展会主题展区活动策划方案设计方案

展会主题展区活动策划方案设计方案新牌坊“商务领航”主题展区设计方案一、设计思路新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟 通一感知体验f主动询问一实现销售商务领航产品的过程。达到客户 从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程，是通过人性化引导 性的亲身感知形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展 厅展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主 体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最终达到销售的设计目 的。1. 展示体验为主，宣传品为辅展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现商务领航产品对用户 自身的实用性即使用价值，并辅助宣传品的发放,传达产品价值信息。 因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身，只有迎合 客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。2. 设计基调以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现商务领航展厅 布置的整体设计基调。A. 功能单元划分分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格的设计包括用材、灯光、布置等实现功能单元的划分，使整个展厅的布局紧凑合理，一目了然。B. 颜色划分运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分，不但让客户 第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域，更 体现处商务领航对客户服务的细心、周到。C. 声音导航现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音音乐、提 示让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛 围中达成销售的目的。二、设计功能单元的分配A. 展示沟通单元分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休 息区”四个功能区域。其向客户传递的是以展示和沟通的主题，让客户对商务领航的获得直 观的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造出舒适、亲切、周到 的氛围。B. 产品体验单元分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区 域。其向客户传递的是商务领航产品体验的主题，让客户针对性地获的对 商务领航产品使用价值的感知，因此统一划分为一个功能分区，营造 处直观、明了、实用的氛围。三、单元总体布局Ø “沟通、洽谈、展示单元”以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。其以包含下5个区域：接待+中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区Ø “产品体验单元”以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围。其以包含下2个区域：通用产品展示区、分类客户群产品展示区四、功能单元详尽讲解1. 沟通、洽谈、展示单元此单元的装饰主要以固定设施布置为主，营造出舒适、亲切、周到的 氛围。通过柔软的地毯，暖色调的灯光以及人性化贴心的服务，实用 性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。功能区域：Ø接待+中控设置“接待+中控”区，展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜 台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料， 并由工作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。客户到来时，通过形象墙展示商务领航整体形象；辅助派送小礼品， 给客户以亲切温馨的感受；发放宣传资料，达到引导客户体验和传递 产品形象的目的；工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行设备， 营造舒适、周到的氛围。预计布置设施：简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。Ø形象展示设置“形象展示”区，展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式 橱窗和柜台式橱窗设计，呈现商务领航的理念、产品、服务、客户定 位、未来发展动态的五个主题形象宣传，还通过陈列客户的成功案例 进行商务领航的整体推广宣传，配合现代化的声、光、电科技，灯光 的互动、壁挂式液晶显示屏，进行商务领航的形象宣传片的滚动播放。 客户到来时候，通过橱窗的展示，直观感知商务领航的定位，形成对 商务领航的获知，而展会式的橱窗浏览设计更是有效地合理地分配了 有限空间，达到形象宣传的最大化橱，符合整个展厅系统的内涵和定 位，营造出轻松、典雅的氛围。预计布置设施：带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等 Ø培训讲座设置“培训讲座”区，展现人性化的功能性风格，搭建10人左右的 小型培训讲座场地，配备投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等功能 设施，并由专业人士不定期的对客户进行商务领航的专题讲座和培 训。客户到来时候，通过直观的PPT幻灯片展示和声效的传递，配合专业 人士的专题讲座，进一步提升客户对解商务领航产品的认知度。多功 能的座椅和饮水机的配备，显示出展厅设计的专业和周到。预计布置设施：投影仪、音响、多功能座椅、饮食机等Ø休息+咨询洽谈设置“休息+咨询洽谈”区，营造出安逸舒适的清爽格调。“休息区” 通过沙发、茶几、风景图片展板的布置，配以小点心和咖啡，如条件 允许，还可配备2台计算机，供客户上网让客户在休息时全身心地放 松。“咨询洽谈区”通过易拆装的磨砂玻璃、沙发、多功能办公座形 成独立的包厢，由客户经理对目标客户或是意向客户进行一对一，点 对点地获知产品介绍及问题解答。两个混合而又相对独立区域划分为 一个功能分区，目的是便于客户由休息之后轻松即可进入“咨询洽 谈”包厢进行业务咨询。客户到达“休息区”的时候，感受到与整个展厅不一氛围，喝点咖啡 或吃些点心，全身心的放松，避免的视觉的疲劳，进而促进客户经理 与客在轻松的环境之中进行交流。进入“咨询洽谈”之后，包厢式的 设计更显示了对客户私密性的尊重，配以沙发、咖啡、点心，便于客 户经理与客户在轻松的氛围之中进行一对一，点对点的产品详细介绍 及问题解答。预计布置设施：沙发、茶几、风景图片展板、饮水机、咖啡、点心、 商务领航特制烟灰缸、纸杯等2. 产品体验单元此单元的装饰主要以易换、可变的设施为主，营造出简洁、明快、直 观的现代风格。通过色彩性的区域划分、现代化的音乐、灯光、场景 切换，功能性的分区给客户带来对商务领航产品应用的直观体验。功能区域Ø ;通用产品展示区主体展示系统设置“通用产品展示”区，展现时尚的功能性格调，进行通用化的商 务领航产品体验。通过搭建地板的色彩性区域划分、导视系统、多功 能数字化办公桌模拟出企业的组织环境架构板块，构建合理的场景式 商务领航产品体验。客户到来时候，可一目了然的观察到根据地板的色彩性区域划分、导 视系统标注的所属区域范围、此区域商务领航产品的体验内容等，让 客户更直观。通过模拟搭建企业的组织环境的基础架构，以行政管理、 生产管理、营销管理三大部门为框架，及其下属细分的职能部门的实 际使用场景进行展示体验，配以商务领航的产品手册，让客户在体验 时思路清晰明确，更能理解产品的定位和内涵，展现出功能性、条理 性的设计氛围。例：生产管理部门，用红色划分区域，顾客一目了然就能清楚地知道 不同的功能分区；区域引导性的导视如：生产管理部门体验区及生产 管理部门商务领航的体验产品如：在这里您可以体验到宽带无线猫、 领航者路由器、网络传真、一号多机、企业短信。预计布置设施：地板的色彩性区域划分、导视系统、多功能数字化办 公桌、射灯等Ø分类客户群产品展示区设置“分类客户群产品展示”区，展现人性化、情景式的科技展示格 调，进行针对性的商务领航产品体验。通过搭建下拉式的遥控展布， 满足符合客户企业定位的情景式体验区域，让客户身临其境的感受体 验，并由客户经理针对性地进行的商务领航产品介绍、讲解。客户到来的时候，由客户经理遥控音乐、射灯、下拉式背景展布切换 至客户企业定位的场景，让客户感受到量身定做的打包式特定主题情 景展示体验，更直观地融入商务领航的产品中来，配合宣传资料和客 户经理的讲解，更有效地让客户全面提升对产品的认知度，营造出专 业性、针对性的现代化科技氛围。例：客户体验完通用产品展示之后，根据自身需求或企业定位，进行 打包式主题展示。如商铺用户，由客户经理遥控下拉式背景展布，调 节射灯，切换至“我的E店”主题进行打包式服务介绍和产品体验。预计布置设施：导视系统、多功能数字化办公桌、射灯、下拉式背景 展布等五、模拟通用流程客户走进入展厅，进入接待+中控区域，前台小姐开始接待，发放商 务领航资料、礼品，并开启灯光和背景音乐。客户参观参观形象展示区域，直观地看到商务领航的综合信息，包括 理念、产品、服务、客户定位、未来发展动态等总体形象宣传感知。 客户进入培训讲座区域，由专业人士进行商务领航专题讲座。客户走入正厅，一目了然地看到由地板的色彩性区域划分的通用产品 展示区域，直观看到的区域导视牌包含企业部门组织构架、所应用的 商务领航产品，并可根据模拟的企业组织构架进行分层次体验。客户可根据针对自身企业定位和特点，进一步的深入体验，进入分类 客户群产品展示区域，由客户经理带领进入，下拉式背景展布切换至 客户企业定位的模拟场景，进行打包式特定主题展示体验。体验完毕之后，客户可以进入旁边的休息区稍做休息，并可选择由客 户经理带入咨询洽谈包厢，进行一对一，点对点的产品详细介绍及问 题解答。展会主题展区活动策划方案设计方案飞雪海鲜酒店开业策划方案文章标题：海鲜酒店开业策划方案海鲜居是餐饮十大名店，是引领海鲜饮食文化的旗舰，20xx年1月1日新店扩业开市，为了庆祝大天然海鲜居新店开业，更一步巩固本 店在湛江海鲜饮食的旗舰地位，同时向更多的顾客传播“源于大自 然，品在大天然”的企业理念，将业务推向一个全新的高度，特举行 以下一系列的活动。一、活动形式（一）开业前期广告宣传为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传 播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。1、湛江晚报发布内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信 息。C、有关大天然企业文化信息。作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流 量和公众关注程度起着主导作用。发布规格：1/6版发布日期：20xx年12月28日星期二、12月29日星期三发布媒体：湛江晚报2、精美画册（5万份）以及开业纪念品发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介（酒店柜 台、各包房等）作用：借助开业时机，设计统一 VI进行品牌传播。开业必须的资料，大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源， 此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁 定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须 要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定 精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。3、市内户外广告发布发布内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信 息。C、有关大天然企业文化信息。作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆 气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名 店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气， 以大广告，豪气为首要考虑因素。发布日期：20xx年12月18日20xx年3月18日4、彩色宣传单张夹报发行发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、开业十天内， 婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细 则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：湛江日报湛江晚报发布数量：5万份发布日期：20xx年12月18日、20xx年12月28日（二）后期宣传方案1、湛江晚报说明： 宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼； 举行活动，保证开业2个月内的人流量。 借第四届湛江海鲜美食节的余热，在湛江晚报上做文章，以 软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的 企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之 路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民 传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌, 塑造大天然良好的社会形象。发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大 天然正面的社会形象。发布日期：20xx年1月1日发布媒体：湛江晚报（三）开业当日活动设置1、剪彩仪式（基本内容：醒狮领导讲话剪彩海鲜珍品拍卖捐 款宴请。）庆典活动程序：大天然开业庆典初定于20xx年1月1日上午11点在大天然广场举 行。9： 30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、 礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；（说明：狮乃百兽之强，军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛 江饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。）10： 10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、 佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工 作；10： 55庆典司仪（邀请湛江电视台主持人担任）宣布庆典即将 开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典海鲜酒店开业策划方案第2页所有人员就位；11： 00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；庆典司仪宣布：湛江市大天然海鲜居开业庆典开始！（金鼓齐鸣 10秒钟）；庆典司仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪请舞龙队表演；庆典司仪请醒狮队表演；庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；庆典司仪请出大天然海鲜居领导主持剪裁仪式。大天然海鲜居领导宣布：大天然海鲜居新店开业！（各位领导、 嘉宾剪彩!）剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜 池！（开始拍卖）海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。湛江孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话；庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐！在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。庆典结束。2、中式自助餐款客活动说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：a）大天然以海鲜闻名，适合中式烹饪。b）借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色 以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振 奋人心为追求目标。c）整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。宴请宾客如下安排：a、孤儿园小孩以及职员b、各级领导以及名流c、同行三、庆典气氛布置（一）市内主要路段气氛布置1、旧大天然门口带直幅升空气球2个。2、人民大道北大天然门口至新大天然门口沿路插刀旗，营造两点连 线喜庆气氛；（二）大堂内气氛布置气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。（三）会场气氛布置1、会场带直幅升空气球8个；2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“湛江大天然海鲜居开业 典礼”；门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气 氛；3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美 化会场；6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典 高潮结束时表演；7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉 宾莅临大天然海鲜居指导！ ”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺 牌，上书“热烈祝贺湛大天然海鲜居新店开业”对来宾表示热烈欢 迎；9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。四、口号标语1、热烈庆祝湛江大天然海鲜居新店开业！2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！3、源于大自然，品在大天然！4、湛江大天然海鲜，引领湛江海鲜潮流！5、欢迎光临湛江十大餐饮名店大天然！6、荟萃海鲜美食文化，打造湛江餐饮旗舰！7、大天然海鲜居祝贺全市人民：元旦快乐！8、发展湛江饮食经济，展示滨海城市文化！40个策划法则1、转变思维法则策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是 思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线 思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静 止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变 为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题， 往往豁然开朗，感到海阔天空。2、创新法则：克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能 保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但 创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要 被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把 握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念 先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、 营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里， 由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打破 规定动作的框框,创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、 标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创 新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源， 是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是 其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他 创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创 新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难 度。是一种更高级别的创新挑战。如果说其他创新都只是制造常规武 器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来 竞争的成败。3、自选动作法则：工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你 任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选 动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了 一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。 自选动作的本质是创新。4、三性法则:如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。 具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。唯一 性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合 对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒 的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可 以赢得市场的追捧。5、适度超前法则：策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要 跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被 人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。 适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取 超额利润。6、梳理分析法则：做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。 企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人 格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有 在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才 能变为现实。第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态， 明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控， 是对“去脉”设计的前提。第三，资源盘存。企业有那些资源，除了 有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优 惠政策、上级扶持等特殊优势。7、辨证施治法则：西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件 来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体， 考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、 闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体 的角度把握和解决问题。8、系统化运作法则：策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括: 调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略 设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多 环节。9、“垫脚石”法则：任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实 的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶 段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企 业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大 大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础， 最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基 础法则。10、核心优势法则：策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是 准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这 种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投 入，取得最大的收获。11、量身度造法则：寸有所长，尺有所短。如 何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜， 把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有 的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。 因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今 天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。因地：挖掘 对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势， 从而聚人气、地气、财气。因人：针对企业自身和企业老板的特性， 设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装 设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚 和潮流，进行独家创作。12、战略至上法则：策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前， 任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行 的船来说，任何方向的风都是逆风。”13、系统定位法则：准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋 势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思 维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行 业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的 位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。14、预留“管线”法则：策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑， 宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔， 为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。 形象的说法就是预留“管线”。预留管线需要策划人具有超前长远的 战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留管线法则要 求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并 尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的 成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向 未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项 目的未来。15、换芯片法则：企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是 企业智慧的主要来源。策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识 和智慧的充实，以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策 划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影 响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从 说起。所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方 法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来 说，就是为老板换芯片。16、消化老板法则：欲策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之 处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像 一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从 一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他 们为什么需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风 险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所 以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上 的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个 特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血 肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家， 再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特 点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。17、大势把握法则：“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条 路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势的 潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新 让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。 才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快 速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时 的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一 个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青 云”，是企业战略运营的最佳境界。18、文化底蕴法则：名牌的背后是文化。策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文 化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征 是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基 础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定 的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理 偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注 入项目的理念概念开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破 天惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；昆明世博会推出 “万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗 产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。19、地域解码法则：中国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地 揭示了一个朴素的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城 市有这个城市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业知识以外， 如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确为地域文化解码，是关 乎地产商生死存亡的大事。20、20度直觉法则：市场调查80%*数据，20%*直觉。尤其是在知识 经济时代，市场瞬息万变，*统计得来的数据很难准确反映处于动态 中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个 不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就 像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得*直觉、经验来把握。21、顺瓜摸藤法则：市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在 于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果， 自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其 然而知其所以然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研，往 往能达到事半功倍的效果。22、嘴尝市场法则：饮食文化是地域文化 的重要组成部分。我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利 用。而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与 体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。带有地方 特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准 与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。所以，用嘴吃出当 地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。食不必贵， 但必须代表地方特点与神韵。23、做市场法则：市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界“等 市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重 生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”， 是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外 部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略， 但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈， 不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是 你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行 战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、 反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论” 不同于各种市场营销策略与市场管理技术如4C、4P、UPS、整合营销 等，不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略 的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、 权威性、排他性”的竞争优势地位。24、要素整合法则：25、突破与引爆法则：王志纲工作室作为市场化 的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可 操作性和直接的市场效应。为此，工作室在项目策划过程中，在把握 总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点 或引爆点的重要性。以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。26、复合嫁接法则：复合嫁接方法是整合思维的结果。尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。从策略角 度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的 企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞 争力，从而达到一个全新的境界。在创新制胜时代，复合嫁接是房地 产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨 鳄游戏”必备的利器。27、新“木桶”法则：传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为， 市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做 得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上 去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除 短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效 1益,。因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其 长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。28、多兵种协同作战法则：策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面的相关资源，多“兵种”协同作战是策划成功的保证。29、动态监理法则：策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运 作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应， 捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问 题，修正调整策划方案，整合资源的过程。30、车头车厢法则：这是关于竞争策略选择的比喻。所谓做车头，就是做行业竞争者中的 领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何 企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬 性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。 缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝 缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。这 是做车厢的好处。可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。但它永 远只能跟在别人屁股后面。策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资 源与能力之后才能决定。31、头啖汤法则:喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲 就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我所得。 其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免 有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。比喻只有抢占先机，才能 获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗语所谓：先下手为强。亦 竞争之一策也。32、鲍鱼法则众星捧月法则：所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要精心打 理，精心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些， 衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体 现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这 道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散 沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。 这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是， 在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月， 不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可 以说是众星捧月法则。33、层层剥笋法则：笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔 开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策 划方法。这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣 而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷 的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓”无穷如天地，不绝如江 河”，可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余，了无伸展余地。 从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方 式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。 而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。34、一虾三吃法则：高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。 高明的食客更善于把一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的 虚指而已。指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得 到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要 努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源 做最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如 何把资源做最佳的多层次使用。35、拔萝卜法则：拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、 关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘， 有效利用这些顺带的成果，则显示出不同的境界。这也正是我们有别 于他人的一种功力吧。36、剥牛皮法则：俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大可能挖掘 潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言，在策略设计之 初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多 层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。37、搂柴打兔子法则：这是农业文明社会里生活的哲理上山收集 柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。我们的 策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触了大量 第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业 和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯： 不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许 能派上大用场。策划的工夫在策划外。38、老火靓汤法则：老火靓汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与 品质的关系。同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；一个好的策 划绝非急功近利、一招一式所能成就；一个品牌更需精心打磨，方成 大器。老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态 你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已 经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境 的状态，是无招胜有招的状态。39、政企双赢法则：一般说来，ZF是经济法律、市场规范、企业彳丁 为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。 正如体育比赛，ZF是裁判员，而不是运动员。ZF本身不应该参与经 营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国 社会经济转型期，在由ZF高度集权的计划经济转向地方分权、企业 拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，ZF是不可忽视的 市场要素。市场策划必须充分考虑ZF行为，有效调动和发挥ZF的积 极性，达到企业和ZF的双赢。策划从某种角度上来说，是一门“政 治经济学”。这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，这是 中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、 经济可以相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所 以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。40、五出法则:我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策 划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：出成果使企业 获得实实在在的效益和项目的成功；出机制一一是促使企业逐步形成 更咼效率的管理和运作机制；出品牌 建立或者提升企业的品牌形 象；出人才在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；出网 络一一使企业建立属于自己的资源和营销网络。40个活动策划法则 飞雪