工作心得体会感悟简短专题合集

工作心得体会感悟简短专题合集【工作感悟心得体会范文】一我在工程组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他渐渐靠近。每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、进步了专业技能外，更多的是从工程理论中得到的足以让我们受益终生的其他信息。1团队中的自己在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个工程组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。2做好自己马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，如今看似普通的每一件小事情都是将来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。3正确的心态一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶尔的时机，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大局部人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开场。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充满着繁忙的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去过一个安康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。4知识面的重要性每每想起自己刚进入工程组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他理解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。5借助外力很多时候，我并不排挤多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许费事，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个时机，一个发现自己问题性格缺点、知识盲点的时机、一个改正缺点的时机、一个成长的时机、一个渐渐前进的时机。所以，需要学会借助外力PUSH自己。6缺乏经过这一年半的工程理论，我也深化体会到了自身的缺乏。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和理论中渐渐积累。回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感慨下当时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不管如今自己所处程度如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。【工作感悟心得体会范文】二20_年9月11日我来到_村工作，不觉间已经半年了，在繁忙和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和保护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关心，让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校园，就走入农村工作，所以社会经历和工作经历非常匮乏，因此，在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前我并不是很理解，但不理解并不代表我对农村，对农民没有感情。我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬仰父老乡亲们的忠厚仁慈。来天星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来讲，问难确实很大，但就在一步步的探究学习中，我同时感受到了做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与兴盛，我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个强大而优秀的母体。作为一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰好找到了一个展示才华，释放激情的时机，面对急需开展的农村，面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些仁慈而淳厚的村民，为了这些急需开展的村庄，即便用尽全部青春也无怨无悔。二是不断学习各方面的知识，进步自身素质，以便做好本职工作，效劳农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政建立等。知识还非常匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的前提下，还必须不断充电，学习各种农村工作知识，方能胜任今后的工作。好在村里有各种报纸杂志。这样就方面了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。我们村有六十多名党员，在工作之余，我常听他们给我讲村里的情况，聊百姓的生活情况，让我对村里的大概情况有了更深的理解，这对我开展工作也有很大的促进和帮助。三是在工作中实现了自身的价值。来到村里半年，我参与了很多工作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无数的点滴小事聚集而成的，而人生的价值也表达在点滴小事之中。来村之后，我独立负责远程教育管理和对相关资料的总结学习。在日常的工作中，我主要就是协助支书和主任处理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各种资料资料，档案。这里面包括万连桥水电站水吞没土地矛盾调解书。村两委工作总结等等。这半年，我们村的重点工作有：人饮工程的建立，方案生育。从我进村开场，我就积极配合村两委开展这几项工作。在伴随书记办理这些事情时，让我开阔了视野，增加了见识，不但历练了我的工作才能，也让我积累了许多珍贵的工总经历和人生财富。在此我特别感谢书记对我工作的指导和支持，两委成员对我很照顾，我觉得很荣幸有这样好的领导和同事，虽然远离家乡，远离父母，我丝毫没有一点孤独无助的感觉，是他们让我感觉到家的温暖。在以后的工作中，我一定尽力协助书记作好各方面的工作，积极配合两委为我村的经济开展，为我村的生活谋求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多理解大家的生活，多看看农村的真实相貌，希望可以为百姓排忧解难，办一些实事，可以改善农村的生活居住条件。【工作感悟心得体会范文】三老师，在人们的心目中就是知识的传播者，人类文明的传承人。其实教育战线上，还存在着不但传授知识而且肩负着全面引领学生身心开展的一群体，这就是班主任。所以，有人说要从严管理，有人说要发扬民主，更有人说，班主任要学会恩威并施，巧用谋略。我个人认为：班主任工作，就是唤醒教育，就是用老师的爱心去点燃学生学习的热情，全面挖掘学生的最大潜能。当今社会倡导以人为本，作为班主任，在工作中也应该把以人为本落到实处。首先要关注人本身，把学生看成一个有血有肉、有七情六欲的人，而不仅仅是你的“教育”对象，从精神层面给予他们关爱；其次，要用我们诚挚的爱心去唤醒懵懂的孩子们，让他们知道人生在世有很多标准，并且愿意去学习这些标准；让他们知道学习，并且愿意学习，把自己的无穷潜能发挥出来。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”作为班主任，更应该爱学生，多接近学生，多与学生沟通，走进学生的心灵，触摸他们敏感的精神世界，适当地与学生打成一片，让他们真正感受到老师对他的亲近和关爱，这是班主任顺利开展一切工作的根底。苏霍姆林斯基深爱着每一个学生，关心着每一个正在成长着的生命，按他的观点，优生个个老师都爱，只有爱差生才是真正的爱！他说：“我们当老师的应当记住：对于每一个学习困难的儿童，不管他已经被耽误到了什么程度，我们都应当让他在生活中站住脚。”“我们崇高的使命就在于：使我们的每一个学生选择一条生活道路，不但有一块够吃的面包，而且能获得生活的欢乐，有自尊感。”确实，以关爱为前提的沟通，能使心与心更贴近，能让学生从内心深处认同老师，这样班主任的很多引导、要求才能真正落到实处，从而到达教育的目的。德国教育学家斯普朗格曾经说过：“教育绝非单纯的文化传递，教育之为教育，正是在于它是一种人格心灵的唤醒，这是教育的核心所在。”“教育的最终目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将生命感、价值感唤醒”。面对有思想有主见的90后的学生，让他们领悟到自身存在的意义和内在心灵需要的“营养”，班主任和代课老师需要在此刻“授之以渔”，给予学生肯定和鼓励，让他们按照自己所希望或者向往的又能适应社会的要求去自主、自觉地开展自我、完成自我。以关爱为前提的沟通，让我们走进了学生的心灵，得到了他们的认同，那么，施行唤醒教育的时机已成熟。我们班的李明同学，一次考试后成绩明显下降，而且我也发现他在考试前一段时间学习状态不太好。面对这种情况，我没有进展粗暴的批评，而是带他去操场漫步，从谈日常生活开场，通过随意的聊天，得知他前一段时间和妈妈闹别扭，心情不好，开场看电子书，并且沉迷其中。理解情况后，我先和他说了说我看电子书的经历，然后简单地和他谈了谈母亲的不易和男子汉应有的宽容，以及看电子书的害处，并且通过和他母亲沟通，化解了他们的矛盾。在他对我的关爱表示感谢时，我适时地对他提出了一些要求，并且深化地理解了一下他学习中存在的问题，及时予以指导。从此之后，李明同学更加开朗大方，学习稳步进步。教育，班主任的教育工作，就是满怀热诚之爱在学生的生命成长过程中不断地唤醒他们的过程，让学生在一次又一次的觉悟与领悟的过程中，一次比一次更加真切地认识了自我，发现了自我，从而逐渐地根据真实的自我来自由、自觉地扬长避短，开展与完善自我。工作感想作为一个应届毕业生，可以在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我可以在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我如今已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全可以胜任我如今的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃开展、标准运转、实力雄厚与将来广阔的开展空间。凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。 2.观察市场，理解其变化搜集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时理解竞品的各种情况如价格、促销活动、陈列、优惠政策等。终端的销售情况，理解了一定时间内我们的产品的销售情况，制定相关的工作方向，比方在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。终端进货渠道，通过理解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。陈列，好的陈列可以使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。我的心得体会通过一个周的渠道工作，让我感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。心细在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。腿勤这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，理解你，信任你，只有建立了互相信任，我们的工作才能更好的开展。皮要厚遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。 工作中存在问题及总结经历教训在最近的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个面没有抓住重点每天下午报告一天的工作，总觉得是一无所获，感觉每个客户反映的情况都一样，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，经过领导的指导，发现主要是因为没有处理好事情的轻重缓急，没有抓住客户反映的重点，所以感觉到一天忙繁忙碌但是总觉得一无所获，在以后的时间里我会注意这方面的问题，加以改正。缺少经历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，经常遇到一些问题，这种时候需要多方面的知识和经历。所以，我要在以后的工作过程中，总结自己的缺乏，随时给自己充电，同时也希望同事能给我讲解各种知识，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。探究目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在以后的工作时间里，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去开展。下一步的工作方案克制急躁的心态，开场一步一个脚印地进展调整工作心态，不再浅薄，不再急躁，不再光着身子游泳，而是扎扎实实地去学习、总结和创新。继续学习销售技巧，积累经历继续学习怎么发现串货，怎么区分串货学习企业文化我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好工作，不辜负公司对我的信任与培养。篇三：销售工作感悟 销售工作感悟“倘假设抱着自己15公斤的孩子，会幸福的不舍放下，即使已经累了；倘假设抱着15公斤的石头，不会坚持多长时间，因为不喜欢。” 做工作也是这样，喜欢自己的工作，用心去做，会得心应手，态度决定一切。我喜欢销售工作，喜欢销售的挑战，更喜欢销售工作的高收入。销售不同于其他岗位的工作，他面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目的。做销售要有明确的目的，根据目的制定方案，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。销售工作是在被回绝中成长，在失败中成功。抗压才能要强，正确的对待客户的刁难，客户每一次的刁难，每一个要求，都是自己成长的时机。真诚的对待客户，同时也要委婉的与客户说“不”。比方不能满足客户的要求时，不要直接告诉客户，换种思路，站在客户的角度来考虑问题，告诉客户再和领导沟通，尽力为客户争取，找个适宜的时机，再告诉客户如何努力地为他争取，如何为他的利益着想，最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演，怎样真诚的打动客户，怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户，以便到达客户与公司的双赢，这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个准确的把握。“能言善辩”不一定是销售人员必须具备的才能，“擅长倾听”才是销售人员不可缺少的素质。销售人员不能一味的介绍产品，一味的推销效劳，要给客户说话的时机，询问客户的想法，引导客户，挖掘客户，用心交流，体会客户的真实想法，从客户的谈话中寻找打破点，再结合自身产品的特点，市场开展的趋势，将来行业的形式，介绍公司的产品和效劳，并承诺好售后效劳。承诺好的效劳要第一时间满足客户。我有一个做管件贸易的客户卞总，这个客户的主要目的市场是欧美市场，主要的销售途径是网络，恰恰我的工作便是b2b的平台。第一次和卞总交流是通过 交流，他的态度不是很好，“我知道你们的网站，你们公司有业务人员过来，但是我不满意你们的效劳，我们公司如今用的是alibba，效果非常好。”然后不等我再说话，便把 挂掉了。我开场分析p 这个客户：1、他是有需求的，并且认可网络，只是不认可我们的产品，应该存有误解。2、我有竞争对手再和这个客户联络，并且比我的进程要快，但是并没有把工作做好，应该是另一家代理商。3、我曾经从其他客户那里听到过这个客户的名称，好几个客户问我他做了没有，那就代表这个客户有一定的影响力。我决定把这个客户攻下来，我开场通过网络查找任何和这个客户有关的信息，之后我又从我的老客户那里理解卞总的性格、行事作风，最后我整理一套公司产品的资料，为他准备了一个建议方案，带着相关的东西，没有经过客户的同意我来拜访他公司。事情并不顺利，我之前没有见过他，不认识哪位才是卞总，几经周折，我找到他，自曝家门，“您好卞总，我是和您 联络过的王旭辉，今天特意过来拜访您。”卞总已经忘记了我，这正好我可以再次介绍自己。简单聊过他们公司的状况，我并没有向他详细介绍公司的产品，只告诉他那些他的同行，也就是他的竞争对手和我们合作，并取到了怎样的效益。再辞别的时候，我和卞总约好，为他准备他的竞争对手是如何通过我们获得收益的，还有怎样为他量身定做效劳。之后我们又有四五次的接触，卞总已经放下了对我公司的芥蒂，开场承受产品，开场有和我合作的倾向，但是仍在考察阶段，并没有如今要合作的意思。外贸行业主要通过网络和行业展会来拓展业务，而这时正好有一个行业展会，时机来了，我再次通过展会的效劳，如今的促销，名额的限制等和他进展了会谈，功夫不负有心人，终于卞总和我合作了。我的工作还没有完毕，收回款项之后，我开场落实承诺给他的根底效劳以及增值效劳，我最终得到了卞总的认可，卞总通过他的影响力，给我介绍了三四个客户，没有费多大的功夫，这些客户都和我签订了合同。售后工作在销售环节中占有最重要的地位，无论之前的销售工作做的如何的到位，假设没有完善的售后效劳，那将是前功尽弃。销售工作要有长远的目的，不能只满足眼前的利益，合同的签订，款项的收回仅仅是销售工作的开端，如何把市场做大，如何把业务做广，靠得就是售后效劳工作，经常和客户沟通，理解客户的使用情况，掌握客户将来的开展需求，与客户同步开展。做销售要有逻辑，要数字化。要有详细的客户资料，有系统的分析p 客户的记录，在日常的工作中，总结成功的概率，拜访多少个客户才会有一个有需求的客户，多少个有需求的客户才会有一个合作的客户。有了对成功概率的准确把握，才能更好的根据任务做工作方案。客户要分轻重缓急，抓重点客户，有策略的进展销售。做销售同样需要头脑简单向前冲，需要简单的事情重复做，需要自信与自尊，需要坚持与争取，需要灵敏与策略，需要日积月累，需要总结归纳，需要不断的完善自己。 刘巍第 18 页 共 18 页