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何建民何建民 本本 章章 要要 点点 因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合采用免费的价格策略。采用免费的价格策略。网络的网络的开放性开放性影响定价影响定价 网络的网络的全球性全球性影响定价影响定价 网络的网络的交互性交互性影响定价影响定价 网络的网络的个性化个性化力量影响定价力量影响定价企业在采用低价企业在采用低价定价策略时定价策略时要注意以下问题要注意以下问题 采取各种方式与措施缩减产品和服务的成采取各种方式与措施缩减产品和服务的成本，是实施低价定价的基础，任何一个企业要本，是实施低价定价的基础，任何一个企业要实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈利，一味的压低价格，直至亏本的自杀式竞争利，一味的压低价格，直至亏本的自杀式竞争是不可取的。是不可取的。企业在网上公布价格时要针对一般消费者企业在网上公布价格时要针对一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对、零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对象，分别提供不同的价格信息发布渠道，以免象，分别提供不同的价格信息发布渠道，以免因低价策略混乱导致营销渠道混乱。因低价策略混乱导致营销渠道混乱。注意竞争对手的动态。由于消费者可以通注意竞争对手的动态。由于消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，因此网上发布价格时要注意比较同类站点公布因此网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，否则价格信息公布将起到反作用。的价格，否则价格信息公布将起到反作用。谈判，交换，议价谈判，交换，议价逆向拍卖逆向拍卖正向拍卖正向拍卖动态交易动态交易 免费价格策略一般与企业的商业计划和发展战略联系紧免费价格策略一般与企业的商业计划和发展战略联系紧密，企业采用该策略能为企业带来有利的一面，同时也会密，企业采用该策略能为企业带来有利的一面，同时也会带来了很大的市场风险。因此，企业在进行免费定价策略带来了很大的市场风险。因此，企业在进行免费定价策略时，要降低免费策略带来的风险，提高免费价格策略的成时，要降低免费策略带来的风险，提高免费价格策略的成功性，应遵循以下步骤进行免费定价决策。功性，应遵循以下步骤进行免费定价决策。无论是无论是传统市场传统市场还是还是网络市场网络市场，企业在市场获取成功的，企业在市场获取成功的关键是关键是要有一个可能获得成功的商业运作模式；要有一个可能获得成功的商业运作模式；在采用免费价格策略时一定要在采用免费价格策略时一定要分析实施的可行性分析实施的可行性；分析产品或服务能否能够获得市场的认可分析产品或服务能否能够获得市场的认可；分析免费价格策略实施的时机；分析免费价格策略实施的时机；制定具体的网络营销推广方案。制定具体的网络营销推广方案。免费电子邮件免费电子邮件 对于消费者来说，使用免费电子邮对于消费者来说，使用免费电子邮件能够给他们带来非常大的便利，而对于商家来说，件能够给他们带来非常大的便利，而对于商家来说，消费者在申请免费邮件时提供的客户信息是他们开展消费者在申请免费邮件时提供的客户信息是他们开展其他业务的宝贵资源，同时免费邮件还能够给他们带其他业务的宝贵资源，同时免费邮件还能够给他们带来大量的使用者，是广告的一种方式。来大量的使用者，是广告的一种方式。赠送第一代产品赠送第一代产品 在网络经济时代，你的市场份额在网络经济时代，你的市场份额越大，你锁定的用户就越多，你获利的可能性就越大。越大，你锁定的用户就越多，你获利的可能性就越大。赠送互补产品赠送互补产品 互补品的赠送在网络营销中是最常互补品的赠送在网络营销中是最常见的见的 。电脑业赠送软件可促销硬件，赠送硬件可促销。电脑业赠送软件可促销硬件，赠送硬件可促销软件，服务也可以是某些产品的互补品。如果服务是软件，服务也可以是某些产品的互补品。如果服务是免费的，那么产品的销量可能会增加。免费的，那么产品的销量可能会增加。企业定价面对的是复杂多变的环境。有鉴于此，企业必须企业定价面对的是复杂多变的环境。有鉴于此，企业必须要根据目标市场状况和定价环境的变化，采用适当的策略，要根据目标市场状况和定价环境的变化，采用适当的策略，保持价格与环境的适应性。网络营销定价时，企业不但要考保持价格与环境的适应性。网络营销定价时，企业不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点，采用相应的定和互动特性以及消费者易于比较价格的特点，采用相应的定价策略。企业常见的网络营销定价策略主要有静态定价和动价策略。企业常见的网络营销定价策略主要有静态定价和动态定价两大类。态定价两大类。免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它主要用于免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品。在网络营销中并不是所有的产品和服务都促销和推广产品。在网络营销中并不是所有的产品和服务都适合于免费策略。只有那些适合互联网这一特性的产品才适适合于免费策略。只有那些适合互联网这一特性的产品才适合采用免费价格策略。企业采用免费价格策略只能在适当的合采用免费价格策略。企业采用免费价格策略只能在适当的时机、适当的程度上使用，这种策略一般是短期和临时性的，时机、适当的程度上使用，这种策略一般是短期和临时性的，不可能成为企业长期、全面的价格策略。不可能成为企业长期、全面的价格策略。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:14:5720:14:5720:148/29/2022 8:14:57 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2920:14:5720:14Aug-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:14:5720:14:5720:14Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.2920:14:5720:14:57August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星期一下午8时14分57秒20:14:5722.8.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时14分22.8.2920:14August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29日星期一20时14分57秒20:14:5729 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时14分57秒下午8时14分20:14:5722.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:14:5720:14:5720:148/29/2022 8:14:57 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2920:14:5720:14Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:14:5720:14:5720:14Monday,August 29,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.2920:14:5720:14:57August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时14分57秒20:14:5722.8.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时14分22.8.2920:14August 29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月29日星期一20时14分57秒20:14:5729 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时14分57秒下午8时14分20:14:5722.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:14:5720:14:5720:148/29/2022 8:14:57 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2920:14:5720:14Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:5720:14:5720:14Monday,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2922.8.2920:14:5720:14:57August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时14分57秒20:14:5722.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时14分22.8.2920:14August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一20时14分57秒20:14:5729 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时14分57秒下午8时14分20:14:5722.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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