营销策划方案管理规定

营销策划方案管理规定营销策划方案管理规定（试行）1、总则1.1为规范坤和建设集团有限公司（以下简称坤和）及下属各地区 公司营销策划方案编制工作程序，特制订本规定。1.2本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2、营销策划方案定义及要素2.1营销策划方案定义营销策划方案是在项目产品策划阶段，依据土地规划条 件、可行性研究报告形成的项目营销工作的总体策划文本。2.2营销策划方案要素（含以下内容但不限于）2.2.1市场定位、客户定位、产品定位2.2.2项目各类销售资源分析及价格测算2.2.3项目各类销售资源的上市节奏规划2.2.4项目案名及LOGO2.2.5项目营销策略，包括形象策略、客户策略、产品策 略、价格策略。2.2.6市场推广节奏2.2.7卖场规划、示范组团及样板房规划2.2.8营销团队规划2.2.9营销费用预算3、职责3.1地区公司营销管理部3.1.1负责地区公司所属项目营销策划方案的编制；3.1.2组织本部门编制的营销策划方案在本地区公司内部的论证；3.1.3对在地区公司所属区域实施的营销策划方案进行评估。3.2集团品牌营销部3.2.1负责未成立地区公司项目的营销策划方案的编制；3.2.2组织本部门编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；3.2.3组织所有营销策划方案的评审；3.2.4对地区公司营销策划方案编制的指导和论证参与；3.2.5对地区公司营销策划方案实施的指导和监督。3.3地区公司职能部门（包括企业发展部、财务管理部、造价合 同部、建筑设计部、工程技术部、客户服务部、员工服务部）3.3.1参与所在地区公司营销管理部编制的营销策划方案在本 地区公司的内部论证。3.4集团职能部门（包括企业发展部、规划（质量）部、成本管理 部、财务审计部、客户服务部、员工服务部）3.4.1参与集团品牌营销部编制的营销策划方案在集团本部的内 部论证；3.4.2参与所有营销策划方案的评审。4、营销策划方案管理程序4.1编制4.1.1编制时点4.1.1.1获得土地后，与产品策划同步展开营销策划方案的编制, 营销策划方案的编制与产品策划是相互论证、相互修正的一个过 程。4.1.2编制过程控制要点4.1.2.1营销策划方案展开的首要工作是确定产品立意，产品立意 由产品策划责任部门与营销策划方案责任部门共同探讨，由总裁确 定。4.1.2.2营销策划方案工作一定要重视与产品策划工作的互动、 磨合，要求组织二次以上由产品策划责任部门责任人、营销策划方 案责任部门责任人都参与的营销策划方案讨论会。4.2内部论证4.2.1成果初审经过后，由营销策划方案编制责任部门组织营销策 划方案的内部论证会议。4.2.2所在公司各职能分管领导及（上述3.3 ,3.4限定的）各职能部 门部门责任人需参与内部论证会议;内部论证会议需形成会议纪录 和会议纪要，营销策划方案编制责任部门需根据会议纪要对营销策 划方案进行修改。4.2.3修改后由参与内部论证的各职能分管领导和各个职能部门 责任人进行会签,会签后，提交地区公司总经理（集团本部所属营销