零售业态发展规律与城市商业网点规划

零售业态发展规律零售业态发展规律与与城市商业网点规划城市商业网点规划吉林大学商学院 吴小丁主要内容主要内容一、零售业态发展是有规律的二、市场经济体制下的商业网点规划三、避免陷入商业网点规划的误区一、零售业态发展是有规律的一、零售业态发展是有规律的 零售业态是店铺经营决策的产物 零售业态与经济发展阶段相适应 新零售业态伴随着流通技术创新 中国特色也在规律之中 1.1.零售业态是店铺经营决策的产物零售业态是店铺经营决策的产物 是零售店铺的营业形态，是零售业的经营者，在店铺这一零售业经营的具体场所，采用实行的各种经营战略的总和。v零售业态究竟是什么？零售业态究竟是什么？1.1.零售业态是店铺经营决策的产物零售业态是店铺经营决策的产物 零售业态是由哪些因素决定的？不同的内容，不同的组合，形成不同的业态。不同的内容，不同的组合，形成不同的业态。1.店铺选址店铺选址 2.备货备货 3.店铺规模店铺规模 4.价格策略价格策略 5.销售方法销售方法 6.附加服务附加服务 7.店铺设施店铺设施 某一时期、某一社会中的零售某一时期、某一社会中的零售形态会集中在几个代表性的形态形态会集中在几个代表性的形态上，这些形态就是主力业态。上，这些形态就是主力业态。主力业态1.零售业态是店铺经营决策的产物零售业态是店铺经营决策的产物2.2.零售业态与经济发展阶段相适应零售业态与经济发展阶段相适应百货店：百货店：邮购：邮购：食品超市：食品超市：现代邮购：现代邮购：大型综合超市：大型综合超市：郊外购物中心：郊外购物中心：便利店：便利店：机械化大工业生产和人口向城市的集中 铁路和邮电事业的发达铁路和邮电事业的发达 经济大危机，购买力低下经济大危机，购买力低下计算机技术、送货系统、信用卡、职业妇计算机技术、送货系统、信用卡、职业妇女的增加女的增加适应大量生产、大量消费体制适应大量生产、大量消费体制 人口郊外移动、汽车普及人口郊外移动、汽车普及 城市商业重心向郊外转移，街角食杂店消失、城市商业重心向郊外转移，街角食杂店消失、生活节奏加快。生活节奏加快。2.2.零售业态与经济发展阶段相适应（图）零售业态与经济发展阶段相适应（图）3.3.新零售业态伴随着流通技术创新新零售业态伴随着流通技术创新 什么样的业态能成为主力业态？百货店：百货店：超市：超市：便利店：便利店：连锁经营：连锁经营：明码标价、分部门经营明码标价、分部门经营薄利多销、自我服务、统一收银、事前标准化包装薄利多销、自我服务、统一收银、事前标准化包装小量多次共同配送、温度带管理、共同产品开发小量多次共同配送、温度带管理、共同产品开发系统系统 以流通技术创新大大降低了成本、增强以流通技术创新大大降低了成本、增强了竞争优势的业态。了竞争优势的业态。4.4.中国特色也在规律之中中国特色也在规律之中 中国的特殊性 *各种业态短时期内同时进入 *业态特征不明显 改革开放+经济全球化 强行政干预二、市场经济体制下的商业网点规划二、市场经济体制下的商业网点规划 市场经济的商业网点规划特点市场经济的商业网点规划特点 政府职能的转变政府职能的转变 市场经济下政府调控商业的职能市场经济下政府调控商业的职能 1 1市场经济的商业网点规划特点市场经济的商业网点规划特点 与计划经济的网点规划不同 商业集聚或商贸区的形成是市场经济的一个自然过程，而非一厢情愿的人为摆布。这是“市场”与“计划”的根本不同。1市场经济的商业网点规划特点 与城市规划不同 城市规划依赖于政府公共投资，政府可控制。商业设施的建设主要依赖于民间投资，政府难以控制。2.2.政府职能的转变政府职能的转变 为什么会对规划的实施有诸多的担心？资本逐利的固执性格，不是计划或规划所能纠正的，只能给以政策引导。2 2政府职能的转变政府职能的转变 政府与市场是什么关系？市场失灵 政府失灵 大的原则：市场能做的政府不做，市场能做的政府不做，市场不做市场不做 的政府来做。的政府来做。3 3市场经济下政府调控商业的职能市场经济下政府调控商业的职能 纠正市场失灵，规范市场秩序 保护城市的历史传统、商业文化 特色 复兴传统商业街区老化的城市功能；进行商业公共设施的投资；定期发布商业统计数字、店铺结构及竞争态势分析、消费者需求动向分析 3 3市场经济下政府调控商业的职能市场经济下政府调控商业的职能 减少对市场机制的干扰 企业违背规律选址，绝不仅仅是因为不懂科学决策，更多的是因为政府给了企业动机。三、避免陷入商业网点规划的误区三、避免陷入商业网点规划的误区 空间布局均衡并非网点布局的理想状态 避免沿城市交通干道两旁设址 对大型店规制的意义 1 1空间布局均衡并非理想状态空间布局均衡并非理想状态“福德效应”消费水平越高的区域，方便品（购买频率高的日用杂货食品类）的店铺密度越低、店铺规模越大，而选购品（购买频率低的高级时装电气奢侈品类）的店铺增加；消费水平低的区域，正好相反。零售店之间的竞争关系，构成相互之间的依存关系，集聚效应会增大零售吸引力。2 2避免沿城市交通干道两旁设址避免沿城市交通干道两旁设址 宽阔的交通干道会增大消费者购物的距离阻力，破坏两侧店铺形成商业集聚的完整性，削弱集客能力。3 3对大型店规制的意义对大型店规制的意义 巨型店铺会给所在区域带来很大影响。例如会使客流变化，使区域商业重心移动，使交通体系发生变化。所以，从城市发展和市民生活环境的角度对大型店加以限制是有必要的。谢谢！谢谢！Xiaoding_欢迎质疑欢迎质疑 欢迎咨询欢迎咨询1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2022/9/214:2822.9.2科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022-9-2会。2022年9月2日星期五14时28分26秒不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。14:28:2614:2822.9.2公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。22.9.214:28利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。22.9.214:2814:28:26失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2022/9/2机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。14:28:2619:1122.9.2做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。22.9.222.9.2战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022年9月2日星期五14时28分26秒一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1822.9.214:2814:28:2622.9.222.9.214:2819:09:5820.2.1822.9.214:2814:28:2614:28:26在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。下午2时28分26秒22.9.2细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。下午2时28分2022年9月2日14时28分失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022年9月2日星期五14时28分26秒将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022年9月2日星期五14时28分26秒授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！