某食品项目招商手册(PPT38页)

华农食品项华农食品项目目 招商手招商手册册福州黄金水道投资管福州黄金水道投资管理理 有限公司有限公司何喜根 2015年8月1日一、公司简介及招一、公司简介及招商商经国家工商行政管理部门批准注册，为广大客户提供市场代理、营销策划、管理咨询、团队建设、项目运作、投资推 荐等，目前与华农食品有限公司、地球村 农业科技发展有限公司、玖玖水产批发商 行、顺鑫竹笋研究所等合作，主要运营产 品有烤鳗系列、水产系列、农副系列等，种类丰富，质优价廉。社区合作运营商、市场推广经销社区合作运营商、市场推广经销商商大势所趋、大局定位、横向合作、纵 向管理、红利共享，黄金水道顺势而为，以品牌品质为基础、服务到家为核心、长 线发展为准则，融合线上线下营销方案进 驻社区，保障合作者与公司共同发展，全 面征集社区合作运营商、市场推广经销商。二、市场诠释二、市场诠释1、消费需求发生变化：向个性化和多样化发展，重视提供的服务质量，要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化。2、消费者空余可支配时间少，闲暇时间不希望 用于“逛街买菜”，经过半加工的食品或生鲜食 品预订上门是市场发展趋势。3、消费者乐于接受品牌运作的企业：在建立忠 诚度的同时所有食品都有可追溯的源头。三、建设方略三、建设方略统一品牌 统一管理 统一运营 连锁经营1、社区合作运营商、市场推广经销商双管齐 下，占领市场份额和建立品牌度同步进行。2、连锁经营建设，遵循行业规律，减少流通 环节，降低成本，尽量受惠、服务消费者。3、投入费用低，服务空间大，受众层次多样 化，拓展方式多元化，人员时间管理灵活。四、合作举措及优四、合作举措及优势势以人代店、以人带人、以店带店1、公司与食品生产商和大供货渠道商合 作，保证质优价廉和产品的丰富性2、完善的产品价格体系，针对消费者建 立合理的产品结构和营销策略方案3、针对合作者的经营利润，建立相应产 品体系，保证模式的稳定性及创新4、贴近百姓，服务社区，针对不同消费 者需求，选择、订制、配送、服务五、合作标准及条五、合作标准及条件件1、选址：距离市场或集中住宅区(300户以 上）不超过300m2、配置：电动车或其他交通工具、冰柜或 冰箱（100L升以上冷冻容量）3、时长：每日配送、推广时间不少于2小时4、销量：每周销量不低于5箱5、思路：充分认同公司的经营理念、营 销模式，用行动和产品征服客户6、条件：无民事刑事责任，有一定的销 售能力，邻里社区关系相对较好六、预算费用及支六、预算费用及支持持1、冰柜/冰箱1500元2、电动车2000元3、货款1500元后盾支持后盾支持1、设备租赁（根据实际情况提供）2、品质竞争（调换货与区域促销）3、培训提升（定期产品销售学习）4、微信等网络营销（专人维护管理）5、海报展架单页等（专业广告设计）七、联系方式七、联系方式地址:福州市台江区上海新苑4#3101 电话:0591-87577080华农食品有限公司概华农食品有限公司概况况集水产品养殖、捕捞、加工，农副产品种植、加工、技术研发，国际贸易、国内贸易于一体的现代化民营企业，已通 过HACCP资格认证，下属有水产品加工厂、水产养殖厂、冷冻调理食品厂等。主要经营产品:烤鳗、蒲烧腥鳗、烤鳗寿 司、烤鳗切断、冻鳗片、冷冻章鱼、翻花 章鱼、罗非鱼片、金枪鱼、南美对虾、裙 带菜、中华沙律、章鱼腿等。主要销售区域国内：北京、上海、广州等国外：日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等年销售额出口：1800万元（美元）以上 内销：2000万元（人民币）以上烤鳗市场前景烤鳗市场前景消费需求，引领时尚，市场趋势消费需求，引领时尚，市场趋消费需求，引领时尚，市场趋势势1、鳗鱼“水中人参”，含有丰富的 蛋白质、维生素等，是一种高级营养滋补 食品，在日、韩、东南亚和香港等地吃烤 鳗成为了习惯，并逐渐影响到中国大陆。2、北京、上海、广州等大中城市的超级 市场、中高档的宾馆、酒楼及西餐厅馆业 绩持续增长。消费需求，引领时尚，市场趋消费需求，引领时尚，市场趋势势3、福建沿海地区对海产品的钟爱，消费者对食品的营养价值和味道、口感的追求。例：日本食鳗大都以调味烤鳗为主，每年 消费烤鳗高达10万12万吨。烤鳗市场前景烤鳗市场前景地缘优势，品质保障，多种经营地缘优势，品质保障，多种经地缘优势，品质保障，多种经营营1、广东、福建、浙江、江苏等原产地出 产烤鳗，并大量出口日韩港澳等。2、华农食品已通过HACCP资格认证，烤鳗 为出口转内销产品，按照出口的要求加工 生产。HACCPHACCP体系是国际上共同认可和接受的食品安全保证体系，主要是对食品中微生物、化学和物理危害进行安全控制。中国食品和水产界较早关注和引进HACCP 质量保证方法。目前国内约有500多家水产品出口企业获 得商检HACCP认证。地缘优势，品质保障，多种经地缘优势，品质保障，多种经营营3、产品种类丰富，除主推烤鳗外，还有 多种产品资源可供选择销售。烤鳗系列产品介烤鳗系列产品介绍绍1、真空整尾包装（河鳗）烤鳗系列产品介烤鳗系列产品介绍绍2、切段（河鳗、星鳗）烤鳗系列产品介烤鳗系列产品介绍绍3、寿司（河鳗、星鳗）烤鳗系列产品介烤鳗系列产品介绍绍4、鳗鱼碎肉福建省地球村农业科技发展有限公福建省地球村农业科技发展有限公司司以科技农业为基础，集研发、生产、加工、销售、推广为一体的高新技术企业，拥有5000平米菌苞培育基地，生产的黑鸡 枞菌（鸡丝菇）除了供应福建省内各大酒 店外大部分用于系列产品的研发与深度加 工，与韩国圈圈集团签订了2亿元人民币的销售合同。福州市马尾区玖玖水产批发商福州市马尾区玖玖水产批发商行行成立于2010年，位于著名的侨乡、中国近代海军的摇篮、中国近代航空事业 的发源地、中法海战的古战场的马尾区海 峡水产品交易中心，主要经营水产品、冷 冻水产品、畜禽副产品等，种类丰富，质 优价廉。南平市延平区顺鑫竹笋研究南平市延平区顺鑫竹笋研究所所成立于2010年，位于福建省北部、武夷山脉北段东南侧、”中国特色竹子之 乡“、福建省茶、食用菌等重要产区，主 要开发原味笋系列、竹笋提取液、绿色保 鲜笋等新产品与野菜加工、竹耳生产加工 等新技术。