省公司开门红奖励方案销售策略支持举措

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 为了有效组织为了有效组织2013年首季年首季“开门红开门红”工作，工作，持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。目目 录录阶段划分阶段划分1销售策略销售策略3支持举措支持举措4说明说明5奖励方案奖励方案2 细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确保季度目标实现。保季度目标实现。第一阶段：第一阶段：1月月1日日1月月15日，完成一季度目标进度日，完成一季度目标进度50%；第二阶段：第二阶段：1月月16日日2月月29日，完成一季度目标进度日，完成一季度目标进度70%；第三阶段：第三阶段：3月月1日日3月月28日，完成一季度目标进度日，完成一季度目标进度100%。一季度业务发展阶段为一季度业务发展阶段为2013年年1月月1日日2013年年3月月28日日 分为三个阶段：分为三个阶段：阶段划分阶段划分 （2 2）凡个人在）凡个人在20132013年年1 1月月1 1日日-1-1月月1515日期间累计首年期交保费达到日期间累计首年期交保费达到5 5万（含）万（含）者，可荣获一尊者，可荣获一尊“福禄寿喜福禄寿喜”金尊金尊。1 1、争先奖、争先奖 （3 3）凡个人在）凡个人在20132013年年1 1月月1 1日日-1-1月月7 7日期间累计首年期交保费达到日期间累计首年期交保费达到1515万元万元（含）者且排名全省前（含）者且排名全省前1515名者，可荣获总公司名者，可荣获总公司“1010年年500500强，强，XXXX献真情献真情”庆典庆典活动名额一个。活动名额一个。（1 1）在全省范围内设立首卖日）在全省范围内设立首卖日“XX”“XX”奖（各公司自行设立）。奖（各公司自行设立）。一、个人奖一、个人奖万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网一、个人奖一、个人奖2 2、优胜奖、优胜奖（2 2）凡个人在）凡个人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期间累计竞赛保费排名全省前日期间累计竞赛保费排名全省前3 3名者，可名者，可再获一名再获一名“新马泰新马泰”旅游名额旅游名额；（1 1）凡个人在）凡个人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获一名一名“桂林桂林”旅游名额旅游名额；（3 3）凡个人在）凡个人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期间累计首年期交保费达到日期间累计首年期交保费达到5050万（含）以万（含）以上者，可直接获得上者，可直接获得20132013年度年度“云南高峰会云南高峰会”表彰名额一名表彰名额一名。入围标准入围标准竞赛保费标准竞赛保费标准城区人员城区人员竞赛保费竞赛保费1515万元且含万元且含1010年期年期2 2万元万元城区新人（城区新人（20122012年年3 3月后入司）月后入司）竞赛保费竞赛保费1212万元且含万元且含1010年期年期2 2万元万元县域人员县域人员竞赛保费竞赛保费1414万元且含万元且含1010年期年期2 2万元万元县域新人（县域新人（20122012年年3 3月后入司）月后入司）竞赛保费竞赛保费1111万元且含万元且含1010年期年期2 2万元万元 相关说明一：相关说明一：奖励分城区和县域设置入围标准。奖励分城区和县域设置入围标准。一、个人奖一、个人奖优胜优胜奖奖一、个人奖一、个人奖优胜优胜奖奖 竞赛保费竞赛保费=第一阶段竞赛保费第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费第三阶段竞赛保费 第一阶段竞赛保费第一阶段竞赛保费=5=5年期以下首年期交保费年期以下首年期交保费*100%+5100%+59 9年期首年期交保费年期首年期交保费*110%+10110%+10年期及以上首年期交保费年期及以上首年期交保费*120%120%第二阶段竞赛保费第二阶段竞赛保费=5=5年期以下首年期交保费年期以下首年期交保费*60%+560%+59 9年期首年期交保费年期首年期交保费*100%+10100%+10年期及以上首年期交保费年期及以上首年期交保费*100%100%第三阶段竞赛保费第三阶段竞赛保费=5=5年期以下首年期交保费年期以下首年期交保费*50%+550%+59 9年期首年期交保费年期首年期交保费*100%+10100%+10年期及以上首年期交保费年期及以上首年期交保费*100%100%注：竞赛保费达标且注：竞赛保费达标且1010年期及以上保费也要达标。年期及以上保费也要达标。相关说明二：相关说明二：1 1、公司竞位奖、公司竞位奖 竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为11组，采取分组分阶段打组，采取分组分阶段打擂形式，根据对抗结果实施奖励。擂形式，根据对抗结果实施奖励。（1）具体分组如下：）具体分组如下：二、公司奖二、公司奖万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 1、公司竞位奖、公司竞位奖 （2 2）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总得分，胜方每次得得分，胜方每次得1 1分，负方得分，负方得0 0分。分。PKPK得分前得分前1515名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各2 2名。名。PKPK得分排名后得分排名后1010名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以PPTPPT形式做工形式做工作汇报。作汇报。注注：PKPK时间为元月时间为元月1 1日日元月元月7 7日。日。如出现季度得分相同者，以首年期交保费达成数高者为胜。如出现季度得分相同者，以首年期交保费达成数高者为胜。二、公司奖二、公司奖二、公司奖二、公司奖 2 2、销售奖、销售奖 在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的1%奖励奖励公司促销费用。公司促销费用。但对序时进度但对序时进度50%的公司不再计发此奖励。的公司不再计发此奖励。3 3、达标奖、达标奖 凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。（1）按执行期间）按执行期间5-9年期首年期交保费实际完成数的年期首年期交保费实际完成数的1%奖励奖励公司促销费用；公司促销费用；（2）按执行期间）按执行期间10年期及以上首年期交保费实际完成数的年期及以上首年期交保费实际完成数的1.2%奖励奖励公司促销费用。公司促销费用。认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队伍发展的同步并举。伍发展的同步并举。以以“3 3年期为主打，放量发展年期为主打，放量发展5 5年期、兼顾年期、兼顾1010年期发展年期发展目标目标”为销售策略和结构原则为销售策略和结构原则，以规模保费放量发展为重点以规模保费放量发展为重点，力争在力争在“开开门红门红”完成全年完成全年5 5年期以下首年期交销售目标年期以下首年期交销售目标，在规模增长的前提下优化，在规模增长的前提下优化业务结构，为实现年度经营指标奠定基础。业务结构，为实现年度经营指标奠定基础。销售策略销售策略(一一)产品策略产品策略 以以3 3年、年、5 5年期年期“XX“XX（20132013升级版）升级版）”和和“XX”“XX”为主打产品，以为主打产品，以“XX”“XX”、“XX”“XX”和新和新“XX”“XX”产品为产品为1010年期及以上的重点产品群，以年期及以上的重点产品群，以“XX“XX、终身、终身”和和“附加重大疾病附加重大疾病”为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。1、三年期主销产品：三年期主销产品：XX(2013升级版）、升级版）、XX；五至九年期主销产品：五至九年期主销产品：XX(2013升级版）升级版）、XX；十年期主销产品：十年期主销产品：XX、XX、XX、XX、XX。销售策略销售策略(一一)产品策略产品策略2 2、新产品投入时间、新产品投入时间上市时间上市时间投放产品投放产品主推年期主推年期备注备注1 1月月1 1日日XXXXXXXX两全保险两全保险（20132013年升级版）年升级版）3 3、5 5年年主打产品主打产品销售策略销售策略(二二)销售策略销售策略 通过通过“开门红开门红”主打新策略，快速启动主打新策略，快速启动3-53-5年期业务强力销售；借力年期业务强力销售；借力基本法基本法，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团队和公司举绩率，着力扩大队和公司举绩率，着力扩大1010年期及以上首年期交业务占比，保证超前的年期及以上首年期交业务占比，保证超前的序时进度和合理的保费结构。序时进度和合理的保费结构。销售策略销售策略(三三)人力发展思路人力发展思路 以城区和县域本部为依托，强力启动增员行动，以壮大主管直辖组为核以城区和县域本部为依托，强力启动增员行动，以壮大主管直辖组为核心，以有效人力增长为目标，实施有效扩张的队伍发展策略；以初级主管育心，以有效人力增长为目标，实施有效扩张的队伍发展策略；以初级主管育成为突破口，关注育成率、低绩效人力转化率和晋升率，激发主管队伍整体成为突破口，关注育成率、低绩效人力转化率和晋升率，激发主管队伍整体活力；强化新活力；强化新基本法基本法和和职级套转方案职级套转方案的宣导，用制度经营建立持续的宣导，用制度经营建立持续有效增员机制，以常态化增员来实现业务的增长。有效增员机制，以常态化增员来实现业务的增长。销售策略销售策略销售策略销售策略（四（四)销售管理思路销售管理思路 业绩增长与团队发展都来源于日常基础管理，做好分阶段经营，将季度业绩增长与团队发展都来源于日常基础管理，做好分阶段经营，将季度大目标，细分为阶段小目标，以周单位经营为核算单元，建立保费大目标，细分为阶段小目标，以周单位经营为核算单元，建立保费“日追踪日追踪平台平台”和周评估制度；深入贯彻和周评估制度；深入贯彻“532”532”经营策略，细分销售人力和产品定位，经营策略，细分销售人力和产品定位，狠抓活动率，提高举绩率，提高有效人力和绩优人员占比；以狠抓活动率，提高举绩率，提高有效人力和绩优人员占比；以“三个确保三个确保”为着力点，明确主管职责和工作重心，强化主管自主经营。为着力点，明确主管职责和工作重心，强化主管自主经营。支持举措支持举措 为了配合为了配合”开门红开门红”任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：1 1、20122012年年1212月，大力启动月，大力启动“开门红开门红”营销氛围，全面造势：营销氛围，全面造势：聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴录制聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴录制“开门红开门红”启动宣传启动宣传片，并在第一时间按片区组织各家支公司召开特别早会，并播放宣传片。片，并在第一时间按片区组织各家支公司召开特别早会，并播放宣传片。2 2、配合、配合”XX”XX20132013升级版升级版”产品的全面上市，推出产品的全面上市，推出XXXX客户调查问卷，客户调查问卷，营销员邀约客户积极参与抽奖活动。设立以下奖项：营销员邀约客户积极参与抽奖活动。设立以下奖项：一等奖：参加总公司举办的一等奖：参加总公司举办的“明谢会明谢会”二等奖：可获得中国人民银行发行的二等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年金币龙年金币”一个。一个。三等奖：可获得中国人民银行发行的三等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年银币龙年银币”一个。一个。四等奖：可获得四等奖：可获得“节日乐行卡节日乐行卡”一份。一份。支持举措支持举措说说 明明 （一）（一）业务数据统计以业务数据统计以“XX“XX保费统计信息系统保费统计信息系统”和和AMISAMIS系系统为准统为准，统计口径为权责发生制，保费，统计口径为权责发生制，保费统计期间为统计期间为20122012年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日日，分阶段执行，请各公司把握好保单生效时间。，分阶段执行，请各公司把握好保单生效时间。（二）（二）举绩人力数据统计以举绩人力数据统计以20122012年一季度末年一季度末AMISAMIS系统统计系统统计为准为准，即当季度主险举绩人数以及主险未举绩但短期险保费，即当季度主险举绩人数以及主险未举绩但短期险保费在在500500元（含）以上的保险营销员人数。元（含）以上的保险营销员人数。（三）（三）各公司兼职人员不享受企划奖励各公司兼职人员不享受企划奖励，个人奖中竞赛，个人奖中竞赛保费未达标人员可根据公司确定的折算比例自费参加。保费未达标人员可根据公司确定的折算比例自费参加。（四）本方案规定的（四）本方案规定的奖励不作折现处理奖励不作折现处理；对以上同质同；对以上同质同类的各项类的各项奖励不重复计奖奖励不重复计奖，只计算最高奖项，以上，只计算最高奖项，以上奖奖励均由省公司承担励均由省公司承担，涉及到，涉及到个人所得税部分须由个人个人所得税部分须由个人交纳交纳。（五）本方案由省分公司个险销售部负责解释。（五）本方案由省分公司个险销售部负责解释。说说 明明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