链家助理面试技巧

链家助理面试技巧 篇一：链家地产运行助理工作指导手册新区助适岗教导手册的使用说明本手册为帮助新晋升区助进行OJT（On the Job Training）的主要指南。新区助在展开OJT学习之前，应详阅本节，并切实遵守。链家地产新区助适岗教导手册为每位新晋升区助发放一本，并依据手册内容进行为期2月的OJT教导。新区助在进行OJT学习时，应依循下列关键点： 一、安排进度请新区助依据新区助适岗教导手册中的每个月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前，请参考下列标准：? 依据学习总表，了解每个月学习目标和收获结果，通读以后，着重学习。? 依据手册学习总表，了解当月需要阅读或学习的学习材料，然后师父会督导新区助在合适时间内自修并要求经过相关的测试。 ? 完成当月的学习进度计划后，请大区助不定时检视指导。二、多元化学习链家地产运行支持本部编制的新区助适岗教导手册透过五种学习方法来加速新区助的成长，每种学习方法的说明及特色以下：三、重视结果在新区助适岗教导手册中，安排了新区助首月应达成的验证结果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的主要关键。一开始就要立下当月必须达成目标的决心，不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。新区助适岗教导手册中的的学习心得体会，由新区助针对各项学习目标的达成情况自评，然后再由师父复评，应就二者认知差异的部份，主动请老师父，立即改善。 欢迎你正式成为链家地产运行支持中心区助团体中的一员，从今天开始，你将开始一系列的学习，相信你将会过得很充实！当然，在学习过程中也会出现挫折，但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意帮助你一起克服障碍，因为你所遭碰到的每一个挫折，她们全部类别一：管理的含义篇二：房地产经纪人面试技巧为何选择这个职业一:自己前期在生产单位有三年的车间管理经验,擅长和人打交道 二:最近一份工作关键是在互联网企业,对O2O企业有好感,很看重这行业的发展三:喜爱有挑战性的工作,不喜爱拿死工资,期望经过自己的努力能盈利,就是缺钱论述自己对于怎样买房的了解一:作为经纪人,自己要有过硬的工作素质,了解自己手里的房子买房时大家全部会碰到的问题，有时候出于多种原因，我们需要经过中介来买房，经过中介买房相比一般的房屋买卖，有更多的注意事项需要了解，多了中间步骤，部分买房细节一定要看清，谨防受骗受骗。一、注意房子的产权问题，是否齐全，假如买的是刚交付很快的新房，还没有到该下房产证的时候，也要注意看一下此楼盘开发商的资质，是否有过硬的良好表现，比如，曾经开发过什么样的房子，是否全部下证了?现在这个临时没有下证的楼盘是否有一期，二期?一期，二期是否全部下证了，这些问题全部要想到，因为确实有十年八年全部下不了房产证的楼盘。二、签署二手房协议时，一定要和房东见面，大多数时候房产中介为了双方谈价方便，通常全部不会约房客双方见面，有关这一点一定要了解，因为和交易相关的事项没有落实好，尤其没有把房价拉到双方全部能接收的程度，贸然安排双方见面，反而不利于签署协议，不过，在电话谈妥价格时候，一定要要求见房东。三、买二手房尽可能找大中介，直营房产中介，或是有多处连锁店的，小中介。租个门头几张桌子几台电脑，加起来资产不过二十万，怎么保障用户几百万的签约协议，而且还有可能出现恶性事件的风险，大的房产中介，可能佣金不打折，可是几百万的房子全部买了，不差这个小钱，不能因为这点钱而给自己带来更大的风险。四、买房不能盲目，要有自己的判定，该买的时候就买，不能持币观望，不动产再调控，也比把钱放银行负利率强。反过来，不该买的时候，也别因为大家风传房子要涨了而去买房，要理性，认为适宜自己的就果断出手，别去计算抄底，如同买股票一样，你非专业，永远不可能抄到最底，别妄想战胜市场，股市，房市，原理全部是一样的。五、有关亲友团和律师：亲友团的力量是巨大的，最集中的表现就是挑房子的毛病，假如自己看上了房子，就要坚持自己的见解，因为好友用什么来表示对你的关爱呢，就是给你想买的东西提意见，通常全部是负面意见。再就是律师，我从业4年来，从没有成功签约过带着律师过来买房的用户，因为律师全部是很专业的，怎么表现她的专业和敬业呢，就是要求协议条款完全保障她方的利益，对房东方极其苛刻，造成房东认为不公平，结果谈崩了，以后我们分析，带着律师过来的单子谈崩最关键的原因就是律师不是为了买卖成交而来，而是为了表现她们的专业而来的六、有关风险：任何交易，任何协议，风险全部是存在的，因此，就算交易条款再有利于买房你，房东想赖账，你也得陪着她打官司，怕麻烦，就把关注点放在其它细节上，严格控制风险。六:比如，先责成中介机构去查一下房子的产权问题(找一个你值得信任的经纪人很主要)，签署协议的时候配合中介留物业押金，签约时注意看房东带过来的房产材料，签约协议中注明房子里的物品，还有有车位的房子，一定要单独签在附加协议里，切记。七、私单：四年的从业经验告诉我，经过中介看好了房子，直接找房东成交的用户，十个有八个全部买贵了，道理很简单，房东一看你自己直接找过来了，房子肯定是看的很好，价格就不给你落了，而且这么直接谈价格，没有中间人缓冲，极难谈到理想的价格，因此这类用户最终买入的价格通常全部比房东给中介的底价高了很多，我记得最多的一次是麦岛锦园的一个单子，买主多花了17万，唉，真是无语。八、一分钱一分货，又好又廉价的房子从逻辑上说并不存在，存在的全部是相正确，比如说，这个房子和同类房子相比是性价比最高的。这么说是不是有点矛盾?我只是想告诉你，别幻想用最廉价的价格买最好的房子，另外，房子的性价比全部是对比出来的，买房子要理性。九、有关升值潜力：很简单，你看看周围，假如你想买的那个小区，周围没空地房子全部盖满了，周围也没有什么大的商场要开业，也没有什么学校要新建，也不会有地方再建公园，那么，这个小区的升值潜力就是和全部地域的一样，其余地方涨多少这里就涨多少，不会比其余地方涨的尤其快和尤其高二:了解购房者的心理,对购房用户进行消费心理分析一、透析用户心理要想更加好地掌握用户需求，进而更加好地满足用户需求，必须对用户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，一样也支配了一个人的购置行为。俗语云：“攻心为上”，所以，经营策划和销售全部要紧紧围绕用户的“心”展开。一样，透析用户心理会对掌握用户心理和用户心理规律有极大的帮助，对提升房地产销售人员质素有也很大帮助。(一)消费群分析1、女性消费群分析职业女性的消费需求已日渐超出男性。相对缺乏理性和男性相比，女性对物业选择更含有感性、易受她人左右的特点。购置意识、消费方法也很轻易在女性消费之间传输并相互影响。忌妒心通常来说，女性思虑更细，很轻易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易和周围熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很显著。2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识伴随社会进步发展快速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功效要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。因为多是知识阶层的消费者，因此对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。要求稀有、精巧因为“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精巧的物业有浓厚爱好，以表现其“贵族”风范。理性不受折扣影响 ,她们的购置理性，冷静而客观，对大减价方法不屑一顾。她们更相信教授，和这类用户接触要掌握足够的专业知识，并力争表现得高雅而富有内涵。3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力和年轻人相比，愈加理性和开放，尤其是在古城绵阳，伴随人口老龄化的加紧，老年人的消费力资源会比较充裕。(1)经济自主自立当代城市里知识型老人已基础脱离了要儿女代劳的传统，在选择住宅物业时喜爱按自己的意志和喜好。(2)态度谨慎老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。4、当地居民消费群当地居民较多，她们是极有购置能力的，是不可忽略的用户群体。(1)投资心理因为该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，不过属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。(2)追求当代生活方法 即使这些群体拥有大量的自己物业，但因为设计落后，配套有限，居住环境差等原因，使她们对现人城市生活向往，因为文化素质有限，附庸风雅心理较重，所以高级住宅小区对她们的诱惑力较大。5、老板一族是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。所以这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为她们炫耀的依据，也是她们购房的决定原因。(1)炫耀心理因为该群体有大量财富，已超出通常市民的消费心理，选择物业时，要表现其“高级”身份，以示自己和常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高级越好。(2)附庸风雅心理尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、当代，附庸风雅心理较重，喜爱用“文化”包装自己。(3)要“面子”心理因为这些群体的富有，到处要表现“身份”，所以，在购置物业时，好面子心理较重。此种心理是能够利用的。6、企业家企业家和老板是质的不一样，这类群体含有较高的文化素质，购置理性，冷静而客观，相信自己的判定。(1)追求文化品味因为该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。(2)购房理性该群体中多数计划较强，判定力强，含有足够的专业知识，不易受他人诱导，所以销售人员要力争具有综合素质。7、工薪族现在在发展中城市的工薪族，有置业能力的多数是属白领层及少数的高级蓝领人，该群体多数具较高的文化素质、专业知识，因为年轻及社会阅历较少，综合素质相对低。(1)新潮型这一群体来自天南海北，有来自的城镇、有来自城市的，但多数来自经济较落后地域，面对当代化城市生活，跟时尚心理较重，追求生活品味，追求生活质量，文化品味高雅精巧。(2)理性型这一群体除了收入原因，更主要的是文化素质较高，有判定能力，但因为社会经验缺乏，对物业方面的专业知识不一定很多，只要销售人员能从专业角度理性的介绍，她们也会理性的接收。三:了解房主的心理1、 为何卖房子？（哪多个原因使房关键出售自己的房屋）中国人还是相对来说比较传统的，卖房子能够说算是一个比较大的事情，而且不是很主要的原因，通常人是不太会卖自己的房子的。 回复：A、着急用钱，可能是因为做生意，可能是家里一些特殊的原因不得已选择卖房子。通常此类人员家里全部还会有其余不动产。运气好的话，有的时候能以较低的价位出售。 B、离开本市，到异地发展，这的房子留着也没有用。关键是针对本市没有亲属等。比如：我曾经就碰到过一个温州人，房子买了不到2年，不过准备回浙江发展，于是计划 卖房子。C、刚买了一套房子，或准备换房，需要把自己现在的这套房子卖掉。 2、心理价位?要想销售出房源，了解房子的整体情况很主要，向户型、面积、位置、配套设施等等。不过最主要的还是要了解价格。有一句话叫没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。 3、怎样打压房主的心理价位？（此为关键内容）A、依据房子的一些缺点进行打压。比如：装修情况、顶楼不方便、临街的房子不好卖，房子位置不好，周围小区的价位进行对比，能够举两个虚构房源案例。B、刚为房主定价，比如：房主表示100平米50万，我们能够问她48万行吗，我这有较准的用户，要学会给房主讲小说。C、房价不是一口价，这世界上没有不可能的事情，任何事情全部可能发生，比如：曾经我遇到过一个房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一开始计划72万销售。以后 4、怎样建立起信任？A、说话要客气，注意我们的服务行为。我们是做销售行业一样属于服务行业，用户到我们这里不只是要买卖东西，更主要的是感受一个服务。 B、多沟通，能够虚拟一个用户跟房主进行沟通。四:谈判技巧中介的房产销售技巧1、用户:这套房子最低多少钱?(比如:25万的房子)经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较适宜呢?用户:20万左右。经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能立即定呢?用户:那肯定要考虑一下。经纪人:因此说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,假如房子您不满意即使廉价一点你也不会买是吗?因此我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我立即约一下,我们一起去看房。)2、客人在看房源,经纪人上前接待,她不理不睬,只说我看一看,你忙你的。经纪人:制造悬念,找一套很超值的房子吸引她,让她开口说话。假如这套房子不适合她,再用其它的房子套取她的需求,再判定她的成熟度。对于以上方法无效的用户,我们不要给她太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的说:“您买不买房子全部没关系,我们这边有些房源资料您能够先带回去看一下,篇三：链家面经昨天，也就是2021年3月24日我去了链家地产北京总部面试。说是北京经总部，其实办公面积也就200平米左右。我申请的岗位是行业分析类岗位。到了链家首先填一张应聘申请表，然后就等着面试了。面试形式是一对一面试。面试官首先让你做一下自我介绍。我在做完自我介绍后面试官提了一个让我尴尬的问题。她说：“你说完了？”我自我感觉，自我介绍说的挺全方面的，即使说话时有些担心，不过还是把我的基础信息说的挺全方面的。紧接着她问我：“你面试的岗位是？”回复完以后她又问：“你能给我们企业打来什么？”我当初就想我能带来什么？除了认真工作，做好本职员作，我一个做行业分析的能给你带来什么？我不能给你带来用户资源，也不能给你带来资金，更没有工作经验，你这么问不是成心为难我嘛！即使心里这么想不过我并没有表现出来。因此我笑了笑（为的是缓解一下自己过于担心的神经和担心的气氛），说道我能够为企业提供数据上的支持和行业分析，不过说话时声音还是有些颤动跟不自然。紧接着她又详细的问了我：“怎样做行业分析？”这可是问到我的软肋了。我的心那叫一个颤动呀。做数据分析不是我的强项呀。我就举了个最简单的频数分析的例子。她又针对这个例子让我谈谈分析能得出什么结果。我的妈呀，我现在知道了，做人力资源的不单单会给人摆脸色看，死凿（就是追着一个问题不放）的本事更是不简单。原来我就挺担心的，这下就更担心了。原来我就是个不太善于言谈的人，去面试对于我来说真是跟去人间炼狱一样（即使有些夸张，不过跟我一样经历过很数次面试失败读者应该能够体会我的感受）。结果是我说了一句很song（二声）的话，“我是应届生，对于房地产行业方面的分析做的极少，我期望我能够进企业以后继续学习，能够跟链家地产共同成长”。说了这句话以后我后悔万分，我肠子全部快悔青了。我怎么说了这么一句不着调的话呀。想也知道面试官会怎么回复我，不过人家还是很客气的，只是说了句：“企业不是从学校毕业后继续学习的地方。”我想要是我是面试官我也会这么说的。这是硬伤呀！我想我一定是被OUT了。我真的挺想做这份工作的，只可惜是我自己浪费了这次机会。 (自：.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:)最终，她问我还有没有其它的问题，她对我没什么要问的了。我想这次面试估量没戏了，我就问她能不能给我提提意见。她说你能够没有做地产行业的经验，不过不能没有想法。不过我一直纠结于自己数据分析这块软肋上，认为是因为自己数据分析水平差，才不被人欣赏。以后回家的路上我仔细想，哎！我怎么这么笨！人家是说你没有创新力，没有思想，没有从事这份工作的潜力。就是说你没有新意，呆头呆脑的。 我想也是，人家批评的也有道理。你一个刚毕业的人，不仅没有经验，更没有潜力，还呆头呆脑的反应能力差（起码这是我给面试官的第一印象）。人家肯定不会要你。经过反思后，我以为自己应该痛定思痛，越挫越勇。我自我感觉我是一个有想法的人，起码同学们是这么评价我的。平时应该多注意积累，不要暂时抱佛脚。这么等到需要的时候才会言之有物。我期望我这篇面试归来后的感想能够对以后人有所帮助。PS：面试时注意关掉手机，我面试时就陪我的手机震动声打搅了，原来刚刚要谈到我有所了解的知识，就这么被硬生生的打断了。可想而知，得来不易的话题就这么被硬生生的扼杀了。我当初关手机时感觉很是尴尬。另外，我还有一点提议是，平时多看多写，对未来工作会有很大帮助。