HR必看能力素质模型解析

能力素质模型能力素质模型目录 能力素质模型概述能力素质模型概述 能力素质模型在人力资源管理中的能力素质模型在人力资源管理中的应用应用 某某中央平台能力素质模型库某某中央平台能力素质模型库 某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台各岗位能力素质要求能力是实现业绩所需能力是实现业绩所需知识、才干、知识、才干、个人品质和技能的综合个人品质和技能的综合能力是指员工有效地履行某一具体职位时所需具备的一系列基本特点和能力是指员工有效地履行某一具体职位时所需具备的一系列基本特点和行为模式行为模式能力通过可观察及衡量的行为和结果进行表现能力通过可观察及衡量的行为和结果进行表现具体而言，能力是实现业绩所需的具体而言，能力是实现业绩所需的知识、才干、个人品质和技能的综合知识、才干、个人品质和技能的综合能力能力 技能：重复运用知识及才技能：重复运用知识及才干的结果干的结果 知识：从经验、学习及观察中发知识：从经验、学习及观察中发展及获得的信息展及获得的信息 才干：从事脑力或体力活动才干：从事脑力或体力活动及工作的内在潜力及工作的内在潜力 个人品质：展现员工正确个人品质：展现员工正确行为的个人特性、价值观行为的个人特性、价值观、动机及态度、动机及态度能力素质模型是将公司战略目标与一系能力素质模型是将公司战略目标与一系列核心行为、技能和品质结合的模型列核心行为、技能和品质结合的模型 能力素质模型是将公司战略目标与一系列核心行为、能力素质模型是将公司战略目标与一系列核心行为、技能和品质结合的模型。公司的员工需要在不同程度技能和品质结合的模型。公司的员工需要在不同程度上具备某些能力组合，以保证公司的成功上具备某些能力组合，以保证公司的成功 科学的和能力素质模型可以用来回答以下六个问题：科学的和能力素质模型可以用来回答以下六个问题：公司需要哪些能力？公司需要哪些能力？公司是否具有符合能力要求的员工？公司是否具有符合能力要求的员工？哪些员工能从事并很好地完成具体的工作？哪些员工能从事并很好地完成具体的工作？员工如何应对工作任务的变化？员工如何应对工作任务的变化？公司如何组织合理的能力构建计划？公司如何组织合理的能力构建计划？公司如何在事前采用自动化及预防措施解决这些问题？公司如何在事前采用自动化及预防措施解决这些问题？能力素质模型是人力资源管理的基础和有力工具能力素质模型是人力资源管理的基础和有力工具人员招聘人员招聘绩效评估绩效评估继任者计划继任者计划薪酬激励薪酬激励培训发展培训发展组织需求组织需求岗位设计岗位设计职业生涯设计职业生涯设计能力素质模型能力素质模型能力素质模型构建和实施需具备以能力素质模型构建和实施需具备以下关键成功因素下关键成功因素业务战略：清楚定义、明确表达及被员工所理解的业务战略业务战略：清楚定义、明确表达及被员工所理解的业务战略1管理理念：将员工作为公司能力发展和实现经济价值的的核心管理理念：将员工作为公司能力发展和实现经济价值的的核心2领导支持：管理层对员工能力发展的支持和投入领导支持：管理层对员工能力发展的支持和投入3部门协作：部门协作：HR部门和其他直线部门的良好协作部门和其他直线部门的良好协作4某某中央平台能力素质模型包含核心能某某中央平台能力素质模型包含核心能力、通用能力及专业能力三个层次力、通用能力及专业能力三个层次核心能力：基于某某中核心能力：基于某某中央平台核心价值观：央平台核心价值观：是某某中央平台每一是某某中央平台每一位员工都必须具备的位员工都必须具备的能力能力客户导向客户导向精诚协作精诚协作积极进取积极进取立足创新立足创新求真务实求真务实正直诚信正直诚信核心能力核心能力Core Attributes专业能力专业能力Profession Competencies通用能力：有关基本素质、通用能力：有关基本素质、人际关系、领导以及分析人际关系、领导以及分析思考方面的能力。这些能思考方面的能力。这些能力适用于多个角色，但重力适用于多个角色，但重要程度和精通程度有所不要程度和精通程度有所不同同1i能力类型能力类型通用能力通用能力Shared Capabilities122专业能力：独特的能力指某专业能力：独特的能力指某个特定角色和工作所需要个特定角色和工作所需要的特殊的技能，通常情况的特殊的技能，通常情况下，独特的能力大多是针下，独特的能力大多是针对岗位来设定的对岗位来设定的33初级水平（初级水平（1分）分）Knowledgeable 展示最基本的、有限的能力展示最基本的、有限的能力 在充分的帮助下可以开展与此能力相关的事项在充分的帮助下可以开展与此能力相关的事项 能够描述基本的与该能力相关的概念能够描述基本的与该能力相关的概念中级水平（中级水平（2分）分）Experienced 能熟练而独立地进行工具操作或运用所掌握的各方面知识完成一般复杂度能熟练而独立地进行工具操作或运用所掌握的各方面知识完成一般复杂度的事项的事项 能够认知在应用该方面能力时可能遇见的潜在风险和机会能够认知在应用该方面能力时可能遇见的潜在风险和机会 能够在作出决定的时候参考应用自己在该领域的过去经验能够在作出决定的时候参考应用自己在该领域的过去经验高级水平（高级水平（3分）分）Advanced 能精通某一方面的知识、流程或是工具的使用能精通某一方面的知识、流程或是工具的使用 能够应用该方面能力处理富有挑战性的和复杂的事项能够应用该方面能力处理富有挑战性的和复杂的事项 能够指导小范围的团队展现该方面的能力能够指导小范围的团队展现该方面的能力专家级水平（专家级水平（4分）分）Expert 能被征询意见，解决与该方面能力相关的复杂技术问题能被征询意见，解决与该方面能力相关的复杂技术问题 能够对其所掌握的知识、流程或是工具提出战略性的建议或做出调整能够对其所掌握的知识、流程或是工具提出战略性的建议或做出调整 能对事物的发展趋势及隐含的问题有足够的预见性和洞察力能对事物的发展趋势及隐含的问题有足够的预见性和洞察力某某中央平台能力素质根据以下原则进行层级划分及评分某某中央平台能力素质根据以下原则进行层级划分及评分目录 能力素质模型概述能力素质模型概述 能力素质模型在人力资源管理中的应能力素质模型在人力资源管理中的应用用 某某中央平台能力素质模型库某某中央平台能力素质模型库 某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台各岗位能力素质要求中央平台能力素质模型将主要运用于以中央平台能力素质模型将主要运用于以下四个方面下四个方面报酬与晋升报酬与晋升考核与评估考核与评估培训与发展培训与发展招聘与任用招聘与任用根据能力模型，组根据能力模型，组织培训和职业发展织培训和职业发展设计，确保员工具设计，确保员工具备要求的能力备要求的能力通过对员工关键行通过对员工关键行为表现的评估，确为表现的评估，确保其具备期望的技保其具备期望的技能和知识能和知识员工的薪酬以及员工的薪酬以及升职应基于个人升职应基于个人能力评估结果能力评估结果评估员工是否达到评估员工是否达到个人能力模型设定个人能力模型设定的行为表现的行为表现“目标目标”能力素质能力素质能力素质模型在招聘中能用来指导选择标准和选能力素质模型在招聘中能用来指导选择标准和选择技术的确定择技术的确定 选择标准：选择标准：新招聘人员需要满足该职位的基本能力素质要求（如，新招聘人员需要满足该职位的基本能力素质要求（如，70以上以上的能力要求达到要求）的能力要求达到要求）选择标准中软性能力（核心能力及通用能力）比硬性能力（专业选择标准中软性能力（核心能力及通用能力）比硬性能力（专业能力）更应受到重视，因为硬性能力更容易从工作中获得能力）更应受到重视，因为硬性能力更容易从工作中获得 标准应基于工作及优秀地完成工作所需的能力标准应基于工作及优秀地完成工作所需的能力 明确评估流程如何依据标准对应聘者打分明确评估流程如何依据标准对应聘者打分选择技术：为了确定应聘者是否满足能力要求，在选择技术设计时选择技术：为了确定应聘者是否满足能力要求，在选择技术设计时应基于能力素质模型以考核应聘者各方面的能力：应基于能力素质模型以考核应聘者各方面的能力：职位申请表职位申请表/内部推荐书内部推荐书 心理测试、行为测试心理测试、行为测试 能力测试（能力测试（PC、数理、书面及口头知识）、数理、书面及口头知识）电话筛选电话筛选/面试面试 角色扮演角色扮演/情景测试情景测试 团队讨论团队讨论/观察观察/评估中心评估中心并并主主要要通通过过比比较较应应聘聘人人现现有有能能力力和和空空缺缺职职位位所所要要求求能能力力来来作作出出是是否否录录用用的的决决策策采购主管所要求技能及等级采购主管所要求技能及等级应聘者具有能力等级应聘者具有能力等级能力要求能力要求能力等级能力等级第一次评分第一次评分第二次评分第二次评分第三次评分第三次评分核心能力核心能力客户导向客户导向3积极进取积极进取3立足创新立足创新3精诚协作精诚协作3正直诚信正直诚信4通用能力通用能力口头沟通能力口头沟通能力4书面沟通能力书面沟通能力2人际关系技巧人际关系技巧4人际影响力人际影响力3谈判能力谈判能力4理解外界环境理解外界环境4分析及解决问题能力分析及解决问题能力3计划能力计划能力3专业能力专业能力财务知识财务知识3市场知识市场知识4采购知识采购知识4质量保证质量保证2交易结算交易结算2配额管理配额管理1供应商管理供应商管理4价格管理价格管理3销售管理销售管理1意见：意见：通过：通过：淘汰：淘汰：通过：通过：淘汰：淘汰：通过：通过：淘汰：淘汰：面试人：面试人：签名：签名：签名：签名：签名：签名：总体评价：总体评价：员工评估应从绩效和能力两个方面进行员工评估应从绩效和能力两个方面进行评价评价C:发出警告、发出警告、进行指导、进行指导、安排不同职位安排不同职位C-:C-:淘汰这部分淘汰这部分人员人员A:职位调整或特殊职位调整或特殊项目项目B:不动这部分不动这部分员工，管理他们员工，管理他们的薪资基于合理水平的薪资基于合理水平A+:制定相应的职业制定相应的职业 发展计划发展计划给予他们奖励给予他们奖励A:明确能力发展重明确能力发展重点以提升整体能力点以提升整体能力绩效绩效能力能力低低中中高高中中高高最差的最差的5%5%员工员工最优秀的最优秀的5%5%员工员工低低能力素质模型能对每一个员工的能力水平进行清晰能力素质模型能对每一个员工的能力水平进行清晰的评估的评估使用能力素质模型可以帮助制定公司总体培训计划，使用能力素质模型可以帮助制定公司总体培训计划，并针对个体员工能力分析确定个人培训需求并针对个体员工能力分析确定个人培训需求员工培训计划员工培训计划公司培训计划公司培训计划123456公司培训计划以能力公司培训计划以能力素质模型位基础素质模型位基础个人培训计划根据员个人培训计划根据员工能力差距分析确定工能力差距分析确定同时，能力素质模型可以用来确定同一级别同时，能力素质模型可以用来确定同一级别中不同员工的具体基本薪酬中不同员工的具体基本薪酬基本工资基本工资岗位评估分值岗位评估分值同一职位群中工资级等主要由能力评估进行确定并作为晋升中员工是否满足下一个职位要求并作为晋升中员工是否满足下一个职位要求能力的评价基础能力的评价基础评价标准评价标准 在所有的能力中，如果20的能力达不到下一个岗位能力要求，或10的能力低于下一个职位能力要求2分以上，则不考虑晋升目录能力素质模型概述能力素质模型概述能力素质模型在人力资源管理中的应用能力素质模型在人力资源管理中的应用某某中央平台能力素质模型库某某中央平台能力素质模型库-核心能力核心能力-通用能力通用能力-专业能力专业能力某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台核心能力基于企业远景、某某中央平台核心能力基于企业远景、使命及价值观使命及价值观 客户导向客户导向 精诚协作精诚协作 积极进取积极进取 立足创新立足创新 求真务实求真务实 正直诚信正直诚信远景及使命远景及使命核心价值观核心价值观核心能力核心能力 愿景愿景:提供多元化、增值服务的世界一流网上旅行服务、管理者 使命使命:成为客户欢乐旅行的使者、合作伙伴事业成功的良友/供讨论/感动感动 创新创新 共享共享 诚信诚信 求实求实某某中央平台核心能力客户导向某某中央平台核心能力客户导向客户导向客户导向 洞察客户：洞察客户：持续寻求对客户需求、心理、行为的理解，并挖掘驱动客户需求的持续寻求对客户需求、心理、行为的理解，并挖掘驱动客户需求的内在原因内在原因 满足需求：满足需求：基于对客户的理解，对客户需求作出快速响应，提供合适的产品及基于对客户的理解，对客户需求作出快速响应，提供合适的产品及服务以满足客户需求服务以满足客户需求 超越期望：超越期望：致力于提供高附加值的产品和服务，超越客户期望和要求，并赢取致力于提供高附加值的产品和服务，超越客户期望和要求，并赢取客户的尊重和信任客户的尊重和信任 持续改进：持续改进：挖掘产品及服务改善的机会以不断提高客户满意度和客户忠诚度挖掘产品及服务改善的机会以不断提高客户满意度和客户忠诚度某某中央平台核心能力精诚协作某某中央平台核心能力精诚协作精诚协作精诚协作 组织认同：组织认同：认同中央平台发展理念，将个人目标与中央平台长期发展相结合认同中央平台发展理念，将个人目标与中央平台长期发展相结合 团队为重：团队为重：将团队的共同目标置于个人利益之上，积极为团队的共同目标贡将团队的共同目标置于个人利益之上，积极为团队的共同目标贡献力量，并从团队的成就中获得认同感献力量，并从团队的成就中获得认同感 关系和谐：关系和谐：展现良好及乐观的心态，主动与团队成员建立良好的关系，被团队成员展现良好及乐观的心态，主动与团队成员建立良好的关系，被团队成员所信赖所信赖 心态开放：心态开放：具有包容心及弹性及开放的态度，促进团队内部的沟通，乐于助人，并具有包容心及弹性及开放的态度，促进团队内部的沟通，乐于助人，并能设身处地为他人着想能设身处地为他人着想某某中央平台核心能力积极进取某某中央平台核心能力积极进取积极进取积极进取 充满激情：充满激情：拥有为客户提供最优质旅游产品及服务的坚定信念，拥有为客户提供最优质旅游产品及服务的坚定信念，充满热情和精力，对出色完充满热情和精力，对出色完成任务、取得工作成果有强烈的渴望成任务、取得工作成果有强烈的渴望 积极主动：积极主动：能主动采取合适的行动发掘机会、解决问题，而不是消极等待指令，能主动采取合适的行动发掘机会、解决问题，而不是消极等待指令，成成功体验主要来源于做好工作本身所带来的乐趣，而不依赖于外在的荣誉功体验主要来源于做好工作本身所带来的乐趣，而不依赖于外在的荣誉和报酬和报酬 坚持不懈：坚持不懈：面对困难能展现意志力、耐力及乐观的态度，将困难和障碍视为学习的面对困难能展现意志力、耐力及乐观的态度，将困难和障碍视为学习的机会机会 持续改进：持续改进：设立高标准的追求目标和自我要求，利用培训、工作、同事等资源持续设立高标准的追求目标和自我要求，利用培训、工作、同事等资源持续提升知识、技能，并持续提升工作效率和效果提升知识、技能，并持续提升工作效率和效果某某中央平台核心能力立足创新某某中央平台核心能力立足创新立足创新立足创新 挑战现状：挑战现状：不断挑战现状，寻找产品及服务的改善机会和空间不断挑战现状，寻找产品及服务的改善机会和空间 寻求创新：寻求创新：对信息持开放的心态，密切关注业内外的新动态和新发展，寻求对信息持开放的心态，密切关注业内外的新动态和新发展，寻求能为公司带来价值的新观点、新方法、新产品及新技术能为公司带来价值的新观点、新方法、新产品及新技术 支持创新：支持创新：鼓励并支持他人进行能为公司带来价值的创新；鼓励他人对创新鼓励并支持他人进行能为公司带来价值的创新；鼓励他人对创新树立正面的态度，帮助他们克服对变化的抵制树立正面的态度，帮助他们克服对变化的抵制 实施创新：实施创新：积极推广及实施创新，将创新转化为公司的竞争力及实际收益积极推广及实施创新，将创新转化为公司的竞争力及实际收益某某中央平台核心能力求真务实某某中央平台核心能力求真务实求真务实求真务实 求真：求真：以认真负责、实事求是的态度，科学严谨的方法，掌以认真负责、实事求是的态度，科学严谨的方法，掌握实际情况及内在本质原因；计划、决策和行动都从握实际情况及内在本质原因；计划、决策和行动都从实际出发，并尊重客观规律实际出发，并尊重客观规律 务实：务实：说实话、办实事、求实效、解决实际问题；不浮夸、说实话、办实事、求实效、解决实际问题；不浮夸、不隐瞒、不做表面工作不隐瞒、不做表面工作某某中央平台核心能力正直诚信某某中央平台核心能力正直诚信正直诚信正直诚信 诚实可信：诚实可信：保持原则、价值观及行为一致性，信守承诺、尊重他人、诚实真诚 公正客观：公正客观：提供客观和独立的观点，即使涉及到自身的利益 尽职尽责：尽职尽责：遵守公司制度规定，尽职尽责做好本职工作 维护公司利益：维护公司利益：廉洁奉公、对知识产权和机密信息保持高度敏感，积极维护公司利益目录能力素质模型概述能力素质模型概述能力素质模型在人力资源管理中的应用能力素质模型在人力资源管理中的应用某某中央平台能力素质模型库某某中央平台能力素质模型库-核心能力核心能力-通用能力通用能力-专业能力专业能力某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台各岗位能力素质要求某某中央平台通用能力要求可以分为基本素某某中央平台通用能力要求可以分为基本素质、人际关系、领导及分析思考四方面能力质、人际关系、领导及分析思考四方面能力基本素质基本素质 组织认知组织认知 个人管理个人管理 绩效导向绩效导向 可靠性可靠性人际关系人际关系领导能力领导能力分析思考分析思考 口头沟通口头沟通 书面沟通书面沟通 人际交往人际交往 谈判能力谈判能力 领导力领导力 团队管理团队管理 员工管理员工管理 分析分析/解决问题解决问题 计划能力计划能力某某中央平台通用能力组织认知某某中央平台通用能力组织认知组织认知组织认知 了解行业：了解行业：了解网上旅游行业发展状况、发展趋势、业务特点了解网上旅游行业发展状况、发展趋势、业务特点以及主要产品和服务，并能清晰描述和表达以及主要产品和服务，并能清晰描述和表达 了解组织：了解组织：了解公司的背景、规模、业务、产品、服务等基本了解公司的背景、规模、业务、产品、服务等基本信息，并能清晰描述和表达；了解公司价值观、战信息，并能清晰描述和表达；了解公司价值观、战略、政策和流程略、政策和流程某某中央平台通用能力个人管理个人管理个人管理 适应能力：适应能力：能与不同的人员进行良好的合作，包括不同背景、年龄、性别、价值观、观点等；能适应变化的要求，根据变化积极调整应对；在不同的环境、工作内容和责任中都能保持高效率 压力管理：压力管理：在压力下保持冷静和良好情绪，而不是变得情绪低落和满腹怨言；在压力下能够进行合理决策和采取行动；在压力下能保持稳定的绩效 时间管理：时间管理：能根据对工作的分析准确地估算完成工作所需时间；对工作的优先性和重要性有准确的判断，并能通过合理的时间分配完成工作；熟悉掌握和运用时间管理技巧，以提升工作效率和效果某某中央平台通用能力绩效导向绩效导向绩效导向设置目标设置目标 不满足于现状，敢于冒险，为自己和组织设定挑战性的不满足于现状，敢于冒险，为自己和组织设定挑战性的目标，不断追求超越自我，开发和调动潜能目标，不断追求超越自我，开发和调动潜能跟踪绩效跟踪绩效 密切关注目标的实现状况，掌握工作进展密切关注目标的实现状况，掌握工作进展提升绩效提升绩效 主动寻找影响绩效的问题和机会，寻求改进绩效的方法主动寻找影响绩效的问题和机会，寻求改进绩效的方法评价绩效评价绩效 以可衡量的业绩为主要依据对员工进行绩效评价以可衡量的业绩为主要依据对员工进行绩效评价某某中央平台通用能力可靠性可靠性可靠性 遵守规程：遵守规程：有系统、有步骤地进行工作；严格、准确地按照指有系统、有步骤地进行工作；严格、准确地按照指导进行操作，遵守操作原则及程序导进行操作，遵守操作原则及程序 全面考虑：全面考虑：全面考虑各个有关因素，并能准确地面对和处理多全面考虑各个有关因素，并能准确地面对和处理多种信息或大量信息种信息或大量信息 关注细节：关注细节：展现对工作中的细节的全面考虑和关注，认真细心、展现对工作中的细节的全面考虑和关注，认真细心、严格检查以确保工作质量严格检查以确保工作质量 及时沟通：及时沟通：及时对工作中出现的问题进行沟通，并协调解决，及时对工作中出现的问题进行沟通，并协调解决，确保工作能按时保质完成确保工作能按时保质完成某某中央平台通用能力口头沟通能力口头沟通能力口头沟通能力 积极聆听：积极聆听：积极认真聆听；表现耐心并通过询问加深对问题的了积极认真聆听；表现耐心并通过询问加深对问题的了解；能准确抓住对方传递的重要信息；即使不认同对解；能准确抓住对方传递的重要信息；即使不认同对方观点，也能对方的观点表示理解方观点，也能对方的观点表示理解 清晰表达：清晰表达：在个人或团体间，以及正式或非正式的场合，都能通在个人或团体间，以及正式或非正式的场合，都能通过口头语言和肢体语言有效表达自己；表达清晰、简过口头语言和肢体语言有效表达自己；表达清晰、简洁并令人信服洁并令人信服 掌握语言：掌握语言：熟练的国语熟练的国语/粤语粤语/英语（根据具体职位要求而定）等英语（根据具体职位要求而定）等听说能力，熟悉跟工作相关的术语听说能力，熟悉跟工作相关的术语某某中央平台通用能力书面沟通能力书面沟通能力书面沟通能力 阅读能力：阅读能力：具有较强的阅读理解能力，快速掌握关键信息具有较强的阅读理解能力，快速掌握关键信息 清晰表达：清晰表达：熟悉演示、备忘录、报告及日常书面沟通形式的形熟悉演示、备忘录、报告及日常书面沟通形式的形式及格式，能用书面清楚及有效率地表达观点，并式及格式，能用书面清楚及有效率地表达观点，并能根据正式及非正式商业场合选择合适的风格能根据正式及非正式商业场合选择合适的风格 掌握语言：掌握语言：熟练的国语熟练的国语/粤语粤语/英语（根据具体职位要求而定）等英语（根据具体职位要求而定）等读写能力，熟悉跟工作相关的术语读写能力，熟悉跟工作相关的术语某某中央平台通用能力人际交往能力人际交往技巧人际交往技巧 人际敏感性：人际敏感性：对自己及他人的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和对自己及他人的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知认知，能准确评估及解读他人话语中的外在及隐含的，能准确评估及解读他人话语中的外在及隐含的含义，含义，善于洞察别人的心理善于洞察别人的心理 换位思考：换位思考：能够打破自我中心的思维模式，尝试从对方的角度和能够打破自我中心的思维模式，尝试从对方的角度和立场考虑问题，体察对方感受，促进相互理解立场考虑问题，体察对方感受，促进相互理解 热情主动：热情主动：在人际交往过程中，积极主动地去了解他人或使他人在人际交往过程中，积极主动地去了解他人或使他人了解自己，体察他人需要了解自己，体察他人需要 灵活适应：灵活适应：能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际技巧和方式，以适应复杂的人际环境际技巧和方式，以适应复杂的人际环境某某中央平台通用能力谈判能力谈判能力谈判能力 通晓礼仪：通晓礼仪：能迅速获取信任，有良好的时间观念及商务礼仪知识能迅速获取信任，有良好的时间观念及商务礼仪知识 分析心理：分析心理：识别谈判对象的关注点、利益以及限制，识别谈判对象的关注点、利益以及限制，能够判断何能够判断何时应该让步及何时应该坚持时应该让步及何时应该坚持 有效说服：有效说服：合理利用论据、数据和具体的实例构建具有说服力的合理利用论据、数据和具体的实例构建具有说服力的观点观点 关注长期：关注长期：能在最少异议并不损害关系的前提下，利用直接或外能在最少异议并不损害关系的前提下，利用直接或外交手段解决争议并达成双赢的解决方案交手段解决争议并达成双赢的解决方案某某中央平台通用能力领导能力领导能力领导能力 愿景共享愿景共享：根据对企业或团队使命的深刻理解，构建一个美好根据对企业或团队使命的深刻理解，构建一个美好而切合实际的发展蓝图，并使得员工愿意为之共同而切合实际的发展蓝图，并使得员工愿意为之共同奋斗奋斗 理念传播：理念传播：能够有意识地在企业中大力培育和倡导团结协作、能够有意识地在企业中大力培育和倡导团结协作、共同发展、追求卓越的企业发展理念共同发展、追求卓越的企业发展理念 人格感染：人格感染：能够通过塑造开放、亲和、自信和正直的领导者形能够通过塑造开放、亲和、自信和正直的领导者形象，获得员工的信任与支持象，获得员工的信任与支持 行为示范：行为示范：能够身先士卒，以身作则，为员工树立良好的榜样能够身先士卒，以身作则，为员工树立良好的榜样某某中央平台通用能力团队管理能力团队管理能力团队管理能力 合理授权：合理授权：认识到团队成员不同的能力水平并相应地分配工作；认识到团队成员不同的能力水平并相应地分配工作；排除有关障碍并保证员工有必要的资源和权威开展排除有关障碍并保证员工有必要的资源和权威开展工作；在有必要的时候监控进度并实施控制工作；在有必要的时候监控进度并实施控制 提供指导：提供指导：提供明确的方向并说明各成员具体的角色和责任。提供明确的方向并说明各成员具体的角色和责任。通过行动、指导和员工激励实现期望的工作成果。通过行动、指导和员工激励实现期望的工作成果。帮助员工明确工作及获得与工作相关的必要资源。帮助员工明确工作及获得与工作相关的必要资源。给予员工一定的自由度以管理他们自己的工作。评给予员工一定的自由度以管理他们自己的工作。评估员工的绩效并提供适当的工作指导、反馈估员工的绩效并提供适当的工作指导、反馈 奖罚分明：奖罚分明：鼓励和奖励合理的冒险、创造力及团队鼓励和奖励合理的冒险、创造力及团队/员工目标的员工目标的实现；设立并奖励高标准的绩效，并鼓励热情、投实现；设立并奖励高标准的绩效，并鼓励热情、投入及超越的精神入及超越的精神 创造氛围：创造氛围：保持开放、流畅的沟通，建立参与、信任及合作的保持开放、流畅的沟通，建立参与、信任及合作的团队氛围团队氛围某某中央平台通用能力员工管理能力员工管理能力员工管理能力 了解员工：了解员工：了解员工的个性、经验及技能，能够根据特定的个人了解员工的个性、经验及技能，能够根据特定的个人和环境，采取与之相应的管理方式和环境，采取与之相应的管理方式 积极反馈：积极反馈：提供建设性、及时、有意义、基于事实、具体的反馈，提供建设性、及时、有意义、基于事实、具体的反馈，指出员工的优点和需要改进的地方，同时通过考核和指出员工的优点和需要改进的地方，同时通过考核和激励进一步强化员工正确行为激励进一步强化员工正确行为 提供机会：提供机会：通过培训、指导、挑战性的工作安排和机会培养下属通过培训、指导、挑战性的工作安排和机会培养下属员工的能力素质，以帮助他们达到现在及未来的工作员工的能力素质，以帮助他们达到现在及未来的工作要求要求 指导发展：指导发展：作为榜样和导师，主动聆听员工职业问题及所关心的作为榜样和导师，主动聆听员工职业问题及所关心的事，并利用公司资源（能力素质模型、培训课程、专事，并利用公司资源（能力素质模型、培训课程、专家论坛）等提供额外的支持和指导家论坛）等提供额外的支持和指导某某中央平台通用能力分析及解决问题能力分析及解决问题能力分析及解决问题能力 定义问题：定义问题：收集及分析相关信息以识别并清晰定义问题，即使收集及分析相关信息以识别并清晰定义问题，即使面对不完全或模糊信息面对不完全或模糊信息 分析信息：分析信息：能综合分析利用多种来源获取的各种信息，以产生能综合分析利用多种来源获取的各种信息，以产生对问题更广泛和深入的了解对问题更广泛和深入的了解 识别原因：识别原因：能在众多的问题和事件中识别关键联系和模式，能在众多的问题和事件中识别关键联系和模式，认认识问题的根本原因和趋势而不是表象；并在分析中识问题的根本原因和趋势而不是表象；并在分析中展现严密的逻辑展现严密的逻辑 合理决策：合理决策：利用可获取的信息及具有逻辑的合理假设，能在信利用可获取的信息及具有逻辑的合理假设，能在信息不完全、模糊或冲突的情况下进行合理决策息不完全、模糊或冲突的情况下进行合理决策某某中央平台通用能力计划能力计划能力计划能力 计划制定：计划制定：根据既定目标和资源，建立全面、现实及有效的短根据既定目标和资源，建立全面、现实及有效的短期及长期计划以实现具体的目标；对问题有预见性，期及长期计划以实现具体的目标；对问题有预见性，事先采取预防措施以保证结果的实现；并能根据环事先采取预防措施以保证结果的实现；并能根据环境的变化对计划作出及时调整或重新整合资源境的变化对计划作出及时调整或重新整合资源 资源组织资源组织能在最短的时间内，判断完成某项任务所需资源的能在最短的时间内，判断完成某项任务所需资源的种类和数量，识别问题地关键点和优先顺序，获取种类和数量，识别问题地关键点和优先顺序，获取并合理分配资源（人员、资金、材料、支持）以有并合理分配资源（人员、资金、材料、支持）以有效率、有效果地完成工作效率、有效果地完成工作 方案设计：方案设计：设计和制定工作流程、细化步骤、落实细节，将目设计和制定工作流程、细化步骤、落实细节，将目标转化成可执行的具体方案标转化成可执行的具体方案 监控实施：监控实施：对计划执行过程进行跟踪，对计划的推进节奏进行对计划执行过程进行跟踪，对计划的推进节奏进行控制，对暴露的问题及时处理，并根据具体情况对控制，对暴露的问题及时处理，并根据具体情况对计划做出相应调整计划做出相应调整目录 能力素质模型概述能力素质模型概述 能力素质模型在人力能力素质模型在人力资源管理中的应用资源管理中的应用 某某中央平台能力素某某中央平台能力素质模型库质模型库-核心能力核心能力-通用能力通用能力-专业能力专业能力 某某中央平台各岗位某某中央平台各岗位能力素质要求能力素质要求投资策划部专业能力投资策划部专业能力 行业研究行业研究 分析预测分析预测 商业敏感商业敏感 战略管理战略管理 财务分析财务分析 投资并购投资并购 资本市场资本市场投资策划部专业能力行业研究行业研究行业研究 信息收集：信息收集：能从各种途径获取相关、可靠及可信的行业相关信息能从各种途径获取相关、可靠及可信的行业相关信息（行业规模、增长速度）；在面对数据缺失的情况下，（行业规模、增长速度）；在面对数据缺失的情况下，可通过逻辑推理等方法获取所需的信息可通过逻辑推理等方法获取所需的信息 行业分析：行业分析：创造性和客观地运用所获得的行业信息，通过专业的创造性和客观地运用所获得的行业信息，通过专业的行业分析模型（如行业分析模型（如SCP）以及行业价值链分析、）以及行业价值链分析、竞争分析等进行全面、深入的行业分析竞争分析等进行全面、深入的行业分析 研究运用研究运用将行业分析的结果，从企业发展战略、财务和投资角将行业分析的结果，从企业发展战略、财务和投资角度出发为企业解决具体的问题、挑战，最终创造价值度出发为企业解决具体的问题、挑战，最终创造价值投资策划部专业能力分析预测分析预测分析预测 趋势跟踪：趋势跟踪：跟踪国外在线旅游的运作模式和发展动态，以及国跟踪国外在线旅游的运作模式和发展动态，以及国内主要在线旅游商如携程、艺龙最新发展动向，包内主要在线旅游商如携程、艺龙最新发展动向，包括产品、服务以及运作模式括产品、服务以及运作模式 趋势研判：趋势研判：预测在线旅游行业未来发展趋势，对行业发展动态预测在线旅游行业未来发展趋势，对行业发展动态作出准确判断作出准确判断投资策划部专业能力商业敏感商业敏感商业敏感 商业洞察：商业洞察：能够以敏锐的思维和眼光辨识组织内外所存在的商业能够以敏锐的思维和眼光辨识组织内外所存在的商业机会机会 清晰认识：清晰认识：对组织运作模式、内部优劣势以及外部市场存在的机对组织运作模式、内部优劣势以及外部市场存在的机会和威胁有清晰的认识会和威胁有清晰的认识 目标实现目标实现：能通过运用各种信息以固有或创新的模式来推进组织能通过运用各种信息以固有或创新的模式来推进组织计划和战略目标的实现计划和战略目标的实现投资策划部专业能力战略管理战略管理战略管理 战略思考：战略思考：在战略、组织层面制定创造性方案时，能展现解读宏在战略、组织层面制定创造性方案时，能展现解读宏观信息的战略思考力、理解力。能有效利用市场及竞观信息的战略思考力、理解力。能有效利用市场及竞争信息，并发掘成功的机会和关键因素。争信息，并发掘成功的机会和关键因素。战略决策：战略决策：能够根据行业发展趋势和公司目标制定中长期的发展能够根据行业发展趋势和公司目标制定中长期的发展战略，并利用战略驱动未来的行为和决策，以保持较战略，并利用战略驱动未来的行为和决策，以保持较强的市场竞争地位强的市场竞争地位 战略执行战略执行结合组织现实的资源状况、运作模式和企业文化，制结合组织现实的资源状况、运作模式和企业文化，制定与战略目标一致的具体行动计划，并在计划实施过定与战略目标一致的具体行动计划，并在计划实施过程中不断校正计划与战略的偏差程中不断校正计划与战略的偏差 战略评估与反馈战略评估与反馈总结战略实施成功与失败的关键信息，评估战略价值，总结战略实施成功与失败的关键信息，评估战略价值，向上级提出建设性的意见或建议向上级提出建设性的意见或建议 投资策划部专业能力财务分析财务分析财务分析 财务知识：财务知识：了解专业财务知识，对财务数据的收集、计算、预了解专业财务知识，对财务数据的收集、计算、预测达到很高的准确性测达到很高的准确性 财务分析财务分析能运用财务信息深度分析公司内部和竞争对手的财能运用财务信息深度分析公司内部和竞争对手的财务和经营状况，做出相应的判断务和经营状况，做出相应的判断 财务体系：财务体系：了解公司的财务预算、监督和汇报体系。并能对公了解公司的财务预算、监督和汇报体系。并能对公司的战略管控及财务体系提出建设性建议司的战略管控及财务体系提出建设性建议投资策划部专业能力投资并购投资并购投资并购 并购知识：并购知识：全面了解企业战略并购的相关知识（兼并、收购全面了解企业战略并购的相关知识（兼并、收购等），以及国内外并购相关法律、法规。并能在各等），以及国内外并购相关法律、法规。并能在各种环境下有效运用种环境下有效运用 并购分析并购分析明确并购对象的选择的标准和途径，熟悉尽职调查明确并购对象的选择的标准和途径，熟悉尽职调查内容、过程和方法，对投资并购项目进行可行性分内容、过程和方法，对投资并购项目进行可行性分析研究。能够进行企业估值分析、投资回报率测算析研究。能够进行企业估值分析、投资回报率测算 并购执行：并购执行：制定并执行财务并购方案。同时，确保并购后企业制定并执行财务并购方案。同时，确保并购后企业的文化、组织、财务、业务等各方面的协同和有效的文化、组织、财务、业务等各方面的协同和有效运转运转投资策划部专业能力资本市场资本市场资本市场 知识掌握：知识掌握：掌握资本市场运作的理论知识以及几个主要资本市场掌握资本市场运作的理论知识以及几个主要资本市场（美国、中国、香港、伦敦等）的上市法规和制度（美国、中国、香港、伦敦等）的上市法规和制度 市场跟踪：市场跟踪：即时掌握资本市场发展动态，做出相应的准确的判断即时掌握资本市场发展动态，做出相应的准确的判断 IPO准备：准备：制定公司的融资目标和战略计划。熟悉制定公司的融资目标和战略计划。熟悉IPO的相关程的相关程序和内容，并做好充分准备序和内容，并做好充分准备业务拓展部业务拓展部 产品产品/技术认知、追踪技术认知、追踪 市场分析市场分析 分析预测分析预测 产品策划产品策划 部门协作部门协作 战略联盟战略联盟业务拓展部专业能力产品/技术认知、追踪产品产品/技术认知、追踪技术认知、追踪 产品认知：产品认知：深入了解国内外电子商务及旅游服务产品及服务，熟深入了解国内外电子商务及旅游服务产品及服务，熟悉各种产品或服务的特点和提供方式悉各种产品或服务的特点和提供方式 技术认知：技术认知：深入了解与旅游电子商务相关的技术知识和运用深入了解与旅游电子商务相关的技术知识和运用 产品产品/技术追踪：技术追踪：及时追踪旅游电子商务最新产品和业务运作模式，同及时追踪旅游电子商务最新产品和业务运作模式，同时，关注相关行业的的技术发展动向（如时，关注相关行业的的技术发展动向（如GPS）为公）为公司新产品司新产品/技术、增值服务开发提供建议技术、增值服务开发提供建议业务拓展部专业能力市场分析市场分析市场分析 信息收集：信息收集：能从各种途径获取相关、可靠及可信的市场及竞争对能从各种途径获取相关、可靠及可信的市场及竞争对手产品信息；在面对数据缺失的情况下，可通过逻辑手产品信息；在面对数据缺失的情况下，可通过逻辑推理等方法获取所需的信息推理等方法获取所需的信息 市场分析：市场分析：创造性和客观地运用所获得的市场信息，对市场状况、创造性和客观地运用所获得的市场信息，对市场状况、竞争对手等进行全面、深入的行业分析竞争对手等进行全面、深入的行业分析 分析运用分析运用能从市场数据的统计分析中，洞察和发现潜在的市场能从市场数据的统计分析中，洞察和发现潜在的市场价值和商机，并形成条理清晰、有理有力的市场分析价值和商机，并形成条理清晰、有理有力的市场分析报告报告业务拓展部专业能力分析预测分析预测分析预测 销售预测：销售预测：通过各种市场调查方法对新产品进行上市后的销售预通过各种市场调查方法对新产品进行上市后的销售预测，估计市场潜力，以确定销售目标和业绩成长的可测，估计市场潜力，以确定销售目标和业绩成长的可能性能性 财务预测：财务预测：在销售预测的基础上，进行财务预测，做出合理的财在销售预测的基础上，进行财务预测，做出合理的财务投资规划务投资规划 行业预测：行业预测：在对市场发展现状分析的基础上，探求本行业发展的在对市场发展现状分析的基础上，探求本行业发展的趋势与前景。对未来产品、技术发展作出分析预测趋势与前景。对未来产品、技术发展作出分析预测业务拓展部专业能力产品策划产品策划产品策划 新产品计划：新产品计划：根据市场发展动态，制定新产品计划，包括产品创意、根据市场发展动态，制定新产品计划，包括产品创意、产品包装及开发过程的跟进产品包装及开发过程的跟进 开发管理：开发管理：了解新产品、新技术开发周期各环节内容及特点，包了解新产品、新技术开发周期各环节内容及特点，包括从理念形成到开发到推向市场的一系列环节运作，括从理念形成到开发到推向市场的一系列环节运作，能做到对市场快速响应能做到对市场快速响应 项目组合管理项目组合管理通晓新产品开发过程中跨部门项目小组运作方式，有通晓新产品开发过程中跨部门项目小组运作方式，有效协调项目进程效协调项目进程业务拓展部专业能力部门协作部门协作部门协作 部门沟通：部门沟通：能进行各部门之间的沟通，传递有效信息，提供组合能进行各部门之间的沟通，传递有效信息，提供组合产品和服务产品和服务 合作推广合作推广协同各部门进行新产品的研发以及增值服务的提供协同各部门进行新产品的研发以及增值服务的提供业务拓展部专业能力战略联盟战略联盟战略联盟 联盟知识：联盟知识：全面了解企业战略联盟的相关知识，并能在各种环境全面了解企业战略联盟的相关知识，并能在各种环境下有效运用下有效运用 联盟选择：联盟选择：能根据公司战略发展需要确定联盟的对象和方式，同能根据公司战略发展需要确定联盟的对象和方式，同相关行业、机构如电子商务、旅行社、电信、银行等相关行业、机构如电子商务、旅行社、电信、银行等建立联系建立联系 联盟管理：联盟管理：确保联盟后联盟各方有效合作，形成双赢或多赢局面确保联盟后联盟各方有效合作，形成双赢或多赢局面 趋势研究趋势研究预测行业发展趋势，对行业发展动态作出准确判断预测行业发展趋势，对行业发展动态作出准确判断资讯科技部资讯科技部 运作流程运作流程 IT规划规划 架构设计架构设计 硬件设备硬件设备 数据库数据库 编程语言编程语言 操作系统平台操作系统平台 网络构建网络构建 版面设计版面设计 平面设计平面设计资讯科技部专业能力运作流程运作流程运作流程 业务流程：业务流程：了解中央平台所从事的业务，熟悉各种业务及管理了解中央平台所从事的业务，熟悉各种业务及管理流程包括业务结算、人力资源、投诉处理、客户服流程包括业务结算、人力资源、投诉处理、客户服务、供应商管理、直接销售、产品配送等务、供应商管理、直接销售、产品配送等资讯科技部专业能力IT规划IT规划规划 IT规划：规划：能够根据中央平台业务及业务流程，进行中央平台能够根据中央平台业务及业务流程，进行中央平台整体或部分功能的整体或部分功能的IT规划，支撑业务及管理活动的开规划，支撑业务及管理活动的开展，在保证质量和客户满意度的情况下，提升效率、展，在保证质量和客户满意度的情况下，提升效率、降低成本降低成本资讯科技部专业能力架构设计架构设计架构设计 架构设计：架构设计：能够根据中央平台业务及管理对能够根据中央平台业务及管理对IT的要求，设计中央的要求，设计中央平台基础网络架构，支撑业务及管理开展，实现系平台基础网络架构，支撑业务及管理开展，实现系统安全可靠、运行高效和连通良好，尽可能方便管统安全可靠、运行高效和连通良好，尽可能方便管理并节约成本理并节约成本或能够根据中央平台业务及管理对或能够根据中央平台业务及管理对IT的要求，设计中的要求，设计中央平台软件架构，支撑业务及管理开展，实现系统央平台软件架构，支撑业务及管理开展，实现系统界面友好、安全可靠、流程优化、运行高效和连通界面友好、安全可靠、流程优化、运行高效和连通良好，尽可能方便管理并节约成本良好，尽可能方便管理并节约成本资讯科技部专业能力硬件设备硬件设备硬件设备 基础知识：基础知识：熟悉各种硬件设备，如电话交换机、网络交换机、熟悉各种硬件设备，如电话交换机、网络交换机、路由器、服务器等路由器、服务器等 系统选型：系统选型：能够根据中央业务及管理要求，在全面评估的基础能够根据中央业务及管理要求，在全面评估的基础上选择功能、配置、参数最适合中央平台的硬件设上选择功能、配置、参数最适合中央平台的硬件设备备 管理维护：管理维护：熟悉各种硬件设备的安装、调试、管理和维护工作，熟悉各种硬件设备的安装、调试、管理和维护工作，能及时处理硬件设备中出现的常见问题能及时处理硬件设备中出现的常见问题资讯科技部专业能力数据库数据库数据库 基础知识：基础知识：具备各种数据库管理系统的知识，包括对基本原理、具备各种数据库管理系统的知识，包括对基本原理、操作、管理、库与表的结构的理解与设计操作、管理、库与表的结构的理解与设计熟悉数据库操作语言熟悉数据库操作语言SQL 系统选型：系统选型：能够根据中央业务及管理要求，在全面评估的基础能够根据中央业务及管理要求，在全面评估的基础上选择最适合中央平台的数据库系统产品上选择最适合中央平台的数据库系统产品 管理维护：管理维护：具备各种数据库的安装、调试、调整、管理和维护具备各种数据库的安装、调试、调整、管理和维护知识，能及时处理数据库的常见问题知识，能及时处理数据库的常见问题熟悉各种硬件设备的运用测试、数据模型、数据转熟悉各种硬件设备的运用测试、数据模型、数据转换、安装计划等换、安装计划等资讯科技部专业能力编程语言编程语言编程语言 编程语言：编程语言：熟悉并熟练应用各种编程语言，如JAVA，JSP/ASP，JAVA SCRIP，C/C+，VB，VB SCRIP，HTML，XML，SQL至少熟悉中央平台应用的程序开发工具中的一种，如VISUAL STUDIO，NETBEANS，JBUILDER，POWERBUILDER 以及DELPHI等资讯科技部专业能力操作平台操作系统平台操作系统平台 操作平台：操作平台：操作系统平台操作系统平台 熟悉并熟练应用系统中所需的各种操熟悉并熟练应用系统中所需的各种操作平台，如作平台，如AIX/UNIX，WINDOWS和和 LINUX资讯科技部专业能力网络构建网络构建网络构建 网络构建：网络构建：熟悉网络构建的各种工具和知识，并能够根据中央熟悉网络构建的各种工具和知识，并能够根据中央平台系统要求进行网络建设，保证系统之间的连通平台系统要求进行网络建设，保证系统之间的连通性及安全性性及安全性熟悉局域网的拓扑设计，具有广域网和局域网的网熟悉局域网的拓扑设计，具有广域网和局域网的网络知识络知识熟悉网络设备，包括网罗设备的特性、参数、功能、熟悉网络设备，包括网罗设备的特性、参数、功能、使用、配置的方法等使用、配置的方法等了解网路通讯协议的知识了解网路通讯协议的知识资讯科技部专业能力版面设计版面设计版面设计 版面设计：版面设计：熟悉网上旅行社各功能模块熟悉网上旅行社各功能模块了解客户网络使用习惯，设计方便、信息全面、客了解客户网络使用习惯，设计方便、信息全面、客户界面友好的网站页面，在色彩、风格和版面配置户界面友好的网站页面，在色彩、风格和版面配置等满足业务需求等满足业务需求资讯科技部专业能力平面设计平面设计平面设计 平面设计：平面设计：具有丰富的平面设计知识和实践经验，能够根据业务需要，通过色彩运用、构图以及动感效果的运用设计出风格一致、美观、大方、简明的网页界面熟悉计算机平面设计工具市场推广部市场推广部 客户洞察客户洞察 市场研究市场研究 营销策划营销策划 广告宣传广告宣传 产品促销产品促销 品牌管理品牌管理 会员管理会员管理 部门协作部门协作 公共关系公共关系市场推广部专业能力客户洞察客户洞察客户洞察 客户辨识：客户辨识：通过市场细分和有效定位，辨识公司潜在消费者通过市场细分和有效定位，辨识公司潜在消费者 客户获取：客户获取：了解如何将潜在客户转化为公司的有效客户了解如何将潜在客户转化为公司的有效客户 机会管理：机会管理：了解如何进行客户机会管理、初次沟通以及达成有效了解如何进行客户机会管理、初次沟通以及达成有效销售销售市场推广部专业能力市场研究市场研究市场研究 研究分析：研究分析：了解市场研究方法选择，数据分析、模型建立以及研了解市场研究方法选择，数据分析、模型建立以及研究过程控制，定期对在线旅游市场状况和竞争对手动究过程控制，定期对在线旅游市场状况和竞争对手动态进行分析研究态进行分析研究 报告撰写：报告撰写：能够撰写企业市场研究报告，为决策者提供信息依据能够撰写企业市场研究报告，为决策者提供信息依据 体系建立：体系建立：建立企业的市场研究数据库建立企业的市场研究数据库市场推广部专业能力营销策划营销策划营销策划 计划制定：计划制定：具有敏锐洞察力，善于捕捉市场信息行业动态，并制定针对目标市场的产品推广方案和实施策略 市场推广：市场推广：能对推广活动进行有效的组织实施和监控，具有筹办大型市场推广活动、招揽新客户活动的能力市场推广部专业能力广告宣传广告宣传广告宣传 创意制作：创意制作：具备全面创意（广告）制作能力，包括：电视广告、网站制作、户外广告、活动制作等 价值沟通价值沟通:了解将何种公司的价值理念、产品特性、品牌形象通过何种渠道传递给目标客户 媒体管理：媒体管理：深知各种广告媒体的特点和目标人群，能够合理选择最恰当的广告媒介，并制定媒介选择、投放计划 信息反馈：信息反馈：了解目标客户的反馈，对公司发布的信息进行效果分析检测和调整 市场推广部专业能力产品促销产品促销产品促销 基本知识：基本知识：了解如何制定公司的产品促销策略，具体实施战术，了解如何制定公司的产品促销策略，具体实施战术，以及和促销相关的法律法规以及和促销相关的法律法规 促销计划促销计划了解如何制定可执行的促销计划，以驱动客户改变他了解如何制定可执行的促销计划，以驱动客户改变他们的消费观念和行为，并配合公司各业务部门进行产们的消费观念和行为，并配合公司各业务部门进行产品促销推广品促销推广 衡量标准衡量标准懂得如何制定可衡量的标准来评估投资收益率懂得如何制定可衡量的标准来评估投资收益率市场推广部专业能力品牌管理品牌管理品牌管理 品牌素养：品牌素养：具备国际品牌管理、具备国际品牌管理、CI策划管理能力，能组织进行公司策划管理能力，能组织进行公司品牌策略制定和活动