饲料销售员演讲心得体会

饲料销售员演讲心得体会篇一：浅谈饲料销售工作心得在饲料销售这个充满挑战的行业中真可谓是人才济济竟争激烈如不及时充电随时都有被淘汰的可能因此我们不但要有坚定的信心更要吃苦耐劳讲究策略和方法而不断加强学习不断充实自己就是提高业务素质最有效的途经为此：（ 1）、我们要保持健康的身体使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去（ 2）、要养成良好的习惯习惯左右成功习惯改变人生一个人事业要想获得成功必须要有一个良好的工作习惯否则就会事倍功半甚至毫无收获（ 3）、要营造好的人际关系要团结周围的同事要有良好的团队协作精神与客户不仅是生意上的往来还应该成为朋友唯有达到了这种境界的客情关系我们的行销工作才算有所突破（ 4）、要加强学习要做到在工作中学习在学习中成长经验和阅历是人生的无价之宝同时我们还要认真学习别人的优点克服自己的缺点在学习中不断提高（ 5）、要保持乐观的心态乐观向上积极进取相信自己的公司是做好行销工作的制胜法宝（ 6）、要提高口头表达能力对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受因此提高口头表达能力能够取得事半功倍的销售效果（ 7）、还要提高自己的综合素质素质是一个人思想成熟的程度是人格健全的程度是心理承受的程度是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现只有不断提高综合素质总体表现才能够达到完美也才能够真正意义地做好销售工作我们在下市场时也要做一些销售前准备也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼”要收集各类信息包括竟争对手及竟争产品要撑握客户资料包括饲养规模及成本当前使用效果付款方式嗜好信用购买类型及决策人要做出与多个决策人沟通的决策同时我们还一定要做好养殖户的基础工作要融入到他们中去和他们构成一种良性的亲和力那么我们就要学会接近客户：首先是我们给他的第一印象第一印象构造心理定势包括你的形象气质亲和力敬业精神专业水准诚信度等因为我们面对的是广大老百姓他们最讲实在所以我们要有理有节落落大方坦率真诚清楚明白地回答客户提出的各种问题保持良好的心态第一印象好那么他就有与你交谈的兴趣就会产生共同的话题给客户留下美好的印象这样对销售也能起到事半功倍的效果第二要学会赞美及询问每个人都希望被赞美可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意引起他们的兴趣和需求第三要了解客户的需求不了解客户的需求就好象在黑暗中走路白费力气又看不到结果但了解决不是全部满足他们的需要而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求第四销售必须要有耐心不断地拜坊要避免操之过急亦不可掉以轻心必须从容不迫察颜观色并在适当的时机介绍我们的产品从产品的持征到功效再到给他们带来的利益我们要肯定自己的产品要以竟争产品进行对比有差异的要阐明差异无差异的要强调增值服务要抓准时机促成交易第五在拜访新的客户时应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”不能空手而归即使推销没有成功也要让客户能为你介绍一位新的客户第六要让客户服气并快乐与客户交朋友如果你送走一位快乐的客户他会到处替你宣传帮助你招来更多的用户我们要使客户“动人心弦”如果你想推销成功那就一定要按下客户的心动钮要努力赞美客户热情远比花言巧语更有感染力因为做饲料是老实人的事做广告做促销可以骗人但是骗不了猪猪吃了是要长肉的我们不能学本山大叔那样“忽悠”人但我们要学习他那种“忽悠”人的精神那种不达目的不摆休的精神你不会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易饲料销售员是一身四仆有 50% 的推销之所以成功是与客户的交情关系有密切的联系的这就是说如果销售员没有与客户交朋友你就等于把 50%的市场拱手让人但是与客户的关系再好我们也不能忘了企业才是我们的家经销商是我们的亲戚养殖户是我们的老板最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹第七如果未能与客户达成合作销售员要立即与客户约好下一个见面时间我们打出去的每一个电话不是搜集到我们需要的信息就是要促成某种形态的销售我们决不可因为饲料经销户、 养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们那样你失去的不只是一次销售的机会而是失去一群客户几百次的合作机会如果要完成一次销售需要与客户接触 5 至 10 次那么你一定要不惜一切熬到那第 10 次要相信自己的努力一定会带来好运气的由于我们产品的销售终端是乡村养殖户所以我们要直接进入乡村建立庞大的乡村销售网络开发村级饲料零售商并与零售商共同寻找合格的示范户我们在选择示范户时一定要找成功概率高的科技示范户因为示范户只能成功不能失败那么如何保证成功呢（ 1）、最好找在村子里有影响力的人物可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士（ 2）、饲养条件比较好的（ 3）、饲养猪的品种好、没有疾病的（ 4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念以上条件具备后要与准示范户充分沟通向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量利用科技示范以赠包的方式给当地的养殖带头人对示范猪群做示范前称重做好示范前记录并不断地跟踪饲养方式与饲养效果建立良好的客情关系直至示范结束成功填写示范表格、 示范户签名将示范的成果快速的推广与传播我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良并将示范效果最大化的推广这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下价格跟别人一样这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑最后我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来召开科技养殖推广大会以扩大知名度和影响力通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长篇二：饲料销售业务员工作总结范文以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结可供大家借鉴接下来一起看看吧！从 xxxx 月份到本公司开始从事饲料销售工作十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下加之公司同事的鼎力协助自己立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责认真履行本职工作作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1 、千方百计完成区域销售任务；2 、努力完成销售管理办法中的各项要求；3 、xxxx 、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5 、严格遵守公司各项规章制度；6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7 、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为一月来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、 勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务总之通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候由于自己业务知识欠缺、 业务技能不高、 市场的瞬息万变而导致业绩欠佳二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、 份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理自己在产品销售的过程中严格按照公司制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意四、认真学习我公司产品及相关产品知识依据客户需求确定可使用的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的产品的用途、 性能、参数基本能做到有问能答、 必答对相关部分产品基本能掌握用途、 使用总结以前的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 6 月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作（一）、依据 5 月份区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域一是主要做好各猪场的自购用户挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础（四）、为确保完成六月销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额（五）、目标量10 吨众所周知销售工作对于任何一家饲料企业来说都是核心公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开因此作为一名销售人员责任重于泰山在这一年中深知自己的职责就是为公司尽职尽责为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情！ 总体来说这一年我取得了长足进步不论与老客户的谈判还是与新客户的接洽工作都是一步一个脚印扎扎实实走过来的市场资源是我们生存和发展的根本但是市场资源又是是有限的对于目标市场在经过调研分析之后发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的需要有计划、 按步骤的开发个客户需要及时开发个客户暂时不能启动些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违反的甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略什么时间应该回访什么时间应该面谈还是电话联系都是需要考虑的问题盲目的、 无计划的、重复的拜访都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路大家都知道2 点之间的距离直线是最短的于是我就分析些是客户些是顾客在确保产品在终端顾客 “买得到”的同时也要确保 “卖得动”也就是要有计划、 多层次地开展 “面向顾客型”推广门店销售赶集宣传市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛； 市场又是最好的教练不需练习就能教会我们技能和发展的契机重要的是市场参与者的眼光是否长远品格是否经得起考验经过一年的艰苦努力公司下达的销售任务超额完成全年销售： 鸡料 12120 吨猪料 26xxxx5 吨杂料 1847 吨这些成绩里离不开领导的关注与支持也渗透着我的心血与汗水也为xxxx 年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础篇三：饲料销售业务员工作总结一个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情！二工作方面的总结：1 始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点扩大预混料的销售量在确保产品在终端买得到的同时也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向顾客型推广门店销售赶集宣传不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的出口那么走直销到最后一级终端分销渠道有些好处呢走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低离消费终端最近最为方便养殖户强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足对于公司和销售员来说这种渠道便于掌控稳定性强利于培育忠诚客户利于精耕细作这些好处都是大家显而易见的也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强从事养殖行业多年经验丰富而且规模在各县都很是鼎鼎有名其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了结果都很成功客户也是收益很大很喜欢直接和公司合作！ 但是面对这些大的客户我们能做到转换成功呢就是工作方面的第三个3 自己给客户能带来那些更好的服务因为我们做销售本来就是服务通过自己使顾客的利益更大化更长久一些从而使公司获得利润达到共赢蒙牛的牛根生说过资源的 98% 靠整合其实我们饲料工作也是可以这样来做比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品一直反映很好同时自己的服务有那么到位再加上自己的人格魅力顾客很容易就直接拿下！ 离赵近的客户拿料可以通过他从而赵还获得一定的利润离的远直接让利顾客降低他的饲养成本何乐而不为环环相扣很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！ 还有就是我们必须运用科学使得自己把一些高新技术授予顾客这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4 货款的回收方面以前在关中市场对于货款的回收问题重视程度不够容易给客户养成不好的习惯同时还容易产生不必要的麻烦到陕北市场后面对市场上客户和顾客能很好的把握大部分的做到了先款后货部分客户存在的问题也不容忽视力争做到货到付款最大限度达到双方诚信合作最大宽限 1 周确保资金的安全和公司资金链的不断裂！5 货物的物流方面销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售工作是朝预定目标稳步前进的市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的营销工作产生了负动力我能及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重客户的意见参考公司领导的建议以市场需求为导向不断提高工作效率三工作中存在的问题：1 有时候时间安排不合理没有能很好的充分利用时间工作的计划性不是很强！2 公司产品的销售结构不够合理没有能够很好的利用好资源发展鸡的预混料和牛的预混料3 客户网络建设上不能进行科学的网点布设坚持个人传统的思想！四新年工作计划：维持稳定原有的客户资源加大绥德市场米脂市场和佳县市场的开发力度重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场在绥德龙湾重点做鸡预混料