《上海医院处方分析系统》介绍.ppt

上海医药工业研究院信息中心上海数图健康医药科技有限公司,Rx Analysis System (RAS),透过处方看医院， 明明白白做推广,上海医院处方分析系统及其在医院市场研究与营销中的应用,2,上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS),处方分析系统架构与功能简介,处方分析系统特色与应用详解,处方分析系统数据与分析服务,3,处方分析：深入医院内部的市场监控系统,医药 商业企业,医院 药剂科,医院 临床科室,不同 疾病患者,医院购药数据,医院采购,医生处方,CPA / IMS Health,RAS,医院处方数据,整体购药行为,个体用药行为,4,遴选上海市28家二级甲等以上重点综合性医院，定期抽样采集门急诊科室及住院病房电子处方数据，构建而成的“处方”层级的临床用药分析与市场研究信息系统。 利用处方系统，可以全面分析医院市场规模、科室产品用量、医生处方习惯和患者背景信息，为企业产品营销提供来自临床一线的，准确、深入、及时的数据支持与决策参考。,医院处方分析系统 深入医院内部的“处方级”的市场监控与分析系统,5,上海医药工业研究院信息中心,悠久的发展历史与卓越的行业影响力 丰富的信息资源与优越的软硬件条件 专业的研究团队与强大的处理分析能力 与临床医院和医药产业界良好的合作关系,6,医院处方分析系统架构与流程,DBMS,数据挖掘,数据处理,数据存储,临床医院,反馈医院审核,电子处方,统计数据,分析图表,医院报告,7,处方取样时间 每月连续取样一周(7天, 周一至周日）；季度累计取样三周(21天,上旬/中旬/下旬各一周）。充分考虑医院处方用药周期性，减少随机取样造成的异常波动。 科室覆盖范围 覆盖临床所有门诊科室(60个)、急诊科室(17个)及住院病房(40个) ，确保处方统计分析的完整性与代表性。 处方取样介质 医院信息科全电子处方取样，有效避免人工识别录入医生手写处方引起的数据缺失与差错。,医院处方分析系统处方取样方案,8,医院处方分析系统处方数据来源,(注：以上为截至2007年12月协议取样医院名单),9,医院处方分析系统建设大事记,10,关于医院处方分析系统的几个数字,2005 2007 年： 处方取样医院：28家 覆盖临床科室：门诊60个;急诊17个;住院40个； 覆盖临床用药品种：4605个（通用名）； 其中:化学药物2507个，生物技术药物56个，中成药713个，中药饮片890位，医院自制制剂439种； 累计取样处方数据量：6480万行 累计取样处方数量：门急诊:1130万张;住院:310万张 累计取样处方金额：28.5亿,11,总量分析：了解医院规模，评估市场潜力,诊断分析：了解病证结构，确定推广要点,科室分析：了解科室分布，分配销售资源,合用分析：了解联合用药，设计营销组合,患者分析：了解患者背景，定向教育广告,品种分析：了解竞争品种，制定应对策略,医院处方分析系统分析功能模块,12,京沪两地医院处方分析系统比较,13,上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS),处方分析系统架构与功能简介,处方分析系统特色与应用详解,处方分析系统数据与分析服务,14,总量分析：了解医院规模，评估市场潜力,诊断分析：了解病证结构，确定推广要点,科室分析：了解科室分布，分配销售资源,合用分析：了解联合用药，设计营销组合,患者分析：了解患者背景，定向教育广告,品种分析：了解竞争品种，制定应对策略,处方分析系统在医院营销中的应用,描述医生处方行为，应该用数字说话！,15,处方总量分析（一）：定量评估目标市场潜力,1. 目标医院？,2. 目标科室？,3. 目标治疗领域？,4. 目标处方品种？,5. 目标处方医生？,三级医院(13家，2007)： 1860万张处方，44.3亿元,传染科(门诊/急诊/住院)： 24.8万张处方(1.33%)，1.08亿元(2.43%),抗肝炎病毒药： 5.2万张处方(20.96%)，2030万元(18.8%),Sebivo？,实例1：三级甲等医院抗肝炎病毒药物市场规模评估,16,处方总量分析（二）分析产品成长性，关注市场新成员,实例2：环孢素年度处方总量及仿制品竞争分析（口服/外用）,17,科室处方分析（一）分析处方量分布，定位目标科室,实例3：非甾体抗炎药物（NSAIDs）科室处方频率及比重分析（口服/外用）,多适应证产品的科室再挖掘？,18,科室处方分析（二）定量掌控目标医师处方品类偏好,实例4：内分泌科口服降血糖药物处方品种类别偏好分析,19,科室处方分析（三）定量掌控目标医师处方品种偏好,实例5：不同级别医院内分泌科医师口服降血糖药物处方品种偏好分析,20,科室处方分析（三）定量掌控目标医师处方品牌偏好,实例6：不同级别医院内分泌科口服降血糖药物品牌竞争状况分析,21,处方诊断分析（一）定量分析产品处方“疾病谱”，明确推广信息传递的重点,请别忘记：说明书上的适应证与临床上的疾病谱之间，存在数量差异 (Off-Label Usage),实例7：非甾体抗炎药物（NSAIDs）处方诊断适应证分布分析,22,处方诊断分析（二）定量分析目标适应证医生处方用药品种选择,实例8：冠心病患者处方用药品种结构分析（降压/降脂）,23,处方诊断分析（三）定量分析目标患者群就诊科室分布,实例9：骨质疏松症患者就诊科室分布分析,24,处方联合用药分析分析多类别/多品种联合处方用药，探索设计营销组合,实例10：不同类别的高血压治疗药物的处方联用分析,如何实现两个目标客户相同的产品的“处方联动”？,25,处方患者背景分析分析用药患者性别/年龄结构，实施定向患者教育,50岁以上的女性患者,实例11：抗抑郁药氟西汀的用药患者性别年龄结构分析,老年痴呆症患者群？,26,医院处方分析 vs 医院购药数据 处方分析，能实现哪些传统市场监测数据“不可能完成的任务”？,27,产品处方分析 vs 产品市场调研 调研项目+处方监控,珠联璧合,相得益彰,28,总量分析：了解医院规模，评估市场潜力,诊断分析：了解病证结构，确定推广要点,科室分析：了解科室分布，分配销售资源,合用分析：了解联合用药，设计营销组合,患者分析：了解患者背景，定向教育广告,品种分析：了解竞争品种，制定应对策略,医院处方分析在医院营销中的应用,其实，您可以用数字，描述医生处方行为！,29,上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS),处方分析系统架构与功能简介,处方分析系统特色与应用详解,处方分析系统数据与分析服务,30,医院处方分析系统产品与服务,处方统计数据 （按季度提供） 指定药物科室处方量统计(处方张数/数量/金额) 指定适应证药物处方量统计(处方张数/数量/金额),处方分析报告（按季度/年度提供） 上海医院处方用药总体分析报告 指定产品及其竞争产品处方分析报告 指定适应证/治疗领域处方分析报告,处方数据在线查询系统 (开发中),31,产品科室处方量统计数据 只在您最关注的竞争产品上花钱,数据字段 商品名、通用名、治疗大类、治疗小类、 剂型、规格、零售价格、生产厂家、； 处方医院级别、处方科室名称、处方时间(年度/季度) 处方张数、处方数量、处方金额 数据费用 为客户推荐“重点竞争产品列表”，以产品或治疗领域为单位计算处方统计数据服务费用。 数据格式 Excel电子表格 / Access数据库 / Foxpro数据库,32,处方分析系统产品目录示例,规范的产品分类，细致的规格整理， 实时的价格监控，精确的用量计算,33,指定产品科室处方量统计数据示例,34,医院处方分析报告从数据到分析，全面支撑产品决策,医院总体处方分析报告 上海市重点综合性医院处方总体分析报告,特定治疗领域处方分析报告 高血压治疗药物处方分析报告 综合性医院抗抑郁药物处方分析报告 解热镇痛药物处方分析报告,特定产品及其竞争产品处方分析报告 福善美(阿仑膦酸)及其竞争产品处方分析 敏使朗(倍他司汀)及其竞争产品处方分析 宁泌泰胶囊及其竞争产品处方疾病诊断分析与推广策略调整,35,“模块化组合式”处方分析报告,医院总量分析,品种竞争分析,目标科室分析,患者背景分析,处方联用分析,疾病诊断分析,36,上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS),处方分析系统架构与功能简介,处方分析系统特色与应用详解,处方分析系统数据与分析服务,37,医院处方分析系统Rx Analysis System,透过处方， 您能把医院看得更清楚！,38,恭候垂询:,芮 伟 项目总监 医院处方分析部 上海医药工业研究院信息中心 Addr: 北京西路1320号,上海,200040 Tel : (86 21) 62895208; 62479808-202 Fax : (86 21) 62890581 Email: Web: ,