昆明芯片设计项目申请报告

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泓域咨询/昆明芯片设计项目申请报告报告说明总体来看,芯片设计比重较大,近年来呈快速增长趋势,在集成电路产业所占比重逐年上升,由2012年的28.80%上升至2021年的43.21%,已成为我国集成电路产业中第一大细分行业。根据谨慎财务估算,项目总投资1934.03万元,其中:建设投资1370.98万元,占项目总投资的70.89%;建设期利息18.23万元,占项目总投资的0.94%;流动资金544.82万元,占项目总投资的28.17%。项目正常运营每年营业收入5800.00万元,综合总成本费用4741.68万元,净利润773.68万元,财务内部收益率29.45%,财务净现值1581.28万元,全部投资回收期4.99年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。项目技术上可行、经济上合理,投资方向正确,资本结构合理,技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 项目绪论6一、 项目名称及投资人6二、 项目背景6三、 结论分析7主要经济指标一览表8第二章 市场和行业分析10一、 集成电路行业发展概况10二、 市场导向组织创新13三、 下游市场发展趋势16四、 面临的机遇20五、 体验营销的概念22六、 存储芯片行业发展概况23七、 代码型闪存芯片行业发展概况24八、 顾客忠诚25九、 面临的挑战26十、 市场与消费者市场27十一、 市场营销与企业职能28十二、 整合营销传播计划过程30十三、 4C观念与4R理论30第三章 发展规划分析34一、 公司发展规划34二、 保障措施40第四章 企业文化管理42一、 企业文化管理的基本功能与基本价值42二、 企业家精神与企业文化51三、 企业文化管理规划的制定55四、 品牌文化的塑造57五、 企业文化的分类与模式68第五章 人力资源分析79一、 员工福利计划的制订程序79二、 绩效考评标准及设计原则83三、 组织结构设计后的实施原则88四、 确定劳动定额水平的基本原则90五、 绩效管理的职责划分91六、 企业培训制度的基本结构94七、 组织岗位劳动安全教育95八、 工作岗位分析96第六章 运营模式分析100一、 公司经营宗旨100二、 公司的目标、主要职责100三、 各部门职责及权限101四、 财务会计制度104第七章 SWOT分析说明108一、 优势分析(S)108二、 劣势分析(W)110三、 机会分析(O)110四、 威胁分析(T)111第八章 公司治理119一、 公司治理与公司管理的关系119二、 管理腐败的类型120三、 内部控制的种类122四、 内部监督比较127五、 公司治理原则的概念128六、 监事129七、 激励机制132第九章 财务管理分析139一、 流动资金的概念139二、 资本结构140三、 企业财务管理体制的设计原则146四、 财务可行性要素的特征150五、 营运资金的特点150六、 应收款项的管理政策152第十章 经济效益评价158一、 经济评价财务测算158营业收入、税金及附加和增值税估算表158综合总成本费用估算表159固定资产折旧费估算表160无形资产和其他资产摊销估算表161利润及利润分配表162二、 项目盈利能力分析163项目投资现金流量表165三、 偿债能力分析166借款还本付息计划表167第十一章 投资估算及资金筹措169一、 建设投资估算169建设投资估算表170二、 建设期利息170建设期利息估算表171三、 流动资金172流动资金估算表172四、 项目总投资173总投资及构成一览表173五、 资金筹措与投资计划174项目投资计划与资金筹措一览表174第十二章 项目综合评价176第一章 项目绪论一、 项目名称及投资人(一)项目名称昆明芯片设计项目(二)项目投资人xx有限公司(三)建设地点本期项目选址位于xxx(待定)。二、 项目背景智能手表作为近年来关注度较高的产品,需求量将随着消费者尝试意愿的提升而进一步增长。根据前瞻产业研究院的预测,2021至2026年,全球智能手表市场规模将从274亿美元增长至574亿美元,年均复合增长率将超过15%。“十四五”时期将重点抓好十一个方面的工作:一是坚持创新驱动塑造发展新优势;二是构建更具竞争力的现代经济体系;三是努力创建更加开放的活力昆明;四是构筑区域协调发展新格局;五是全面推进乡村振兴;六是建设韵味浓厚的文化强市;七是提升中国健康之城知名度;八是打造绿色低碳的美丽昆明;九是全面深化改革激发动力;十是共建共享幸福美好城市;十一是提升社会治理和安全保障能力。三、 结论分析(一)项目实施进度项目建设期限规划12个月。(二)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资1934.03万元,其中:建设投资1370.98万元,占项目总投资的70.89%;建设期利息18.23万元,占项目总投资的0.94%;流动资金544.82万元,占项目总投资的28.17%。(三)资金筹措项目总投资1934.03万元,根据资金筹措方案,xx有限公司计划自筹资金(资本金)1190.00万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额744.03万元。(四)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):5800.00万元。2、年综合总成本费用(TC):4741.68万元。3、项目达产年净利润(NP):773.68万元。4、财务内部收益率(FIRR):29.45%。5、全部投资回收期(Pt):4.99年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):2182.64万元(产值)。(五)社会效益由上可见,无论是从产品还是市场来看,本项目设备较先进,其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强,具有良好的社会效益及一定的抗风险能力,因而项目是可行的。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1934.031.1建设投资万元1370.981.1.1工程费用万元895.471.1.2其他费用万元454.751.1.3预备费万元20.761.2建设期利息万元18.231.3流动资金万元544.822资金筹措万元1934.032.1自筹资金万元1190.002.2银行贷款万元744.033营业收入万元5800.00正常运营年份4总成本费用万元4741.685利润总额万元1031.576净利润万元773.687所得税万元257.898增值税万元222.889税金及附加万元26.7510纳税总额万元507.5211盈亏平衡点万元2182.64产值12回收期年4.9913内部收益率29.45%所得税后14财务净现值万元1581.28所得税后第二章 市场和行业分析一、 集成电路行业发展概况集成电路产业是国民经济中基础性、关键性和战略性的产业,作为现代信息产业的基础和核心产业之一,在保障国家安全等方面发挥着重要的作用,是衡量一个国家或地区现代化程度以及综合国力的重要标志。集成电路一直以来占据半导体产品80%以上的销售额,具备广阔的市场空间。1、消费终端市场的历次变革带动全球集成电路产业创新发展,产业链逐渐向亚太地区转移集成电路作为电子设备的核心零部件,其发展路径一直紧跟着下游消费终端需求的演变,随着消费终端市场主流电子产品的更新换代而不断向前发展。近年来全球集成电路市场规模整体呈上升趋势。全球半导体贸易统计组织(WSTS)的统计数据显示,2015年至2018年,全球集成电路市场销售规模由2,745亿美元增长至3,933亿美元,年均复合增长率约12.74%。2019年,受全球贸易摩擦影响,全球集成电路市场销售规模下降至3,334亿美元。2020年以来,随着5G通信、物联网、云计算等下游市场的景气度提升,全球集成电路行业恢复增长势头,2020年市场规模回升至3,612亿美元,2021年市场规模进一步增长至4,630亿美元,同比增长约28.18%。预计未来集成电路行业将继续在终端市场需求的引领和在新兴产业的带动下,伴随终端应用的持续扩展而不断创新发展。在区域分布上,顺应中国等新兴国家消费市场崛起的趋势,集成电路产业逐渐从欧美、日韩等传统集成电路优势地区向中国转移,产业转移使得中国集成电路技术水平和市场规模迅速成长。2、我国集成电路产业快速发展,自主可控成行业崛起机遇(1)随着国家政策扶持及供应链安全得到重视,我国集成电路产业持续发展集成电路产业是高技术、高投资、高风险的产业,其发展离不开国家政策长期支持。在国家政策扶持带动下,我国集成电路行业呈现快速增长的势头,国内集成电路产业规模从2012年的2,159亿元上升至2021年的10,458亿元,复合增长率达到19.16%。国内庞大的消费市场是我国集成电路行业持续发展的另一重要驱动力。近年来,受到全球集成电路产能紧张且消费电子、物联网等下游需求旺盛的双重影响,我国集成电路行业保持稳定增长的趋势,2021年我国集成电路产业销售额达到10,458亿元,同比增长约18.20%。2019年以来,受国际贸易摩擦,以及中兴和华为事件的影响,供应链安全得到越来越多国内企业的重视,不少终端设备企业和集成电路产业链相关企业逐渐将眼光转向国内,在国内寻求相关芯片供应商,为我国芯片产业带来了新的发展机遇。(2)我国集成电路产业链仍处于追赶进程,自主可控比例有待提高目前,我国集成电路产业规模巨大,但我国作为发展中国家,集成电路产业发展历史较短,与欧美发达国家在集成电路产业上的技术积累仍有差距,集成电路产业整体仍在跟随追赶阶段,因此我国在尖端前沿芯片、部分通用芯片和专用微处理器等产品领域仍需大量进口。集成电路一直是我国大宗进口商品,集成电路进出口逆差金额由2012年的1,386亿美元上升至2021年的2,788亿美元。尽管出口金额有所增长,但集成电路进出口逆差依然显著,国产自给率有待提升。增强集成电路自主设计和生产能力,降低集成电路的进口依存度已迫在眉睫,国家从战略高度大力推动芯片国产化,为集成电路产业带来了广阔的市场空间,推动集成电路产业景气度高涨。(3)以芯片设计为龙头产业生态链逐步完善我国集成电路产业链中芯片设计、晶圆制造和封装测试三业的格局不断优化。芯片设计行业向产学研合作密集区域汇集,晶圆制造行业向资本密集度高的地区汇聚,封装测试行业向劳动力充裕且成本较低的区域加速转移,逐步形成了以芯片设计为龙头的产业布局。总体来看,芯片设计比重较大,近年来呈快速增长趋势,在集成电路产业所占比重逐年上升,由2012年的28.80%上升至2021年的43.21%,已成为我国集成电路产业中第一大细分行业。二、 市场导向组织创新现代市场营销管理哲学要求企业创造顾客和顾客满意,将顾客利益摆在核心地位。许多企业在此基础上也开始认识到兼顾行业、合作伙伴、社区和国家利益对企业成功经营与发展的重要地位。然而,在实践中真正贯彻这种观念,保证企业健康成长,却并不容易。面对现代科技迅速发展、市场环境急剧变迁和竞争日趋激烈的挑战,企业必须对自身组织与管理制度进行革新,形成能够全面有效地招律顾客并为之提供良好服务的机制。里特尔咨询公司在总结卓有成效的公司管理模式的基础上,提出了一个高绩效业务模型。该模型将企业资源与组织配置列为基础。我们可以将它作为企业组织与体制创新的主要原则来讨论。(一)满足利益方的要求在今天的价值交换体系中,企业绩效及其利润目标只有在能使其他利益方获得利益的条件下,才有可能实现。因此,企业及其经营业务,都要确定利益方及其要求。一般地说,利益方主要包括顾客、供应商、经销商、企业员工和股东。如果这些利益方觉得不满意,就不能实现理想的合作,导致整体绩效下降,甚至经营失败。为此,企业必须遵循一个原则:满足每一个利益团体的最低期望。企业要致力于为不同的利益方传递高于最低限度的满足水平。同时,也需要根据不同程度满意水平,为员工尽好责任(基本满意水平),为经销商提供绩效满意水平。在确定这些满意水平的时候,企业必须注意,不要让利益方之间感到相对待遇有失公平。各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。从经营动态关系上看,通过顾客满意达到包括股东在内的其他利益方满意,又是建立在企业组织与制度革新所创造的高质量环境基础上的。建立一个面向市场的组织管理体制,形成高水平的员工满意;通过员工积极性、创造性的充分发挥,以高质量的产品和服务建立高度的顾客满意,从而带来更多的交易,更高的企业利润,以及供应商、经销商的利益。各方满意的结果,又会促进新一轮更高质量的良性循环。(二)改进关键业务过程达到满意目标必须通过对工作过程的管理才能实现。目前,大多数企业的这种管理都是通过以专业职能分工为基础的部门组织来进行的。这种传统的组织结构往往使各业务部门各自为政,追求自身目标最大化而不是企业目标最大化,各部门之间不能实现理想的合作,从而也使企业保有高度满意顾客这一总体目标及其战略规划不能有效地遍及整个业务各环节和全过程。因此,使企业的每一个部门都高度面向市场并热心于同其他部门协作,是十分必要的。为适应以快速变化为主调、灵活反应为关键的外部环境,企业必须突出和加强对关键业务过程的管理,通过组织革新,建立多功能的团体,将市场和企业的各种声音和谐一致地协调起来,形成自己的管理核心业务的能力。(三)合理配置资源业务过程的执行,需要配置相应的人、财、物及信息等资源。企业必须设计出一个决策框架,使有限资源能够按照使顾客和企业都满意的方式来有效配置。这需要寻求拥有资源并对各业务的资源分配与使用实施控制。同时,企业还应努力寻求运用协作资源的可能性,以充分利用外部获得的非关键性资源。研究表明,高绩效公司往往十分重视自己拥有并培养那些能构成业务核心的资源和能力,以此形成自己的核心竞争力。他们将好钢用到刀刃上,而将非关键性资源配备转移到企业外部。(四)组织革新企业的组织要素通常包括组织结构、政策与文化。这些因素在市场环境发生急剧变化时,如果不相应变革,往往会成为企业维系和发展与市场有机联系时的机能障碍。我国国有企业深化改革、转换机制的沉重任务,很大程度上就是由于其组织与市场不相适应而派生出来的。传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制式组织”)的致命弱点是阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播,影响企业的决策水平及营销观念的全面贯彻。企业要根据环境的变化对其组织结构和政策进行革新。与此同时,也要通过长期艰苦努力,加强企业的文化建设。三、 下游市场发展趋势代码型闪存芯片的应用领域主要包括消费电子、网络通讯、物联网、工业与医疗、电脑与外设、汽车电子等领域,长期而言上述领域发展快速,下游终端产品应用广,市场需求充足,市场空间广阔。1、消费电子在消费电子产品中,通常由于主控芯片内存有限,为了存储更多代码程序,需要搭配NORFlash或SLCDFlash。基于消费电子产品庞大的市场基础及日益丰富的性能需求,代码型闪存芯片未来的发展将具有良好的市场预期。以最具代表性的产品TWS耳机为例,2016年苹果推出TWS耳机AirPods,开启了一波全球TWS耳机的热潮。CounterpointResearch的统计数据显示,2020年全球TWS耳机出货量达到2.33亿部,同比增长78%,预计2021年将达到3.10亿部,保持快速增长的趋势。智能手表作为近年来关注度较高的产品,需求量将随着消费者尝试意愿的提升而进一步增长。根据前瞻产业研究院的预测,2021至2026年,全球智能手表市场规模将从274亿美元增长至574亿美元,年均复合增长率将超过15%。2、网络通讯随着我国5G网络建设的全面推进,5G基站及配套的网络通讯设备(光猫、路由器、交换机等)需求持续提升,带动NORFlash及SLCDFlash的需求迅速扩张。以5G基站为例,NORFlash在存储配置图像和启动代码方面具有高可靠、低延时的特点,可工作10年以上,因此每个5G基站中通常搭载4-6颗大容量NORFlash对驱动代码、系统运行日志等重要内容进行存储和记录。根据工信部发布的2021年通信业统计公报,截至2021年底,我国累计建成并开通5G基站142.5万个。根据前瞻产业研究院的预测,预计到2025年我国5G基站建设数量累计将达到约500万个。未来数年将是我国5G基站建设规模的快速扩张时期,有望带来代码型闪存芯片的大量需求。3、物联网物联网通过信息传感设备按约定的协议将物体与网络相连接,物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信,以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。物联网的分布式生态,使得复杂的算力可在计算机或手机等终端上完成并传输到特定的设备,而终端设备仅需要简单的网络连接和计算能力。NORFlash由于其具备片内执行、低功耗、高可靠性、读取速度快等特点,与物联网终端需求适配程度较高,在物联网设备中被广泛应用于存储启动和运行系统的操作代码。近年来物联网市场快速扩张,在生产、生活、公共管理领域都有广泛的应用需求,发展前景广阔。中国产业发展研究院的统计数据显示,2020年我国物联网市场规模已达到1.66万亿元,预计到2022年将达到2.12万亿元,每年增速保持在10%以上。4、工业与医疗随着物联网、5G网络等新一代通讯基础设施的推广,智能安防、智能电表、医疗电子和控制仪表等领域的设备数量及性能需求不断提升,带动代码型闪存芯片需求持续扩大。以安防监控市场为例,在人工智能技术的推动下,安防监控在城市治安、交通管理、楼宇安防等领域发挥着越来越重要的作用,实现的功能从最初的图像采集逐步扩展到客流分析、环境污染监测等智能化方向。随着产品性能需求的提升及数据存储量的扩大,安防监控领域对代码型闪存芯片的需求不断提升。Omdia的研究数据显示,2020年全球智能视频监控设备及相关基础设施市场规模为226.5亿美元,预计2025年将达319亿美元,年均复合增长率约7%。5、电脑与外设在台式电脑、笔记本电脑及平板电脑中,BIOS(基本输入输出系统)包含着最重要的基本输入输出的程序、开机后自检程序和系统自启动程序,对于系统正常初始化、启动和操作系统的引导起到不可或缺的作用。由于NORFlash具备高可靠性、读取速度快等特点,通常用于存储电脑设备中的BIOS代码。随着电脑配置的不断升级,BIOS的容量需求不断提高,逐渐提升大容量NORFlash的市场需求。由于新冠疫情带来工作、生活方式的转变,近年来远程办公、线上教学的应用场景对电脑与外设设备的需求大幅增加。IDC的统计数据显示,2020年全球PC出货量同比增长13.5%,预计2021年将维持较快增速,出货量达到3.45亿台,至2025年仍将保持增长趋势。6、汽车电子随着汽车向着智能化、网联化的方向发展,车载电子的功能逐渐增多,例如ADAS(高级辅助驾驶系统)、GUI(图形用户界面)、语音识别、高级数据处理等功能相继涌现,因此也产生大量的数据存储需求。为保证数据完整性,避免车辆突然掉电数据丢失,NORFlash及SLCDFlash凭借高可靠性、低功耗、读取速度快等优点,在汽车电子市场拥有旺盛的需求。以ADAS市场为例,随着技术逐步走向成熟,ADAS功能正逐渐从豪华车向中低端车型发展,渗透率快速提升。前瞻产业研究院的统计数据显示,2020年中国ADAS市场规模达到844亿元,随着产品渗透率加速提升,预计到2025年将达到2,250亿元,年均复合增长率约22%。四、 面临的机遇1、国家政策高度重视集成电路行业发展集成电路产业是现代信息产业的基础和核心产业之一。近年来,为加快推进我国集成电路产业发展,国家从财政、税收、技术和人才等多方面推出了一系列法律法规和产业政策。2016年,国务院出台了国家创新驱动发展战略纲要,纲要战略任务指出要加大集成电路、工业控制等自主软硬件产品和网络安全技术攻关和推广力度,为我国经济转型升级和维护国家网络安全提供保障。2017年,国家发布战略性新兴产业重点产品和服务指导目录,将集成电路芯片设计及服务列入战略性新兴产业重点产品目录。2020年,国务院出台了新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策,制定出台财税、投融资、研究开发、进出口、人才、知识产权、市场应用、国际合作等八个方面政策措施,进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境,深化产业国际合作,提升产业创新能力和发展质量。2、我国集成电路产业链日渐完善作为全球电子产品制造大国及主要消费市场,我国电子信息产业的全球地位迅速提升,为中国集成电路产业发展提供了良好机遇。我国已初步形成芯片设计、晶圆制造、封装测试的集成电路全产业链雏形。随着我国集成电路产业链布局逐步完善,上下游协同发展,有助于行业整体向先进技术、高端集成电路产品突破,促进本土企业加快技术创新步伐,为国内集成电路行业的发展提供新的切入点。3、存储芯片国产替代趋势持续存储芯片是未来物联网、大数据、云计算等新兴领域不可或缺的关键元件,存储芯片的自主可控对我国新一轮信息化进程的推进具有十分重要的战略意义。目前我国存储芯片的自给率较低,尤其是DRAM及DFlash市场主要被美国、日韩企业所垄断,国产替代的空间较大。近年来在中美贸易摩擦频繁的背景下,掌握自主可控存储技术的重要性逐步凸显,存储芯片国产替代已成为必然趋势。4、下游市场新兴应用需求不断涌现随着下游物联网应用的普及,消费电子、通讯设备、工业医疗、汽车电子等领域的不断发展,TWS耳机、可穿戴设备、5G基站、智能家居、ADAS系统等新兴应用需求不断增长,为集成电路行业带来更多增量需求,代码型闪存芯片的应用场景持续扩张。随着国内代码型闪存芯片厂商市场竞争力不断提升,下游市场的新兴应用需求将为行业公司带来新的发展契机。五、 体验营销的概念体验营销是指企业以消费者需求为导向,向消费者提供一定的产品和服务,通过对事件、情景的安排、设计,创造出值得消费者回忆的活动,让消费者产生内在反应或心理感受,激发并满足消费者的体验需求,从而达到企业目标的营销模式。体验营销建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其以激发顾客的情感为手段,使整个营销理念更趋于完善,目的是为目标顾客提供超过平均价值的服务,让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象或体验,获得最大程度上的精神满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段,确切地说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日趋差异化、个性化、多样化的今天,顾客关注产品和服务的感知价值,比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉”。我们经常会看到这样的现象,消费者在购买很多产品的时候,如果有“体验”的场景和气氛,那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。例如,在购买服装时,如果一家服装店不能让顾客试穿的话,有很多顾客就会马上离开;购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能,感觉一下质量,大多数消费者就会对其质量表示怀疑;购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果,顾客马上就会扬长而去因此,对于企业来说,提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。六、 存储芯片行业发展概况存储芯片属于通用型集成电路,在各类电子系统中发挥着重要的信息存储功能,是现代信息产业应用最为广泛的电子器件之一。存储芯片是集成电路行业中规模占比最大的细分产品之一,全球半导体贸易统计组织(WSTS)的统计数据显示,2021年全球集成电路行业市场规模为4,630亿美元,其中存储芯片的市场规模为1,538亿美元,占比约33.22%。近年来,随着5G通信、物联网、可穿戴设备等新兴产业的发展,全球存储芯片的市场需求整体呈现增长趋势。2015-2018年,全球存储芯片市场规模从772亿美元增长至1,580亿美元,复合增长率达到26.96%。2019年,受全球贸易摩擦及下游需求放缓影响,存储芯片产品价格出现下滑,市场规模下滑至1,064亿美元。2020年以来,随着下游需求回暖叠加供应链产能紧张,存储芯片行业恢复增长趋势,2021年市场规模达到1,538亿美元,同比增长30.89%。七、 代码型闪存芯片行业发展概况1、市场规模代码型闪存芯片主要包括追求高稳定性及可靠性的NORFlash及SLCDFlash。近年来受消费电子、网络通讯、物联网、汽车电子等下游应用需求增长的驱动,代码型闪存芯片市场空间持续扩张,虽然受全球贸易摩擦及下游需求变动的影响有一定波动,但NORFlash及SLCDFlash市场规模整体保持逐步增长的趋势。CINNOResearch的统计数据显示,全球NORFlash行业受5G网络建设、TWS耳机等新兴应用以及远程办公、远程教育等需求的带动,总体产值呈现增长趋势。2020年全球NORFlash市场规模达到26.24亿美元,同比增长约6.0%。SLCDFlash所处的DFlash市场规模同样呈增长趋势,IDC的数据显示,全球DFlash市场规模从2015年的290.68亿美元增长至2020年的531.86亿美元,其中2019年受上下游供需关系变化导致产品价格出现拐点,整体市场规模出现较大幅度的下滑,但随着全球疫情之下网络通讯、消费电子、智能家居等需求的提升,带动DFlash市场规模显著回升。2020-2026年DFlash市场仍将维持10%以上的增速。2、竞争格局存储芯片行业整体集中度较高,美日韩企业凭借先发优势长期占据主导地位,中国台湾企业亦有一定的市场地位。但近年来随着海外头部企业专注于DRAM及大容量DFlash产品的发展以及国产化趋势的推动,中国大陆存储芯片厂商在代码型闪存芯片领域的市场份额逐步提升,与海外存储芯片巨头形成了错位竞争的发展格局。在NORFlash市场,全球前五大企业占据约80%的市场份额。中国台湾企业华邦、旺宏处于领先地位,中国大陆存储芯片行业龙头兆易创新位列第三,而美国企业赛普拉斯、美光的市场份额则逐步缩小,其他国内厂商如普冉股份、恒烁股份等企业的市场份额则逐渐提升。SLCDFlash的市场格局与NORFlash市场类似,美日韩及中国台湾企业占据大部分市场份额,中国大陆厂商如兆易创新、东芯股份等企业则处于快速发展阶段。随着我国集成电路技术水平及国产化需求的不断提升,预计未来国内代码型闪存芯片企业将迎来良好的发展机遇。八、 顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过,在不同行业和不同的竞争环境下,顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是,随着满意度的提高,忠诚度也在提高。但是,在高度竞争市场(如汽车和个人电脑市场),满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异;而在非竞争市场(如管制下的垄断市场本地电话市场),无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合,顾客不满意并不妨碍顾客忠诚,但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度,是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客,许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务,而是争取现有顾客的全部业务。例如,通过成为顾客购买产品的独家供应商,或说服顾客购买更多的本公司产品,或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务,以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。九、 面临的挑战1、国内行业技术水平有待进一步提升集成电路产品的研发、设计、生产需要经过电路设计、版图实现、光罩生产、晶圆制造、封装测试等环节。由于我国集成电路事业起步较晚,行业上下游发展时间较短,在专业设计工具、晶圆制造工艺、封装测试设备等各环节的技术水平上,与世界先进水平仍存在较大差距,一定程度上制约了集成电路行业的发展。2、研发投入较大集成电路设计企业为保持技术领先需要投入大量研发费用。一方面,新产品研发需要大额的试制费用;另一方面,为保证设计工艺和产品优化升级,企业要适时升级研发设备,通常更新研发设备需较大的研发投入。新产品从研发、试制、小批量生产、量产到批量销售的周期较长,甚至会产生一定试错成本。企业如果不能适时推出迎合市场需求的新产品,可能无法收回前期研发投入,从而面临损失的风险。集成电路行业属于技术密集型行业,在产品研发过程中对研发人员的专业能力、创新能力和学习能力提出了较高的要求,人才培养周期较长。我国大陆地区集成电路起步较晚,行业发展时间较短,虽然近年来国家教育部发布文件旨在加强集成电路人才培养,扩大集成电路专业人才培养规模,高端专业人才供给量逐年上升,但与发达国家及我国台湾地区相比,集成电路高端人才仍相对匮乏。十、 市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容,不同学科有不同的解释。在市场营销学中,市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个定义指明了市场必须具备一个要素:一是购买者群体,二是有购买愿望,三是有货币支付能力,可用公式表示为:市场=人口+购买力+购买愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场,购买目的是为了生产、销售或履行组织职能。十一、 市场营销与企业职能迄今为止,市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到,市场营销学的形成和发展,与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中,企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务,有效地满足他人(顾客)需要。因此,管理大师彼得,德鲁克指出:“顾客是企业得以生存的基础,企业的目的是创造顾客,任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分,则不能称之为企业。”“市场营销和创新,这是企业的两个功能。”其中,“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为:(1)企业作为交换体系中的一个成员,必须以对方(顾客)的存在为前提。没有顾客,就没有企业。(2)顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务,才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要,顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为,决定着企业命运。(3)企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能,如生产、财务、人事职能,只有在实现市场营销职能的情况下,才是有意义的。因此,市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来,而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中,许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视,但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”,寻求“我们的市场”,而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是,市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客,并使企业所提供的产品(服务)适合顾客需要。不做好这一工作,即使拼命推销,顾客也不可能积极购买。因此,企业尽管也需要做销售工作,但市场营销的目标却是要减少推销工作,甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场(顾客)的企业职能,关系到企业能否生存和健康成长。十二、 整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中,营销企业需要结合各种促销组合要素,平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说,整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程,包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能,为每种要素制定正确的策略,确定它们如何进行整合,为实施进行策划,考虑如何评估所取得的成果,并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分,必须能够融合于其中。十三、 4C观念与4R理论20世纪90年代以来,人们从传统家庭价值观的压力下解放出来,有更多的生活形态可以选择。一方面,是产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年,罗伯特劳特朋在广告年代上发表4P退休,4C登场一文,提出了4C理论,认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。随后,唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提出“4P(产品、价格、通路、促销)已成明日黄花,新的行销世界已经转向4C了”。于是日渐兴起的4C观念,要求“暂时忘掉”传统的4P理论,更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者:指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要,力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本:指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括:企业生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出,还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是:消费者支持的价格适当的利润=成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润,就必须努力降低成本。(3)便利:指购买的方便性。在销售过程中,强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,也购买到便利。在各种邮购、电话订购、代购代送等方式出现后,消费者能在家里就能买到自己所需的物品。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好,把便利原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息;售货地点,要提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务;售后应重视信息反馈和追踪调查,并及时处理和答复顾客意见,对有问题的商品主动退换,对使用故障积极提供维修方便,大件商品甚至终身保修。为方便顾客,很多企业已开设热线电话服务。(4)沟通:指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组合,如果未能收到理想的效果,说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时,不能依靠加强单向劝导顾客,要着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客。4C一开始就是以挑战者的角色出现的,矛头直指4P,意图创立新的营销理论框架。唐,E.舒尔茨后来又进一步提出了4R理论,并以此作为IMC的基础。4R较4C更突出顾客的核心地位,强调营销的核心从交易走向关系。4R是:Relevance(关联),与顾客建立紧密的关联,形成互助、互求、互需的关系,减少顾客的流失;Reaction(反应),提高企业对市场的反应速度,倾听顾客的反馈并及时做出反应;Relationship(关系),建立和顾客的互动关系;Reward(回报),一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为:4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同,情况千差万别,市场、企业营销还处于发展之中,所以在一定时期内,4P还是营销的一个基础框架,4C也是很有创新精神的思路,4R是在4P、4C基础上的发展。在了解新世纪市场营销理论的新发展的同时,根据企业的实际,把三者结合起来指导营销实践,可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说:“用4C来思考,用4P来行动,用4R来发展。”第三章 发展规划分析一、 公司发展规划(一)发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑,正在转变发展思路,由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势,以“科技、创新”为经营理念,以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点,致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业,推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前,行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段,公司将进一步扩大高端产品的生产能力,抓住市场机遇,提高市场占有率;进一步加大研发投入,注重技术创新,提升公司科技研发能力;进一步加强环境保护工作,积极开发应用节能减排染整技术,保持清洁生产和节能减排的竞争优势;进一步完善公司内部治理机制,按照公司治理准则的要求规范公司运行,提升运营质量和效益,努力把公司打造成为行业的标杆企业。(二)具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上,根据下游行业个性化、多元化的消费特点,以新技术新产品为支撑,加快市场开拓步伐。主要计划如下:(1)密切跟踪市场消费需求的变化,建立市场、技术、生产多部门联动机制,提高公司对市场变化的反应能力; (2)进一步完善市场营销网络,加强销售队伍建设,优化以营销人员为中心的销售责任制,激发营销人员的工作积极性; (3)加强品牌建设,以优质的产品和服务赢得客户,充分利用互联网宣传途径,扩大公司知名度,增加客户及市场对迎丰品牌的认同感; (4)在巩固现有市场的基础上,积极开拓新市场,推进省内外市场的均衡协调发展,进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基础上,进一步加强知识产权的保护工作,将技术研发成果整理并进行相应的专利申请,通过对公司无形资产的保护,切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施,公司将加大科研投入,强化研发队伍素质,创新管理机制和服务机制,积极参加行业标准的制定,不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍,是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大,公司对人才的需求将更为迫切,人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此,公司将重点做好以下工作:(1)加强人才的培养与引进工作,培育优秀技术人才、管理人才;(2)加强与高校间的校企人才合作,充分利用高校的人才优势和教育资源优势,开展技术合作和人才培养,全面提升技术人员的整体素质;(3)加强对基层员工的技能培训和岗位培训,提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力,有效提高劳动效率和产品质量。(4)积极探索员工激励机制,进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系,充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会,根据自身发展战略,充分利用现有的综合竞争优势,整合有价值的市场资源,推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司,实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合,进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期,新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经营发展计划和需要,综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素,采取多元化的筹资方式,满足不同时期的资金需求,推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能,为公司的长远发展筹措资金。(三)面临困难公司资产规模将进一步增长,业务将不断发展和扩大,但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置,特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时,公司今后发展中,需要大量的管理、营销、技术等方面的人才,也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力,才能保持持续发展,实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一,所需资金主要通过银行贷款解决,融资成本较高,还本付息压力较大,难以满足公司快速发展的要求。因此,能否借助资本市场,将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金,公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大,公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面,高级科研人才和管理人才相对缺乏,将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此,能否尽快引进、培养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。(四)采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系,实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道,改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状,为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金,确保公司经营发展目标的实现。同时,加强与商业银行的联系,构建良好的银企合作关系,及时获得商业银行的贷款支持,缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才,应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求,公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度,确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要。为此,公司拟采取下列措施:1、加强人力资源战略规划,通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制,吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司,提升公司综合竞争力;2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制,努力营造团结和谐的企业文化,强化员工对企业的归属感和责任感,保持公司人才队伍的稳定性和积极性;3、加强年轻人才的培养,建立人才储备机制,增强公司人才队伍的深度和厚度,形成完整有序的人才梯队,实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动,提高公司竞争能力公司将以市场为导向,认真研究市场需求,密切跟踪印染行业政策及最新发展动向,推动科技创新和加大研发投入,优化产品结构,开拓高端市场,不断提升管理水平和服务质量,丰富服务内容,完善和延伸产业链,提升公司的核心竞争力和市场地位,最终实现公司的战略发展目标。二、 保障措施(一)强化规划指导各地主管部门要遵循本地区功能区划定位,加强与相邻地区及相关规划的衔接,按照规划要求,制定和调整本地区发展规划,并报主管部门备案。将规划提出的目标任务落实到年度计划,按规划要求审核投资项目,促进本地区行业平稳有序发展。(二)明确责任分工,提高统筹协调能力制定规划实施意见和工作方案,明确分工,落实责任。加强各相关部门之间的沟通协调,形成协调共商、齐抓共管、通力合作的工作机制。建立健全规划实施的考评、监测、评估和监督机制,加强对规划实施情况的跟踪分析,定期开展规划落实情况的监督检查,确保规划发展目标、任务措施、重大项目和重大工程如期完成。(三)开展宣传培训充分利用报刊、广播、电视等新闻媒体和现代网络平台,大力开展产业宣传,提高全社会对产业的认知度。组织对产业发展相关政策、法律法规、技术标准、技术应用等多方面培训,提高从业人员专业知识和能力水平,满足产业发展需要。组织规划设计单位开展产业规划竞赛活动。(四)加大政策支持加强部门间协调配合,在创意设计、品牌建设、产业转移、标准制修订、研发投入等方面予以积极支持。积极应对国际贸易摩擦。(五)强化人才队伍建设在国内外知名高校、产业研究机构建立培训基地,开展产业专题培训,培育一批具有全球战略眼光和产业理念的领军型战略企业家。采用市场化运作模式,加快培养造就一批具有产业意识的职业经理人。鼓励企业面向海内外引进高层次领军型产业人才,着力打造具有国际先进水平的产业创新团队。面向产业发展需求,优化高等院校学科设置,实施产业高技能人才培养工程,依托高技能人才公共实训基地、大型骨干企业、技工院校等,加快培养一批满足产业发展需求、具有实际技术操作能力的高技能人才。(六)加快自主创新围绕综合利用、协同处置、绿色发展等行业共性和基础性的重大问题,建立以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系。支持专业科研设计单位和高等院校建立行业研究中心,提高行业关键技术及核心装备研发制造能力。推进商业模式创新。第四章 企业文化管理一、 企业文化管理的基本功能与基本价值(一)基本功能企业文化管理不仅强化了传统管理的一些功能,而且还具有很多传统管理不能完全替代的功能。这些功能主要有十个。1、凝聚功能企业文化管理体现着强烈的群体意识,可以改变以个人价值观为本位的一盘散沙状态,成功实现合拢管理。企业文化管理像一根纽带,把员工个人的追求和企业的追求紧紧联系在一起;像磁石一般,将分散的员工个体力量聚合成团队的整体力量。与企业外在的硬性管理方法相比,企业文化管理本能地具有一种内在聚合力和感召力,使每个员工产生浓厚的归属感、荣誉感和目标服从感。企业文化管理的这种凝聚功能在企业危难之际和创业之时尤其能显示出巨大的力量。2、导向功能企业文化管理的导向功能主要表现在企业所培育的整体价值观对企业主体行为,即企业领导者和广大员工行为的引导上。由于企业整体价值观是企业多数人的“共识”,因此它的导向作用对多数人来讲是建立在自觉的基础之上的。他们能够自觉地把自己的一言一行经常对照企业价值观进行检查,纠正偏差,发扬优点,改正缺点,使自己的行为基本符合企业目标的要求。对少数未取得“共识”的人来讲,这种导向功能就带有某种“强制”性质。企业的目标、规章制度、传统、风气等迫使他们按照企业整体价值取向行事。如企业所培育的价值观始终把顾客放在第一位,这种价值观就会引导员工为顾客提供一流的产品和服务;如其中强调创新意识,它就会引导员工在工作中不畏风险,不怕失败,勇于打破旧框框,实现产品和技术的革新。3、激励功能管理的核心是人,管理的目的是要把蕴藏在人体中的智慧和劳动充分激发出来。企业文化管理强调尊重每一个人,相信每一个人,凡事都以员工的共同价值观念为尺度;员工在企业中受到重视,参与愿望能够得到充分满足。因此,企业文化管理能够最大限度地激发员工的积极性和首创精神,使他们以主人翁的姿态,关心企业的发展,贡献自己的聪明才智。实际上,在优秀企业文化的激励下,员工积极工作,将自己的劳动投入到集体事业中去,共同创造,分享企业的荣誉和成果,本身又会得到自我实现及其他高层次精神需要的满足,从中受到激励。所以,企业文化管理具有良好的激励功能,能够使员工士气步入良性循环轨道,并长期处于最佳状态。日本人提出“车厢理论”,即强调在一个目标轨道上,每节车厢(个人)都有动力,这样的列车,就像今天的“动车组”,动力强劲,速度就快。这种理论比单纯强调“火车头”的作用更科学。4、约束功能企业文化管理对员工行为具有无形的约束力。它虽然不强调明文规定和硬性要求,但它以潜移默化的方式,使组织形成一种群体道德规范和行为准则(非正式规则),某种违背这些群体道德规范和行为准则的言行一经出现,就会
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