公司招商工作流程

公司招商工作流程公司招商工作流程招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析”p ： 3.1、开局，即 确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。首先，联系商家负责人或谈判人员 见面，主要方式能够为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，能够避免见面 生硬的尴尬。3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了 解各自的期望。然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求,招商人员阐述 本项目的基本情况，以及大致商业情况，业态定位，面积等等,双方就项目情况作出基 本的了解。3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之 后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等 等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实 质性的阐述。3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行重复协商,双方各自做些让步， 并获得一些利益。经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此 阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。在经过长期的了解和磋商谈判后,双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金， 确定商家位置、面积、租金或售价等等。