快销品销售工作总结（共4篇）

快销品销售工作总结共4篇第1篇：快销品快销品：目前流行的有两种称法：第一：“快消品”此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：n 个人护理用品n 食品饮料n 保健品n 烟酒n 由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快销品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用详细的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售形式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。第二：“快销品”与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购置力”之内例如：哈根达斯冰激凌虽然很贵，但大多数消费者的绝对购置力都可以到达，但多数人都不会轻易购置，是因为其“相对购置力”难以到达。另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购置此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购置。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购置对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。推荐给好友 到本地 到百度 到QQ书签 Google书签添加到其它：.上一篇：客户档案的内容 下一篇：奉献利润产品效劳产品效劳的特点什么是产品构造式推销充分需求又称饱和需求产品再定位有5种定位策略什么是产品工程定位重新拓展产品的根本概念终端市场的货品陈列是展示产品的形微软也是以创造团队文化而出名的公.谈快销品推广/本文转载于网络我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈，也就是多数快销品都未成功攻心。为什么快速消费品的攻心失败？所谓攻心，我给的理解就是，任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心，攻进心了，销售就达成了，攻不进去，销售就落空了，98%的心未攻进去，这只单品就香消玉损了。为什么是98%呢，我的这个数字于蒙牛的“98%法那么”品牌的是文化，经营的是人性，资的是整和，矛盾的是误会，销售是98%的理解人性，而产品知识2%足矣。对于某一快销企业而言，假如新品上市不成功，老产品销售不景气的话，那他的企业寿命就快终结了。那如何改变这种现状呢？如今我就浅谈一下：我感觉主要是1、企业产品给消费者的界限模糊，这就造成产品的抗外界干扰才能弱；2、企业对所传达产品的载体和信息选择不当。3、选择上市的产品未考虑消费者的承受才能，盲目销售。要想保证快销品的长期销售，必须做推广。有人感觉推广是指新产品推广，但我认为推广不仅仅指新品推广，老产品也要根据销量做推广。不谈大规模的线上推广和线下推广，只说些低本钱的推广。一、产品推广必须受到整个企业的重视。有人说产品推广是企划部门或营销部门的事，但我认为这是整个企业的事，特别是新品推广。企业行为的很多方面本质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、包装外观和产品的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等，都在产品推广的范畴之内。特别提出的是产品名称和包装的设计问题。据调查，除一些高端人士对高端产品有一定的品牌忠诚度以外，大多数消费者都是冲动消费，特别是在商超内，在一定的价格底线下。除价格外，冲动消费的首先表达在视觉冲击，这就包括产品名称和形象，包括陈列和包装的视觉刺激。因此很有必要在产品上市之前对消费者进展摸底，理解什么样的包装和品名才能对他们的感官进展刺激。而货架上的陈列更是尤为重要。在给促销员培训的时候，我反复强调陈列的重要性，特别是纵向陈列。在西方一直有“在横向陈列时，人们的头一直是左右摆动，这个动作使人们在潜意识中对产品持否认态度；而在纵向陈列时，人们的头是上下摆动的，此动作使人们在潜意识中对产品持肯定态度。因此相对应来讲，纵向陈列更能促进销售。”的说法，在这一点上，中国的很多企业都在学习，但是学的有点形似神不似，他们不知道做纵向陈列是个持续的过程，是个必须坚持执行的(全球品牌网)过程。也许有人说有的商超不让做纵向陈列，那你就看看宝洁公司的陈列吧，看了就知道什么叫执行。而且必须做利润产品陈列，放那就能卖的东西无利润并且价钱相对较低的产品不用做深化推广。当主打产品做固定地点陈列一段时间后，假如有新品上市，我建议新品占据老品的陈列位置并坚持一段时间，因为人们对老品的认知度没有下降，而习惯的走动能使新品销量有所提升。二、渠道拓展。因为快销品有着薄利多销的特点，因此销量一直是企业最关注的问题。在商品同质化的今天，在固守本渠道销售的根底上，积极拓展渠道，占领渠道并使之成为渠道消费者的偏爱才是产品长效的原那么。三、必须进展产品导入推广，制止盲目销售。消费者对产品的认知度到达一定的高度才能造成购置意识。因此如今很多企业在产品上市之初便狂轰滥炸般在媒体上做广告，虽然这是一种不错的推广方式，但是有必要提醒两点：1、产品要根据地域特点做不同的产品推广。我个人感觉，王老吉一直在北方推广缓慢的原因可能就和地域特点有关。假如王老吉做矿泉水在北方推广的话，相信借着地震东风和人们的冲动消费的观念一定能销量大增。2、产品上市要选定特定时间。可能每一个街区的上市时间都不同。假如动画片选在孩子都上学的时候上映的话，显然票房未尽人意。快销品也是，给消费者以对产品认知度的时间能使产品迅速起量。四、团队协作与铺市。主要是主题活动的推广。每个新品上市都会有活动主题，所有团队人员都要仅仅围绕这个主题来进展产品推广。首先就是团队内部的活动的推广，内部所有成员必须知道并且重视活动的推广。假如团队都不对新品的上市活动推广重视的话，其结果可想而知。第二就是渠道推广铺市，如今主要有传统的终端小店渠道和大型商超KA渠道以及根据不同快销品所做的其他渠道。终端业务必须足够重视新品并且带足新品的广宣品，使新品在终端能见度最大化，能铺市就会有销售，这是销售的根本原那么。城市经理必须对KA店的促销员进展新品知识和促销话术的培训。什么是促销员？可以高声叫卖的才叫促销员，老老实实像木头一样站在那里的是理货员。因此做快销品必须高声叫卖，有人说卖场不让高声叫卖，我想说那就看看什么叫执行力了。其他渠道的拓展就需要各位能发散思维，不能发散的就看看竞品做什么，照猫画虎也要画一下的，因为在原有渠道白热化的今天，开发新渠道说不定也能柳暗花明的。渠道：食杂/仓买/士多、面包房、名烟名酒、报刊亭、校园网点、鲜花水果店、流动网点、网吧、早餐车、戏院/影院零售网点、加油站/效劳区附属商店五、提炼产品卖点，赋予产品生命力和情感。要想让产品形成长效销售，必须有自己独特的卖点，而赋予产品卖点的同时必须增强产品的情感。有情感的产品才能引起消费者的共鸣，当然这指有特定消费群的产品。情感才是促使人们冲动消费的最正确方式。第2篇：个人工作总结快销品2023关于快速消费品年终总结范文年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进展分析p 总结，三是对新一年的方案或是展望。一、过去的一年获得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场开展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进展分析p 总结首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深化分析p 市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销形式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最后，就是自身营销工作的总结分析p ，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析p ，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步原因分析p ，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析p 总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇2：快速消费品业务员工作总结工作总结我于2023年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与理解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了根底。以下对近期工作进展小小的总结。一.业绩回忆1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2.普查期间开出订单4000余元。二业绩分析p 一促成业绩的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和探索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进展线路的划分，进步了走访效率。2.不断探索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的理解产品，更重要的是肯定业务员本身。3.利用公司各种产品的促销活动，进步产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。 (二) 阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进展良好的定位及估量。2.由于业务人员离任、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感。3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我可以遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作可以按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力进步自身素质，胜任本职工作，进步工作效率。我有信心把工作做好，为公司的开展做出更大的成绩！汇报人：xxx篇3：快消品销售经理年度工作总结报告快消品销售经理年度工作总结报告 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进展分析p 总结，三是对新一年的方案或是展望。一、过去的一年获得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场开展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进展分析p 总结首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深化分析p 市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销形式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最后，就是自身营销工作的总结分析p ，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析p ，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步原因分析p ，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析p 总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。第3篇：快消品销售工作总结快消品销售工作总结 快消品销售工作总结在这一年里,*物业管理处在公司各级领导的关心与支持下,始终贯彻为业主”构筑优质生活”的企业理念,遵循”业主至上,效劳第一”的原那么精神,根据*的实际情况,在做好物管效劳的同时逐步理顺完善各项管理工作,使小区前期物业管理工作逐步走上标准化的轨道,物业管理工作获得了一定的成效,这与公司的领导及广阔员工的辛劳付出密不可分,现将2023年的工作总结如下: 一、2023年日常管理工作目的完成情况: (一)房屋管理房屋管理是物业管理的重要内容之一,此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要,纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇构造受损、房屋功能改变等不一而足的问题,无不是因为前期阶段管理不到位而种下祸根、埋藏隐患,从而造成了后期管理效劳工作的困难重重、举步维艰,这一问题已逐渐演变成一个困扰行业开展的突出问题。为此,在装修管理工作方面,我们重点加强了以下方面的工作: 1)针对业主与装修管理专项拟定了”装修工作指引”,就装修单元的”重点部位防水”、”消防平安”、”水电管路走向”、”自用设施设备安装”等作出明确的指引,让业主与装修公司提早知悉各项管理规定与要求,为后期的管理工作做好准备; 2)从严把好装修申请审批关,建立完善的装修管理档案,所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸,并对装修申请中的关于外立面及室内构造方面从严审核,给出审批意见与建议; 3)建立装修巡查签到制度,安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作,对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作,将违章装修现象消除于萌芽状态; 4)定期组织开展装修专项巡检整治活动,对存在未符合管理规定要求的现象,限定作出整改,并按方案施行复检工作,此项工作得到了大部份业主的肯定。5)从2023年十月份起,根据工作的安排需要,管理处设立了装修巡检专项负责制度,该项工作由保安队长组织施行,经过相关培训及各项准备工作后顺利予以施行,获得了良好的成效。(二)小区平安防范工作小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重,为能给业主提供一个平安舒适的居住环境,我们狠抓了小区治安消防管理工作,对保安人员定期进展岗位培训,考核,制定了严格的岗位执行标准,并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。要求保安人员认真巡查,文明执勤,礼貌效劳,在前期装修阶段进出人员复杂,硬件设施条件欠缺的情况下,根本完成了公司安排的各项工作任务。1)继续执行施工人员出入证正副证制度,定时定岗进展装修单元清场,这在一定程度上极大地进步了平安管理的成效,同时更防止了延时装修引致客户投诉的情况,收到了良好的成效; 2)为加强装修搬运的监管,防止违章使用电梯搬运装修材料的情况,从2023年下半年起管理处实行了”装修搬运押金管理制度”,自制度施行以来,材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况根本得以杜绝; 3)严格执行人员及物品出入管理制度,施工人员凭证出入,其它人员进出须配合查询与登记,拿出小区的物品均凭”放行条”并经查核后才能放行,有了这些管理制度的严格执行,小区的平安才能得到保障; 4)按消防管理制度要求,保安部安排专人每月定期对消防栓、灭火器施行专项检查,确保消防器材处于良好的状态,同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作,目前在经营的商铺均已按要求装备了灭火器; 5)前期阶段由于各方面的因素,停车场车辆出入管理较为混乱,通过邓经理主持召开专项整治工作,并安排落实相关工作后,所有进出的车辆均已凭证出入,大大地进步了停车场车场管理的平安系数。 (三)公共设施、设备的管理小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在前期的接收验收入及试运行阶段调整磨合根底上的,*作为广浩地产首个小高层住宅工程,由首期楼宇交付业主起,我们一直秉持的工作理念是:”严把接收验收关,亲密监控设备运行状态”,为此我们施行了以下管理措施: 1)建立起设备移交初验复检制度,如电梯设备的移交,由于各方面的因素,电梯的安装工艺、设备的运行性能不如理想,但在验收过程中,在公司各部门的亲密配合下,部位存在未符合质量要求的问题,经过协调跟进,根本上得到了整改; 2)在物业管理的前期阶段,由于设备处于运行磨合阶段,同时由于其使用情况有别于正常阶段,所以故障情况时有发生,为此管理处加强了与相关单位的沟通工作,对存在的问题进展专题研讨,再根据实际情况调整管理工作重点,经过努力,在后期阶段,设备的运行性能得到了极大的改善; 3)施行了设备定期巡检制度,做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙,维修人员定期施行巡检工作,并做好巡检工作记录,根本上到达了公共设备问题及时发现及时处理的工作目的; (四)环境卫生管理 环境卫生方面,管理处制定了严格的保洁工作程序与巡检制度,由保洁组长组织安排相关区域的保洁工作,并每天开展巡检整改工作,经过保洁人员不辞劳苦的付出,小区的环境卫生逐步得到完善,同时因应恶劣气候环境,我们开展了专项的大扫除工作,全年没有发生因保洁工作不到位而产生平安事故。快消品销售经理年度工作总结年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进展分析p 总结，三是对新一年的方案或是展望。一、过去的一年获得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场开展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进展分析p 总结首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深化分析p 市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销形式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最后，就是自身营销工作的总结分析p ，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析p ，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步原因分析p ，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析p 总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。快消品工作总结范文一、销售方案目前根本运行方式：1、月度销售方案：办事处每月将每个客户做一个方案，结合办事处的库存，销售目的做成办事处销售方案，我汇总办事处的销售方案，再结合营销中心销售目的，上月销量和去年同月销量，对品种进展调整，形成营销中心的方案。 2、临时消费方案：主要是第一次消费的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种方案，产品成熟后就不再用该方案，消费直接见需求消费。3、最低库存方案：主要是供工业用户的产品、规格比拟大或规格比拟特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比拟急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对消费做一个最低库存方案的要求。5、最低最高库存方案：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货防止断货，同时也是为了消费才能的释放防止库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存方案。 二、销售方案存在的问题1、月度销售方案准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的方案量，大宗产品方案完成的非常差，其次是销量比拟小的小品种，销量只要是比方案大一吨半吨，方案就超的离谱。2、销售方案不等于要货方案，对消费的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度方案是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度方案只有50吨，办事处为了销售50吨方案，同时为了储藏一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售方案不等于消费方案，只能参考，在参考过程中难免会有消费多了或供货紧张的时候，3、汇总的月度方案与方案目的有差距，为了确保高目的要求，对方案进展拔高。由于月度方案拔高，而实际完成非常差，就更显得方案准确率非常差。4、滚动库存方案、最低库存方案、最低最高库存方案运行还不是很成熟标准：由于销售、消费没有达成一个约定俗成运行标准，运行体系，所以在方案的下达上，方案的执行上都不到位。5、销售方案的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度方案，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大局部产品都是见单消费，所以方案没有怎么做。问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提早报方案，办事处制单人员缺乏需提早做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提早制单的监控，所以提早报订单和要货方案还做的很不好。第4篇：快消品销售工作总结篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结我于2023年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与理解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了根底。以下对近期工作进展小小的总结。一.业绩回忆1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计276家。 2.普查期间开出订单4000余元。 二业绩分析p 一促成业绩的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和探索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进展线路的划分，进步了走访效率。2.不断探索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的理解产品，更重要的是肯定业务员本身。3.利用公司各种产品的促销活动，进步产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。(二) 阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进展良好的定位及估量。2.由于业务人员离任、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌反感。3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我可以遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作可以按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力进步自身素质，胜任本职工作，进步工作效率。我有信心把工作做好，为公司的开展做出更大的成绩！ 汇报人：xxx篇二：快消品销售心得 销售心得一、销售理念我比拟认同可口可乐的3a和3p理念: 在1995年以前可口可乐一直遵循3a的市场原那么，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口程度的进步和可口可乐在中国的开展，可口可乐在市场营销上创立了新的3p原那么即：pervasive(无处不在)使可口可乐产品随手可得。price relative to value(物有所值)可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购置可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念 的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品可以被买得到，而“无处不在”那么着重夸张了可口可乐产品在哪里都可以被“买得到”的程度；“买得起”夸张的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购置可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原那么的筹划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场筹划：1.广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目的，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。 2.有效的生动化。他们施行了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最正确位置肩与臀之间。同时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现，这样会使消费者及时正确理解产品信息，购置爱好更浓。3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。4.巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。 5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。6.连续的试饮流动。招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进展大型试饮流动。7.积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以回绝的促销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购置等，以进步消费者对新产品的喜欢程度。8.准确的价格。让各种渠道都有公正的利润，有经营其产品的积极性，让消费者愿意购置。可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。 有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假设企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢。最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。二、渠道1、流通真正赚钱的渠道2、大卖场、直营旗舰店产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多3、三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。网络电商赚钱，但是对价格比拟敏感篇三：快消品销售经理年度工作总结报告 快消品销售经理年度工作总结报告 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成绩，二是对上一年工作进展分析p 总结，三是对新一年的方案或是展望。一、过去的一年获得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场开展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进展分析p 总结首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与开展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深化分析p 市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销形式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最后，就是自身营销工作的总结分析p ，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析p ，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步原因分析p ，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析p 总结而撰写的策略性工作思路，详细详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。第 28 页 共 28 页