数据和市场状况进行分析通过对数据和市场状况进行分析 建立市场动态分类的更新方案建立市场动态分类的更新方案 设计市场战略分类方法并将其功能化设计市场战略分类方法并将其功能化 服务项目和服务资源进行分析、整合服务项目和服务资源进行分析、整合 建立以分类结果为指导进行服务资源优建立以分类结果为指导进行服务资源优化分配方案。化分配方案。找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台终端店铺分级的优点终端店铺分级的优点找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台1.企业终端运营管理目标性明确企业终端运营管理目标性明确2.2.提高企业运营销率提高企业运营销率3.3.提高企业市场运营的敏锐度提高企业市场运营的敏锐度,降低企降低企业风险业风险4.4.规范企业物流信息管理规范企业物流信息管理5.5.提高商品运作的科学依据提高商品运作的科学依据6.6.强化企业品牌运作模式强化企业品牌运作模式7.7.降低企业商品库存降低企业商品库存找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台