怎样快速开罐头瓶盖想快速开单只需做好这3个步骤！

怎样快速开罐头瓶盖想快速开单只需做好这3个步骤！ 我的情况是：目前正在从技术到销售转型。我在研究所待了8年，又在美资企业做了近2年，全部是技术售后工作。对销售的机床熟悉，也一直期望在销售领域突破。读过了你的大作我把一切告诉你，并尝试着单点爆破，依靠以前的老用户，期望老用户购置或帮助推广。现在有了一家意向用户，正在跟进中。我销售的机床是水虎鱼联合冲剪机，美国销量第一，世界上说的水虎鱼除了指一个鱼（我国说是食人鱼），就单指我销售的这种机床。产品质量高，多功效，展会时机器围满了人参观。我国有仓库，配件齐全。不足的是价格稍高些，到绝对物有所值。我国有联合冲剪机，不过质量不在一个档次。河北河南山东我全部能够做，厂家的销售也就是我原来的美国企业和我关系铁，联手做市场。怎样更加好推广，请雨总赐教。万分感谢！雨总回复：哥们好：）做销售要先谈战略，后谈战术。先说说我们的销售战略的方向。我提议我们战略上要收缩兵力于一个点上，这就是集中优势兵力打歼灭战，是毛主席十大军事标准之首，用于商业上，也被称之为单点爆破。怎样实施单点爆破？首先，你不是说“河北、河南、山东全部能够做”嘛，请选择一个使用机床量最大的省份，然后你就单点爆破这个省，其它地方先放一放。其次，你市调过去的用户，看看排名前三的行业全部有哪些，好，你以后就集中全力先做这三个行业，因为样板用户群集中，楷模力量无穷，利于说服其它用户。最终，我们将上述两点叠加起来，那就是你先选定一个省，然后再选定三个行业，那么我们的用户群就是在这个省+在这三个行业。如此一来，你跑路既节省时间和成本，又有利说服潜在用户群采购你的产品。想一想也是啊，同省同行的用户全部采购了，这是多么好的采购理由啊，给潜在用户一个巨大的采购信心！好，我们再从战术上做分析。数控机床这类设备销售，关键点在于机床的质量和服务（包含售前、售中、售后），至于价格，那是相对于部分用户群而言的。我有个好友是做机床的，听说过水虎鱼联合冲剪机，相比于其它品牌，听说质量挺好，你们的机床运行速度更加快，操作更方便，产品加工的质量和范围更加好更大，附件更换也方便。总的来说就是简单在设计，厚重在结构，操作高效、安全，通俗点说就是：节省了时间、提升了效率。也就是说机床的质量没问题，而且是一大优势！那么，关键就在于服务了。怎样做好服务？我认为有三个步骤：售前：一、我们应该有一个明确的发力目标。鉴于你刚从技术转销售，提议先从老用户入手，好处有三：1.老用户，能够很方便的以回访设备使用情况的名义登门造访，大大降低了见用户、沟通、交流的难度；2.以老用户做切入点，能够较快积累销售经验；3.机床质量OK，人情关系处理的好，老用户能够为你带来新用户。另外对于老用户能够作一个资料的聚集整理，看哪个行业的采购、使用较多，能够先聚焦于这个行业，单点突破树立标杆用户！这就是刚才讲述的销售战略的落地方法之一。在这些老用户中，我们又能够挑选一批老板信誉好、企业业务繁忙，有采购意向的作为关键用户，先行关键突破。这就要求了我们必需做到以下几点。二、尽可能多的了解用户的情况。比如，机床使用情况，运行是否正常、加工出来的产品质量怎样、是否有常发的小故障等等；用户对我们机床的意见、用户的业务情况（用户的接单情况、出货情况、盈利情况、有哪些头疼的问题等等）；用户的本身情况（用户的为人等等）、竞品使用情况（有没有竞品、多少、关系怎样等等），为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。售中：老用户对我们的机床质量比较了解，在此情况下，只要咱和用户的关系处成哥们了，一旦用户有设备采购需求，肯定会想到你，也就是你开单的时候了。那怎样和用户处好关系？对于设备采购我们通常要搞定两类人：设备部长（就是管设备的人）和老板，不一样的人有不一样的应对方法。对于设备部长，她的话语直接决定了老板对我们机床的印象！鉴于其通常全部工作繁忙，要搞定她，能够从四方面下手：1、我们是技术出身，能不能留下电话或常常到访现场，为其处理部分机床的小故障，为她排忧解难啊？2、给其机床保养方面的部分指导和提议，机床保养很主要，关系使用寿命；3、在老板面前夸赞其设备使用及维护方面的功劳，关系熟络以后，能够在她面前间接或开玩笑的提及；4、这类数控设备使用车间的环境大全部通常，回访造访时，能够带些养生食品，比如：鸭梨、银耳、莲子、花生等等。方法多样：能够是顺路带些的，能够是故乡特产，也能够是快递寄送的等等！如此，时间久了，还处不成哥们么？对于老板：提议一个礼拜到半个月造访一次。我们先要经过下面的人或侧面了解一下老板的性格、喜好、家庭情况、忌讳和企业的业务情况等等，方便作为聊天时的谈资及注意的事项。和老板做沟通交流时，我们应做到：1、提前电话预约；2、准备好每次聊天的话题（比如说行业情况、用户业务情况、事先市调的用户喜好等等，视用户感爱好情况决定话题的深度），能够多准备多个，以防万一，另外要作好突发的冷场准备（比如说：股市、社会新闻、幽默段子、小孩子的情况）。对于“价格高”这点，我们要改变这个劣势，将节省的时间（加工时间、维修时间、附件更换时间）换算成加工效益，这点也就不攻自破了。对着镜子重复锤炼话术，做到自然、声情并茂；3、聊天话题围绕用户企业的业务情况，目前的行业情况，用户的喜好、用户的家人等等。用户不提及产品，我们不先提及产品；当用户提及我们的产品时，我们的说明尽可能以简练、数据化为主的方法论述产品的优势、特点，比如说：运行速度快了多少秒、加工范围大了多少、加工、维修、更换节约了多少时间，效率提升了几倍等等。这就是销售中常见到的模糊销售主张的策略，也就是说，我们销售主张模糊，用户就清楚，我们销售主张清楚，用户就模糊，就开始装傻；4、事先准备好录音笔、本子和笔等，事后做好统计工作，力所能及地为用户处理其提及的碰到的问题；5、搜集部分短信，每个礼拜五发送一条以轻松、幽默为专题的“周末愉快”短信；6、为用户及她的小孩子准备礼品，方法和上面设备部长的送礼一样售后：售后我们要做好三个方面：1、从机床出货开始，到设备交付使用为止，要实时跟踪及向老板说明情况，设备已出货，估计什么时候抵达、安装准备、设备已经能够交付使用了等等情况；2、对于保内使用中的设备，做好回访、跟踪，立即、快速地处理机床出现的问题，确保不影响用户的生产进度；3、继续做好和设备部长及老板的客情关系维护工作。对于新用户：新用户没有使用过我们的产品，理所当然的不了解产品，所以，假如想让用户产生购置行为，就必需让用户相信我们这个人，这也就转入了搞定客情关系方面了。所以在选定行业用户群、选定地域（比如某某工业园）后，凭借在老用户方面积累的销售经验，对新用户仍然采取上面的那些搞定客情关系的招数，只不过时间连续可能要更长。天天分享商业案例，创业感悟，销售技巧。我的公众号：蓝小雨公开课