用户询价的标准回复大用户来询价别急着回覆！报价前你一定要考虑的7件事

用户询价的标准回复大用户来询价，别急着回覆！报价前你一定要考虑的7件事 电话响了，是你很想合作的用户，她说她不满意现在的供给商，想和你合作，期望你报个价。这个大用户已经和你的竞争对手合作一段时间。这下子机会来了。你会怎么做呢？人似乎生来就有竞争的冲动，你想要一个报价？好阿，我就给你一个报价。你也起了疑心，搞不好用户只是想利用你，要拿你的报价跟她现在的供给商议价。不过，你可能也很无奈，游戏就是这么玩的阿，不报价就不可能得到这笔生意，甚至可能被用户认为爱理不理，影响到以后做生意的机会。况且，你要怎么跟老板解释，你错过了这次机会？将赛局理论应用到商业策略的竞合策略提到，主动出价抢标，其实有隐藏的成本，当你想要用低价标抢到用户前，应该先思索这7件事，以省得不偿失。1.你的时间能够用在更加好的地方：出价不是报个数字那么简单，你要了解很多细节才知道应该怎样开价，然后召集团体开会讨论价码。这通常要花费很多时间心理，会占用你服务现有用户的时间。和其费力抢他人的用户，不如先让你手上的用户快乐。2.你可能接到生意却赔钱：假如顺利接到用户，你应该要起一点疑心，你真的想靠低价来赢得用户吗？靠低价抢到的用户，就表示她会为了价格换供给商，因此你最好确定你现在的报价就有利润。你还要问问自己，为何原本的供给商会放掉这个用户，可能是因为她付款不爽快，也可能是她要求尤其多；但假如她是好用户，你的竞争对手应该会想措施留住她，那么你就要付出更多才能抢到用户。3.原本的供给商会试着抢走你其它用户：不要认为你抢到这个用户游戏就结束了。假如她是好用户，原本的供给商也可能会报复，试着抢走你的用户。她未必会成功，但她的行动也可能造成你的用户逼你降价。最关键的是，假如她抢成功了，你们等于是将两个高利润的用户换成低利润的用户。4.你提供给新用户的低报价不可能永远是秘密：假如原本的用户知道了，会要求你提供一样优惠的价格。结果就是，不管你有没有抢到新用户，现有用户全部有借口要求你降价。5.新用户会把低价当成基准：降价抢用户等于开了不良先例，不只现有用户会要求比照办理，下次有新用户上门，你提过的新报价也会变成她开价的基准。6.竞争者也会把低价当成基准：就算你以后想再提升价格，对手可能还是认为你会低价抢客，于是主动削价竞争，逼得你只好降价。7.帮现有用户的竞争者降低成本，对你没有好处：你的未来和用户的未来紧密相连，假如可口可乐是你的用户，你不应该用低价争取百事可乐的生意，因为代价通常很大。通常来说，降价拓展生意会帮到你用户的竞争对手（百事可乐），等于间接伤到你现有的用户（可口可乐）。每当有用户主动上门，我们全部会认为机会来了，就兴冲冲地报价，但现在你明白必需三思以后行，有时候甚至什么全部不该做。假如老板问你为何放弃，你能够搬出这7个隐藏成本解释给她听。你该怎么做呢？你能够要求对方负担竞标所需的开销，或是要求一份签好字的销售合约，写明只要我方愿意提供市场上最好的价格，对方就必需把生意交给你。你也能够要求对方提供更多业务资讯，让你愈加了解相关细节，以增加赢得用户的机会，这是和用户建立关系的第一步。你还能够要求深入洽谈生意，这是见到对方资深主管的好机会，你的参加能够带来价值，因此要想措施见到能够明白你的价值的人，而不是一心只想拿到最低价的人。最终，你还能够化被动为主动，不要直接报价，而是改问用户，什么样的价格她才会给你这笔生意，让用户提出写好价格并签了字的合约，由你决定要不要签，这么就能确保她不是把你当成竞价工具。汽车员工常见这招，不主动报价，而是反问你想花多少钱买车，听到答案以后才说，这个价钱我必需先得到主管的同意。她们还会要你先签好合约才往上呈报，员工知道这么才有机会做成买卖，而不是陷入另一轮的讨价还价。