发挥资源杠杆效应课件

第六单元 创业资源整合与融资很多人认为，创业最大的障碍是：钱资源 是吗？思 考 大多数创业者认为，创业最难的地方就是缺乏资金，有研究表明，在制约大学生自主创业的最主要因素中，缺乏资金占65。资金是企业的血液，特别是对于创业企业来说，没有资金就等于没有企业生命之源。因此，创办新企业最关键的是“筹资”。思 考 资源不重要吗？非常重要。很多公司死亡的主要原因就是现金流断裂实际上，创业最关键的是人 企业发展壮大最关键的也是人因为，优秀的创始人和团队可以吸引资源、有效利用资源本单元为大家讲解：资源有哪些？如何获取资源？如何利用有限的资源，如何融资思 考 一、创业资源的内涵 创业资源，是指企业创业及其成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，它是创业所需具备的先决条件。创业资源包括有形资源和无形资源，其中，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。模块一 创业资源获取（一）创业资源的种类 从内容角度划分，创业资源包括人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源和信息资源等。从控制主体角度划分，创业资源可分为自有资源和外部资源。从表现形态来划分，创业资源可分为有形资源和无形资源。从利用方式来划分，创业资源可分为直接资源和间接资源。从时间上来划分，创业资源可分为初创投入资源和创业生成资源。模块一 创业资源获取 从资源的重要程度来划分，可分为战略性资源和常规资源，其中，战略性资源是指能为企业带来持续竞争优势的资源，其判断标准是稀缺、难以模仿、不可替代和有价值。模块一 创业资源获取 按照资源对企业成长的作用可将其分为要素资源和环境资源两大类。1.要素资源 对于直接参与企业日常生产、经营活动的资源，我们称之为要素资源。（1）核心资源分为人力资源和管理资源。（2）基础资源分为场地资源和资金资源。模块一 创业资源获取 2.环境资源 未直接参与企业生产，但其存在可极大地提高企业运营的有效性资源，则称为环境资源。（1）政策资源 （2）信息资源 （3）文化资源 （4）品牌资源（5）科技资源 模块一 创业资源获取（二）创业资源与一般商业资源的区别 从创业过程本身来看，创业成长的过程就是创业者组合创业资源，形成产品或服务并创造价值的过程。创业资源的获取途径主要有两个渠道：外部获取和内部积累。创业资源不仅包括一般意义上的生产要素，还包括一些支撑条件。因此，创业资源具有一般商业资源没有的特点。1.创业者自身是最重要的创业资源 2.创业资源倚重整合外部资源 3.创业资源中隐性资源比重更高、更重要模块一 创业资源获取（三）创业资源在创业中的作用 1.社会资本的作用 能否合理地利用企业的社会资本，在一定程度上将决定创业企业的生死存亡。社会资本的作用主要体现在以下几个方面。（1）主体培养作用 （2）事业依托作用 （3）杠杆撬动作用 （4）精神推动作用 模块一 创业资源获取（三）创业资源在创业中的作用 2.资金的作用 在某种意义上说，筹资关系到新创企业的生死存亡。因此，资金在创业中发挥着重要作用，这就需要创业者在自有资金不足的情况下，利用企业资源进行外部资金的吸引，确保企业的发展有充足的资金保证。模块一 创业资源获取（三）创业资源在创业中的作用 3.技术的作用（1）有效地降低企业的运营成本；（2）核心技术资源有利企业形成竞争优势与融资（3）决策快、效率高，新产品或服务能尽快投放市场进而获得先机。所以说，那些勇于创新、充分利用变革机会的创业者总是能够通过技术创新将同质产品变成异质产品，并以此形成企业的核心竞争优势。模块一 创业资源获取（三）创业资源在创业中的作用 4.人才的作用 人才是当今最大的竞争力，决定着企业的盛衰存亡。谁在竞争中拥有掌握知识、技术的人才，谁就能在竞争中处于主动地位。美国钢铁大王卡耐基曾说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但是只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王。”很多投资人投的是人，是团队，而非项目本身：宁愿投一流的团队，二流的项目；也不愿意投一流的项目，二流的人才模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 （一）影响创业资源获取的因素 1.初始资源 初创企业规模的大小、所属行业、商业模式、是否已有竞争力的产品等，对能否获取资源都会产生直接影响。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 （一）影响创业资源获取的因素 2.创业网络 创业网络是创业者所拥有的各种社会关系，包括创业者的个体网络，也包括创业企业的组织关系网络。创业网络有三种类型，即社会网络、支持性网络和公司间网络。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 （一）影响创业资源获取的因素 2.创业网络 社会网络包括亲人、朋友和熟人；为创业者提供了信息及其他类型的非物质支持和财务支持。支持性网络是由一些支持性机构组成的，如银行、政府、投资机构等；公司间网络包括与企业相关的其他所有企业。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 （一）影响创业资源获取的因素 3.创业者的特质 创业者的个人资源、禀赋，如教育、经验、声誉、行业知识和社会网络等，在许多情况下会对资源的获取产生重要的影响。研究表明，具有较强创业特质的创业者比一般创业者更容易获得创业资源。模块一 创业资源获取 二、创业资源获取 （一）影响创业资源获取的因素 4.项目的吸引力 风险投资家决定是否投资给创业者，在很大程度上取决于项目是否具有吸引力，即产品或服务是否有市场潜力；家庭、亲戚朋友是否全力支持你也与项目的吸引力有很大关系；另外，项目的吸引力大小对于人才资源等其他资源的获取也有着重要影响。模块一 创业资源获取 （二）创业资源获取的途径 资源获取是指在确认并识别资源的基础上，利用其他资源或途径得到所需资源并使之为创业企业服务的过程。获取资源的渠道有两个：一是利用自有资源；二是获取外部资源。模块一 创业资源获取 （二）创业资源获取的途径 1.自有资源 创业初期最主要的资源是自有资源。自有资源不仅包括自己和家庭的资源，也包括亲戚、朋友、同学的资源。（1）自建厂房、装置、设备（2）自有资本（3）自有技术 （4）自有社会网络 模块一 创业资源获取 （二）创业资源获取的途径 2.外部资源 获取外部资源通常要借助市场途径来实现，即购买、联盟、并购和融资等。（1）资源购买（2）资源联盟（3）资源并购（4）融资，融资除了可以融到资金，还可以融到资源和市场模块一 创业资源获取 （二）创业资源获取的途径 2.外部资源 资源是外部购买还是内部寻求，主要依赖于资源在市场的可用性、成本等因素。若证明快速进入市场能够带来成本优势，那么外部购买就是获取的最佳方式。模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 取的过程中灵活地利用有形资源杠杆和无形资源杠杆等获取方式来建立与外部资源所有者之间的联系。模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 1.有形资源杠杆 通过有形资产获取资源的方式为有形资源杠杆。利用掌握的资金或所有权性资产作为抵押，通过购买或租赁等方式来获取所需资源，也可以利用实物（生产型资源），通过暴露这部分资产的期权价值来吸引其他资源所有者。有形资源杠杆通常与资源所有者进行直接交易或签订期权合约，一般通过出让占有的资源或暴露资源的期权价值来实现。模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 2.无形资源杠杆 新创企业占有和控制的有形资源必定是有限的，但创业者可以通过个人的网络关系和声誉等无形资源与外部资源所有者之间建立联系，从而获得外部资源，我们称之为无形资源杠杆。资源基础理论认为，社会网络对新企业来说是一种异质的、有价值的资源，它可以作为获得其他类型资源的杠杆。模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 创业者利用自身社会网络从而获取外部资源的路径主要有两种。（1）创业者可以利用社会网络使资源所有者集中了解创业者能力方面的重要信息，了解新企业的技术和产品的市场潜力，从而为获取外部资源提供前提条件。（2）创业者的社会网络为创业者履行合约提供了声誉保障，增加了创业者机会主义行为所产生的机会成本。除了社会网络可以发挥资源杠杆以外，其他无形资源如品牌、声誉、知识产权、订单、合作渠道等也可以用来获取其他资源。模块一 创业资源获取 （三）创业资源获取的技能 3.股权资源杠杆 股权融资，是最近非常流行的做法，实际也是无形资源的一部分。股权不仅可以通过股权激励吸引人才、融资，而且可以整合上下游资源，建立长期的战略合作关系，更可以吸引投资人的资源。毫不夸张地说，在一个好的创业项目中，股权就是企业最大的资源，可以用资金解决的问题就不要用股权，无法及时兑现的资源也不要用股权解决。模块一 创业资源获取 创业者获取创业资源的最终目的是组织这些资源追逐并实现创业机会、提高创业绩效和获得创业的成功。整合就是要优化资源配置，有进有退、有取有舍，获得整体的最优。“112”在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平 模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 1.经济租金创造机制 创业者整合资源的根本目的在于创造经济租金。因此，租金创造机制将会影响资源整合的战略选择。（1）资源撰取机制是通过探索以前没有的新资源，或者被低估的资源从而创造租金。有观点认为企业必须拥有出色的资源撰取能力，比其他对手更准确地评价资源的未来价值，从而购买到生产率高的资源。模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 （2）能力构建机制认为管理者应该依靠设计和构建适宜的组织系统，在现有的资源条件下更好地开发资源。这两种租金创造机制并不矛盾，而且可以配合使用。资源撰取机制是比其他竞争对手更有效地选择资源，在决策阶段发挥作用；而能力构建机制是更高效地利用资源，在实施阶段发挥作用。模块二 创业资源整合 一、创业资源的整合原则 2.设置合理利益机制 资源通常与利益相关，创业者在整合资源时一定要设置好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。同时，要分析清楚资源提供者和自己以及自己想做的事情的利益关系。利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。模块二 创业资源整合 二、创业资源整合的过程 1.认识资源 2.积累资源 3.配置资源 资源的配置过程和配置方式是资源整合的核心内容。资源整合可分为三种方式：稳定调整资源整合方式；丰富细化资源整合方式；开拓创造资源整合方式。4.自我反馈 5.能力的形成与提升 模块二 创业资源整合 三、创业资源开发的推进方法 创业资源开发的核心是资源整合，资源整合的前提是发现资源。（1）列出你所有的资源清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等；（2）对这些资源进行分析，看看哪些是一次性资源，哪些是多次性资源；哪些是过时的资源，哪些是永久性资源；哪些是贬值的资源，哪些是升值的资源；哪些是大众的资源，哪些是独家的资源。（3）分析谁需要你的这些资源，同样列出清单。只有这样，你才能清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。模块二 创业资源整合 资源整合的核心是如何把缺少的整合回来；整合的关键是互补，只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。先给别人他想要的，他就给你你想要的。舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，最重要的是获得企业经营的选择权。只要你愿意为越多的人服务，你就可以创造越多的财富。先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。模块二 创业资源整合 创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源以及对资源的利用能力。优秀的创业者能够创造性地整合和运用资源，特别是能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。模块二 创业资源整合 创业资源整合的技巧有：尽可能多地搜寻出利益相关者；识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益；设计共赢利益机制，让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制；强化沟通，与利益相关者建立信任关系，有利于资源整合、降低风险、扩大收益。模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧（一）获得政府或其他机构支持 了解国家、当地政府、学校等对创新创业的支持；了解要注册地址的创新创业产业发展政策、优质资源、资金、场地、奖励、税收等优惠政策模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧 （二）步步为营 在缺乏资源的情况下，创业者可以分多个阶段投入资源并在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以称为“步步为营”。如果成功再扩大投入，否则就不再投入，这样就能稳打稳扎，保证最后的成功。模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧（三）资源约束下的“拼凑”策略 面对资源的约束，创业者往往忽视正常情况下被普遍接受的有关物质投入、惯例、定义和标准的限制。创业者利用手边存在的、在他人看来无用的、废弃的资源，通过巧妙整合，将就使用，或者整合资源用于新目的，以实现自己的目的。模块二 创业资源整合四、创业资源整合的技巧 一位优秀的商人杰克，有一天对儿子这样说。杰克：我已经帮你选好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘我自己决定。杰克：但我说的这个女孩可是比尔盖茨的女儿喔。儿子：哇！那这样的话在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨。杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢。杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。比尔：哇！那这样的话接着，杰克去见世界银行的总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当世界银行的副总裁。总裁：我们已经有很多副总裁，够多了。杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔。总裁：哇！那这样的话最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧 （四）有限资源的创造性利用 1.人际资源的有效利用 同学、老乡、协会 参加学校、院系、协会，或者创新创业团队 志同道合的朋友模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧 2.媒体资源的有效利用 利用媒体对自己的关注，扩大企业和产品的名声，“网红”经济。直播 等等 模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧 3.知识资源的有效利用 霍华德史蒂文森说过：“创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽手上的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。”牛根生和他的创业团队之所以能把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销量额达21亿元的大型企业，就是充分利用资源。牛根生当年就是用别人的钱做自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧（五）发挥资源杠杆效应 何谓杠杆效应，就是以尽可能少的付出获得尽可能多的收获。创业者可以更充分地利用别人没有意识到的资源，能比别人更加延长地使用资源，也可以将一种资源加入另一种资源，获得更高的复合价值。成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的。案例：借力修天桥模块二 创业资源整合 四、创业资源整合的技巧（六）获得核心资源 核心资源，如核心技术、核心人才等。核心技术是指能为企业带来独特优势和市场价值的技术，包括专利、研发成果、专有技术、诀窍、独有的创新技术等。核心资源的获取有多重方式，如技术持有者自己创业、吸引技术持有者加入创业团队、购买他人的成熟技术、购买他人的前景性技术，同时购买技术和技术持有者。模块二 创业资源整合 一、融资难模块三 融 资 二、融资预算 创业融资之前，需要对创业成本进行适当估计，测算出创业所需的资金数量。创业所需资本的用途主要有两种：（1）营运前支出或称投资成本（2）营运前期支出或称营运成本 融资需要一段时间，需要预留3-6个月费用，引入资本投资的，一般费用花费一半时就要准备融资模块三 融 资 三、创业融资渠道 创业融资有多种渠道，创业者需要尽力挖掘一切可能的融资渠道获取创业资金来源。（一）自有资金 对于大多数创业者来说，自我筹资是新企业融资的一种基本途径。向亲朋好友融资是创业融资的另一个重要渠道 模块三 融 资 三、创业融资渠道 创业融资有多种渠道，创业者需要尽力挖掘一切可能的融资渠道获取创业资金来源。（二）合伙人投资 创业者可以寻找与自己志同道合的合伙人一起投资。模块三 融 资 天使投资是广义创业投资的一种，就是对新兴的、具有巨大增长潜力的企业进行权益资本投资。天使投资主要是个人投资，资金是投资人自己的，并且自己进行管理，因此天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小；创业投资的投资时间相对要晚，投资规模较大。与创业投资相比，天使投资的门槛要低得多，融资程序更简单迅捷，要求的资金回报也相对较少。模块三 融 资 （四）信贷资金 向商业银行贷款是企业最为常见的一种融资方式。在提供担保的情况下，获得银行贷款还是比较容易的。总体来说，新创企业从商业银行获得的贷款偏少，不能满足企业发展的需要。随着企业的发展壮大，银行贷款会逐渐成为企业运营的重要支持。模块三 融 资 （五）创业扶持资金 政府为了支持中小企业发展，我国财政部、科技部、商业部等相关部门及各级地方政府、企业、高校等推出了多种扶持创业企业的基金项目、通过拨款资助、贷款贴息、资本金投入税收减免、租金减免等方式扶持中小企业，成为中小企业创业的重要启动力量。模块三 融 资 （六）创业板上市融资 创业板市场着眼于创业，是指主板市场之外为满足中小企业与新兴行业创业融资需求和创业投资退出需求的证券交易市场，如美国的纳斯达克市场、英国的AIM（Alternative Investment Market）等。创业板市场主要以具有自主创新能力的中小高新技术创业企业为服务对象，强调企业的发展前景和成长空间，不过分强调企业规模和以往业绩，具有上市门槛相对较低、信息披露监管严格等特点。模块三 融 资（七）新三板融资 新三板，又称全国中小企业股权转让系统，主要为创新型、创业型、成长型中小微企业发展服务，境内符合条件的股份公司均可通过主办劵商申请挂牌，公开转让股份，进行股权融资、债权融资、资产重组等。新三板上市条件要低很多，地方政府对新三板上市的企业也有奖励和政策支持，因此有条件的公司可以先在新三板上市。模块三 融 资 （八）产业链融资 随着商业模式的创新和资源的整合和共享，产业链上下游的融资会成为重要的融资方式。产业链融资可以采取投资入股、互相占股、共同成立新公司或项目组等形式，不仅有利于融资，还可以加强产业链上下游沟通和战略合作。其优势是行业内部熟悉企业价值，容易获得支持，并能加强战略合作；缺点是新企业没有业绩，获得信任较难，或者因为公司估值较低，投入过多的股份，影响后续的发展。模块三 融 资（九）其他融资方式 创业本身就是创新，创业者也可以开拓新的融资渠道。向供应商的融资或客户提前付款、典当融资、融资租赁、集群融资等。信用卡等，只能做短时间周转 短期资金不能用于长期投资 一定不要用高利贷之类的模块三 融 资 四、创业融资的选择策略 (一)银行贷款 创业贷款 信用贷款 担保贷款 贴现贷款模块三 融 资（二）合伙入股 合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。但是，合伙投资要特别注意以下三个问题。一是要明确投资份额 二是要加强信息沟通 三是要事先确立章程模块三 融 资（三）民间借贷 民间借贷多发生在经济较发达、市场化程度较高的地区，如广东、江浙地区。这些地区经济活跃、资金流动性强、资金需求量大、市场需求大决定了民间借贷的长期存在并兴旺发达。模块三 融 资（四）天使投资和风险投资 天使投资一般出现在公司初创期或起步期。注意天使投资所占比例不能太大，一般10%以内，若是资金投入较大的项目，另当别论模块三 融 资（五）融资租赁 融资租赁是指转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。融资租赁与传统租赁的本质区别是：传统租赁以承租人租赁使用物品的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。模块三 融 资（六）其他融资 目前，很多互联网公司进入了金融行业，如阿里巴巴的蚂蚁小贷、网商银行，还可以通过订单、芝麻信用贷款；腾讯的微粒贷；京东白条；很多银行的信用卡贷款，等等。模块三 融 资 1.创新创业团队的创业项目需要哪些资源？2.你们现在有哪些资源？核心资源是什么？3.还需要哪些资源？4.哪里有这些资源？5.你准备通过什么方式获得这些资源？6.各部分资源的获取和利用有哪些方案，评估这些方案，并选择一种较好的方案？7.在此过程中要注意什么?创新创业实训